Как анализировать отдел продаж? | Бизнес-школа Laba (Лаба)
Журнал

Поиск

Как анализировать отдел продаж?

«Вопрос — ответ» с Ильей Рейнишем.

cover-sales-6119781d571f5419572743.jpg

Почему процент выполненного плана не помогает продавать больше? Что влияет на то, сделаете ли вы план продаж? Как измерить качество звонков ОП? Зачем и какие IT-инструменты использовать в отделе продаж? Об этом расскажет Илья Рейниш — совладелец и коммерческий директор Laba. А также лектор курсов «Директор по продажам» и «Менеджер по продажам».

В рубрике «Вопрос — ответ» мы просим наших лекторов кратко изложить важную тему, ответить на популярный вопрос студентов или объяснить важный термин. 

 

00:00 – интро

00:27 – о продажах в Laba

01:09 – о проценте выполненного плана отдела продаж

02:01 – какие могут быть опережающие показатели

02:19 – о конверсии в ОП

02:29 – опережающие показатели: скорость обработки лида, лидо-человек, качество переговоров

03:14 – чек-лист оценки звонка отдела продаж

03:46 – IT-решения для ОП: Power BI и Profity

04:45 – об эффективности аналитики