В июне в Минске прошел крупный IT-ивент Emerge. Спикеры из Microsoft, Google, WhatsApp, Wargaming и 60 других компаний делились инсайтами из разных отраслей.
От VR, поиска инвестиций, искусственного интеллекта и разработки до создания продуктов в пробирке и угроз ментальному здоровью.
Записали самое интересное из выступления Даниеля Хастика — партнера в венчурном фонде Nextech Ventures, создателя онлайн-бизнесов по всему миру. Он поделился рекомендациями, как стартапу привлечь инвесторов.
Как найти инвестора
Инвесторы — живые люди со своими интересами и взглядами на жизнь. Если предприниматель не вызывает личную симпатию, инвестор вряд ли вложится в проект. На первом месте — человек, и лишь затем идея и рынок. Ищите тех, с кем у вас есть точки пересечения.
Чтобы найти инвестора или бизнес-ангела, изучите портфолио проектов, с которыми он уже работает/работал — часто у них есть «специализация».
Если вы знакомитесь на стартап-ивенте, прежде чем рассказать о себе, задайте правильные вопросы инвестору: почему он здесь, кого ищет, и чем вы можете помочь.
Инвестор редко работает в одиночку, обычно это команда. Узнайте, кто принимает решения, и постарайтесь пообщаться именно с этим человеком.
Инвесторам важно видеть стратегии выхода. Продумайте варианты, которые сможете предложить на презентации проекта. Когда можно начать продажу акций? Какие компании могут заинтересоваться вашим стартапом? Кто захочет купить проект? С кем можно объединиться?
«Скормить мелкую рыбу большой» — в интересах инвесторов. Они разделяют проекты на те, с которых можно получать средних доход в течение длительного времени («milk cows») и те, которые можно выгодно продать («meat cows»).
Какие показатели важны для стартапа
Чтобы оценить финансовые перспективы на этапе планирования стартапа, соберите данные:
- об общем объеме рынка (Total Available Market, TAM)
- об уже занятой и потенциально свободной доле рынка
- о тенденциях развития отрасли (рост, падение, плато)
- о рыночной ценности (Market Value — сколько можно получить с рынка на каждом этапе развития продукта)
- о возможностях выхода на международные рынки
Часть информации можно найти в открытых исследованиях, но самые важные инсайты вы получите у экспертов отрасли. Эти данные важны и для вас, и для инвесторов.
Какой SaaS стартап считать успешным
Успешный проект с инвестициями в $1 млн должен выйти на $100 млн в течение 5-7 лет. Рост идет по формуле «трижды, трижды, дважды, дважды, дважды» (T2D3 — triple, triple, double, double, double). Приблизительную схему можно увидеть на графике.
Столбики — количество дней, необходимое для достижения каждой отметки. Первый этап — самый трудный, поскольку от никому неизвестного проекта нельзя ждать быстрой отдачи.
Метрики для оценки успешности бизнеса
NPS (Net Promoter Score, индекс потребительской лояльности) — вероятность того, что продукт будут использовать.
CLV (Customer Lifetime Value, пожизненная ценность клиента) — планируемая прибыль от одного клиента/сегмента пользователей в течение всего времени взаимодействия с продуктом.
Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!
CAC (Customer Acquisition Cost, стоимость привлечения клиента). Здесь необходимо учесть все расходы — от разработки продукта, маркетинга и рекламы до зарплат и аренды офиса.
MRR/ARR (Monthly Recurring Revenue/Annual Recurring Revenue) — ежемесячная или ежегодная прибыль от регулярных платежей (модель подписки).
EBITDA (Earnings before interest, taxes, depreciation and amortization, доналоговая прибыль) — прибыль до вычета процентов, налогов, амортизации.
Дэшборд с этими показателями должен находиться в постоянном доступе для команды и инвесторов.
Хотите получать дайджест статей?
