Коммерческий директор

Контролировать логистику, маркетинг и продажи — непросто. Однако владея всеми нюансами цикла движения товара, вы гораздо лучше понимаете, за счет чего увеличивать прибыль. Найти эффективные пути для усиления вашей коммерческой стратегии вам поможет Екатерина Паутова — экс-коммерческий директор Allo.

10+ опыта работы коммерческим директором в крупных компаниях: Allo, Comfy, Technopolis

повысила маржинальность с 16% до 20% на позиции коммерческого директора в Comfy

вывела на украинский рынок смартфоны Mi, которые обогнали по продажам смартфоны Samsung

Записаться

разработала стратегию продаж и до апреля 2021 г. отвечала за товарный оборот в омниканальной рознице и оптовой дистрибуции Allo

достигла более 20% доли рынка в Phillips на должности директора по продажам

внедрила кредитную политику в компании LG Electronics Ukraine, которая помогла устранить просрочки платежей со стороны оптовых покупателей

одновременно управляла 12 подразделениями

Онлайн-занятий

Практические домашние задания

+ помощь преподавателя и нашей команды
+ дополнительные материалы, которые остаются с вами навсегда

Маркетинг

Вместе мы разберем главное в работе с маркетингом — ценообразование, стратегию, акционные предложения. Вы поймете, как синхронизировать товарное предложение и маркетинговую коммуникацию, выиграть в конкурентной борьбе и увеличить долю рынка.

Закупки

Для любой компании крайне важно придерживаться плановых остатков и скорости продаж. Поэтому на курсе мы научим избегать нехватки или оверстока на складе, правильно выбирать поставщиков и считать эффективность функции закупок.

Продажи

Ни оптимизация логистики, ни маркетинг-стратегия не помогут увеличить прибыль, если процессы в отделе продаж не отлажены. Мы научим контролировать этапы цикла продаж в B2B и B2C: от запуска нового продукта до продажи «сложных» позиций.

Старт:

19 мая

Длительность:

5 недель

10 занятий

18 часов

Формат:

Вебинары + личная обратная связь
по домашним заданиям
язык курса: русский

Записаться

Даем практические знания

Чтобы вы закрепили материал лекций, мы разработали специальные практические задания. С их помощью вы разберетесь, как поднять конверсию, создать эффективную конкурентную стратегию и анализировать тренды на рынке.

Поддерживаем каждого

Преподаватель курса даст фидбек и лично ответит на все вопросы, которые возникнут в течение курса. А наша команда поможет в процессе обучения.

Строим нетворкинг

Вы получите доступ к закрытому телеграм-чату курса, где сможете обмениваться опытом, разбирать кейсы и просто обсуждать текущие вопросы.

- структура и место коммерческого департамента в организации
- обязанности и ответственность коммерческого директора
- обязанности категорийного менеджера и его основные KPI
- требования к соискателю на позицию категорийного менеджера (КМ)

- анализ рынка и ситуации в отрасли
- ассортиментная политика: оффлайн, онлайн, опт, маркетплэйс
- управление продуктовым портфелем компании
- формирование бренд-стратегии в ритейле и выбор поставщиков

- виды финансовых условий работы
- коммерческие условия сотрудничества
- маркетинговая поддержка, сервис и другие вопросы
- переговоры с поставщиками: подготовка, «cильная и слабая» сторона
- лайфхаки переговоров и деловой переписки

- система управления товарными запасами
- взаимосвязь коммерческого департамента с отделом закупок и место отдела закупок в структуре компании
- как рассчитать необходимые товарные запасы
- функционал и оценка эффективности отдела закупок

- виды конкурентов
- анализ прямых конкурентов и вашего конкурентного преимущества
- цель, выбор методов и стратегии конкурентной борьбы

- 7 этапов разработки маркетинговой стратегии компании
- работа с целевой аудиторией: сегментирование покупателей и возможности CRM-систем
- клиентоориентированность: индекс потребительской лояльности — NPS
- позиционирование и PR

- ценообразование — фундамент прибыли компании
- Product marketing — ключевой сервис коммерческого департамента для продаж
- отличия В2С и В2В-клиентов
- цикл розничных продаж
- цели ценовых акций

- подходы в В2В-продажах
- цикл В2В-продаж: от запуска нового продукта на рынок до продажи «сложных» позиций
- нумерическая и взвешенная дистрибуция
- система мотивации сотрудников отдела продаж

- составление бюджета компании
- бюджет доходов и расходов. 7 ошибок при формировании бюджета доходов
- прогноз движения денежных средств
- прибыльность бизнеса: как маржа продажи влияет на чистую прибыль компании

- построение работы коммерческого департамента
- анализ ситуации AS IS и разработка функциональной стратегии коммерческого департамента
- мотивация сотрудников коммерческого департамента
- работа с ассортиментным портфелем компании
- взаимодействие с маркетингом и финансовым департаментом
- проведение успешных переговоров с поставщиками
- оптимизация товарных остатков
- цикл менеджмента

Записаться

5 лет помогаем достигать профессиональных целей

Обучили 35 тыс. слушателей,
и это не предел

Аккредитованы международными организациями — HRCI (США), PMI (США), IIBA (Канада)