17 февраля, 19:00 UTC+2 Среда
- Структура и место коммерческого департамента в организации
- Обязанности и ответственность коммерческого директора
- Обязанности категорийного менеджера и его основные KPI
- Требования к соискателю на позицию категорийного менеджера (КМ)
22 февраля, 19:00 UTC+2 Понедельник
- Анализ рынка и ситуации в отрасли
- Ассортиментная политика: оффлайн, онлайн, опт, маркетплэйс
- Управление продуктовым портфелем компании
- Формирование бренд-стратегии в ритейле и выбор поставщиков
24 февраля, 19:00 UTC+2 Среда
- Виды финансовых условий работы
- Коммерческие условия сотрудничества
- Маркетинговая поддержка, сервис и другие вопросы
- Переговоры с поставщиками: подготовка, «cильная и слабая» сторона
- Лайфхаки переговоров и деловой переписки
1 марта, 19:00 UTC+2 Понедельник
- Система управления товарными запасами
- Взаимосвязь коммерческого департамента с отделом закупок и место отдела закупок в структуре компании
- Как рассчитать необходимые товарные запасы
- Функционал и оценка эффективности отдела закупок
3 марта, 19:00 UTC+2 Среда
- Виды конкурентов
- Анализ прямых конкурентов и вашего конкурентного преимущества
- Цель, выбор методов и стратегии конкурентной борьбы
10 марта, 19:00 UTC+2 Среда
- 7 этапов разработки маркетинговой стратегии компании
- Работа с целевой аудиторией: сегментирование покупателей и возможности CRM-систем
- Клиентоориентированность: индекс потребительской лояльности — NPS
- Позиционирование и PR
15 марта, 19:00 UTC+2 Понедельник
- Ценообразование — фундамент прибыли компании
- Product marketing — ключевой сервис коммерческого департамента для продаж
- Отличия В2С и В2В-клиентов
- Цикл розничных продаж
- Цели ценовых акций
17 марта, 19:00 UTC+2 Среда
- Подходы в В2В-продажах
- Цикл В2В-продаж: от запуска нового продукта на рынок до продажи «сложных» позиций
- Нумерическая и взвешенная дистрибуция
- Система мотивации сотрудников отдела продаж
22 марта, 19:00 UTC+2 Понедельник
- Составление бюджета компании
- Бюджет доходов и расходов. 7 ошибок при формировании бюджета доходов
- Прогноз движения денежных средств
- Прибыльность бизнеса: как маржа продажи влияет на чистую прибыль компании
24 марта, 19:00 UTC+2 Среда
- Построение работы коммерческого департамента
- Анализ ситуации AS IS и разработка функциональной стратегии коммерческого департамента
- Мотивация сотрудников коммерческого департамента
- Работа с ассортиментным портфелем компании
- Взаимодействие с маркетингом и финансовым департаментом
- Проведение успешных переговоров с поставщиками
- Оптимизация товарных остатков
- Цикл менеджмента