Люди смотрят все больше видео: по оценке Cisco, к 2022 году на видеоконтент будет приходиться 82% мирового трафика. При этом уже сегодня более 72% покупателей хотели бы узнавать о продуктах и услугах из видео и получать больше контента от брендов.
Какие видео помогут привлечь трафик на сайт и подготовить почву для продаж? Перевели и дополнили статью Business2Community с примерами отличных роликов.
#1. Расскажите о бренде
Для начала нужно познакомить целевую аудиторию с брендом (или напомнить о нем). Объяснить, кто вы, и чем можете быть полезны.
Вот как это делает Buffer, крупный сервис для работы с социальными сетями:
Перед важной покупкой 81% клиентов ищут информацию в интернете — и не только в Google. Вторая по популярности поисковая сеть в мире — YouTube, поэтому для бренда видео не менее важны, чем сайт компании.
#2. Размещайте видео с отзывами
Немного статистики:
- 83% покупателей не доверяют рекламе, зато верят отзывам
- 72% клиентов делают покупки только после того, как изучат мнение других пользователей
Видеоотзывы и обзоры работают в любых тематиках — от игрушек и косметики до отелей и автомобилей. Пример — ролик популярного влогера carwow о новой модели BMW. За пять дней он набрал более полумиллиона просмотров.
Вы можете работать не только с инфлюенсерами, но и приглашать подписчиков делиться впечатлениями о ваших товарах или услугах.
Также полезно отслеживать упоминания бренда в соцсетях (например, с помощью Mention и других похожих сервисов) — есть шанс найти отличный пользовательский контент.
#3. Покажите команду
Видео с командой работают на решение сразу двух задач: лояльность клиентов и привлечение новых сотрудников.
Рассказывайте о людях, которые стоят за брендом. Это могут быть не только CEO и топ-менеджеры, но и обычные сотрудники. Покажите, чем вы живете, — так повысите значимость своих товаров или услуг в глазах аудитории.
Например, с 2018 года Dropbox регулярно выпускает ролики под хештегом #LifeInsideDropbox:
Классический образец таких роликов — видео 2013 года о первой неделе новичка в Google:
Опрос Sprout Social показал, что 64% потребителей хотят ощущать связь с брендом. Те, кто чувствуют эту связь, готовы тратить больше денег и не станут покупать у конкурентов. Если ваш бренд не будет выстраивать такие отношения, это сделают другие.
#4. Видео о продукте с вау-эффектом
Главное — не рассказать, а показать то, что вы делаете. Покажите, как продукт становится частью стиля жизни или решает задачи целевой аудитории.
Пример бренда, создающего захватывающие лайфстайл-видео, — производитель камер GoPro. У них огромная библиотека роликов на всех онлайн-платформах. Каждое видео показывает возможности GoPro и заряжает адреналином.
#5. Снимайте понятные видеоинструкции
Пользователи соцсетей любят ролики, в которых показывают, как сделать что-то своими руками. Люди активно ищут видео с инструкциями о товарах, которые они уже купили или собираются приобрести.
С такими роликами клиенты чувствуют себя увереннее при покупке. Они знают, что в любой момент смогут посмотреть видеоинструкцию и не придется обращаться в службу поддержки. Отличный пример — ролики IKEA о сборке мебели:
#6. Делайте видео к праздникам
В предпраздничное время (например, за несколько недель до Нового года) сайты и социальные сети переполнены скидками, акциями и рекламой. За внимание пользователей борются тысячи рекламодателей.
Качественный видеоконтент поможет выделиться из толпы и привлечь внимание к бренду. Атмосферная праздничная реклама легко может стать вирусной — как этот рождественский ролик от John Lewis & Partners:
#7. Очень короткие видео и гифки
В большинстве случаев короткие видео (до двух минут) работают значительно лучше длинных. Показатели вовлеченности для 30-секундных и двухминутных видео почти одинаковые, но после двух минут происходит резкое падение интереса.
Однако для увеличения органического охвата Facebook рекомендует размещать видео от трех минут и более. А вот рекламные ролики стоит делать намного короче — порядка 15 секунд, при этом решающими будут первые три секунды.
Если вы размещаете рекламные ролики внутри видео на YouTube, краткость особенно важна: нужно привлечь внимание зрителя, пока он не нажал кнопку «Пропустить рекламу».
Хороший пример — 6-секундный преролл популярного английского производителя чая PG Tips:
#8. Совместные видео с инфлюенсерами
Около 89% маркетологов, принявших участие в исследовании MediaKix, отметили, что показатели ROI инфлюенс-маркетинга сравнимы или выше других маркетинговых инструментов.
Сотрудничество с селебрити дает бренду два бонуса: повышение лояльности подписчиков и расширение аудитории за счет подписчиков знаменитости. Главное — выбрать правильного инфлюенсера, который интересен вашей целевой аудитории.
Например, Subaru пригласил к сотрудничеству автора популярного канала devinsupertramp, который снимает ролики об экстремальных развлечениях. Совместное видео собрало более 1,2 млн просмотров:
#9. Продвигайте unboxing-видео
Unboxing, или распаковка — одна из разновидностей инфлюенс-маркетинга. Распаковывают все — от бытовой техники до «Киндер сюрпризов».
Распаковки от популярных влогеров набирают сотни тысяч и даже десятки миллионов просмотров, так что это отличный способ привлечь новую аудиторию.
Этот анбоксинг нового iPhone SE 2 за две недели набрал более 9 млн просмотров:
Многие бренды создают специальные стильные коробки для анбоксинга с самыми интересными или новыми продуктами марки. Такой прием часто используют производители косметики.
#10. Расскажите о коллаборации
Коллаборация — это партнерский проект нескольких брендов. Например, масс-маркет может делать совместные коллекции с топовыми дизайнерами или популярными брендами (киностудиями, производителями игр).
Хороший пример — H&M. К каждой коллаборации они запускают ряд видеороликов, в которых рассказывают о новых нестандартных проектах. Вот один из них:
Хотите получать дайджест статей?
