Живой онлайн-курс «Переговоры в бизнесе» — учимся говорить с контрагентами так, чтобы выбирали вас, а не конкурентов | Laba (Лаба)
 
Онлайн-курс
 

Переговоры
в бизнесе

На этом курсе вы не научитесь манипулировать, уступать и идти на компромисс. Но вы начнете говорить с контрагентами так, чтобы выбирали вас, а не конкурентов. Этому научит эксперт-практик с 14-летним опытом.
14 лет опыта в B2B-продажах и переговорах в банковской и телеком-сферах
22 года опыта в IT (Oracle, IBM)
владеет переговорами на основе IBM Global Sales School и Гарвардской школы переговоров
 
 
Знакомьтесь с вашим будущим преподавателем:
 
Андрей Акулов
Key Account Director в Oracle
 
Заключал сделки с Sberbank, Alfa-Bank, VTB, Raiffeisen Bank, Unicredit Bank, «МТС», «ВымпелКом»
Провел более 5 тысяч раундов переговоров
Участвовал в заключении международных контрактов на сумму более $100 миллионов
Вы можете получить этот опыт. Не просто теорию, а актуальные знания, которые закрепляете на практике во время обучения. С обратной связью от преподавателя и поддержкой нашей команды.
Что вы изучите:
Что вы изучите:
Бизнес — это общение
Каким бы рациональным и выгодным не было ваше коммерческое предложение, на решение второй стороны влияют эмоции. Превратите их в союзников. Научитесь вызывать симпатию к себе с первой встречи и превращать ее в доверительное отношение.
Лучший экспромт — тот, который продуман
Качественная подготовка отнимает много ресурса, но возвращает вам столько же уверенности во время переговоров. Начните со сбора информации об оппоненте. Определите свой стиль коммуникации. Научитесь видеть истинные цели второй стороны и не забудьте о манипуляциях, которые нужно вовремя распознать.
Больше, чем просто коммуникации
Ваша задача — помнить о бизнес-целях и самому не поддаться эмоциям. Мы объясним, как определять допустимое уменьшение вашей выгоды, а также разберем юридические аспекты во время заключения сделки.
 
Старт:
20 января
Длительность:
5 недель
10 занятий
15 часов
Формат:
Видеолекции + личная обратная связь
Домашние задания в формате
симулятора переговоров
Особенности обучения
в Laba на курсе «Переговоры в бизнесе»:
Даем практические знания
Чтобы вы закрепили материал лекций, мы разработали специальные практические задания. С их помощью вы проработаете планирование ресурсов, найм и создание системы мотивации в компании.
Поддерживаем каждого
Преподаватель курса даст фидбек и лично ответит на все вопросы, которые возникнут в течение курса. А наша команда поможет в процессе обучения.
Строим нетворкинг
Вы получите доступ к закрытому телеграм-чату курса, где сможете обмениваться опытом, разбирать кейсы и просто обсуждать значение культуры.
 
Программа
курса:
Занятие 1.
Этапы переговоров
20 января, 19:00 UTC+2 / среда
  • - изучаем виды переговоров в бизнесе
  • - почему классические модели переговоров уже не работают
  • - рычаги эффективных переговоров
  • - переговоры в зависимости от культурного контекста и личности оппонента
  • - тонкости методологии Раунд Переговоров (Prepare, Open, Consult, Propose, Close)
  • - разбираем основные ошибки в переговорах
Занятие 2.
Подготовка к переговорам
25 января, 19:00 UTC+2 / понедельник
  • - собираем и анализируем информацию при подготовке к переговорам
  • - выявляем проблемы оппонента и формулировать решения
  • - определяем и уточняем свои цели
  • - строим гипотезы о цели второй стороны на переговорах
Занятие 3.
Психология личности в переговорах
27 января, 19:00 UTC+2 / среда
  • - формируем портрет оппонента
  • - какие бывают стили переговорщиков
  • - определяем свой стиль ведения переговоров
  • - какие приоритеты в переговорах у представителей разных стилей
  • - выбираем наиболее эффективный подход в общении
  • - эффективные приемы ведения переговоров в разной роли
Занятие 4.
Правильное начало переговоров
1 февраля, 19:00 UTC+2 / понедельник
  • - тактики и методы успешных переговоров
  • - достигаем взаимопонимания с первой встречи
  • - устанавливаем контакт, взаимопонимание и доверие
  • - выбираем формат переговоров: правила деловой переписки, коммуникация офлайн и онлайн, индивидуальные и групповые переговоры
  • - договариваемся «на берегу» и согласовываем условия и обязанности на начальной стадии переговоров
Занятие 5.
Выявляем потребности заказчика
3 февраля, 19:00 UTC+2 / среда
  • - как определить истинную потребность
  • - метод логичных вопросов: как понять, за что заказчик готов платить
  • - создаем ценность для клиента
  • - что еще нужно знать о заказчике, прежде чем назвать свою цену
Занятие 6.
Формируем эффективное предложение
8 февраля, 19:00 UTC+2 / понедельник
  • - превращаем решения в выгоды для заказчика
  • - создаем уникальность своего предложения
  • - техники эффективной презентации предложения
  • - приемы для достижения желаемого результата
  • - метод «Презентация с чистого листа»
Занятие 7.
Переговорные стратегии и методологии
10 февраля, 19:00 UTC+2 / среда
  • - как сформировать стратегию ведения переговоров и запасную стратегию
  • - методы реализации Win-Win стратегии
  • - объекты торга и диапазон переговоров
  • - методы достижения компромисса для разных стилей переговоров
  • - приемы и методы ведения жестких переговоров
Занятие 8.
Управление конфликтными ситуациями
15 февраля, 19:00 UTC+2 / понедельник
  • - правила работы с возражениями на разных этапах переговоров
  • - избегаем возражений
  • - распознаем манипуляцию и противостоим ей
  • - управляем конфликтами в переговорах
  • - работаем с эмоциями
Занятие 9.
Заключение сделки
17 февраля, 19:00 UTC+2 / среда
  • - заключение контрактов и договоров: определение допустимого уменьшения
  • - выгоды с целью достижения компромисса
  • - деловые и юридические цели в контрактах
  • - работа с участником переговоров после их завершения
  • - оценка и анализ результатов переговоров
  • - реализация соглашения
Занятие 10.
Личный опыт практикующего переговорщика
22 февраля, 19:00 UTC+2 / понедельник
  • - ошибки
  • - лайфхаки
  • - разбор личных кейсов
 
Лидеры рынка
онлайн-образования
5 лет помогаем достигать профессиональных целей
Обучили 35 тыс. слушателей,
и это не предел
Аккредитованы международными организациями — HRCI (США), PMI (США), IIBA (Канада)
Наша цель — ваш профессиональный рост. Наши курсы — больше, чем просто лекции.
Все ваше обучение в одном месте
В удобном личном кабинете.
Всегда на связи
Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на все ваши вопросы, только задавайте их.
Система домашних заданий и тестов
Чтобы вы закрепили материал на практике.
Сертификат, который ценят
Подтверждение ваших знаний.
Доступ к материалам остаётся навсегда
Лекции, кейсы и статьи структурированы и никогда не потеряются.
Оставь
заявку здесь
Чтобы записаться на онлайн-курс,
заполните форму.
Регистрируясь и нажимая кнопку «записаться», вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности
 
Обязательное поле
Обязательное поле
Обязательное поле
Новые знания — шаг к карьерному росту. Наши выпускники работают в компаниях-лидерах на топовых позициях. Станьте одним из них.