Информация о курсе


Наталия Байкалова
category

Секция
"Личность"
calender

с 9 марта
clock

6 занятий по 2 часа
pointer

Кропивницкого 14, LABA HUB
cart

от 2700 грн

РЕГИСТРАЦИЯ НА ЛЕКЦИЮ ЗАКРЫТА

Друзья, к сожалению свободных мест на эту лекцию больше нет. Мы закрыли регистрацию.

РЕГИСТРАЦИЯ НА КУРС ЗАКРЫТА

Друзья, просим прощения, но регистрация на курс закрыта. Свободных мест больше нет. 

РАСПИСАНИЕ ЗАНЯТИЙ

09 / 03 среда
10 / 03 четверг
16 / 03 среда
17 / 03 четверг
22 / 03 вторник
28 / 03 понедельник
19:00-21:00 А. Сударкин
Подготовка к переговорам или как укрепить свою позицию
19:00-21:00 Н. Байкалова
Типоведение в переговорном процессе
19:00-21:00 А. Сударкин
Переговоры с ключевыми клиентами
19:00-21:00 А. Сударкин
Основные переговорные тактики
19:00-21:00 Н. Байкалова
Манипулятивные техники – распознавание и защита
19:00-21:00 Н. Байкалова
Войны аргументов в переговорах

СТОИМОСТЬ КУРСА

По всем вопросам, связанным с регистрацией и оплатой на курс, звоните по телефону: + 38 068 583 83 83 (Анна).

3000 грн
3000 грн

При оплате в день мероприятия.

2700 грн
2700 грн

При онлайн-оплате (банковской картой) до 18:00, 9 марта.

2500 грн
2500 грн

Корпоративный тариф. Цена за один билет. Действует при заказе от двух билетов.

КОРОТКО О КУРСЕ

Этот курс о том, как научиться вести переговоры. Мы расскажем тебе, как донести свою мысль и настоять на своем — и не важно, кто твой оппонент — коллега по работе, новый бизнес-партнер или член семьи. Ты поймешь, как сформировать свою цель до начала переговоров и держать уверенное направление в разговоре.

Курс «Искусство переговоров» сформирует у тебя четкий алгоритм действий в переговорном процессе. Он поможет правильно подготовиться накануне важных переговоров. Научит «считывать» оппонента и его интересы на начальном этапе переговоров. 

Ты узнаешь, какие приемы нужно использовать, чтобы переговоры закончились в твою пользу и как справляться с напором и манипулятивными техниками "жестких" переговорщиков. А также, как сохранять спокойствие и эмоциональный штиль во время отстаивания своей правды.

НАТАЛЬЯ БАЙКАЛОВА, фото

НАТАЛЬЯ БАЙКАЛОВА

эксперт и "играющий" тренер в области переговоров

9 лет практики подготовки команд и делегаций к переговорам любой сложности. Автор и ведущая Школы переговоров в партнерстве с Европейской Бизнес ассоциацией. Получила степень МВА в London Business School, а также окончила MBA-интернатуру в Женеве, Швейцария. Наталья работает в сфере бизнес-обучения, коучинга и консалтинга с 1997 года. Она проводит тренинги по управлению, переговорам, формированию команды и коммуникациям. Ведет проекты по развитию команд внутренних тренеров для корпоративных клиентов. Осуществляет индивидуальное и корпоративное консультирование по вопросам организационного развития, а также стратегическое управление и коучинг для топ-менеджмента.

АЛЕКСАНДР СУДАРКИН, фото

АЛЕКСАНДР СУДАРКИН

бизнес-тренер

Успешно работает с крупными и средними предприятиями стран СНГ, постоянный спикер на различных конференциях (менеджмент, продажи, переговоры, организационное развитие). Под его руководством компании-клиенты добиваются высоких показателей роста, выравнивают и повышают прибыль, наращивают свою привлекательность как работодатели.

ЦЕЛИ КУРСА

ЦЕЛИ КУРСА, иконка 1
сформировать у участников целостное видение системы переговорного процесса
ЦЕЛИ КУРСА, иконка 2
научить правильно готовиться к процессу переговоров
ЦЕЛИ КУРСА, иконка 3
развить способность “считывать” оппонентов по переговорам, понимать их интересы, желания, потребности
ЦЕЛИ КУРСА, иконка 4
сформировать навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами
ЦЕЛИ КУРСА, иконка 5
познакомить с видами переговорных тактик и инструментами их применения
ЦЕЛИ КУРСА, иконка 6
отработать техники убеждения, аргументации и контр-аргументации
ЦЕЛИ КУРСА, иконка 7
осознать механизмы манипулятивного воздействия
ЦЕЛИ КУРСА, иконка 8
освоить техники защиты от манипуляций, научиться переводить манипуляции в конструктивный диалог

ОСНОВНЫЕ БЛОКИ КУРСА

Ты получишь инструментарий, необходимый для переговоров с любым типом собеседников и сможешь оптимально отработать переговорные техники. 

Подготовка к переговорам / как укрепить свою позицию
Подготовка к переговорам / как укрепить свою позицию

Чтобы получать максимум в переговорах – важно иметь сильную переговорную позицию. На мастер-классе ты услышишь про основные способы усилить ее. Отработаешь технику возможных возражений оппонента в переговорах. Узнаешь про ключевые моменты в переговорах, где наиболее высока вероятность допустить ошибку.

Типоведение в переговорном процессе
Типоведение в переговорном процессе

Чтобы добиться результата в переговорах, важно анализировать партнера на начальном этапе. Ты научишься определять цели, ценности и стратегии клиента в зависимости от его психотипа, а также вид его психологической защиты. Познакомишься с правилами ролевого взаимодействия, осознаеешь эффективность собственной модели коммуникации в переговорах.

Переговоры с ключевыми клиентами
Переговоры с ключевыми клиентами

В ходе мастер-класса ты рассмотришь основные вопросы, которые помогут в деталях узнать своих ключевых клиентов и подготовиться к ведению переговоров. Тебе будут представлены кейсы по ведению переговоров с крупными компаниями. Ты узнаешь про правила ведения переговоров с постоянными клиентами.

Основные переговорные тактики
Основные переговорные тактики

Ты познакомишься с основными переговорными тактиками. Узнаешь о понятии «переговорный рычаг» и научишься им пользоваться. Научишься противостоять переговорным ходам и «возвращать» их оппоненту. Поймешь, как добиваться уступок и скидок, раскачать позицию оппонента, спровоцировать переговорный тупк или расположить оппонента к себе.

Манипулятивные техники – распознавание и защита
Манипулятивные техники – распознавание и защита

Ты узнаешь про виды давления в переговорах и получишь инструменты, которые помогут «уходить из-под давления». Также ты получишь знания, необходимые для ведения жестких переговоров. Научишься «создать тупиковую ситуацию» для темы и «выходить из тупика».

Войны аргументов в переговорах
Войны аргументов в переговорах

На мастер-классе ты узнаешь о том, как правильно аргументировать свои тезисы в переговорах. Как грамотно выстраивать аргументацию. Познакомишься с «этажами» аргументации, принципами и законами контраргументации.

НА ЭТОМ КУРСЕ ТЫ НАУЧИШЬСЯ

НА ЭТОМ КУРСЕ ТЫ НАУЧИШЬСЯ, иконка 1
строить конструктивный диалог
НА ЭТОМ КУРСЕ ТЫ НАУЧИШЬСЯ, иконка 2
добиваться уступок со стороны оппонента
НА ЭТОМ КУРСЕ ТЫ НАУЧИШЬСЯ, иконка 3
грамотно отстаивать свою позицию
НА ЭТОМ КУРСЕ ТЫ НАУЧИШЬСЯ, иконка 4
приходить к взаимовыгодным условиям с собеседником
НА ЭТОМ КУРСЕ ТЫ НАУЧИШЬСЯ, иконка 5
распознавать манипуляцию и использовать ее в своих интересах
НА ЭТОМ КУРСЕ ТЫ НАУЧИШЬСЯ, иконка 6
быть готовым к сложным переговорам
image

ПРОГРАММА КУРСА

Открывайте или скрывайте информацию в учебном плане, нажимая на знаки "+" или "-".

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС, иконка 1
для менеджеров, ведущих переговоры
ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС, иконка 2
для руководителей
ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС, иконка 3
для владельцев бизнеса
ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС, иконка 4
для всех, кому по роду деятельности необходимо умение вести сложные переговоры