cover
7 трендов digital-продвижения бизнеса

Новости с конференции Admitad Expert Киев 2018

author

Digital-маркетолог в LABA

Admitad Expert Kiev — конференция для владельцев бизнеса, рекламодателей и веб-мастеров. Ее цель — помочь участникам в поиске интересных решений для digital-продвижения бизнеса.

Мы сходили на блок про e-commerce и делимся самым интересным: что такое CPA-маркетинг и как он перейдет в офлайн, как рекомендовать товар другу и зарабатывать на этом, каковы перспективы контент-маркетинга, почему компании ценят данные о покупателях так же, как их деньги.

1. Offline CPA 

CPA (Cost per Action) — показатель, с помощью которого рекламодатель может рассчитать, во сколько ему обошлось целевое действие пользователя на сайте. Другими словами, CPA — плата за действие.

Долгие годы CPA-маркетинг был сосредоточен исключительно на онлайне. Однако все меняется.

Билл Гейтс говорил: «Если вашего бизнеса нет в интернете, то скоро у вас не будет бизнеса». Однако большая часть бизнесов сосредоточена на офлайн-продажах. Пришло время внедрять модель CPA-маркетинга и здесь.

Как это будет работать:

, иконка 1

Рекламодатель размещает свое предложение в партнерской сети. Например, на сайте Admitad.

, иконка 2

Вебмастер доносит предложение рекламодателя потенциальному клиенту при помощи различных каналов трафика.

, иконка 3

Клиент приходит в офлайн-точку и приобретает товар или услугу.

, иконка 4

После оплаты ему будет предложено просканировать QR-код, чтобы получить кэшбек.

В итоге, клиент получает кэшбек, вебмастер — процент от сделки, рекламодатель — деньги покупателя.

Чтобы отследить, из какого канала пришел клиент и какой именно вебмастер его «привел» в офлайн-точку, будет использоваться специальное мобильное приложение, где клиент регистрируется, указывая необходимую для процесса атрибуции информацию, и куда потом сохраняется информация о покупке.

2. Голосовой поиск

В 2017 году около 20% запросов, отправляемых при помощи мобильных устройств, были голосовыми. Эта цифра продолжает расти, а с учетом того, что технологии голосового поиска стремительно совершенствуются, голосовой поиск (Google, Siri и другие) станут важным инструментом монетизации трафика.

Новости с конференции Admitad Expert Киев 2018 0

Поскольку большинство голосовых запросов будет происходить именно со смартфонов, то стоит позаботиться о том, чтобы мобильная версия сайта отображалась корректно.

3. Оплата за рекомендации

Многие статистические данные говорят о том, что человек чаще всего совершает покупки по рекомендациям близких людей.

Getrewards  — сервис, который максимально просто позволяет создавать реферальные ссылки на товары более чем из 1300 магазинов. За каждого купившего товар по вашей ссылке вы получите вознаграждение.

Новости с конференции Admitad Expert Киев 2018 1

Ещё вариант: вы можете написать отзыв или снять видео о товаре, который приобрели. Выбрать площадку, где хотите поделиться своими впечатлениями, прикрепить реферальную ссылку и зарабатывать каждый раз, когда кто-то перейдет по вашей ссылке и купит товар.

4. Ставка на контент-маркетинг

Пользователи устали от прямой рекламы. Поэтому популярным стал маркетинг, который предоставляет клиенту полезный контент. Пример: не «Купи лучший тур», а «Лучшие туры декабря». Основной целью остается монетизация, но теперь пользователь более заинтересован в чтении и при правильном подходе купит подходящий тур.

Важно: не стоит ждать, что эта стратегия быстро окупит себя. Контент-маркетинг — это долгосрочная перспектива. Поэтому нужно поддерживать связь с клиентом. Есть digital-инструменты, которые будут ненавязчиво напоминать потенциальному покупателю о вас:

, иконка 1

1) ремаркетинг (он же ретаргетинг) — вид рекламы, которая отображается только для аудитории, ранее посещавшей сайт

Вот так мы используем инструмент в LABA:

Создаем аудитории прочитавших статью «Работа над ошибками в PowerPoint».

Новости с конференции Admitad Expert Киев 2018 2

Заполняем нужные поля. В данном случае создаем аудиторию посетивших статью за последние 180 дней.

Новости с конференции Admitad Expert Киев 2018 3

Теперь можем настроить рекламу на тех людей, которые перешли на статью:

Новости с конференции Admitad Expert Киев 2018 8 создаем группу объявлений внутри рекламной кампании

Новости с конференции Admitad Expert Киев 2018 5

Новости с конференции Admitad Expert Киев 2018 8 выбираем созданную ранее аудиторию и настраиваем бюджет, гео, возраст, исключаем или сужаем аудиторию (если необходимо)

Новости с конференции Admitad Expert Киев 2018 7

Новости с конференции Admitad Expert Киев 2018 8 создаем несколько объявлений внутри группы и запускаем рекламу

Новости с конференции Admitad Expert Киев 2018 9

, иконка 1

2) email-рассылка

, иконка 2

3) рассылка в мессенджерах

5. Автоматизация маркетинга: data science и growth hacking process

Компании интересуются нашими данными чуть ли не так же, как нашими деньгами.

Если раньше, подписавшись на рассылку, мы были уверены, что это будет единственным источником коммуникации с брендом, то сейчас стоит ввести в Google запрос «тумбочка», как целый месяц по всем цифровым каналам нас будут преследовать предложения с тумбочками от различных компаний. То есть сейчас данные, полученные из одного канала, активно используются в других каналах.

, иконка 1

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Как еще работают с нашими данными?

Еще десять лет назад маркетинг был направлен на охват широких сегментов. Сейчас же благодаря автоматизации и данных о потребителе идет глобальная персонализация. Сегмент может состоять из 1 человека. Конечно, в 99% случаев вручную сегментировать до 1 человека — безумная идея, но благодаря автоматизации все это делается очень просто.

Например, в рекламной кампании есть 100 креативов, и робот сам определяет, какой именно креатив лучше всего подойдет конкретному человеку.

Новости с конференции Admitad Expert Киев 2018 10

Когда мы приобретаем товар в интернет-магазине, сразу получаем предложения о похожих товарах из той же категории или дополняющих товарах. Можно предположить, что маркетологи заранее продумывают, что будет уместнее, но на самом деле с помощью имеющихся о клиенте данных определяется, какой товар лучше ему предложить.

Маркетолог не сможет узнать об этом заранее. Для одного товара будет лучше работать сопутствующие товары.

Новости с конференции Admitad Expert Киев 2018 11

А для другого — товары из той же категории.

Новости с конференции Admitad Expert Киев 2018 12 

Нужно постоянно работать по схеме «Гипотеза - Тест - Анализ - Вывод - Принятие решения - Новая гипотеза». Суть состоит в том, что робот начинает тестировать несколько вариантов, которые стоит предложить покупателю для апсейла / кросс-сейла / даун-сейла. Потом определяется вариант, который будет лучше всего работать (на основе показателя конверсии).

В дальнейшем робот будет показывать самую подходящую рекламу для человека на основе данных (гео, пол, возраст, интересы).

6. Captive Audience Marketing

Суть Captive Audience Marketing в том, чтобы монетизировать аудиторию, которая находится на данный момент в определенном закрытом пространстве: в такси, в общественном транспорте, в лифте, в кинотеатре.

CAM показывает хорошие результаты, так как, временно находясь в закрытом пространстве, человек должен «убивать» время. Чаще всего он взаимодействует со своим смартфоном, поэтому для высокого отклика на рекламу надо ее геймифицировать.

Например, компания-застройщик KAN Development рекламировала посещение апартаментов с бассейном Tetris Hall. Тестировали 2 варианта — обычная реклама и реклама с геймификацией, пользователь мог взаимодействовать с планшетом.

Новости с конференции Admitad Expert Киев 2018 13

Новости с конференции Admitad Expert Киев 2018 14

Конверсия без геймификации была 0,1%, с геймификацией — 2,3%.

7. Рост mobile-трафика и мессенджеры как новые каналы

Благодаря увеличению скорости мобильного интернета количество mobile-трафика в 2019 году будет значительно преобладать над desktop-версией. Поэтому повторимся: если вы еще не адаптировали сайт под мобильную версию, задумайтесь об этом сейчас.

Новости с конференции Admitad Expert Киев 2018 15

С ростом мобильного трафика растет и спрос на видеоконтент. Многие спикеры отмечали, что заинтересованы в том, чтобы в 2019 году доносить рекламу через блогеров именно с помощью видеоконтента.

Практически каждый пользователь смартфона сегодня активно использует мессенджер как главный источник коммуникации. А самые популярные мессенджеры уже активно улучшают инструменты для монетизации пользователей.

Поэтому, ожидаем, что в 2019 году рекламодатели будут делать ставку на эти каналы. Например, Facebook за последний год добавил возможность показывать рекламу в Messenger. Этот источник трафика еще не очень популярен, но в следующем году, вероятнее всего, он будет в тренде.

Новости с конференции Admitad Expert Киев 2018 16

Последние материалы
Ближайшие курсы
image Инновационный маркетинг
стратегия взрывного роста
image PR-менеджер
как управлять репутацией компании
image Тактический маркетинг
база знаний каждого маркетолога
mail
Подпишитесь и получайте лучшие материалы от LABA
photo
Татьяна Лукинюк
Курс
Стратегический маркетинг
10 марта - 16 апреля
  • стратегии роста, сегментации и позиционирования
  • этапы стратегического планирования
  • инструменты для построения сильного бренда
  • кейсы успешных маркетинговых стратегий
записаться