Живой онлайн-курс «B2B-продажи» — выстраиваем стратегию продаж для B2B | Laba (Лаба)
 
Онлайн-
курс
5 поток

В2В-продажи

Вы хотите заключать больше крупных сделок, но далеко не с каждым контрагентом всё идет гладко. Бесконечные «мы подумаем», «слишком дорого», «пока не готовы» сводят на нет все усилия и мешают расти. Если вы готовы улучшить свои привычные технологии работы и задействовать продвинутые инструменты, заточенные именно под сферу B2B, вам поможет Кирилл Воробьёв — директор по продажам в Yandex (GEO).
15 лет опыта в продажах и маркетинге
занимал должность директора по продажам в Viber (Россия и СНГ) и сделал российский рынок самым прибыльным в мире
в первый год работы в Яндексе увеличил продажи более чем в 2 раза
Знакомьтесь с вашим будущим преподавателем:
 
Кирилл Воробьёв
Директор по продажам
в Yandex (GEO)
 
выстроил с нуля коммерческую стратегию для Viber
в 5 раз увеличил количество проданных специальных проектов в СТС Медиа
работал с бюджетами в несколько миллионов долларов за проект
Наш подход — дать не просто теорию, а конкретные знания и навыки, которые вы сможете применить в работе, чтобы выйти на новый уровень продаж
Темы, которые вы изучите:
Темы, которые вы изучите:
Инструменты
Ваша цель: закрывать максимально возможное количество В2В-сделок за оптимальное время. Для этого мы разберемся в вариантах привлечения клиентов, тонкостях переговоров и методах лидогенерации, а также изучим инструменты продаж в диджитале.
Техники и приемы
Up-sell и Cross-sell, Sales marketing и Sales эксперименты — даже если вам знакомы эти понятия, именно в сфере B2B они имеют свои особенности и нюансы. Разберемся, в чем они состоят, и научимся убойно применять их в повседневной работе для роста прибыли.
Воронка
Мы не можем говорить о лидах, если воронка продаж не работает. Давайте разберем её на практике. Вы определите каналы продаж для каждого сегмента аудитории, разберетесь, как сократить цикл сделки и выстроить процесс от первого касания до повторной продажи.
 
Старт:
21 июня
Длительность:
5 недель
10 занятий
15 часов
Формат:
Видеолекции + личная обратная связь
по домашним заданиям
Онлайн-воркшопы
Язык курса: русский
Как мы учим:
Даем практические знания
Чтобы вы закрепили материал лекций, мы разработали специальные практические задания. С их помощью вы проработаете привлечение новых клиентов, создание скриптов и ведение переговоров.
Поддерживаем каждого
Преподаватель курса даст фидбек и лично ответит на все вопросы, которые возникнут в течение курса. А наша команда поможет в процессе обучения.
Строим нетворкинг
Вы получите доступ к закрытому телеграм-чату курса, где сможете обмениваться опытом, разбирать кейсы и просто обсуждать значение культуры.
 
Программа
курса:
Занятие 1.
Стратегия В2В-продаж
21 июня, 19:00 UTC+3 / понедельник
  • - основные отличия B2B- от B2C-продаж
  • - как оценивать рынок
  • - сегментация рынка — первый шаг к построению стратегии
  • - каналы В2В-продаж
Занятие 2.
Построение отдела продаж
23 июня, 19:00 UTC+3 / среда
  • что и как перестроить на удаленке для повышения эффективности отдела продаж
  • как определить оптимальную для компании структуру отдела В2В-продаж
  • взаимосвязь отдела продаж с другими отделами компании
  • как найти своих сейлзов в команду
  • план адаптации, обучение и тестовое задание
  • как установить KPI для отдела продаж и отдельного менеджера
Занятие 3.
Привлечение новых клиентов
28 июня, 19:00 UTC+3 / понедельник
  • - как выстроить эффективную воронку В2В-продаж
  • - как искать контакты и выходить на разных ЛПР
  • - поиск клиентов офлайн: выставки, конференции и другое
  • - социальные сети в B2B-продажах: поиск клиентов на Facebook и LinkedIn
  • - как должен выглядеть профиль менеджера на Facebook и LinkedIn, чтобы ему отвечали
  • - как составить письмо для клиента в холодную
Занятие 4.
Подготовка к переговорам
30 июня, 19:00 UTC+3 / среда
  • - где собирать информацию про клиентов
  • - как получить информацию про актуальные дела у клиентов
  • - определение позиции при переговорах
  • - минимально допустимый исход переговоров: как определить
  • - как правильно и быстро настраиваться к переговорам
  • - подготовка коммерческого предложения
  • - правильная мотивация и подготовка менеджера перед переговорами
Занятие 5.
Эффективные переговоры
5 июля, 19:00 UTC+3 / понедельник
  • - как работать с возражениями: «давайте после нового года»
  • - что делать, когда говорят: «нет»
  • - как вести переговоры, когда у клиентов уже есть подрядчик/поставщик
  • - как сократить цикл сделки
  • - как остаться с клиентами в хороших отношениях
  • - как закончить любые переговоры в формате win-win и зачем это делать
Занятие 6.
Как продавать больше
7 июля, 19:00 UTC+3 / среда
  • - инструменты для повышения среднего чека
  • - как одну сделку превратить в следующую: up-sell и cross-sell
  • - сейлз-эксперименты: делаем, измеряем, масштабируем
  • - sales marketing
  • - без чего B2B-продажи не будут на 100% эффективными
Занятие 7.
Выстраивание долгосрочных отношений
12 июля, 19:00 UTC+3 / понедельник
  • - как и почему нужно провести сегментацию клиентов
  • - что важнее: увеличить выручку сейчас или работать на долгосрочную перспективу
  • - как разработать индивидуальный подход к каждому каналу и сегменту
  • - долгосрочное планирование работы с клиентом: ценовые предложения, исключительный сервис
Занятие 8.
Аналитика и план продаж
14 июля, 19:00 UTC+3 / среда
  • - как улучшать работу каждого из этапов воронки
  • - на какие метрики и показатели нужно обращать внимание: выручка,прибыль,цена, продажи, конверсии в воронках, средний чек, /ARPU
  • - как на основе полученных данных составить план продаж
Занятие 9.
Автоматизация отдела продаж
19 июля, 19:00 UTC+3 / понедельник
  • - автоматизация отдела продаж на разных этапах: планирование, исполнение и аналитика
  • - когда компании нужно внедрять CRM: как это сделать и какие есть ошибки внедрения системы
  • - автоматизация отчетности: как создавать понятные дашборды для собственников
Занятие 10.
Разработка стратегии продаж
21 июля, 19:00 UTC+3 / среда
  • - зачем нужна стратегия?
  • - структура стратегии, как официального документа
  • - расчет потенциала рынка
  • - расчет достаточности pipeline
  • - практические рекомендации по разработке стратегии продаж
 
Лидеры рынка
онлайн-образования
5 лет помогаем достигать профессиональных целей
Обучили 35 тыс. слушателей,
и это не предел
Аккредитованы международными организациями — HRCI (США), IIBA (Канада)
Наша цель — ваш профессиональный рост. Наши курсы — больше, чем просто лекции.
Все ваше обучение в одном месте
В удобном личном кабинете.
Всегда на связи
Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на все ваши вопросы, только задавайте их.
Система домашних заданий и тестов
Чтобы вы закрепили материал на практике.
Сертификат, который ценят
Подтверждение ваших знаний.
Доступ к материалам остаётся навсегда
Лекции, кейсы и статьи структурированы и никогда не потеряются.
Оставьте
заявку здесь
Заполните форму,
чтобы записаться на онлайн-курс
Регистрируясь и нажимая кнопку "записаться", вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности
 
Обязательное поле
Обязательное поле
Обязательное поле
Новые знания — шаг к карьерному росту. Наши выпускники работают в компаниях-лидерах на топовых позициях. Станьте одним из них.