23 февраля, 19:00 UTC+2 Вторник
- предпосылки к категорийному менеджменту
- глобальные и локальные тенденции: потребитель, покупатель и ритейл сегодня
- понятия, основные этапы CatMan и план категории
- готовы ли вы к категорийному менеджменту
- почему ритейлер и поставщик должны действовать вместе
25 февраля, 19:00 UTC+2 Четверг
- сбор и подготовка информации о покупателе
- анализ информации и сегментация аудитории
- составление портрета покупателя
- процесс определения категории
2 марта, 19:00 UTC+2 Вторник
- влияние покупательской миссии, позиционирования ритейлера и типа торговой точки на роль категории товаров
- как определить роль категории для ритейла и производителя с помощью матрицы BCG
- как назначить роль категориям
- как распределить ресурсы между категориями
4 марта, 19:00 UTC+2 Четверг
- модели и способы анализа категории
- как измерять эффективность категории
- как принять решение о будущем категории
9 марта, 19:00 UTC+2 Вторник
- как формировать стратегию категории
- виды стратегии категорий: построение трафика и оборота, генерация средств и прибыли, защита доли рынка, создание ажиотажа, улучшение имиджа
- выбор стратегии категории в зависимости от её роли
- примеры реализации стратегий категорий
11 марта, 19:00 UTC+2 Четверг
- расчет покрытия рынка
- как стратегии и роли категорий влияют на управление ассортиментом
- как правильно оптимизировать ассортимент
- СТМ в ассортиментном матрице категории
- работа с ассортиментом в 2020: что нас ждет?
16 марта, 19:00 UTC+2 Вторник
- навести порядок на полке сегодня, чтобы получить результат завтра
- управление пространством on-shelf/off-shelf, в зависимости от роли категории
- как создать ориентированную на покупателя планограмму
- ключевые показатели эффективности выкладки
18 марта, 19:00 UTC+2 Четверг
- как связаны роли, стратегии категорий и ценообразование
- управление ценой: цена vs ценность
- подходы к ценообразованию и ценовая эластичность
- как определить оптимальную цену для категории
23 марта, 19:00 UTC+2 Вторник
- цели и виды промо
- промо стратегии в зависимости от роли категории
- как организовать эффективное промо
- выбор концепции и механики промо
- как общаться с клиентом в промо на пути клиента к покупке
- основные KPI и оценка эффективности промо
25 марта, 19:00 UTC+2 Четверг
- этапы внедрения проекта
- контрольные точки проекта
- как оценить эффективность проекта
- примеры успешных проектов