cover
LABABOOKS #22

Книжная подборка на январь.

author

редактор в LABA

Начался новый год, а это значит, что пора составлять новый список must-read литературы. Если ваш еще не готов — читайте нашу январскую подборку.

#1. «Просто космос», Екатерина Ленгольд

Книжная подборка на январь. 0

Кратко о книге

В 20 Катерина Ленгольд основала стартап, в 23 продала его калифорнийской компании. У нее пять высших образований, она — экс-вице-президент Astro Digital.

Как ей удалось оказаться так высоко, Катерина рассказывает в своей книге. Говорит, что секрет в том, чтобы превратить agile-планирование в стиль жизни.

1. Agile переводится как быстрый, подвижный, сообразительный. Из простого прилагательного слово превратилось в религию сотен тысяч разработчиков. Но принципы аgile легко применить в жизни. Его постулаты:

, иконка 1

- готовность к изменениям важнее первоначального плана

большие цели следует разбивать на маленькие спринты

2. Преимущества таких спринтов в том, что цена ошибки невелика. В худшем случае вы потратите пару месяцев на то, чтобы понять, что это не ваше.

Каждый такой эксперимент — повод откалибровать компас ценностей, чтобы приблизиться к тому, что для вас по-настоящему имеет значение.

3. Один из принципов аgile как стиля жизни — не планировать на десятилетия и даже на три года. Даже если внешние условия не поменяются (что маловероятно), изменимся мы сами. Новые знания и переживания меняют нас каждую минуту.

Любое действие приводит к перестройке нейронных связей в мозге. Нужно пробовать новое: делать это с полной самоотдачей и прислушиваться к себе.

4. Прокрастинация — враг аgile как стиля жизни. Как бороться: сделайте так, чтобы вам было легче начинать (например, с вечера готовьте спортивную форму для зала).

Чтобы мотивировать себя на какие-то действия, можно привязать их к чему-то, что приносит удовольствие: слушайте любимые подкасты, когда занимаетесь спортом, смотрите любимые сериалы во время уборки.

После прочтения

Вы поймете, чем полезен отказ от жесткого тайм-менеджмента и планирования на 10 лет вперед. Узнаете, как быть гибким, где искать энергию и мотивацию.

#2. «Соединяя точки. Уроки лидерства», Джон Чемберс

Книжная подборка на январь. 1

Кратко о книге

Джон Чемберс — выдающийся менеджер, экс-руководитель корпорации Cisco Systems. В детстве ему диагностировали дислексию (неспособность к овладению навыками чтения и письма). Но это не помешало ему стать гендиректором крупнейшей корпорации мира.

Эта книга — личная история жизни с выводами о том, что делает человека успешным.

1. В те­чение 10 лет около 500 млрд автомобилей, холодильников, телефо­нов, роботов и других устройств начнут обмениваться данными в сети. Переход всего на цифровую платформу заставит нас пе­реосмыслить все аспекты жизни — от бизнес­-моделей до систем образо­вания.

Пару лет назад я предположил, что сдвиг будет настолько разрушительным, что через десять лет более 40% со­временных компаний перестанут существовать. Многие со мной не согласились. Сейчас я думаю, что был слишком осторожен в своих прогнозах.

2. Меняйтесь раньше, чем вам придется это сделать. Худшая ошибка — слишком долго поступать правильно. Лучшее время для перемен наступает тогда, когда ваш бизнес процветает, а вы пользуетесь доверием клиентов.

3. За 20 лет работы СЕО в Кремниевой долине я видел многих руководите­лей. Их объединяет: нена­сытная любознательность, способность работать с несколькими блоками дан­ных одновременно, талант молниеносно переклю­чаться на другие темы и формировать фантастическое представле­ние о своей компании. 

Это бесстрашные люди, одержимые будущим и полны решимости делать все ина­че. Они поступают и думают как подростки — с энтузиазмом, смелыми меч­тами и амбициями, свойственными в этом возрасте.

Подростки не верят в постепенные изменения, как и лучшие руководители. Они стремятся нару­шить существующий порядок вещей и дерзко полагают, что в их силах изменить мир.

4. Навыки и природные способности, делающие человека превосходным управленцем во время спадов, могут стать сдерживающим фактором в период стремительного роста. Лучшие руководители обладают нужными навыками в нужное время.

После прочтения

Вы поймете, почему не стоит бояться перемен. Узнаете принципы и уроки лидерства от руководителя крупнейшей корпорации мира и сможете применить их в своем бизнесе.

#3. «Инструменты маркетинга для отдела продаж», Игорь Манн, Анна Турусина и Екатерина Уколова

Книжная подборка на январь. 2

Кратко о книге

Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть «в руках» менеджеров по продажам. Здесь описаны маркетинговые лайфхаки, которые помогут сейлзам подготовиться к разговору с клиентом, чтобы закрепить его продажей.  

1. Клиент всегда задается вопросом: «Почему я должен выбрать именно эту компанию? Чем они лучше конкурентов?». 

Правильный ответ — быстрый, короткий (одно-два предложения), четкий, уверенный, убедительный, аргументированный, небанальный, оригинальный и запоминающийся.

2. Чтобы найти оптимальный ответ, обсудите варианты с менеджерами по продажам. Выслушайте их версии и решите, какой ответ лучший. Используйте его всей компанией.

3. Время от времени проверяйте актуальность ответа на вопрос «Почему мы?». То, что хорошо звучало до кризиса, в кризис может быть неубедительным.

4. Если вы хотите завоевать доверие клиента, расскажите и о недостатках вашего продукта. Например, «В общем, наша чугунная батарея хороша всем, вот только нет у нее встроенного терморегулятора — придется врезать. Но мы обязательно расскажем, как это лучше сделать…»

5. «Тест мусорной корзины». Задайте себе вопрос: «Я оставлю наши печатные материалы клиенту и уйду — что он с ними сделает? Оставит на столе или выбросит?».

Не используйте рекламные материалы, которые этот тест не пройдут. От выбрасывания спасут: высокий КПД (полезность материала); оригинальность; презентабельность (порой рука не поднимается выкинуть в корзину дорого выглядящий печатный материал).

6. Никогда не отказывайтесь от предложенного напитка, приходя на переговоры в чужой офис. Исследования в США показали, что одобрение гостеприимства хозяев повышает вероятность заключения сделки. Пусть и на 2,5% — но и они лишними не будут.

После прочтения

Вы поймете, какие изменения внедрить, чтобы работа с клиентами проходила эффективнее.

#4. «Без своего мнения. Как Google, Facebook, Amazon и Apple лишают вас индивидуальности», Франклин Фоер

Книжная подборка на январь. 3

Кратко о книге

Facebook, Microsoft и Apple соревнуются за место нашего персонального помощника. Они хотят будить нас по утрам, планировать, сопровождать в течение дня и никогда не оставлять нас одних. На самом деле, они стремятся привести человечество к желаемому для них виду.

Чем опасна эта зависимость и как она уничтожает нашу свободу — разобрался американский журналист, редактор журнала The New Republic Франклин Фоер.

1. За прошедшее десятилетие интернет радикально изменил читательские привычки. Вместо того, чтобы начинать с домашних страниц The New York Times, 62% американцев получают новости через социальные сети, а треть трафика медийных сайтов идет через Google.

Медиа оказались в жесткой финансовой зависимости от технологических компаний. Чтобы выжить, им пришлось изменить отношение к прежним ценностям. Теперь журналисты стремятся угодить алгоритмам Google и Facebook.

2. Технологические компании уничтожили важную вещь: возможность сосредоточенного размышления. Они создали мир, где за нами постоянно наблюдают и постоянно отвлекают нас.

Накопив данные, они построили модели наших умов и используют их, чтобы направлять поведение масс в соответствии со своими финансовыми интересами.

3. Некоторые технологические компании даже название выбрали, намекая на свои безграничные устремления. Amazon, чье имя совпадает с самой полноводной рекой на планете, выбрал логотип со стрелкой от А к Z (первой буквы английского алфавита до последней).

А слово Google — измененное название числа «гугол», единицы с сотней нулей (в математике это символ невообразимо большой величины).

После прочтения

Вы осознаете, насколько сильно влияют на нас самые крупные технологические компании мира. Что делать с этим влиянием — решать каждому.

#5. «Безграничный разум», Джо Боулер

Книжная подборка на январь. 4

Кратко о книге

Профессор Стэнфорда Джо Боулер несколько десятилетий изучала работу мозга. За это время ей удалось развенчать множество мифов о том, как функционирует наш главный орган. Например, что врожденной склонности к определенным школьным предметам не существует.

1. Нейропластичность мозга доказал биолог Майкл Мерцених. Его команде удалось составить интеллект-карты мозга обезьян. Спустя время ученые заметили, что нейронные сети в мозге обезьян, отображенные на картах, изменились.

Так Майкл пришел к выводу: мозг обезьян меняется со временем, причем очень быстро. Так родилась концепция нейропластичности.

2. Наша культура строилась на утверждении «Одним даны какие-то способности, другим — нет». Если человек плохо учился — причиной видели не методику обучения или среду, а ограниченность его способностей.

Сегодня, когда мы узнали о нейропластичности, пришло время расстаться с этим мифом.

3. Исследования, проведенные на таксистах Лондона, подтвердили теорию нейропластичности. Чтобы стать таксистом, водителю необходимо запомнить 25 тыс. улиц, а также все дорожные знаки и одностороннее движение, чтобы проложить оптимальный маршрут. В конце обучения водители сдают экзамен.

Эксперимент показал, что после обучения гиппокамп — часть мозга, связанная с запоминанием — вырос. Когда водитель увольнялся, его гиппокамп уменьшался до прежнего размера.

После прочтения

Вы узнаете шесть ключевых навыков, необходимых для постоянного развития.

Последние материалы
Ближайшие курсы
Excel для финансов Excel для финансов
эффективная подготовка отчетности
People Management People Management
управляйте сотрудниками без HR-отдела
Практический маркетинг Практический маркетинг
пошаговое построение маркетингового плана
mail
Подпишитесь и получайте лучшие материалы от LABA
photo
Сергей Коваленко
Курс
Практический менеджмент
14 апреля - 26 мая
  • систематизация аналитики
  • управление командой
  • менеджмент процессов
  • внедрение инноваций
записаться