7 лютого-
16 березня

Онлайн-
курс

Управління ціною в ритейлі

Ми розробили базовий курс із ціноутворення для підприємців, які займаються виробництвом та продажем товарів. Зберігати попит і збільшувати продаж за допомогою ціни вас навчить експерт-практик Володимир Кучканов.

9 років досвіду в ціноутворенні

формував ціни на різні сегменти товарів в Anheuser-Busch InBev, Mars, Foxtrot, Intertop, «Вимос» (Росія), Wiggle (Великобританія)

Записатися

провів 100+ маркетингових досліджень на стороні підрядника та 200+ — на стороні замовника

запустив систему аналітики міжнародної корпорації Anheuser-Busch InBev

розробив антикризову стратегію ціноутворення для Mars Україна в 2014 році

склав алгоритми AI для розрахунку цінової еластичності у Competera на позиції Data Scientist

Онлайн-занять

+ практичні домашні завдання
+ особистий зворотний зв’язок від викладача
+ додаткові матеріали, які залишаються з вами назавжди

Оптимальна ціна

Ми розберемо, як формується собівартість. Потім розрахуємо оптимальну націнку з урахуванням упакування, маркетингу й інших витрат. Ви зрозумієте, яку ціну встановити на ваш товар, щоб отримати бажаний прибуток.

Уцінка товару

Ви дізнаєтесь, як вигідно розпродати нереалізований товар. Опануєте інструменти ціноутворення: повна ціна, промо, розпродажі, персональні знижки. У результаті — збільшите продажі та залучите нових покупців.

Антикризове ціноутворення

Ми пояснимо, як залучати й утримувати клієнтів у кризу за допомогою ціни. З ефективним планом ціноутворення ви зможете не лише зберегти, а й масштабувати свій бізнес.

Старт:

7 лютого

Тривалість:

6 тижнів

7 лекцій

10+ годин

Формат:

Вебінари

Особистий зворотний зв’язок
щодо домашніх завдань
Мова курсу: російська

Записатися

Даємо практичні знання

Щоб ви закріпили матеріал лекцій, ми розробили спеціальні практичні завдання. З їхньою допомогою ви проведете аудит ціноутворення у своїй компанії та розрахуєте оптимальну ціну на товар з урахуванням собівартості, ринку та попиту.

Підтримуємо кожного

Викладач курсу дасть фідбек та особисто відповість на всі запитання, які виникнуть протягом курсу. А наша команда допоможе в процесі навчання.

Будуємо нетворкінг

Ви отримаєте доступ до закритого телеграм-чату курсу, де зможете обмінюватися досвідом, розбирати кейси та спілкуватися з іншими студентами.

- як ціна впливає на прибуток
- обираємо стратегію ціноутворення: боротьба за частку ринку vs стійке зростання компанії
- розбираємо основні інструменти ціноутворення: повна ціна, промо, розпродажі, персональні знижки

- підходи до визначення ціни: з орієнтацією на собівартість, ринок чи попит
- коли проводити переоцінку
- співвідношення «ціна/якість» та поняття доданої вартості
- вивчаємо психологію ціноутворення: цінові пороги, якорі та маркери
Практика: проаналізуємо, як встановлюються ціни у вашій компанії зараз.

- що таке собівартість
- як порахувати фіксовані та змінні витрати
- як розрахувати валовий і чистий прибуток
- які є витратні методи ціноутворення
- відношення закупівельної ціни до роздрібної
- як розрахувати оптимальну націнку
Практика: рахуємо собівартість товару.

- коли варто переглядати ціни залежно від ринку
- як визначити стратегію цінового позиціювання на ринку
- KVI-позиції: як керувати ціною на ходові товари
- шукаємо конкурентів у ціновому сегменті
Практика: рахуємо роздрібну ціну з урахуванням обраного цінового позиціювання.

- коли варто формувати ціну з урахуванням попиту
- як досягти балансу попиту та пропозиції
- розбираємо цінову сегментацію товарів і методику визначення цінових порогів
- метод «сходів цін»: шукаємо оптимальну ціну товару
- як розрахувати цінову еластичність попиту
Практика: виводимо показники продажів за останні 2 роки; розраховуємо коефіцієнт еластичності попиту за ціною товару.

Практика: розраховуємо ціну на свій товар з урахуванням собівартості, ринку та попиту.

- що робити, якщо ціни на ринку зростають
- як покупець сприймає ціну
- що робити, якщо підвищилася собівартість
- робота з уцінкою, розпродажем залишків і глибокими дисконтами
Розбираємо кейс: антикризова стратегія ціноутворення у Mars.

5 років допомагаємо досягати професійних цілей

Навчили 35 тис. слухачів,
і це тільки початок

Акредитовані міжнародними організаціями — PMI (США), HRCI (США), IIBA (Канада)

Все навчання в одному місці

В зручному особистому кабінеті.

Завжди на зв'язку

Викладач і ваш особистий менеджер дадуть відповіді на всі запитання, варто лише ставити їх.

Система домашніх завдань і тестів

Щоб ви закріпили матеріал на практиці.

Сертифікат, який цінують

Свідчення ваших знань

Доступ до матеріалів залишається назавжди

Лекції, кейси та статті структуровані й доступні для вас завжди.

Олена Стоцька

Менеджер із цінової політики ТОВ «Анвіком»

Курс із ціноутворення збігся з початком моєї роботи на цій посаді, що дуже допомогло систематизувати інформацію в цьому напрямі. Було дуже багато корисних практичних розрахунків, про які не пишуть у книгах. Лектор дуже доступно все пояснював, коментував кожне завдання, давав кожному свої рекомендації. Дякуємо за отримані цінні знання!

Ящишин Андрій

Заступник директора ТОВ «Стрільчук Транс»

Курс, як кажуть, «зайшов на ура». Багато запропонованих інструментів вдалося з користю застосувати практично. Цікаві кейси та приклади з особистого досвіду лектора. Однозначно рекомендую!!

Олексій Новичіхін

Пройшов курс «Ціноутворення для бізнесу»! Хочу подякувати бізнес-школі LABA за грамотну подачу матеріалу. Саме за спікера, який є вузькоспеціалізованим фахівцем із цієї тематики. Окрема подяка за те, що це був не черговий «мільйонер-старапер». Дуже важливий момент, лекції залишаються в особистому кабінеті для самостійного вивчення, це дуже добре! Бажаю школі LABA розвитку та бути максимально корисною і зручною для своїх слухачів. Будьте місцем концентрації інформації.
P. S.: не робіть помилок БМ і БШ LIKE: не розмінюйте корисність на популярність!

Записатися на онлайн-курс