24 января -
3 марта

Онлайн-
курс

Маркетинг-менеджер

Итак, вы решили стать успешным маркетологом. Вы можете быть копирайтером — и тогда вы знаете, как оценить креатив. У вас может быть опыт в SMM — в таком случае вам проще понять, как продвигаться в digital. Но всё это — лишь точечные навыки маркетолога. На курсе вы получите полный комплекс знаний о том, как эффективно работать с потребителем и приносить компании прибыль. В этом вам поможет Ярослав Гуменюк — маркетинг-стратег с 20-летним опытом.

Создавал маркетинговые процессы и команды в ПУМБ, Воля, Эльдорадо, Qiwi и других крупных компаниях

Работал с 5 рынками и 15 индустриями (FMCG, Телеком, Ритейл, Банкинг, ECOMM, маркетплейсы)

Записаться

Управлял маркетингом более 30 брендов, в числе которых Киевстар, Воля, Укртелеком, ПУМБ, Эльдорадо, Наше Радио, Олимп, Ласуня

Разработал и полноценно внедрил ecom, клиентский опыт и сервис-дизайн в Эльдорадо, Воля и ПУМБ

За успешные кампании 4 раза получил престижную премию EFFIE Awards, а также награду “Лучшая маркетинговая команда 2018”

Онлайн-занятий

+ практические домашние задания
+ личная обратная связь по домашним заданиям
+ дополнительные материалы, которые остаются с вами навсегда

Анализ рынка

Сегодня рынок перенасыщен похожими товарами и услугами. Мы научим отличаться от конкурентов и делать продукт запоминающимся. Первый шаг — анализ. Вы научитесь проводить маркетинговые исследования, понимать потребителей и определять выгодное место на рынке.

Маркетинг-план

Чёткий план поможет вам не слить бюджеты на хаотичные активности. Вместе мы превратим разрозненные действия, которые обычно приходят на ум в маркетинговом контексте, в поэтапный путь, который приведет вас к реальному повышению спроса на ваш продукт.

Запуск кампаний

Маркетолог не создает рекламу, не пишет статьи в медиа и не снимает сториз о продукте. Но только он знает, как выжать из каждой активности максимум. На курсе вы научитесь определять задачи кампании, формировать KPI и работать с креативом — от брифинга до контроля и оценки эффективности.

Старт:

24 января

Длительность:

6 недель

12 занятий

18 часов

Формат:

Вебинары

Личная обратная связь
по домашним заданиям
Язык курса: русский

Записаться

Даём практические знания

Мы дадим достаточно теории. Но она принесет пользу, когда вы закрепите её на практике. На курсе вы проанализируете рынок, разработаете маркетинг-план и освоите новые методы управления проектами. Всё — с обратной связью от преподавателя.

Поддерживаем каждого

В течение всего обучения вас поддерживает лектор и наша команда. Вы получите индивидуальную обратную связь по домашним заданиям и ответы на все вопросы по теме курса.

Строим нетворкинг

Вы получите доступ к закрытому телеграм-чату курса, где сможете обмениваться опытом и разбирать кейсы.

- цели, задачи и роль маркетинга в организации
- виды и составляющие маркетинговых стратегий
- традиционный маркетинг-микс (4P)
- маркетинг vs реклама
- сервисный маркетинг-микс (7Ps)
- когда нужен офлайн-, а когда онлайн-маркетинг
- как конкурировать на рынке: стратегии Портера и Ансоффа

- поэтапный анализ рынка и своей позиции на нем
- как анализировать внутреннюю (VRIO, 5M) и внешнюю среду компании (PESTEL)
- анализ маркетинговой активности конкурентов
- SWOT-анализ: как применять и какие выводы делать
- TOWS-анализ для определения рисков и возможностей

- выбор метода исследования в зависимости от целей: анализ рынка, продукта, конкурентов
- как составить анкету и вопросы для глубинного интервью
- процесс отбора респондентов
- как провести глубинные интервью и фокус-группы
- как посчитать время на исследование
- как интерпретировать результаты исследования в понятные инсайты

- как определять и анализировать целевую аудиторию
- как выявить «точки боли» целевой аудитории (Value Proposition Canvas)
- сегментация аудитории: подходы и методы
- как использовать метод персон в продуктовом анализе
- Customer Journey Map: как составить карту пути клиента

- почему не каждая компания — это бренд?
- бренд-платформа (ключевое сообщение, атрибуты и бенефиты бренда, модели бренд-платформ)
- как позиционировать продукт в зависимости от аудитории: Positioning Statement
- зачем и как искать инсайты от клиентов
- каким должно быть обещание бренда, чтобы привлечь потребителей
- как провести брифинг агентств и коммуницировать с ними

- конверсии и этапы маркетинговой воронки
- цели по привлечению лидов / охват аудитории / переходы на сайт
- каскадирование целей (от стратегических до маркетинговых)
- этапы разработки маркетинговой стратегии
- как правильно включать в план бюджет на маркетинг и защищать его перед руководством
- управление взаимодействием со стейкхолдерами
- определение контрольных точек, управление рисками и составление запасного плана
- как устанавливать маркетинговые KPI и финансовые показатели

- модель AIDA: принцип работы, формула и примеры применения
- задачи и основные понятия медиапланирования
- ТВ-реклама: основные понятия, возможности и правила использования (GRP, TRP, Reach, Affinity)
- как создать инфоповод
- работа с подрядчиками: PR-агентства, фото/видеопродакшн. Эффективная коммуникация со СМИ и инфлюенсерами
- оценка эффективности рекламных кампаний на ТВ и в других традиционных медиа
- KPI для внешних подрядчиков (агентств)

- модели RACE & ACR
- основные понятия и возможности диджитал-каналов
- обзор социальных сетей, тренды и тенденции
- особенности работы в Instagram, Facebook, YouTube, TikTok, LinkedIn
- специфика работы с инфлюенсерами
- как разработать план маркетинговых коммуникаций

- классификация продукта: в чем различие продукта и сервиса?
- типы продукта и его свойства
- модель Котлера «5 уровней товара»
- концепция жизненного цикла продукта и управление продуктом на разных этапах цикла
- этапы создания и вывода на рынок нового продукта
- BCG-матрица
- управление инновациями: три горизонта роста

- роль ценообразования среди остальных элементов маркетинг-микса
- что такое ценовая эластичность
- виды ценовых стратегий
- этапы разработки ценовой стратегии
- как рассчитать правильную цену на товар или услугу

- что такое каналы продаж и система дистрибуции
- виды каналов дистрибуции
- пошаговая инструкция построения дистрибуционной стратегии
- ключевые решения при выборе модели дистрибуции
- ключевые измерения при оценке эффективности каналов продаж

- people: человеческий фактор в маркетинге сервисной организации
- process: важность стандартизации и подходы к автоматизации процессов
- physical evidence: клиентский опыт, точки контакта и подходы к управлению
- CRM: как построить долгосрочные отношения с клиентом

Татьяна Гончар

Старший менеджер по работе с клиентами в Voiptimecloud

Прошла курс Ярослава Гуменюка. Курс очень крутой, Ярослав - высококлассный специалист. Информацию, полученную в пределах курса, применяю на практике. Лектор разбирает каждую домашнюю задачу в деталях, направляет, как сделать лучше. На курсе много базовой теории и шаблонов, что особо ценно для начинающих. Сразу после курса можно применять на практике полученные методики и знания.

Инна Уласенко

Студентка курса

Я хотела обучиться основам маркетинга, для дальнейшей работы и не только. Курс углубленный, все темы широко раскрыты. Ярослав - классный лектор, очень хорошо раскрывал материал, все достойно изложено. Также лектор давал детальный фидбек по домашним заданиям. Если были какие-то вопросы - перед лекцией готовила их, в начале лекции задавала либо писала в Telegram-группу.
Впечатление очень хорошее, спасибо большое за организацию)

Записаться на онлайн-курс