Лидеры мнений недалеко ушли от СМИ по силе влияния на общественное сознание. Компании успешно этим пользуются и даже закладывают в бюджет расходы на потенциальных амбассадоров бренда.
Основатель компании «Шараевский.Маркетинг», эксперт по стратегическому маркетингу Андрей Шараевский проанализировал несколько зарубежных источников и привел аргументы, почему инфлюенсеры делают рекламные кампании успешными.
С разрешения автора публикуем пост.
Польза лидеров мнений для потребителей
1. 64% интернет-пользователей доверяют отзывам и формируют решение о покупке на основе мнений людей в социальных сетях.
2. У каждого в голове есть штука, которая называется «зеркальные нейроны». Видели, как ребенок смотрит мультики про черепашек-ниндзя, хватается за воображаемый меч и играет роль Леонардо? Ровно также подражают и потребители, когда видят, что кто-то известный пользуется продуктом.
3. Люди способны вести аутентичную нативную коммуникацию. Всем надоело шаблонное рекламное общение с перечислением свойств и преимуществ. Хочется, чтобы кто-то простыми словами объяснил или посоветовал что-то полезное.
Польза для предпринимателей
1. В мире уже более 750 платформ, которые сводят бизнес и лидеров мнений.
2. Они представлены во всех социальных сетях. Но Instagram опережает всех.
3. Только 25% рекламных кампаний крупных брендов, в которых участвуют ЛОМы признаются провальными. В более традиционных методах эта цифра составляет около 70%.
4. 75% успешных рекламных кампаний с лидерами мнений в США принесли на каждый вложенный доллар около $ 5,6 выручки.
5. За последние 3 года интерес к теме вырос на 1500%.
6. За последние 2 года количество таких рекламных публикаций выросло на 77%.
7. 60% прогрессивных компаний уже имеют отдельную категорию планирования бюджета — на лидеров мнений. И в среднем это 20% маркетингового бюджета.
Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!
8. 92% опрошенных маркетологов считают ЛОМов влиятельным инструментом рекламы.
9. 82% опрошенных маркетологов считают клиентов от лидеров мнений чрезвычайно качественными и лояльными.
10. Более 60% финансовых отделов прогрессивных компаний отметили эффективность такой рекламы как «выше среднего».
Минусы сотрудничества с лидерами мнений
1. 66% опрошенных маркетологов столкнулись с мошенническими действиями лидеров мнений.
2. Из-за обилия различных площадок поиска сложно найти нужного человека.
3. У трендсеттеров часто бывают смешанные взгляды на различные социальные вопросы. Это может стать репутационным риском большого бренда.
4. Маркетинг через ЛОМов сложно автоматизировать.
5. Работа с ними не дает результатов отдельно от другой маркетинговой активности.
6. Инфлюенсеры сильно завышают свои тарифы перед праздниками.
7. Большим компаниям трудно оплачивать рекламу мелким частным лидерам мнений из-за бюрократических процедур.
9. Только 11% амбассадоров ведут свою деятельность официально и зарегистрировано.
