Онлайн-
курс
курс
Лидогенерация в В2В
Мы разработали этот курс для специалистов в сферах маркетинга и продаж, а также руководителей и владельцев бизнеса. Вы получите набор инструментов и каналов, с которыми привлечете новых клиентов и увеличите доходы компании. Разработать эффективную систему лидогенерации в B2B вам поможет Вячеслав Аверин — Head of LeadGen в Terrasoft.
возглавляет департамент лидогенерации в крупной международной IT-компании
имеет 14 лет опыта в лидогенерации и управлении продажами
руководит командой из 30 человек, которая генерирует более 100 тыс. лидов в год
Знакомьтесь с вашим будущим преподавателем:
Вячеслав Аверин
Head of LeadGen Marketing and Sales Enablement в Terrasoft
14 лет опыта в лидогенерации и управлении продажами в Creatio Global, ABBYY, WATCOM Group, VUSO Insurance
действовал в роли маркетолога и менеджера по продажам, что дает комплексное видение процесса лидогенерации
в 2020 году выполнил план по лидогенерации при сокращении бюджета на 30% за счет развития Email (рост на 52%), SEO (рост на 24%) и других каналов
делал консалтинговые проекты и помогал компаниям наладить системную лидогенерацию в сферах IT, логистики, недвижимости, рекламы, дистрибуции non-food товаров
сейчас ведет 10+ консалтинговых проектов
автор книги «Эффективная лидогенерация в B2B» (pdf)
Наш подход — дать не просто теорию, а конкретные знания и навыки, с которыми вы будете знать, где и как искать клиентов.
Мы рекомендуем курс, если вы:
хотите научиться настраивать лидген-каналы с нуля
изучите основы лидогенерации в B2B, на практике закрепите навык привлечения клиентов, чтобы в будущем выполнять план по количеству лидов
умеете настраивать 1–2 лидген-канала
повысите эффективность текущих кампаний лидогенерации, а также освоите новые каналы для увеличения продаж
используете более 3 каналов лидогенерации
систематизируете знания по настройке каналов, определите свои зоны развития на базе кейсов других компаний
В программе курса:
9
Онлайн-занятий
+ личная обратная связь от преподавателя
+ дополнительные материалы, которые остаются с вами навсегда
+ дополнительные материалы, которые остаются с вами навсегда
Инструменты
Вместе мы пройдемся по ключевым инструментам для привлечения холодной аудитории и обсудим, как системно конвертировать ее в клиентов и отслеживать весь процесс лидогенерации. Как итог — вы сможете усилить свою воронку и понять, какие каналы могут приносить вам дополнительный доход.
Каналы
Где искать лиды в В2В? Они повсюду: на сайте, в соцсетях, в email и текущей базе. Наша задача — научить вас видеть шире, ваша — выжать из каждого канала максимум. Вы узнаете больше про inbound-, outbound- и контент-маркетинг, а также о том, какие каналы нужны вашему бизнесу на каждом этапе.
Разбор кейсов
В формате открытого микрофона вы сможете поделиться своим опытом поиска и привлечения клиентов. Получите обратную связь от преподавателя и других студентов. Чтобы оптимизировать ваш процесс лидогенерации — разберете эффективные и провальные кейсы других компаний.
Старт:
18 января
Длительность:
5 недель
9 занятий
13+ часов
Формат:
Видеолекции + личная обратная связь
по домашним заданиям
по домашним заданиям
Язык курса: русский
Как мы учим
Даём практические знания
Чтобы вы закрепили материал лекций, мы разработали специальные практические задания. С их помощью построите полноценную систему лидогенерации в В2В: от правильного выбора каналов — до оценки KPI работы отдела.
Поддерживаем каждого
Преподаватель курса даст фидбек и лично ответит на все вопросы, которые возникнут в течение курса. А наша команда поможет в процессе обучения.
Строим нетворкинг
Вы получите доступ к закрытому телеграм-чату курса, где сможете обмениваться опытом, разбирать кейсы и общаться с другими студентами.
Программа
курса:
курса:
Занятие 1.
Основы лидогенерации в B2B
18 января, 19:00 UTC+2 / вторник
- - Кто такой лид?
- - Карта подготовки к лидогенерации: этапы, задачи, требования
- - Классические стадии конвертирования в лида
- - Inbound- и outbound-лидогенерация
- - Обзор популярных каналов поиска лидов
- - Лидогенерация в структуре бизнес-процессов компании
- - Организационная структура отдела лидогенерации
Занятие 2.
Inbound-лидогенерация
20 января, 19:00 UTC+2 / четверг
- - Что такое inbound-лид?
- - Как и какие inbound-каналы запускать?
- - SEO
- - PPC
- - Social
- - Внешнее промо
- - Ивенты для лидогенерации
- - Email в inbound
- - Ключевые метрики inbound-лидогенерации
Занятие 3.
Онлайн-практикум №1
26 января, 19:00 UTC+2 / среда
- - Консультация от лектора по вопросам участников
- - Разбор домашних заданий и рекомендации по внедрению
- - Презентация и обсуждение по теме «3 модели inbound-лидогенерации»
Занятие 4.
Контентная лидогенерация
27 января, 19:00 UTC+2 / четверг
- - Суть контент-маркетинга
- - Типы контента
- - Матрица дистрибуции контента
- - Способы получения SQL-лидов из контентных материалов
- - Стратегия выпуска контента: тип, частота, метрики
Занятие 5.
Outbound-лидогенерация
1 февраля, 19:00 UTC+2 / вторник
- - Раскладываем по полочкам: что такое outbound-маркетинг/лид?
- - Email-рассылки и рекламные кампании
- - Поиск «холодных» контактов
- - Social Selling: как увеличить шансы на продажу?
- - Ключевые роли маркетологов в outbound
- - Ключевые метрики outbound-лидогенерации
Занятие 6.
Лидогенерация по базе текущих клиентов
3 февраля, 19:00 UTC+2 / четверг
- - Почему лид ≠ клиент?
- - Inbound-лидогенерация для существующих клиентов
- - Программы лояльности
- - Работа с потерянными клиентами
Занятие 7.
Account based marketing: согласование работы маркетинга и продаж
8 февраля, 19:00 UTC+2 / вторник
- - Кому стоит использовать Account Based Marketing?
- - Inbound-маркетинг vs ABM
- - Как составить кластер компаний?
- - Пошаговый алгоритм запуска ABM-кампании
Занятие 8.
Онлайн-практикум №2
10 февраля, 19:00 UTC+2 / четверг
- - Консультация от лектора по вопросам участников
- - Разбор домашних заданий и рекомендации по внедрению
Занятие 9.
Оптимизация процессов лидогенерации в компании
15 февраля, 19:00 UTC+2 / вторник
- - Эталонная команда лидогенерации в компании
- - Иерархия KPI в отделе лидогенерации
- - Методы обучения и повышения эффективности отдела
- - Процесс постоянных улучшений лидогенерации
Лидеры рынка
онлайн-образования
онлайн-образования
5 лет помогаем достигать профессиональных целей
Обучили 35 тыс. слушателей,
и это не предел
и это не предел
Аккредитованы международными организациями — HRCI (США), IIBA (Канада)
Наша цель — ваш профессиональный рост. Наши курсы — больше, чем просто лекции.
Все ваше обучение в одном месте
В удобном личном кабинете.
Всегда на связи
Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на все ваши вопросы, только задавайте их.
Система домашних заданий и тестов
Чтобы вы закрепили материал на практике.
Сертификат, который ценят
Подтверждение ваших знаний.
Доступ к материалам остаётся навсегда
Лекции, кейсы и статьи структурированы и никогда не потеряются.
Оставьте
заявку здесь
заявку здесь
Заполните форму,
чтобы записаться на онлайн-курс
чтобы записаться на онлайн-курс
Регистрируясь и нажимая кнопку "записаться", вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности
Новые знания — шаг к карьерному росту. Наши выпускники работают в компаниях-лидерах на топовых позициях. Станьте одним из них.
Поддержим:
Ответим:
Поговорим: