О чем не знают маркетологи: 10 фактов из книги Байрона Шарпа | Бизнес-школа Laba (Лаба)
Журнал

Поиск

О чем не знают маркетологи: 10 фактов из книги Байрона Шарпа

Как растут бренды.

cover-blender-61266087811db755629697.jpg

Работает ли прицельный таргетинг? В чем ошибся Филип Котлер? Почему маркетологам нельзя «подсаживаться» на ценовое продвижение? Рассказываем в обзоре на книгу «Как растут бренды. О чем не знают маркетологи» Байрона Шарпа.

Байрон Шарп — профессор и директор Института маркетинговых наук. Прежде чем написать книгу «Как растут бренды. О чем не знают маркетологи», автор 10 лет изучал поведение покупателей. Те открытия, которые он сделал, позволили ему смело поставить под сомнение идеи отцов маркетинга Котлера и Траута. Mars, Coca-Cola, P&G, Heineken, Jacobs уже строят свои маркетинговые стратегии «по Байрону Шарпу».

 

00:00 – интро

00:18 – об истории создания книги

01:00 – №1: закон двойной ответственности

01:56 – №2: не сдерживайте отток клиентов

02:44 – №3: массовый маркетинг работает на нечастых потребителей

03:48 – №4: базы потребителей разных брендов одной категории очень схожи

04:33 – №5: круг конкурентов шире, чем вы думаете

05:19 – №6: маркетологи переоценивают эмоциональную привязанность

05:54 – №7: брендинг важнее, чем уникальное предложение

06:36 – №8: реклама способствует продажам, даже когда показатели не меняются

07:21 – №9: реклама должна работать через память

08:05 – №10: скидки и программа лояльности — не панацея