Живой онлайн-курс «Коммерческий директор» — учим увеличивать доход компании | LABA (ЛАБА)
 
 
Teacher

23 ноября — 23 декабря

Коммерческий директор

Как увеличить доход компании

Контролировать логистику, маркетинг и продажи — непросто. Но это поможет бизнесу расти. Вы видите цикл движения товара в комплексе, а значит — можете лучше понять, как повышать прибыль. В течение курса учимся организовывать эффективный коммерческий департамент и комплексно разрабатываем коммерческую стратегию для вашего бизнеса.

Как вывести бизнес на новый уровень ...

 
 
 
… если вы — менеджер / руководитель

На курсе вы структурируете знания и получите новые практические подходы к управлению коммерческой функцией. Вместе мы изучим инструменты, которые помогут приспособиться к изменениям рынка, успешно бороться с конкурентами и увеличить доходность продаж.

... если вы — собственник

Мы поможем разобраться, как повысить эффективность коммерческого отдела. Вы научитесь грамотно управлять функциями закупок, маркетинга и продаж и создадите стратегию вашего предприятия на год.

 

Teacher

О курсе

Что, когда и сколько

Что будем изучать?

Закупки

Вместе с преподавателем учимся управлять товарными запасами. Вы сможете избежать нехватки или оверстока на складе и правильно выбрать поставщиков.

Маркетинг

Вместе мы разберем главное в работе с маркетингом — ценообразование, стратегию, акционные предложения. Вы поймете, как синхронизировать товарное предложение и маркетинговую коммуникацию, выиграть в конкурентной борьбе и увеличить долю рынка.

Продажи

Ни оптимизация логистики, ни маркетинг-стратегия не помогут увеличить прибыль, если процессы в отделе продаж не отлажены. Мы научим контролировать этапы цикла продаж в B2B и B2C: от запуска нового продукта до продажи «сложных» позиций.

Когда и сколько?

Старт:
  • 23 ноября
Формат:
  • вебинары
  • личная обратная связь по домашним заданиям
Длительность:
  • 5 недель
  • 10 занятий
  • 18 часов

О преподавателе

Teacher

Катерина Паутова

Коммерческий директор в Allo

О лекторе
  • 10+ лет опыта работы коммерческим директором в крупных компаниях: Allo, Comfy, Technopolis
  • отвечает за товарный оборот в омниканальной рознице и оптовой дистрибуции Allo
  • разработала стратегию продаж в Allo
  • увеличила на 25% маржинальность продаж в COMFY
  • на позиции коммерческого директора в Allo вывела на рынок смартфонов Украины бренд Mi, которые обогнали по продажам смартфоны Samsung
  • достигла более 20% доли рынка в Phillips на должности директора по продажам
  • одновременно управляла 12 подразделениями
  • На позиции директора по продажам внедрила кредитную политику в компании LG Electronics Ukraine, которая помогла устранить просрочки платежей со стороны оптовых покупателей

Программа курса

  • Длительность курса:

    23 ноября - 23 декабря

  • Количество занятий:

    10

Детальная программа + Записаться

Программа курса

  • 23 ноября, 19:00 UTC+2

    Занятие 1

    Зачем нужен коммерческий департамент в компании?
    • Структура и место коммерческого департамента в организации
    • Обязанности и ответственность коммерческого директора
    • Обязанности категорийного менеджера и его основные KPI
    • Требования к соискателю на позицию категорийного менеджера (КМ)
  • 25 ноября, 19:00 UTC+2

    Занятие 2

    Ассортиментная политика и выбор поставщиков
    • Анализ рынка и ситуации в отрасли
    • Ассортиментная политика: оффлайн, онлайн, опт, маркетплэйс
    • Управление продуктовым портфелем компании
    • Формирование бренд-стратегии в ритейле и выбор поставщиков
  • 30 ноября, 19:00 UTC+2

    Занятие 3

    Условия сотрудничества и переговоры с партнерами
    • Виды финансовых условий работы
    • Коммерческие условия сотрудничества
    • Маркетинговая поддержка, сервис и другие вопросы
    • Переговоры с поставщиками: подготовка, «cильная и слабая» сторона
    • Лайфхаки переговоров и деловой переписки
  • 2 декабря, 19:00 UTC+2

    Занятие 4

    Планирование закупок и поставок
    • Система управления товарными запасами
    • Взаимосвязь коммерческого департамента с отделом закупок и место отдела закупок в структуре компании
    • Как рассчитать необходимые товарные запасы
    • Функционал и оценка эффективности отдела закупок
  • 7 декабря, 19:00 UTC+2

    Занятие 5

    Конкурентная борьба
    • Виды конкурентов
    • Анализ прямых конкурентов и вашего конкурентного преимущества
    • Цель, выбор методов и стратегии конкурентной борьбы
  • 9 декабря, 19:00 UTC+2

    Занятие 6

    Разработка маркетинговой стратегии
    • 7 этапов разработки маркетинговой стратегии компании
    • Работа с целевой аудиторией: сегментирование покупателей и возможности CRM-систем
    • Клиентоориентированность: индекс потребительской лояльности — NPS
    • Позиционирование и PR
  • 14 декабря, 19:00 UTC+2

    Занятие 7

    Взаимодействие коммерческого департамента и отдела продаж в B2C
    • Ценообразование — фундамент прибыли компании
    • Product marketing — ключевой сервис коммерческого департамента для продаж
    • Отличия В2С и В2В-клиентов
    • Цикл розничных продаж
    • Цели ценовых акций
  • 16 декабря, 19:00 UTC+2

    Занятие 8

    Оптовые продажи
    • Подходы в В2В-продажах
    • Цикл В2В-продаж: от запуска нового продукта на рынок до продажи «сложных» позиций
    • Нумерическая и взвешенная дистрибуция
    • Система мотивации сотрудников отдела продаж
  • 21 декабря, 19:00 UTC+2

    Занятие 9

    Финансы и бюджетирование
    • Составление бюджета компании
    • Бюджет доходов и расходов. 7 ошибок при формировании бюджета доходов
    • Прогноз движения денежных средств
    • Прибыльность бизнеса: как маржа продажи влияет на чистую прибыль компании
  • 23 декабря, 19:00 UTC+2

    Занятие 10

    Реализация коммерческой стратегии
    • Построение работы коммерческого департамента
    • Анализ ситуации AS IS и разработка функциональной стратегии коммерческого департамента
    • Мотивация сотрудников коммерческого департамента
    • Работа с ассортиментным портфелем компании
    • Взаимодействие с маркетингом и финансовым департаментом
    • Проведение успешных переговоров с поставщиками
    • Оптимизация товарных остатков
    • Цикл менеджмента

Как мы учим

 
 
 
 
 
 
   
LABA
Все ваше обучение в одном месте

Подключайтесь к системе MY.LABA — вашему личному кабинету. Смотрите занятия, общайтесь с преподавателем, выполняйте домашние задания - мы позаботились, чтобы ваше обучение было комфортным.

Записаться
Мы на связи
Всегда на связи — всегда поддержим

Клиенты ценят нашу поддержку. Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на любые ваши вопросы в процессе обучения. Не стесняйтесь их задавать.

Записаться
Результат
Учиться непросто, но результат того стоит

Наши методисты разработали для курса домашние задания и тесты. Вам придется хорошо учиться, чтобы пройти их. Но ведь никто и не обещал, что будет легко. Зато после обучения вам по плечу будут любые задачи.

Записаться
Сертификат
Сертификат, который ценят

В процессе обучения вы набираете баллы — за каждое ДЗ и тест. Чем больше баллов вы наберете, тем выше будет цениться ваш сертифкат об окончании курса.

Записаться

Посмотрите, как будет выглядеть
ваше резюме в конце курса. Посмотреть

Материалы
Материалы
Материалы

Презентации, файлы, статьи, видео, кейсы — все структурировано и никогда не потеряется. Доступны вам всегда. Ограничений нет.

Записаться

Семен Березовский

 

Я умею:
  • определять структуру, функционал и основные KPI коммерческого департамента
  • анализировать продуктовый портфель и разрабатывать бренд-стратегию
  • успешно проводить переговоры с партнерами
  • планировать продажи и закупки
  • проводить анализ конкурентов и разработать стратегию конкурентной борьбы
  • разрабатывать маркетинговую стратегию
  • формировать цены на товар и планировать акции, в зависимости от потребностей бизнеса
  • контролировать все этапы цикла розничных и оптовых продаж
  • контролировать бюджет доходов предприятия

Оставь заявку здесь

Заполните форму

Введите правильный номер телефона

Регистрируясь и нажимая кнопку "записаться" вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности

У нас учатся сотрудники международных компаний

 
Alfa bank
Auchan
beeline
Burger king
Coca cola
Delloite
Epam
Google
Isida
Kyivstar
Mercedes
Pepsi
Raiffeisen
Rambler
Renault
Shell
Terrasoft
Vodafone