Онлайн-
курс
курс
3 поток
Категорийный менеджмент
Часто покупатель группирует товары иначе, чем маркетолог, производитель или закупщик. Чтобы определить товар в нужную категорию, выбрать оптимальный ассортимент для магазина и увеличить частоту совершения покупок — используйте новые стратегии и тактики управления категориями. Быстро их освоить вам поможет Наталья Косаревич — ex-Trade Marketing & CatMan Director в Ferrero Group.
увеличила операционную прибыль в Ferrero на 25% за счет эффективного управления категориями
помогла Gillette получить самые высокие рыночные доли во всех категориях и повысить прибыльность бизнеса
Знакомьтесь с вашим преподавателем и наставником:
Наталья Косаревич
еx-Trade Marketing
& CatMan Director в Ferrero
& CatMan Director в Ferrero
10+ лет опыта в категорийном менеджменте в компаниях уровня Ferrero и Procter&Gamble (в составе продукта Gillette)
на позиции категорийного менеджера построила новую организационную структуру и собрала команду профессионалов в Ferrero
обеспечила самую высокую долю рынка в России и подняла операционную прибыль на 25% в Procter&Gamble
Наш подход — дать не просто теорию, а конкретные знания и навыки, которые позволят вам стать незаменимым звеном в любой компании
Мы рекомендуем курс, если вы:
категорийный менеджер
или трейд-маркетолог
или трейд-маркетолог
научитесь разрабатывать стратегии и определять роли для категорий по итогам анализа продаж на рынке и в сети
менеджер по работе
с сетевыми магазинами
с сетевыми магазинами
узнаете, как быстро выбирать и внедрять новые категории, контролировать проведение маркетинговых активностей и измерять их эффективность
коммерческий директор
поймете принципы категорийного менеджмента и разберетесь, как управлять портфелем категорий и назначать каналы продаж для каждой
В программе курса:
10
Онлайн-занятий
Практические домашние задания
+ личная обратная связь по домашним заданиям
+ дополнительные материалы, которые остаются с вами навсегда
+ дополнительные материалы, которые остаются с вами навсегда
Анализ потребителей
На выбор товаров влияет каждая деталь: местоположение магазина, доход покупателей и даже наличие парковки. Чтобы понять, как формировать ассортимент магазина, нужно оглянуться вокруг и проанализировать, о чем думает клиент до и после покупки.
Разработка тактики
На курсе вы выберете стратегию — будь то улучшение имиджа, построение трафика или генерация прибыли. А после — определите тактику управления категориями. Вы структурируете ассортимент и разберетесь с ценообразованием продукта.
Внедрение категории
Быстро найти товар на полке — преимущество как для производителя, так и для ритейлера. После теорий и гипотез начните реализацию категорий в вашем магазине. Вместе с лектором вы разработаете план категории и определите зоны для промо-активностей на практике.
Старт:
29 апреля
Длительность:
5 недель
10 занятий
15 часов
Формат:
Вебинары + личная обратная связь
по домашним заданиям
по домашним заданиям
Как мы учим:
Даём практические знания
Изменить цену, построить план размещения или навести порядок на полке? На курсе вы освоите конкретные действия, которые помогут вам достичь целей и реализовать потенциал каждой категории.
Поддерживаем каждого
Преподаватель курса даст фидбек и лично ответит на все вопросы, которые возникнут в течение курса. Вместе мы разберемся в ключевых аспектах и нюансах категорийного менеджмента.
Строим нетворкинг
Вы получите доступ к закрытому телеграм-чату курса, где сможете обмениваться опытом, разбирать кейсы и обсуждать текущие вопросы с другими участниками.
Программа
курса:
курса:
Занятие 1.
Основы управления категориями товаров
29 апреля, 19:00 UTC+3 / четверг
- - предпосылки к категорийному менеджменту
- - глобальные и локальные тенденции: потребитель, покупатель и ритейл сегодня
- - понятия, основные этапы CatMan и план категории
- - готовы ли вы к категорийному менеджменту
- - почему ритейлер и поставщик должны действовать вместе
Занятие 2.
Как определить категорию товара
4 мая, 19:00 UTC+3 / вторник
- - сбор и подготовка информации о покупателе
- - анализ информации и сегментация аудитории
- - составление портрета покупателя
- - процесс определения категории
Занятие 3.
Подготовка к стратегии. Роли категорий
6 мая, 19:00 UTC+3 / четверг
- - влияние покупательской миссии, позиционирования ритейлера и типа торговой точки на роль категории товаров
- - как определить роль категории для ритейла и производителя с помощью матрицы BCG
- - как назначить роль категориям
- - как распределить ресурсы между категориями
Занятие 4.
Подготовка к стратегии. Анализ и оценка категории
11 мая, 19:00 UTC+3 / вторник
- - модели и способы анализа категории
- - как измерять эффективность категории
- - как принять решение о будущем категории
Занятие 5.
Выбор стратегии для категории
13 мая, 19:00 UTC+3 / четверг
- - как формировать стратегию категории
- - виды стратегии категорий: построение трафика и оборота, генерация средств и прибыли, защита доли рынка, создание ажиотажа, улучшение имиджа
- - выбор стратегии категории в зависимости от её роли
- - примеры реализации стратегий категорий
Занятие 6.
Как управлять ассортиментом
18 мая, 19:00 UTC+3 / вторник
- - расчет покрытия рынка
- - как стратегии и роли категорий влияют на управление ассортиментом
- - как правильно оптимизировать ассортимент
- - СТМ в ассортиментном матрице категории
- - работа с ассортиментом в 2021: что нас ждет?
Занятие 7.
Как управлять пространством в торговом зале
20 мая, 19:00 UTC+3 / четверг
- - навести порядок на полке сегодня, чтобы получить результат завтра
- - управление пространством on-shelf/off-shelf, в зависимости от роли категории
- - как создать ориентированную на покупателя планограмму
- - ключевые показатели эффективности выкладки
Занятие 8.
Как управлять ценой
25 мая, 19:00 UTC+3 / вторник
- - как связаны роли, стратегии категорий и ценообразование
- - управление ценой: цена vs ценность
- - подходы к ценообразованию и ценовая эластичность
- - как определить оптимальную цену для категории
Занятие 9.
Как управлять промо
27 мая, 19:00 UTC+3 / четверг
- - цели и виды промо
- - промо стратегии в зависимости от роли категории
- - как организовать эффективное промо
- - выбор концепции и механики промо
- - как общаться с клиентом в промо на пути клиента к покупке
- - основные KPI и оценка эффективности промо
Занятие 10.
Реализация плана категории и его анализ
1 июня, 19:00 UTC+3 / вторник
- - этапы внедрения проекта
- - контрольные точки проекта
- - как оценить эффективность проекта
- - примеры успешных проектов
Лидеры рынка
онлайн-образования
онлайн-образования
5 лет помогаем достигать профессиональных целей
Обучили 35 тыс. слушателей,
и это не предел
и это не предел
Аккредитованы международными организациями — HRCI (США), IIBA (Канада)
Наша цель — ваш профессиональный рост. Наши курсы — больше, чем просто лекции.
Все ваше обучение в одном месте
В удобном личном кабинете.
Всегда на связи
Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на все ваши вопросы, только задавайте их.
Система домашних заданий и тестов
Чтобы вы закрепили материал на практике.
Сертификат, который ценят
Подтверждение ваших знаний.
Доступ к материалам остаётся навсегда
Лекции, кейсы и статьи структурированы и никогда не потеряются.
Оставьте
заявку здесь
заявку здесь
Заполните форму,
чтобы записаться на онлайн-курс
чтобы записаться на онлайн-курс
Регистрируясь и нажимая кнопку "записаться", вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности
Новые знания — шаг к карьерному росту. Наши выпускники работают в компаниях-лидерах на топовых позициях. Станьте одним из них.
Поддержим:
Ответим:
Поговорим: