Живой онлайн-курс «Коммерческий директор» — учим увеличивать доход компании | LABA (ЛАБА)
 
Онлайн-
курс
3 поток

Коммерческий директор

Контролировать маркетинг, закупки, логистику и продажи — непросто. Чтобы прибыль компании росла, нужно синхронизировать работу отделов и применять инструменты, которые реально дают результат. Разобраться с тем, как привлечь клиентов, обойти конкурентов и увеличить долю рынка, вам поможет Катерина Паутова — экс-коммерческий директор Allo.
10+ лет управленческого опыта в таких крупных компаниях, как Allo, Philips, LG Electronics
повысила маржинальность с 16% до 20% на позиции коммерческого директора в Comfy
вывела на украинский рынок смартфоны Mi, вскоре обогнавшие по продажам смартфоны Samsung
Знакомьтесь с вашим будущим преподавателем и наставником:
 
Катерина Паутова
экс-коммерческий директор компании Allo, которая является одним из лидеров рынка электроники Украины
 
разработала стратегию продаж и до апреля 2021 г. отвечала за товарный оборот в омниканальной рознице и оптовой дистрибуции Allo
достигла более 20% доли рынка в Phillips на должности директора по продажам
внедрила кредитную политику в компании LG Electronics Ukraine, которая помогла устранить просрочки платежей со стороны оптовых покупателей
одновременно управляла 12 подразделениями
Наш подход — дать не просто теорию, а конкретные знания и навыки, которые позволят вам стать незаменимым звеном
в любой компании
Темы, которые мы с вами разберем на курсе
Темы, которые мы с вами разберем на курсе
Маркетинг
Вместе мы разберем главное в работе с маркетингом — ценообразование, стратегию, акционные предложения. Вы поймете, как синхронизировать товарное предложение и маркетинговую коммуникацию, выиграть в конкурентной борьбе и увеличить долю рынка.
Закупки
Для любой компании крайне важно придерживаться плановых остатков и скорости продаж. Поэтому на курсе мы научим избегать нехватки или оверстока на складе, правильно выбирать поставщиков и считать эффективность функции закупок.
Продажи
Ни оптимизация логистики, ни маркетинг-стратегия не помогут увеличить прибыль, если процессы в отделе продаж не отлажены. Мы научим контролировать этапы цикла продаж в B2B и B2C: от запуска нового продукта до продажи «сложных» позиций.
 
Старт:
24 мая
Длительность:
5 недель
10 занятий
18 часов
Формат:
Вебинары + личная обратная связь
по домашним заданиям
язык курса: русский
Как мы учим:
Даем практические знания
Чтобы вы закрепили материал лекций, мы разработали специальные практические задания. С их помощью вы разберетесь, как поднять конверсию, создать эффективную конкурентную стратегию и анализировать тренды на рынке.
Поддерживаем каждого
Преподаватель курса даст фидбек и лично ответит на все вопросы, которые возникнут в течение курса. А наша команда поможет в процессе обучения.
Строим нетворкинг
Вы получите доступ к закрытому телеграм-чату курса, где сможете обмениваться опытом, разбирать кейсы и просто обсуждать текущие вопросы.
 
Что говорят о курсе наши выпускники:
Светлана Щербина
Руководитель коммерческого отдела, «Транс Логистик» (корпорация АТБ)
Поскольку своё обучение я оплачивала самостоятельно, а не моя компания, то, конечно, хотелось получить знания по максимуму. И могу сказать точно, что считаю потраченные деньги отличной инвестицией в себя. Катерина, большое спасибо. Для меня в обучении очень важен комфорт во взаимодействии с преподавателем и тут я его получила на все 100. Информация была актуальной, от практика, а не теоретика, с конкретными примерами. Интересные кейсы, готовые к применению в работе, прекрасная подборка литературы. Видно было, как Вы переживаете за то, чтобы все было хорошо и это отношение мне тоже очень понравилось. Как и замечания в самой деликатной форме. Ещё раз спасибо! Было очень полезно и не менее приятно.
Анатолий Трофименко
Руководитель отдела складской и транспортной логистики, «Эко Дом»
На курсе я научился составлять и оценивать портфель компании, разобрался с зонами ответственности и контроля КД, как правильно вести переговоры и как к ним готовиться, какие пункты нужно учитывать и оценивать. Также полезными темами оказались анализ конкурентов и рынка, специфика работы в ритейле и опте, как подходить к составлению бюджета компании. Знания после каждого урока закрепились домашними заданиями и тестами, что заставляло постоянно быть в курсе и ничего не забыть. На сегодняшний день это лучший обучающий курс, как среди онлайн-платформ, так и в очном обучении, в котором мне приходилось принимать участие. Отдельная благодарность лектору Катерине за доступность подачи информации, понятность и полезность.
Артем Рудь
Коммерческий директор, сеть магазинов "Петриковка"
Прошел курс Коммерческий директор — он просто великолепный! Я уже обучался на платформе Laba, мне есть с чем сравнивать. Могу сказать, что это самый сильный из тех, который я прошел. Лектор Катерина Паутова — профессионал своего дела, мне понравилась ее подача, ценная информация, которую можно применять на практике. Оцениваю курс максимально!
Программа
курса:
Занятие 1.
Зачем нужен коммерческий департамент в компании?
24 мая, 19:00 UTC+3 / понедельник
  • - структура и место коммерческого департамента в организации
  • - обязанности и ответственность коммерческого директора
  • - обязанности категорийного менеджера и его основные KPI
  • - требования к соискателю на позицию категорийного менеджера (КМ)
Занятие 2.
Ассортиментная политика и выбор поставщиков
26 мая, 19:00 UTC+3 / среда
  • - анализ рынка и ситуации в отрасли
  • - ассортиментная политика: оффлайн, онлайн, опт, маркетплэйс
  • - управление продуктовым портфелем компании
  • - формирование бренд-стратегии в ритейле и выбор поставщиков
Занятие 3.
Условия сотрудничества и переговоры с партнерами
31 мая, 19:00 UTC+3 / понедельник
  • - виды финансовых условий работы
  • - коммерческие условия сотрудничества
  • - маркетинговая поддержка, сервис и другие вопросы
  • - переговоры с поставщиками: подготовка, «cильная и слабая» сторона
  • - лайфхаки переговоров и деловой переписки
Занятие 4.
Планирование закупок и поставок
2 июня, 19:00 UTC+3 / среда
  • - система управления товарными запасами
  • - взаимосвязь коммерческого департамента с отделом закупок и место отдела закупок в структуре компании
  • - как рассчитать необходимые товарные запасы
  • - функционал и оценка эффективности отдела закупок
Занятие 5.
Конкурентная борьба
7 июня, 19:00 UTC+3 / понедельник
  • - виды конкурентов
  • - анализ прямых конкурентов и вашего конкурентного преимущества
  • - цель, выбор методов и стратегии конкурентной борьбы
Занятие 6.
Разработка маркетинговой стратегии
9 июня, 19:00 UTC+3 / среда
  • - 7 этапов разработки маркетинговой стратегии компании
  • - работа с целевой аудиторией: сегментирование покупателей и возможности CRM-систем
  • - клиентоориентированность: индекс потребительской лояльности — NPS
  • - позиционирование и PR
Занятие 7.
Взаимодействие коммерческого департамента и отдела продаж в B2C
14 июня, 19:00 UTC+3 / понедельник
  • - ценообразование — фундамент прибыли компании
  • - Product marketing — ключевой сервис коммерческого департамента для продаж
  • - отличия В2С и В2В-клиентов
  • - цикл розничных продаж
  • - цели ценовых акций
Занятие 8.
Оптовые продажи
16 июня, 19:00 UTC+3 / среда
  • - подходы в В2В-продажах
  • - цикл В2В-продаж: от запуска нового продукта на рынок до продажи «сложных» позиций
  • - нумерическая и взвешенная дистрибуция
  • - система мотивации сотрудников отдела продаж
Занятие 9.
Финансы и бюджетирование
21 июня, 19:00 UTC+3 / понедельник
  • - составление бюджета компании
  • - бюджет доходов и расходов. 7 ошибок при формировании бюджета доходов
  • - прогноз движения денежных средств
  • - прибыльность бизнеса: как маржа продажи влияет на чистую прибыль компании
Занятие 10.
Реализация коммерческой стратегии
23 июня, 19:00 UTC+3 / среда
  • - построение работы коммерческого департамента
  • - анализ ситуации AS IS и разработка функциональной стратегии коммерческого департамента
  • - мотивация сотрудников коммерческого департамента
  • - работа с ассортиментным портфелем компании
  • - взаимодействие с маркетингом и финансовым департаментом
  • - проведение успешных переговоров с поставщиками
  • - оптимизация товарных остатков
  • - цикл менеджмента
 
 
Лидеры рынка
онлайн-образования
5 лет помогаем достигать профессиональных целей
Обучили 35 тыс. слушателей,
и это не предел
Аккредитованы международными организациями — HRCI (США), IIBA (Канада)
Наша цель — ваш профессиональный рост. Наши курсы — больше, чем просто лекции.
Все ваше обучение в одном месте
В удобном личном кабинете.
Всегда на связи
Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на все ваши вопросы, только задавайте их.
Система домашних заданий и тестов
Чтобы вы закрепили материал на практике.
Сертификат, который ценят
Подтверждение ваших знаний.
Доступ к материалам остаётся навсегда
Лекции, кейсы и статьи структурированы и никогда не потеряются.
Оставьте
заявку здесь
Заполните форму,
чтобы записаться на онлайн-курс
Регистрируясь и нажимая кнопку "записаться", вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности
 
Обязательное поле
Обязательное поле
Обязательное поле
Новые знания — шаг к карьерному росту. Наши выпускники работают в компаниях-лидерах на топовых позициях. Станьте одним из них.