cover
Как правильно обсуждать
зарплату на собеседовании
70% кандидатов чувствуют неловкость, когда их спрашивают
о зарплатных ожиданиях.
author

обозреватель в LABA

В нашей культуре не принято спокойно относиться к обсуждению зарплаты. Будь то собеседование или разговор с руководителем о повышении, мы стесняемся и боимся попросить слишком много, чтобы не показаться наглыми.

Перевели материал сайта Osez Briller о том, как подготовиться к разговору о зарплате.

«На какую зарплату вы рассчитываете?»

Этот вопрос всегда задают на собеседовании, но многие почему-то не готовы к нему, теряются и в итоге соглашаются на зарплату меньше желаемой. И так во всем мире. Во Франции, например, 70% пришедших на собеседование испытывают неловкость, когда их спрашивают о зарплатных ожиданиях.

Вот несколько советов, как обсуждать этот вопрос с рекрутером и будущим работодателем:

, иконка 1

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

#1. Понимайте свою ценность

Многие идут на собеседование без должной подготовки. Они не изучают ситуацию на рынке труда: сколько там подобных вакансий; насколько спрос на специалистов их уровня превышает предложение, какая средняя зарплата в секторе. 

Это играет на руку работодателю, который хочет получить хорошего специалиста за меньшие деньги. Но не вам.

Сперва изучите зарплатные предложения на джоб-сайтах, пообщайтесь со знакомыми в этой сфере. Это даст вам первое, пока еще общее впечатление о том, какую сумму вы можете просить.

Не забывайте, что многие работодатели предлагают помимо зарплаты бонусы: страховку, оплату проезда, обеды в офисе. Это тоже имеет денежную ценность

#2. Определите свою зарплатную вилку

, иконка 1

За нижний предел возьмите сумму, которая позволит вам сводить концы с концами и закрыть ваши обязательные расходы. На нее вы бы согласились в отсутствии альтернативы.

За верхний предел — зарплату вашей мечты, которая существенно выше нынешней зарплаты.

Затем посчитайте среднее арифметическое между ними. Его и озвучивайте как ваш нижний предел, отбросив уровень своего «прожиточного минимума». 

#3. Убедите компанию, что вы стоите этих денег

Если на вашу цифру легко соглашаются, у нас для вас плохая новость: скорее всего, вы попросили меньше, чем они готовы были платить. Но если вы все рассчитали верно, то вам, скорее всего, придется побороться за ту сумму, что вы запросили. 

Подготовьте ответы на эти вопросы, чтобы работодатель понимал, что он получает за свои деньги:

, иконка 1

- что отличает вас от других кандидатов

ваши конкретные достижения на предыдущей работе

причины, по которым вы меняете работу

почему вас заинтересовала эта должность

Манера, в которой вы представляете свои достижения, должна быть спокойной и уверенной. Характерной для человека, который знает себе цену и легко найдет работу в другом месте.

#4. Уточните у компании их диапазон зарплаты

Под каждую должность у компании выделен бюджет. Работодатель заинтересован заплатить вам меньшую его часть, вы же хотите получить всю сумму по максимуму. Узнайте диапазон суммы, которую они готовы вам платить — скорее всего, он будет меньше реального на 10-30%.

#5. Избегайте прямых ответов на вопрос о нынешней зарплате

Многие рекрутеры спрашивают вашу текущую зарплату, чтобы ориентироваться на нее. Будьте осторожны, не отвечайте прямо на этот вопрос. Скажите, что информация конфиденциальна.

Или, называя сумму, прибавьте к ней бонусы (годовое страхование, офис рядом с домом и отсутствие трат на транспорт), чтобы получить в итоге комфортную для себя сумму. 

Многие компании в описании вакансии не называют зарплату, а указывают фразы «обсуждается с каждым кандидатом отдельно» или «по итогам собеседования». Значит, вам нужно подготовиться и получить максимум от этого обсуждения.

Последние материалы
Ближайшие курсы
image Системный рекрутмент 2.0
как закрывать вакансии быстро и качественно
image Employer Branding
как выделиться из толпы работодателей
image Total Rewards
построение системы мотивации в компании
mail
Подпишитесь и получайте лучшие материалы от LABA
photo
Михаил Притула
Курс
People management
21 октября - 28 ноября
  • сплоченная команда
  • организация и контроль командной работы
  • материальная и нематериальная мотивация
  • постановка целей и их достижение
  • опыт Google, Heineken, Procter&Gamble, Linkedin, Сбербанка
записаться