Живий онлайн-курс «Ціноутворення для виробників та рітейлу» - вчимося вибудовувати ефективну цінову політику рітейл-компаній | Laba (Лаба)
Записатись
Записатись

Ціноутворення

для виробників та ритейлу

Володимир Кучканов
Senior Product Manager Pricing Platform у Zalando

Тривалість

10 онлайн-занять

6 тижнів

lector
Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс
Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс

Після курсу ви:

  • визначаєте стратегію ціноутворення, що відповідає бізнес-цілям
  • знаєте, як боротися за частку ринку за допомогою цінової стратегії
  • обираєте оптимальні промомеханіки та оцінюєте їхню ефективність
  • розробляєте стратегію антикризового ціноутворення

Цей курс для вас, якщо ви:

менеджер з ціноутворення

хочете вибудовувати ефективну цінову політику, проводити переоцінювання і створювати промоакції для формування цін, які збільшать прибуток компанії

керівник відділів маркетингу і продажу

прагнете розібратись, як оптимізувати поточну стратегію ціноутворення, прогнозувати попит, оцінювати ефективність промомеханік та визначати цінове позиціювання на ринку

комерційний директор

націлені прокачати прибуток бізнесу за допомогою актуальних методів й інструментів ціноутворення та хочете навчитися вчасно реагувати на зміни ринку й прогнозувати попит

власник бізнесу

хочете побудувати стратегію ціноутворення, з якою не будете залежати від цінової політики конкурентів

Викладач

Володимир Кучканов

  • Senior Product Manager Pricing Platform у Zalando
  • має 11 років досвіду в ціноутворенні в компаніях Anheuser-Busch InBev, Mars, Foxtrot, Intertop і Wiggle
  • працює над ціноутворенням для європейського лідера fashion-ритейлу Zalando (Ірландія)
  • сформував антикризову стратегію ціноутворення для Mars Ukraine у 2014 році
  • також у Mars розробив і впровадив інструменти цінової аналітики для 50 країн на ринках Європи, Африки та Близького Сходу
  • склав перші алгоритми AI для розрахунку цінової еластичності Competera на посаді Data Scientist
  • запустив систему аналітики у міжнародній корпорації Anheuser-Busch InBev
lector

Чому варто обирати Laba?

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

 

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Підтримка кожного протягом курсу

Консультація від лектора кращому студенту

Програма курсу

вівторок
23 липня
19:00 UTC+3

Як виробити стратегію ціноутворення

  • 7 основних стратегій ціноутворення: детальний огляд
  • категорійний менеджмент у ціноутворенні: як сегментувати асортимент (KVI, генератори людського потоку, генератори прибутку, «довгий хвіст»)

Домашнє завдання: пройти тест на закріплення матеріалів.

четвер
25 липня
19:00 UTC+3

Як перетворити стратегію ціноутворення на тактику

  • огляд тактичних рішень: боротьба за частку ринку завдяки низьким цінам та знижкам, підвищення цін у разі зростання витрат, визначення цін на нову продукцію, розпродаж залишків, портфельне та кошикове ціноутворення
  • як розраховувати ціни: цільова націнка, слідування за ринком, цільове позиціювання і цінова архітектура полиці на основі еластичності попиту
  • розбір кейсу Whiskers

Домашнє завдання: проаналізувати методи ціноутворення у власній компанії. Пройти тест на закріплення матеріалів.

вівторок
30 липня
19:00 UTC+3

Механізми визначення оптимальних цін

  • A/B-тестування ціни: вчимося перевіряти, як працює нова полична ціна або знижка в умовах реального ринку
  • опитування покупців: як правильно ставити запитання клієнтам та інтерпретувати їхні відповіді для визначення оптимальної ціни
  • що таке цінова архітектура полиці, як аналізувати продажі та рівні цін у категорії для побудови ідеального цінового позиціювання кожного товару
  • розбір кейсів Snickers, Orbit, Staropramen

Домашнє завдання: провести А/В-тестування ціни або опитування покупців. Пройти тест на закріплення матеріалів.

четвер
1 серпня
19:00 UTC+3

Розрахунок коефіцієнтів еластичності методом лінійної регресії

  • збираємо необхідні дані для обчислень та вчимось їх структурувати
  • огляд основних незалежних змінних у прогнозуванні продажів: цінові та нецінові
  • практика: запуск лінійної регресії в Spreadsheet. Перевіряємо надійність обчислень, розраховуємо коефіцієнт еластичності та прогнозуємо зміну продажів у результаті дії з ціною

Домашнє завдання: використовуючи дані з кейсу викладача, розрахувати коефіцієнт і прогноз продажів для компанії. Пройти тест на закріплення матеріалів.

вівторок
6 серпня
19:00 UTC+3

Інструменти штучного інтелекту в ціноутворенні

  • явна й неявна еластичність: основні алгоритми
  • виявлення причинних зв’язків та їхнє використання у ціноутворенні
  • пошук ідентичних і схожих товарів за допомогою computer vision та NLP — для ціноутворення нових товарів і конкурентного ціноутворення
  • машинне навчання з підкріпленням (Reinforcement Learning) для ціноутворення на рівні сегментів клієнтів

Домашнє завдання: пройти тест на закріплення матеріалів.

четвер
8 серпня
19:00 UTC+3

Психологія ціноутворення

  • вчимося керувати відносною ціновою еластичністю: від власних якірних пропозицій і від конкурентів
  • як ефективно прокомунікувати про знижки
  • знаходимо «красиві ціни»

Домашнє завдання: пройти тест на закріплення матеріалів.

вівторок
13 серпня
19:00 UTC+3

Оцінювання повернення на інвестиції промо

  • роль промо в досягненні цілей з продажів і прибутковості
  • як застосовувати основні промомеханіки (цінові та нецінові) відповідно до поставлених цілей
  • вчимося враховувати перетікання (канібалізацію) продажів з більш прибуткових товарів на менш прибуткові під час промо — і визначати ROI кампаній

Домашнє завдання: використовуючи дані з кейсу викладача, вирішити, чи потрібно проводити промоакцію. Пройти тест на закріплення матеріалів.

четвер
15 серпня
19:00 UTC+3

Воркшоп: визначаємо ціну на продукт

  • Розбір кейсів студентів разом із викладачем.
вівторок
20 серпня
19:00 UTC+3

Як встановити ціну в умовах кризи

  • сприйняття ціни клієнтом: психологічні цінові рівні покупця
  • що робити, якщо ціни на ринку зростають
  • як усувати категорійні дисбаланси
  • план дій у випадку підвищення собівартості
  • робота з уціненням, розпродажами залишків і глибокими дисконтами
  • огляд кейсу антикризової стратегії ціноутворення Mars

Домашнє завдання: пройти тест на закріплення матеріалів.

четвер
22 серпня
19:00 UTC+3

Ціноутворення 2.0: від передплати до фріміумізації

  • оплата за використання (pay per use) на товарних ринках
  • послуги на основі передплати: від ціноутворення — до ціно- & пакетоутворення
  • перехід від ціни товару до ціни результату
  • фріміумізація: як можливість безплатного користування обмеженою версією продукту драйвить клієнта до покупки
  • «плати, скільки вважаєш за потрібне»: як влаштована ця концепція

Залиште заявку,

щоб опанувати інструменти ціноутворення

Реєструючись та натискаючи кнопку «Записатися», ви погоджуєтеся з умовами договору-оферти та політикою конфіденційності

FAQ

Як ми навчаємо?

  • Декілька разів на тиждень ви отримуєте посилання на Zoom-кабінет і під'єднуєтеся до вебінару. Після заняття на вас чекає домашнє завдання, на яке ви отримаєте персональний фідбек. До кожного домашнього завдання будуть шаблони та приклади заповнення.

Хто супроводжуватиме під час курсу?

  • Ми допомагаємо студентам досягати своєї мети — через практику та зворотний зв'язок від викладача. Щоб ви змогли взяти максимум із навчання і не здалися на півдорозі — ваш особистий менеджер та куратор дадуть відповіді на будь-які питання в процесі навчання.

Як довго можна користуватися матеріалами курсу?

  • Щоб ви могли повернутися до корисних матеріалів і застосувати їх у майбутньому, доступ до занять залишається назавжди у вашому особистому кабінеті.
Copyright © 2015-2024 LABA All Rights Reserved.