Информация о лекции


Наталия Байкалова
category

Секция
"Личность"
calender

20 января 19:00
clock

2 часа
pointer

ул. Л. Толстого, 57, БЦ «101 Tower», 7 этаж
cart

от 160 грн
Записаться на лекцию

О ЧЕМ ЭТА ЛЕКЦИЯ

Эта лекция о том, как научиться вести переговоры. Мы расскажем тебе, как донести свою мысль и настоять на своем — и не важно, кто твой оппонент — коллега по работе, новый бизнес-партнер или член семьи. Ты поймешь, как сформировать свою цель до начала переговоров и держать уверенное направление в разговоре.

Ты узнаешь, какие приемы нужно использовать, чтобы переговоры закончились в твою пользу и как справляться с напором и манипулятивными техниками "жестких" переговорщиков. А также как сохранять спокойствие и эмоциональный штиль во время отстаивания своей правды.

Лекцию читает Наталия Байкалова — бизнес-тренер, консультант. Закончила школу маркетинга Лондон-Москва, Европейский университет бизнеса и маркетинга. Получила степень МВА (Женева, Швейцария).

image
Записаться на лекцию

ОСНОВНАЯ ИДЕЯ ЛЕКЦИИ

Главная задача переговорщика — уметь действовать в стрессовых ситуациях и доносить свою мысль, не поддаваясь давлению, уловкам, сохранять эмоциональный баланс. Для этого недостаточно просто владеть навыками ведения конструктивных переговоров — нужны еще техники, позволяющие отстоять свой интерес в сложных, а подчас жестких условиях. Как это сделать? Именно об этом мы будем говорить на лекции. 

Основные вопросы

НА КОТОРЫЕ ОТВЕЧАЕТ ЛЕКЦИЯ

Что такое переговоры, какими они бывают и чем они отличаются от других видов коммуникации
Какие техники «эмоционального слома» используют опытные переговорщики и как им противостоять
Как подготовиться к сложным переговорам
Как распределить роли, если вы идете на переговоры командой
Как распознать манипуляцию и перевести переговоры в конструктивное русло
Как удерживать управление переговорным процессом в любых ситуациях

Основные задачи

ЭТОЙ ЛЕКЦИИ

  • познакомиться со специальными техниками жестких переговорах, в том числе, применяемыми специалистами особых сфер профессиональной деятельности;
  • изучить основные стратегии перехвата и удержания управления в сложных переговорных ситуациях;
  • узнать как отстаивать свои интересы в сложных и жестких переговорах, соблюдая баланс сил;
  • изучить техники реагирования на неконструктивное поведение (блеф, оскорбления, агрессию) оппонента в переговорах;
  • осознать как влияют техники жестких переговоров на психику человека;
  • нарастить внутреннюю силу, "переговорные мышцы".

Для кого

эта лекция

  • для руководителей;
  • для менеджеров, ведущих переговоры с клиентами, партнерами, поставщиками, конкурентами, представителями властных структур;
  • для супругов, коллег, а также всех, кому по роду деятельности необходимо умение вести сложные переговоры, то есть для ВСЕХ.
Записаться на лекцию