Інвестиції в бізнес

Михайло Меркулов

один з 10 ангелів-інвесторів,
які активно фінансують українські стартапи

Коли

нові дати
незабаром

Тривалість

7 тижнів

13 онлайн-занять

Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс

Після курсу ви:

знаєте, як оцінювати, затверджувати та валідувати ідеї
готуєте вдалі pitch deck для читання і презентації проєкту
вмієте формувати Prototype, PoC, MVP проєкту та розробляєте Go-To-Market Strategy
залучаєте потенційних інвесторів та будуєте ефективну комунікацію

Для кого цей курс?

Фаундери, власники малого зростаючого технологічного бізнесу

Зрозумієте, як прокачати свій проєкт, команду та pitch deck, щоби привернути нові інвестиції. Розберетесь у фінансових та юридичних нюансах стартапу. Дізнаєтеся все про типи інвестицій, раунди фінансування — та чому важливо розвивати особистий бренд

Стартапери-початківці з технологічною ідеєю

Дізнаєтесь, як обрати ідею та розробити проєкт, на який чекає ринок: від аналізу ринку до соцмереж продукту. Сформуєте «плацдарм» для старту залучення інвестицій та зрозумієте, як правильно «запакувати» ідею, щоб інвестори дали їй зелене світло

Програма курсу

Пошук та оцінювання ідеї стартапу, на який чекає ринок

Розбираємо, чим насправді є стартап
Як сформувати ідею стартапу, що «вистрелить»
Чому успішна реалізація важливіша за ідею
Це вже десь було: «кладовище» стартапів з «новими» ідеями
Як оцінити й затвердити ідею
Відбір та валідація життєздатних ідей
Як проводити інтерв'ю з користувачами для розуміння їхніх потреб
Як оцінювати результати й робити висновки під час пошуку ідей
Що таке pivot і для чого він потрібен
Практика на занятті: проводимо спільний брейншторм для пошуку ідей. 10 студентів за бажанням представляють одним реченням ідею стартапу, що розв’язує проблему, з якою вони особисто стикаються або яка їм не байдужа. Інші студенти в цей час діляться в чаті додатковими рішеннями. Обговорюють ідеї разом із викладачем.

Аналізуємо ринок

Аналізуємо ринок: як і навіщо + інструменти AI в допомогу
Що таке TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Available Market), SOM (Serviceable Obtainable Market)
Чому потрібно використовувати методи TAM/SAM/SOM, навіть якщо ви не додаватимете ці цифри до pitch deck
Для чого доводити інвестору, що ринок досить великий і головне — зростає
Визначаємо цільову аудиторію стартапу/бізнесу
Чому для інвесторів важливо побачити аналіз конкурентів вашої ідеї/продукту
Що таке GTM і чому Go-To-Market Strategy важлива для інвесторів
Вчимося розробляти ефективну Go-To-Market Strategy
Практика на занятті: визначаємо точки болю клієнтів. Протягом 5 хвилин студенти в парах обмірковують, які болі існують у клієнтів заданого продукту. Визначають 1 точку болю й те, як стартап вирішуватиме її.

Робота над продуктом

PMF (Product-Market Fit) як ключовий показник для інвесторів
Чому спеціалісти UI/UX Design стали так потрібні для роботи над продуктом
Розбір бізнес-моделей: Razor blade, Affiliate, Subscription, Freemium, Marketplace, Retail, Manufacturing тощо
Business Model Canvas і як з нею працювати
Lean-підхід: що це та для чого він потрібен
Що таке Prototype, PoC (Proof of Concept)
MVP (Minimum viable product): що це та для чого він потрібен

Все, що треба знати про фінанси у стартапі

Фінанси в продукті: фінансові метрики стартапів, growth rate, burn rate, runway, break-even, overheads тощо
Unit Economics: що це таке і для чого вона потрібна
Як розрахувати Unit Economics
Ключові фінансові метрики: LTV, CAC, MRR / ARR, Churn, NPS, DAU / MAU, GMV / Revenue, CMGR тощо

Команда

Ідеальна команда для стартапу: на що звертають увагу інвестори
Як показати інвестору, що команда здатна досягти запланованих результатів
Що треба знати про team-product-fit та team-market-fit
Як залучати таланти та прощатися з токсичними людьми
Принципи ефективного управління командою та чим відомий Ернест Шеклтон

Маркетинг та особистий бренд

Як побудувати потужний особистий бренд фаундера
Маркетингові стратегії розвитку проєкту та особистого бренду + інструменти AI
Бренд продукту та його зв'язок з брендом фаундерів
Маркетингові компоненти проєкту, які аналізують інвестори
Вартість та ефективність маркетингу в сучасних реаліях
Канали виходу на ринок стартапу та особистого бренду фаундера
Соцмережі продукту і фаундера

Типи інвестицій та раунди фінансування

Типи інвестицій і як вони працюють: інкубатори, бізнес-ангели, венчурні інвестиції, банки, інвестфонди
Стадії фінансування: Pre-Seed, Seed, Series A, Series B тощо
Як визначати вартість бізнесу
Коли варто підіймати наступний раунд
Стадії виходу, злиття та поглинання
Розбираємо кейси стартапів про виходи на різні ринки

Пошук інвесторів?

Пошук «свого» інвестора та інвестори, на яких не варто витрачати час
Хто найімовірніше стане вашими першими інвесторами
Як сформувати список потенційних інвесторів
Що потрібно знати про потенційного інвестора
Де шукати інформацію про інвесторів
Мотивація та психологія інвесторів
Поширені причини відмов інвесторів у 2023 році
Як ефективно розпочати комунікацію на старті інвестиційного процесу
Практика на занятті: залучаємо перші інвестиції. Студенти працюють у парах: за 5 хвилин спробують заохотити свого партнера (який буде в ролі друга/родича/знайомого) стати одним з перших інвесторів для стартапу.

Взаємодія з інвесторами

Регулярність комунікації з інвесторами
Що робити, коли інвестор не відповідає
Навіщо інформувати інвесторів про помилки та неприємності
Чи варто просити інвесторів про допомогу
Звітність і відповідальність за комунікації з інвесторами
Помилки під час взаємодії з інвесторами та як їх уникати

Pitch Deck

Види пітчингу: для читання, презентація, elevator pitch
Принципи ефективного pitch deck
Pitch: ціль + формат + зміст
Основні елементи якісного пітчингу
Як інвестори дивляться pitch deck
Розбір типових помилок під час пітчингу
Приклади pitch deck десятирічної давнини та pitch, що спрацює сьогодні
Правила вдалого пітчингу
Практика на занятті: розробляємо elevator pitch на 40 секунд. Викладач розповість про основні особливості пітчу, а охочі студенти зможуть презентувати elevator pitch для свого стартапу. Практика без підготовки, тому викладач поділиться фідбеком після кожного виступу.

Юридичні аспекти інвестицій

Що таке investable project, або Як підготувати компанію до залучення інвестицій
Де найкраще заснувати компанію: швидкість, вартість, прийнятність для інвесторів, податки тощо
Що таке cap table та як правильно розділити акції між фаундерами
Юридичні аспекти укладання угод та зростання компанії: Compliance, IP, GDPR, SEC тощо

Інвестиції в бізнес після перемоги

Шляхи розвитку бізнесу після війни
Як залучати іноземних інвесторів
Як і для чого залучати партнера / стратегічного інвестора до свого бізнесу
Загальна Q&A-сесія за всіма темами курсу

Онлайн-воркшоп: пітчинг

Студенти презентують pitch deck свого проєкту та отримують фідбек від викладача

Залиште заявку

Щоби навчитися знаходити «своїх» інвесторів

FAQ

Як ми навчаємо?

Декілька разів на тиждень ви отримуєте посилання на Zoom-кабінет і під'єднуєтеся до вебінару. Після заняття на вас чекає домашнє завдання, на яке ви отримаєте персональний фідбек. До кожного домашнього завдання будуть шаблони та приклади заповнення.

Хто супроводжуватиме під час курсу?

Ми допомагаємо студентам досягати своєї мети — через практику та зворотний зв'язок від викладача. Щоб ви змогли взяти максимум із навчання і не здалися на півдорозі — ваш особистий менеджер та куратор дадуть відповіді на будь-які питання в процесі навчання.

Як довго можна користуватися матеріалами курсу?

Щоб ви могли повернутися до корисних матеріалів і застосувати їх у майбутньому, доступ до занять залишається назавжди у вашому особистому кабінеті.

Інвестиції в бізнес

Після курсу ви:

Для кого цей курс?

Викладач

Чому варто обирати Laba?

Програма курсу

Залиште заявку

FAQ

Як щодо персоналізованого контенту?