Живой онлайн-курс «Переговоры в бизнесе» — учимся говорить с контрагентами так, чтобы выбирали вас, а не конкурентов | Laba (Лаба)
Онлайн-курс
3 поток

Переговоры
в бизнесе

Вы хотите расширить знания о ведении переговоров и закрывать выгодные сделки. Можно прочитать десятки книг об искусстве переговоров и знать только теорию. Другой вариант — на практике научиться применять эффективные техники коммуникации.  Как готовиться к переговорам и заключать крупные win-win сделки — объяснит на реальных примерах Андрей Акулов, Strategic Client Executive в Oracle.
Участвовал в заключении международных контрактов на сумму более $100 миллионов
Договаривался об успешных сделках со Sberbank, Alfa-Bank, VTB, Raiffeisen Bank, Unicredit Bank, МТС, ВымпелКом
Имеет 22 года опыта ведения переговоров в компаниях уровня Oracle и IBM
Знакомьтесь с вашим будущим преподавателем и наставником:
Андрей Акулов
Strategic Client Executive в Oracle
Имеет 15 лет опыта в B2B-продажах и переговорах в IT, телеком и банковской сфере
Провел более 5 тысяч раундов переговоров с самыми разнообразными контрагентами
Использует техники переговоров на базе IBM Global Sales School и Гарвардской школы переговоров
Вы получите конкретные знания и навыки, которые позволят вам вести успешные переговоры в самых сложных ситуациях
Чему вы научитесь на курсе:
Чему вы научитесь на курсе:
Превращать контрагентов в союзников
Вы поймете, как «читать» собеседника и выстраивать партнерские отношения даже со сложным оппонентом. Научитесь располагать к себе с первой встречи. Определять истинную мотивацию заинтересованных сторон. 
Эффективно готовиться к переговорам
Путь к закрытию сделки лежит через качественную подготовку. Мы начнем со сбора информации об оппоненте и определим его цели. В результате — выберете свой стиль коммуникации и сможете заключать выгодные сделки.
Контролировать свои эмоции
Ваша задача — помнить о бизнес-целях и самому не поддаться эмоциям. Мы объясним, как распознавать манипуляции, управлять конфликтами и уверенно вести диалог.
Старт:
22 ноября
Длительность:
5 недель
10 занятий
15 часов
Формат:
Вебинары + личная обратная связь
Домашние задания в формате
симулятора переговоров
Как мы учим:
Даем практические знания
Чтобы вы закрепили материал лекций, мы разработали специальные практические задания. С их помощью вы построите гипотезы о целях второй стороны, сформируете портрет оппонента и подготовите стратегию переговоров.
Поддерживаем каждого
Преподаватель курса даст фидбек и лично ответит на все вопросы, которые возникнут в течение курса. А наша команда поможет в процессе обучения.
Строим нетворкинг
Вы получите доступ к закрытому телеграм-чату курса, где сможете обмениваться опытом, разбирать кейсы и просто обсуждать текущие вопросы.
Программа
курса:
Занятие 1.
Этапы переговоров
22 ноября, 19:00 UTC+2 / понедельник
  • - изучаем виды переговоров в бизнесе
  • - почему классические модели переговоров уже не работают
  • - рычаги эффективных переговоров
  • - переговоры в зависимости от культурного контекста и личности оппонента
  • - тонкости методологии Раунд Переговоров (Prepare, Open, Consult, Propose, Close)
  • - разбираем основные ошибки в переговорах
Занятие 2.
Подготовка к переговорам
24 ноября, 19:00 UTC+2 / среда
  • - собираем и анализируем информацию при подготовке к переговорам
  • - выявляем проблемы оппонента и формулировать решения
  • - определяем и уточняем свои цели
  • - строим гипотезы о цели второй стороны на переговорах
Занятие 3.
Психология личности в переговорах
29 ноября, 19:00 UTC+2 / понедельник
  • - формируем портрет оппонента
  • - какие бывают стили переговорщиков
  • - определяем свой стиль ведения переговоров
  • - какие приоритеты в переговорах у представителей разных стилей
  • - выбираем наиболее эффективный подход в общении
  • - эффективные приемы ведения переговоров в разной роли
Занятие 4.
Правильное начало переговоров
1 декабря, 19:00 UTC+2 / среда
  • - тактики и методы успешных переговоров
  • - достигаем взаимопонимания с первой встречи
  • - устанавливаем контакт, взаимопонимание и доверие
  • - выбираем формат переговоров: правила деловой переписки, коммуникация офлайн и онлайн, индивидуальные и групповые переговоры
  • - договариваемся «на берегу» и согласовываем условия и обязанности на начальной стадии переговоров
Занятие 5.
Выявляем потребности заказчика
6 декабря, 19:00 UTC+2 / понедельник
  • - как определить истинную потребность
  • - метод логичных вопросов: как понять, за что заказчик готов платить
  • - создаем ценность для клиента
  • - что еще нужно знать о заказчике, прежде чем назвать свою цену
Занятие 6.
Формируем эффективное предложение
8 декабря, 19:00 UTC+2 / среда
  • - превращаем решения в выгоды для заказчика
  • - создаем уникальность своего предложения
  • - техники эффективной презентации предложения
  • - приемы для достижения желаемого результата
  • - метод «Презентация с чистого листа»
Занятие 7.
Переговорные стратегии и методологии
13 декабря, 19:00 UTC+2 / понедельник
  • - как сформировать стратегию ведения переговоров и запасную стратегию
  • - методы реализации Win-Win стратегии
  • - объекты торга и диапазон переговоров
  • - методы достижения компромисса для разных стилей переговоров
  • - приемы и методы ведения жестких переговоров
Занятие 8.
Управление конфликтными ситуациями
15 декабря, 19:00 UTC+2 / среда
  • - правила работы с возражениями на разных этапах переговоров
  • - избегаем возражений
  • - распознаем манипуляцию и противостоим ей
  • - управляем конфликтами в переговорах
  • - работаем с эмоциями
Занятие 9.
Завершение переговоров
20 декабря, 19:00 UTC+2 / понедельник
  • - заключение контрактов и договоров: определение допустимого уменьшения
  • - выгоды с целью достижения компромисса
  • - деловые и юридические цели в контрактах
  • - работа с участником переговоров после их завершения
  • - оценка и анализ результатов переговоров
  • - реализация соглашения
Занятие 10.
Личный опыт практикующего переговорщика
22 декабря, 19:00 UTC+2 / среда
  • - ошибки
  • - лайфхаки
  • - разбор личных кейсов
Лидеры рынка
онлайн-образования
5 лет помогаем достигать профессиональных целей
Обучили 35 тыс. слушателей,
и это не предел
Аккредитованы международными организациями — PMI (США), HRCI (США), IIBA (Канада)
Наша цель — ваш профессиональный рост. Наши курсы — больше, чем просто лекции.
Все ваше обучение в одном месте
В удобном личном кабинете.
Всегда на связи
Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на все ваши вопросы, только задавайте их.
Система домашних заданий и тестов
Чтобы вы закрепили материал на практике.
Сертификат, который ценят
Подтверждение ваших знаний.
Доступ к материалам остаётся навсегда
Лекции, кейсы и статьи структурированы и никогда не потеряются.
Что говорят о курсе наши выпускники:
Дионисий Каплин
Основатель PR-агентства Yoda Consult
Я собственник коммуникационного агентства и моя функция в организации — ведение переговоров. Пройдя курс, я смог систематизировать все знания, полученные в процессе опыта и прочитанные из книг. Андрей — отличный лектор. Все максимально доступно и понятно для каждого уровня переговорщиков, от базового до продвинутого. Минимум теории — максимум практики. Курс позволяет сверить ориентиры и выбрать дальнейшую стратегию в оттачивании своих навыков в переговорном процессе. Спасибо команде Laba, за содержательный курс и организацию обучения. Все было полезно и максимально комфортно. Рекомендую!
Вероника Гуцалова
Senior Medical Representative в Santo Member of Polpharma Group
Прошла курс Переговоры в бизнесе. Очень довольна организацией курса и комфортной подачей информации. Огромное спасибо Андрею Акулову за актуальные знания и навыки, живое общение, возможность разобрать важные вопросы детально, практические занятия. Полученные знания сразу внедрила в свою работу, повысив этим свою профессиональность. После курса гораздо легче достигаю поставленных целей в переговорах! Спасибо, laba!
Артем Шубный
Project manager в Cavaliers Studio
Андрей — превосходный и компетентный лектор с отлично поставленным голосом, умеющий подать материал. Это тот курс, к которому буду ещё неоднократно возвращаться! Желаю Всем удачных сделок и победных переговоров. И спасибо всему коллективу Laba за отличный и очень полезный курс!
Новые знания — шаг к карьерному росту. Наши выпускники работают в компаниях-лидерах на топовых позициях. Станьте одним из них.