21 травня -
13 червня

Курс

Лідогенерація у B2B

Цей курс про те, де шукати нових клієнтів, щоб збільшити дохід компанії. І про різноманітні інструменти лідогенерації, які вам у цьому допоможуть. Разом із В’ячеславом Аверіним з Creatio розберемося, як побудувати повноцінну систему лідогенерації у В2В: від правильного вибору каналів — до оцінки KPI роботи відділу.

Побудуйте екосистему взаємодії генерації лідів та продажів

Сформуйте план контент-маркетингу

Опануйте скіли social selling

Навчіться оцінювати ефективність каналів лідогенерації

Побудуйте маршрути дистрибуції контенту

Розробіть ефективну систему аналітики лідогенерації

Для кого

15 років досвіду в лідогенерації та управлінні продажами в Creatio, ABBYY, VUSO Insurance

Керує командою з 50 осіб, яка генерує тисячі лідів на рік

10+ консалтингових проектів у різних сферах бізнесу: логістика, IT, дистрибуція non-food товарів та нерухомість, рекламне агентство, професійні послуги

модулів

тем

онлайн-воркшопи

особистий зворотній зв'язок викладача щодо домашніх завдань

Інструменти

Разом ми пройдемося ключовими інструментами для залучення холодної аудиторії та обговоримо, як системно конвертувати її в клієнтів та відстежувати весь процес лідогенерації. Як результат — ви зможете посилити свою воронку та зрозуміти, які канали можуть приносити додатковий дохід.

Канали

Де шукати лідів у В2В? Вони всюди: на сайті, у соцмережах, в email та поточній базі. Наше завдання — навчити вас бачити ширше, ваше — витиснути з кожного каналу максимум. Ви дізнаєтесь більше про inbound-, outbound- та контент-маркетинг, а також про те, які канали потрібні вашому бізнесу на кожному етапі.

Оптимізація

Лідогенерація — процес, у якому завжди чогось не вистачає: людей, продажів, нових тактик на зміну тим, що згодом перестають давати результат. Ми навчимо вас постійно тримати тонус — використовувати підходи Account Based Marketing, ставити правильні KPI та відстежувати ефективність відділу лідогенерації.

Старт:

21 травня

Тривалість:

6 модулів

16 тем

Формат:

Відеокурс
+ 2 онлайн-воркшопи

+ особистий зворотній зв'язок викладача щодо домашніх завдань

Записатися

Даємо практичні знання

Щоб ви закріпили теоретичні знання, до кожного заняття ми розробили практичні завдання. З їхньою допомогою ви відпрацюєте навички проєктування, запуску й управління процесами лідогенерації в B2B-компаніях: від формування цілей до оптимізації процесів.

Підтримуємо кожного

Викладач курсу дасть фідбек і особисто відповість на всі запитання, які виникнуть протягом курсу. А наша команда допоможе в процесі навчання.

Будуємо нетворкінг

Ви отримаєте доступ до закритого телеграм-чату курсу, де зможете обмінюватися досвідом, розбирати кейси та спілкуватися з іншими студентами.

Лідогенерація. Basis
- Знайомтеся, лід
- Карта підготовки до лідогенерації: етапи, завдання, вимоги
- Стадії конвертування потенційних клієнтів у лідів
- Inbound- та outbound-лідогенерація
- Розбираємо канали для пошуку лідів
- Лідогенерація у структурі бізнес-процесів компанії
- Організаційна структура відділу лідогенерації

Практика: канали лідогенерації

Приклади підготовки до лідогенерації

Домашнє завдання:
1. Сформуйте карту підготовки до лідогенерації у своїй компанії. Альтернативне завдання: оберіть реальну компанію із зазначеної індустрії (ІТ, телеком, важка промисловість, професійні послуги, фінансовий сектор). Для її B2B-напряму заповніть карту підготовки до лідогенерації, ґрунтуючись на вашому баченні ведення маркетингу у цій компанії.
2. Розробіть правила кваліфікації SQL для своєї компанії / обраної компанії.

Що потрібно знати про inbound-лідген
- Характеристики та критерії inbound-ліда
- Які inbound-канали запускати — SEO, PPC, social, зовнішнє промо, івенти, email — та як
- Ключові метрики inbound-лідогенерації

25 порад з покращення inbound-лідогенерації
Як прокачати лідген за допомогою сайту
Покращуємо лідген у соцмережах
Способи покращення email-маркетингу та підвищення конверсії розсилок
Додаткові практичні поради для посилення inbound-лідогенерації

Домашнє завдання:
1. Заповніть таблицю пріоритетів каналів inbound
2. Створіть кампанію для отримання inbound-ліда з каналу email

Введення в контентну лідогенерацію
- Суть контент-маркетингу
- Які бувають типи контенту
- Способи отримання SQL (Sales Qualified Lead) із контентних матеріалів
- Матриця та канали дистрибуції контенту
- Стратегія випуску контенту: тип, частота, метрики

Побудова контент-плану: приклад

Домашнє завдання:
Створіть план випуску контенту для своєї організації / обраної компанії включно з івентами, case study, ebook.

Введення в outbound-лідогенерацію
- Розбираємось, що таке outbound-маркетинг і лід
- Типи outbound-лідогенерації
- Підготовка до лідогенерації
- Пошук холодних контактів
- Social Selling & Cold Calling
- Холодні дзвінки

Приклад побудови outbound email-кампанії за допомогою Apollo

Побудова outbound-кампанії в Sales Navigator + Dripify

Домашнє завдання:
1. Складіть список ключових осіб для Social Selling
2. Створіть шаблони email/social-кампаній для отримання продуктових та контентних лідів

Анастасія Титаренко

Слухачка курсу

У принципі, мені сподобався весь курс. Була класна та гарна подача. Був корисний контент. На старті я йшла на програму з метою застосування деяких методів лідогенерації у себе в компанії. Мета була повністю реалізована мною. Для мене цей курс був більш теоретичним, ніж практичним. Мені найбільше запам'яталися саме перші заняття про inbound- та outbound-маркетинг. Я знайома особисто з лектором. Вибрала курс через класну подачу В'ячеслава. Найцінніше в курсі для мене: додатковий матеріал, презентації та контент від лектора. Оцінка: 10 балів із 10 балів. Рекомендую цю програму я!