Живой онлайн-курс «Категорийный менеджмент» — учим увеличивать объем продаж | Laba (Лаба)
 
 
Teacher

15 декабря — 28 января

Категорийный менеджмент

Как увеличить объем продаж

Часто покупатель группирует товары иначе, чем маркетолог, производитель или закупщик. Чтобы определить товар в нужную категорию, выбрать оптимальный ассортимент для магазина и увеличить частоту совершения покупок — используйте новые стратегии и тактики управления категориями. Какие — расскажем на курсе.

Главное в категорийном менеджменте — это...

 
 
 
Стратегия

Определите, что важно для ваших потребителей, какой потенциал у категории и какую цель вы ставите перед стратегией — продажи или увеличение узнаваемости продукта в категории.

Тактика

Изменить цену, построить план размещения или навести порядок на полке? Определите тактические действия, которые помогут достичь вашей стратегической цели.

 

Teacher

О курсе

Что, когда и сколько

Что будем изучать?

Анализ потребителей

На выбор товаров влияет каждая деталь: местоположение магазина, доход покупателей и даже наличие парковки. Чтобы понять, как формировать ассортимент магазина — нужно оглянуться вокруг и проанализировать, о чем думает клиент до и после покупки. И мы этому научим.

Разработка тактики

На курсе вы выберете стратегию — будь то улучшение имиджа, построение трафика или генерация прибыли. А после — определите тактику управления категориями. Вы структурируете ассортимент и разберетесь с ценообразованием продукта.

Внедрение категории

Быстро найти товар на полке — бенефит как для производителя, так и для ритейлера. После теорий и гипотез начните реализацию категорий в вашем магазине. Вместе с лектором вы разработаете план категории и определите зоны для промо-активностей на практике.

Когда и сколько?

Старт:
  • 15 декабря
Формат:
  • вебинары
  • личная обратная связь по домашним заданиям
Длительность:
  • 7 недель
  • 10 занятий
  • 15 часов

О преподавателе

Teacher

Наталья Косаревич

ex-Trade Marketing & CatMan Director в Ferrero

О лекторе
  • 10+ лет опыта в категорийном менеджменте
  • реализовывала проекты CatMan в Procter&Gamble (в составе продукта Gillette), Ferrero Group
  • увеличила операционную прибыль в Ferrero на 25%, с помощью управления категорией
  • на позиции категорийного менеджера построила новую организационную структуру и набрала команду профессионалов в Ferrero
  • помогла достигнуть самую высокую долю рынка в России и подняла операционную прибыль на 25% в Procter & Gamble
  • помогла Gillette получить самые высокие рыночные доли во всех категориях и, тем самым, ускорила рост прибыльности бизнеса

Программа курса

  • Длительность курса:

    15 декабря - 28 января

  • Количество занятий:

    11

Детальная программа + Записаться

Программа курса

  • 15 декабря, 19:00 UTC+2 Вторник

    Занятие 1

    Основы управления категориями товаров
    • предпосылки к категорийному менеджменту
    • глобальные и локальные тенденции: потребитель, покупатель и ритейл сегодня
    • понятия, основные этапы CatMan и план категории
    • готовы ли вы к категорийному менеджменту
    • почему ритейлер и поставщик должны действовать вместе
  • 17 декабря, 19:00 UTC+2 Четверг

    Занятие 2

    Как определить категорию товара
    • сбор и подготовка информации о покупателе
    • анализ информации и сегментация аудитории
    • составление портрета покупателя
    • процесс определения категории
  • 22 декабря, 19:00 UTC+2 Вторник

    Занятие 3

    Подготовка к стратегии. Роли категорий
    • влияние покупательской миссии, позиционирования ритейлера и типа торговой точки на роль категории товаров
    • как определить роль категории для ритейла и производителя с помощью матрицы BCG
    • как назначить роль категориям
    • как распределить ресурсы между категориями
  • 24 декабря, 19:00 UTC+2 Четверг

    Занятие 4

    Подготовка к стратегии. Анализ и оценка категории
    • модели и способы анализа категории
    • как измерять эффективность категории
    • как принять решение о будущем категории
  • 12 января, 19:00 UTC+2 Вторник

    Занятие 5

    Выбор стратегии для категории
    • как формировать стратегию категории
    • виды стратегии категорий: построение трафика и оборота, генерация средств и прибыли, защита доли рынка, создание ажиотажа, улучшение имиджа
    • выбор стратегии категории в зависимости от её роли
    • примеры реализации стратегий категорий
  • 14 января, 19:00 UTC+2 Четверг

    Занятие 6

    Как управлять ассортиментом
    • расчет покрытия рынка
    • как стратегии и роли категорий влияют на управление ассортиментом
    • как правильно оптимизировать ассортимент
    • СТМ в ассортиментном матрице категории
    • работа с ассортиментом в 2020: что нас ждет?
  • 19 января, 19:00 UTC+2 Вторник

    Занятие 7

    Как управлять пространством в торговом зале
    • навести порядок на полке сегодня, чтобы получить результат завтра
    • управление пространством on-shelf/off-shelf, в зависимости от роли категории
    • как создать ориентированную на покупателя планограмму
    • ключевые показатели эффективности выкладки
  • 21 января, 19:00 UTC+2 Четверг

    Занятие 8

    Как управлять ценой
    • как связаны роли, стратегии категорий и ценообразование
    • управление ценой: цена vs ценность
    • подходы к ценообразованию и ценовая эластичность
    • как определить оптимальную цену для категории
  • 26 января, 19:00 UTC+2 Вторник

    Занятие 9

    Как управлять промо
    • цели и виды промо
    • промо стратегии в зависимости от роли категории
    • как организовать эффективное промо
    • выбор концепции и механики промо
    • как общаться с клиентом в промо на пути клиента к покупке
    • основные KPI и оценка эффективности промо
  • 28 января, 19:00 UTC+2 Четверг

    Занятие 10

    Реализация плана категории и его анализ
    • этапы внедрения проекта
    • контрольные точки проекта
    • как оценить эффективность проекта
    • примеры успешных проектов

Как мы учим

 
 
 
 
 
 
   
LABA
Все ваше обучение в одном месте

Подключайтесь к системе MY.LABA — вашему личному кабинету. Смотрите занятия, общайтесь с преподавателем, выполняйте домашние задания - мы позаботились, чтобы ваше обучение было комфортным.

Записаться
Мы на связи
Всегда на связи — всегда поддержим

Клиенты ценят нашу поддержку. Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на любые ваши вопросы в процессе обучения. Не стесняйтесь их задавать.

Записаться
Результат
Учиться непросто, но результат того стоит

Наши методисты разработали для курса домашние задания и тесты. Вам придется хорошо учиться, чтобы пройти их. Но ведь никто и не обещал, что будет легко. Зато после обучения вам по плечу будут любые задачи.

Записаться
Сертификат
Сертификат, который ценят

В процессе обучения вы набираете баллы — за каждое ДЗ и тест. Чем больше баллов вы наберете, тем выше будет цениться ваш сертифкат об окончании курса.

Записаться

Посмотрите, как будет выглядеть
ваше резюме в конце курса. Посмотреть

Материалы
Материалы
Материалы

Презентации, файлы, статьи, видео, кейсы — все структурировано и никогда не потеряется. Доступны вам всегда. Ограничений нет.

Записаться

Семен Березовский

 

Я умею:
  • разрабатывать стратегии для категории в зависимости от ее роли
  • сегментировать товары магазина
  • определять и присваивать роль категории в соответствии с результатами анализа продаж на рынке и в сети
  • анализировать и определять оптимальный ассортимент, ценообразование, промо-активности и расположение на полке
  • выбирать основные индикаторы успешности развития категории
  • планировать и успешно реализовать проект категорийного менеджмента

Оставь заявку здесь

Заполните форму

Введите правильный номер телефона

Регистрируясь и нажимая кнопку "записаться" вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности

У нас учатся сотрудники международных компаний

 
Alfa bank
Auchan
beeline
Burger king
Coca cola
Delloite
Epam
Google
Isida
Kyivstar
Mercedes
Pepsi
Raiffeisen
Rambler
Renault
Shell
Terrasoft
Vodafone