ОНЛАЙН-КУРС
Product Growth
Елизавета Щербакова Product Marketing в Depop — fashion resale маркетплейс с капитализацией свыше $1 млрд (Лондон)
Научитесь систематически увеличивать количество пользователей и растить прибыль продукта
21 ФЕВРАЛЯ — 23 МАРТА
Классические каналы маркетинга не оправдывают вложений, продукт стагнирует, конкуренты растут быстрее или потенциальные потребители вообще не замечают ваш продукт на рынке?
На курсе мы научим:
- определять product-market fit, чтобы понять, насколько продукт соответствует ожиданиям рынка
- использовать фреймворк AARRR, чтобы внедрить системный подход к работе как с новыми, так и с существующими клиентами
- растить прибыль за счет правильной стратегии и маркетинговых инструментов
Применять на практике ключевые методы, инструменты и метрики Product Growth вас обучит Елизавета Щербакова — Product Marketing Manager в Depop (ранее — в Skyscanner, Room 8 Studio, «Киевстар»).
Мы рекомендуем курс, если вы:
-
Продакт-менеджер
поймете, как поддержать продукт после лонча с помощью маркетинга и улучшать его на основе данных
-
Девелопер стартапа
изучите ключевые принципы разработки продукта, который будет соответствовать реальным потребностям клиентов и находиться в выигрышном положении на рынке
-
Владелец/руководитель бизнеса
перейдете от хаотичных маркетинг-кампаний к продуманным growth-стратегиям и тактикам, которые помогут привлекать, удерживать и монетизировать пользователей
-
Маркетолог в IT
увеличите количество каналов для привлечения пользователей, а также научитесь продвигать IT-продукты
На курсе мы разберем темы:
-
PRODUCT-MARKET FIT Вы можете быть креативными в маркетинге, но при этом не получать желаемых конверсий и проигрывать конкурентам. Мы разберем, почему одни продукты взлетают с минимальным маркетинговым бюджетом, а другие — стагнируют даже при крупных вложениях в рекламу. Вы поймете, есть ли искра между вашим продуктом и пользователями и как добиться того, чтобы клиент действительно видел ценность вашего продукта и хотел к вам вернуться.
-
DATA-DRIVEN ПОДХОДд Мы изучим фреймворк AARRR и его структуру. Поймем, какие метрики отслеживать на каждом этапе развития продукта. Научимся рассчитывать конверсию и окупаемость расходов на growth-маркетинг. С таким подходом — получим инструкцию, как конвертировать пользователей в постоянных покупателей: от этапа, когда они даже не догадываются о существовании продукта, — до момента, когда они делают повторные покупки и рекомендует ваш продукт своим знакомым.
-
ДРАЙВЕРЫ РОСТА ПРОДУКТА Вы на практике подготовите стратегию развития вашего продукта. Для этого научимся описывать маркетинг-персоны. Узнаем, как проводить A/B-тестирования. Определим оптимальный growth channel mix для привлечения пользователей. В результате — разработаем тактики по привлечению новых и удержанию текущих клиентов.
ЛЕКТОР
Елизавета
Щербакова
- разработала стратегию запуска и позиционирование стратегически важных фич, в результате чего выросло доверие к продукту Depop и уменьшился показатель оттока клиентов
- запускала каналы привлечения клиентов в Skyscanner и рекламные кампании, с которыми компания побила рекорд возврата инвестиций и выросла на рынке EMEA
- выстроила основы для маркетинга мобильных приложений в компании «Киевстар», что позволило приложению «Мой Киевстар» выйти на топовые позиции в App Store
- консультировала стартап Meed Mobile — в 1,5 раза увеличила маржинальность бизнеса без потери прибыли
- получила Global Talent Visa — признана международным талантом в сфере диджитал-маркетинга Британским правительством
- занималась маркетингом мобильных игр и позиционированием B2B-услуг в геймдев-компании Room 8 Studio, в результате — у компании произошел скачок роста
ПРОГРАММА
-
01
21.02 ПОНЕДЕЛЬНИК 20:00
Роль Growth manager в компании
- - чем занимается Growth manager
- - как состав команды зависит от типа бизнеса
- - как связаны product, growth и marketing
-
02
23.02 СРЕДА 20:00
Что такое Product-Market Fit
- - основы Product-Market Fit
- - этапы жизненного цикла продукта
- - как меняется growth strategy в зависимости от зрелости продукта
-
03
28.02 ПОНЕДЕЛЬНИК 20:00
Драйверы роста продукта
- - как продвигать продукт по методу AARRR
- - как измерять эффективность: метрики веб-сайтов и приложений
- - как рассчитывать конверсию на каждом этапе воронки
-
04
2.03 СРЕДА 20:00
Анализ целевой аудитории и рынка
- - обзор методов ресерча
- - как провести сравнительный анализ конкурентов
- - основы сегментации ЦА
- - как составлять маркетинг-персоны
-
05
7.03 ПОНЕДЕЛЬНИК 20:00
Стратегия привлечения пользователей
- - обзор воронки на этапе acquisition
- - как разработать стратегический месседжинг и определить USP
- - как работают каналы привлечения клиентов на каждом этапе воронки
- - как измерять эффективность каналов: основы атрибуции
- - как каналы привлечения клиентов влияют на стратегию продукта и наоборот
-
06
9.03 СРЕДА 20:00
Онлайн-практика
- - как продвигать продукт по методу AARRR
- - как измерять эффективность: метрики веб-сайтов и приложений
- - как рассчитывать конверсию на каждом этапе воронки
-
07
14.03 ПОНЕДЕЛЬНИК 20:00
Методы экспериментов и аналитика
- - что такое когортный анализ
- - типы экспериментов
- - как проводить A/B-тестирования
- - оценка результатов: погрешности экспериментов, размер выборки и статистическая значимость
- - как проводить эксперименты в growth-каналах
-
08
16.03 СРЕДА 20:00
Как удержать клиента
- - обзор инструментов удержания пользователя
- - механики для удержания и возврата пользователей
- - анализ удержания пользователей
-
09
21.03 ПОНЕДЕЛЬНИК 20:00
Онлайн-практика
- <
- - подготовка к защите курсовой на примере вашей компании
- - Q&A-сессия
-
10
23.03 СРЕДА 20:00
Защита курсовой работы
- <
ЗАПИСАТЬСЯ
Заполните форму, чтобы записаться на онлайн-курс