Как разобраться в стратегическом маркетинге | Образовательная платформа LABA (ЛАБА)
Журнал

Поиск

Как разобраться
в стратегическом маркетинге

Рассказывают слушатели курса Татьяны Лукинюк на LABA.

photo5e4fe47d2b2f4.png

Чтобы бизнес был успешным, без продуманной маркетинговой стратегии не обойтись. Важно знать, чего хотят потребители, как с ними коммуницировать и как строить позиционирование.

Разобраться во всем этом помогает курс «Стратегический маркетинг». Расспросили его слушателей, чему они научились и как применяют знания на практике.

 

«Я стал лучше понимать боли клиентов»

Ярослав Огоцкий, стратегический директор Isobar Ukraine

Рассказывают слушатели курса Татьяны Лукинюк на LABA. 0

Наша компания решает маркетинговые задачи бизнеса, применяя digital-коммуникации и технологии там, где они уместны.

Не нужно быть великим тренд-вотчером, чтобы понимать: «цифра» влияет на поведение и привычки людей. Как мы знакомимся, учимся, общаемся, делаем покупки — цифровые технологии меняют правила игры. И это влияет на представления о маркетинге.

Меняются потребности наших клиентов — владельцев бизнеса, директоров по маркетингу, бренд-менеджеров. Если еще 3–4 года назад digital в большинстве кампаний рассматривали как небольшое дополнение, то сейчас мы получаем запросы на комплексные запуски продуктов с его помощью.

 

иконка 1

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Мы решили тщательно изучить потребности клиентов — как изменились их подходы при разработке маркетинговых стратегий, как сместились приоритеты, какие их основные боли, чего не хватает в работе с агентствами.

После глубинных интервью с клиентами, я сделал вывод: клиент ожидает, что кто-то «возьмет его за руку», поможет понять его бизнес-проблему, желания потребителей и предложит решение. Сейчас бизнесу нужен комплексный подход.

На курсе «Стратегический маркетинг» я хотел окончательно сформировать этот комплексный подход. Я понимал: если с digital я чувствую себя как рыба в воде, то знания в классическом маркетинге нужно прокачать.

Какую пользу получил на курсе

 

иконка 1

- подтвердил релевантность знаний, которые уже были

узнал больше про классические методы стратегического анализа

понял общую логику, которой руководствуется маркетинг-директор при распределении ресурсов

Во время обучения я работал над реальным брифом и получал обратную связь от лектора — это мотивировало учиться.

Как знания повлияли на работу

После курса я сформировал комплексный алгоритм — смесь накопленного за 7 лет практического опыта и классических методов стратегического маркетинга.

Теперь могу проводить стратегические сессии и разрабатывать маркетинговые стратегии для любого бизнеса, который хочет быть эффективным в digital-мире.

 

«Начала глубже анализировать запросы потребителей»

Татьяна Гадецкая, продакт-менеджер Delta Medical

Рассказывают слушатели курса Татьяны Лукинюк на LABA. 1

Я пришла на курс, чтобы узнать, как по-новому определять позиции бренда на рынке и как его развивать. Также хотелось сравнить инструменты, которые используют в продвижении продукта на разных рынках.

Что нового узнала на курсе

Получила практические рекомендации по позиционированию продукта и составлению карт конкурентов. Теперь знаю, как определять стратегические цели и тренды поколений.

Что изменилось в работе:

 

иконка 1

- начала глубже анализировать потребителя и его запросы

детальнее проанализировала путь, который проходит товар до потребителя через разные каналы коммуникации

разработала маркетинговый микс, который увеличил продажи и долю рынка

Выводы после курса

 

иконка 1

- анализируя потребителя, нужно учитывать тренды поколений — у каждого поколения свои потребности и ценности

анализируя преимущества продукта, важно обращать внимание на уникальность сильных сторон — смогут ли их повторить конкуренты

метод «описания бренда как человека» помогает понять его суть и подобрать интересные для клиента характеристики

Customer journey map позволяет точнее описать, как товар попадет к потребителю

 

«Больше внимания стал уделять аналитике и цифрам»

Павел Вергун, директор по маркетингу Reebok Classic, CIS

Рассказывают слушатели курса Татьяны Лукинюк на LABA. 2

На момент прохождения курса у меня уже было 16 лет опыта в маркетинге. Мне был интересен лектор, инсайты и обмен опытом с коллегами из других отраслей. Хотелось посмотреть на свои навыки со стороны.

Как знания повлияли на работу

После курса я задался новыми вопросами маркетинга в контексте стратегического планирования. Получил импульс изучать возможности, которые дает работа в маркетинге. Больше внимания стал уделять аналитике и цифрам.

Выводы после курса

 

иконка 1

- нужно постоянно учиться, даже если чувствуешь себя специалистом в сфере

уделять внимание аналитике до, во время и после кампании

всегда иметь общую картину и основные цели перед глазами, чтобы тактика не затмила стратегию

«Я изменила свой подход к личной профессиональной мотивации»

Александра Духина, бренд-менеджер РУССКАРТ

Рассказывают слушатели курса Татьяны Лукинюк на LABA. 3

Я прошла обучение по двум курсам Татьяны Лукинюк — «Стратегческий маркетинг» и «Директор по маркетингу».

Когда начинала обучение, у меня был опыт работы руководителем отдела маркетинга в региональной компании. Но мне было интересно узнать, как строится маркетинг в крупных компаниях.

Какие знания получила

В отличие от изучения кейсов в открытых источниках, на курсе есть живое общение, коммуникация с преподавателем и обратная связь.

Во время обучения нас знакомили с практическими примерами — подходами к принятию маркетинговых решений на уровне крупного международного бизнеса.

Домашние задания помогли структурировать понимание сути и задач маркетинга, а также мою роль и ожидания от команды в текущих проектах.

Выводы после курса

Обучение дало возможность посмотреть со стороны на свою работу, рутину и сложности, помогло расставить приоритеты. Я изменила подход к личной профессиональной мотивации. После обучения сменила работу, переехала в другой город и сейчас вижу свои цели более четко.