Курс Директор по продажам — построение и управление отделом продаж, Илья Рейниш | Laba (Лаба)
Видеокурс

Директор по продажам

Считать показатели вручную и думать только об Excel — это не задача директора по продажам. Задача РОПа — стратегически влиять на доход компании. И, конечно, быть лидером — мотивировать команду постоянно улучшать результат. Этому вас научит коммерческий директор Laba с 12-летним опытом в продажах.
входит в рейтинг Forbes «30 до 30»
построил 30+ эффективных отделов продаж в разных нишах
руководит отделами продаж из 150+ сотрудников в Украине, Польше, Чехии, Румынии, Венгрии, Турции
за 2022 год вместе с командой успешно запустил образовательную платформу Laba на 4+ европейских рынках
с начала работы в Laba увеличил оборот в более чем 128 раз
Знакомьтесь с вашим будущим преподавателем: ​​
Илья Рейниш
Коммерческий директор, Laba
по холодным звонкам заключал контракты с Martell, Bentley, Ulysse Nardin, Rolex, Rixos, Swarovski
выстроил систему продаж и проводил обучение в StarLightMedia, «Агросем», FONDY, DUN, PocketBook, Mercedes-Benz, «Еко-Лавка», Kyivstar, Luxoft, производитель «Giulia»
консультирует бизнес по направлениям: IT, агропромышленность, банковская сфера, страхование, туризм, производство, юридический бизнес и другие
учился у экспертов мирового уровня: Джордана Белфорта, Ицхака Адизеса, Брайана Трейси, Роберта Чалдини, Ицхака Пинтосевича, Роберта Кийосаки, Кейта Феррацци
Наш подход — дать не просто теорию, а полезные знания, которые вы сможете применить в работе и достичь своих профессиональных целей.
Темы, которые вы изучите:
Построение отдела продаж
Ваш отдел должен не просто приносить прибыль, он должен захватывать рынок. Постройте отдел, где каждый продажник сможет привлекать крупных клиентов, удерживать их лояльность к компании и, конечно, увеличивать прибыль компании.
Современные инструменты продаж
Без CRM-системы — вы теряете картину отношений с каждым клиентом. Узнайте, зачем нужна IP-телефония, какими должны быть скрипты и как CRM-система поможет увеличить оборот вашего бизнеса минимум на 15%.
Управление отделом продаж
Главная задача директора по продажам — управлять людьми и цифрами. Научитесь составлять план отдела и каждого сотрудника. Работайте с аналитикой и выясните, какие показатели вам нужно улучшать.
Старт:
16 февраля
Длительность:
46 занятий
23 часов
Формат:
Видеолекции + 1 воркшоп с лектором
Мы хотим, чтобы вы получили лучший опыт обучения онлайн. И для этого:
Даем практические знания
Чтобы вы закрепили материал лекций, мы разработали специальные практические задания. С их помощью вы построите систему мотивации сейлзов в вашем отделе, создадите собственную систему лояльности и пропишете скрипты для продаж.
Поддерживаем каждого
Преподаватель даст фидбек по домашним заданиям и ответит на все вопросы, которые возникнут в течение курса. А наша команда поможет в процессе обучения.
Строим нетворкинг
Вы получите доступ к закрытому телеграм-чату курса, где сможете обмениваться опытом с другими студентами, разбирать кейсы и обсуждать домашние задания.
В программе
курса:
Занятие 1.
Построение сильного ОП
  • - прогнозирование и планирование продаж
  • - 6 составляющих сильного отдела продаж
  • - структура отдела продаж: B2B, В2С
Занятие 2.
Постановка планов и расчет целей
  • - правильная постановка планов и расчет целей
  • - постановка планов для менеджера по продажам
Занятие 3.
Аватар менеджера по продажам
  • - классификация сотрудников
  • - как выявить идеального менеджера по продажам
Занятие 4.
Поиск и отбор менеджеров
  • - описание вакансии продажника
  • - как собирать по 25 резюме в день
  • - конкурс и отбор персонала
Занятие 5.
Система адаптации отдела продаж
  • - миссия и корпоративная культура компании
  • - программа экспресс-адаптации за 4 дня
  • - система обучения в ОП
Показать больше
Что говорят о курсе наши выпускники:
Асылбек Макенов
Руководитель отдела продаж (РОП в Tesla Education)
На курсе директора продаж я освоил детальную схему набора менеджеров и дальнейшей их мотивации. Начиная от найма персонала, заканчивая самым главным - их адаптацией. Тем самым я распределил своё время таким образом , что хватало на всех менеджеров.
Создал команду , где есть руководитель, который слышит каждого менеджера, внося какие-либо корректировки в работе.
Так же оптимизировал процесс работы отдела продаж, что позволило повысит план продаж, который нам по силам в любой из месяцев, несмотря на сезонность ниши.
В общем только восторг и положительные эмоции.  Всем советую!
Татьяна Личманенко
Руководитель отдела продаж в HYDROMARKET
Проходила обучение на курсе «Директор по продажам». В первую очередь курс помог систематизировать знания, разложить все по полочкам. Но помимо этого я узнала много нового и уже начинаю применять знания в работе. Мы уже прописали график адаптации менеджеров, скрипты (ранее работали без них), внедрили ежедневные отчеты. Остается пожинать плоды результатов.

Что касается преподавателей: Илья — профессионал! Импонирует его подача материала и харизма. Понравились и остальные преподаватели. Бонус курса — компетенции РОПа рассмотрены с разных сторон, потому что настоящий РОП должен знать и уметь все!
Директор интернет-магазина "OSTRIV"
Должен сказать, было сложнее чем с маркетингом, но очень познавательно. Особая благодарность лектору — Илье Рейнишу за поддержку, помощь и максимально быструю обратную связь. Это было круто. Ребята, кому нужно поднять отдел продаж, да и просто привести свои мысли в голове в порядок, вам к этому человеку на курс от Laba "Директор по продажам". Laba держит уровень. Второй курс у них и доволен на все 110% Снова таки повторюсь, лучшей обучающей платформы я не встречал. И да, особо-особая благодарность за помощь и заботу моему менеджеру Ольге. Зашёл на курс через Вас второй раз, и понял что это был единственно правильный выбор. Laba- умных любят!
Любовь Чехомова
Директор, "Примавент"
На курсе Директор по продажам понравилась структура обучения, подход лектора к подаче, объясняет все доступными словами, на простом языке.
Знания и все материалы из курса будем использовать в будущем при построении отдела продаж что поможет лучше настроить его работу, так как это очень важный отдел компании, который приносит деньги, не только тратит!
Команда платформы Laba никогда не оставляtт без внимания и всегда помогают в решении любых вопросов.
Руслан Бабенко
Коммерческий директор, Прат АБ "Столичний"
Прошёл курс Директор по продажам. Рекомендую. Сама программа отвечает на многие вопросы, необходимые для построения современного отдела продаж. Подтвердил многие свои решения, получил новую информацию и идеи. Важно — сразу внедрять на практике и подкручивать под свою сферу. Спасибо Илье и другим лекторам. Спасибо работодателю за возможность пройти курс.
Виктория Тритенко
Менеджер по развитию каналов продаж, Киевстар
Обучение помогает повысить не только свой профессионализм и поднять себя на уровень , но и передать полученные знания менеджерам по продажам, чтоб добиться существенных выполнений планов, поставленных целей! Смысл — поделиться и усилить ребят!
Данила Туманов
Директор, ТИПОГРАФИЯ 2.0
Спасибо за отличный курс «Директор по продажам»! Курс очень интересный, в нем много модулей — пройдете от структуры отдела продаж до управления. Записи занятий буду смотреть еще не раз. Видимый прогресс в обучении увлекает людей конкурировать и выдавать лучший результат. Те задания, которые выполнил, уже начал внедрять, прорабатываю текущие вопросы. С нетерпением жду результатов.

Перед курсом «Директор по продажам» проходил курс «Менеджер по продажам». Курс просто огонь. После прохождения данного курса увеличил свои продажи на 40%, воронка продаж стала работать на меня. Рекомендую!

Результаты уже сейчас вижу в нашей компании, рост продаж и увеличение среднего чека заказов. Чтобы не терять клиентов и получать возращающихся клиентов. А пока внедряю полученный опыт и знания в отделе продаж. Стоит ли пройти курс «Директор по продажам»? Конечно, стоит! Если бы мне задали такой вопрос, я бы еще раз его прошел и постарался бы набрать 200 баллов из 200.
Владимир Гузьо
Ассоциированный партнёр, Global Ocean Link
О личном опыте внедрения изученных методов. По отбору: за три дня правильного резюме пришло 63 человека. В течение 6 часов отобрали 9 на адаптацию. Затем 4 дня кровной адаптации и дожило 8 человек. Все очень замотивированы, о з/п пока даже не спрашивали)
Артём Попов
Директор по развитию бизнеса , TOO «TKF Ratmir Company» Учредитель и директор, ИП «Chemical Trading Company»
Проходил курс Директор по продажам. Курс вел Илья Рейниш. Сам курс для меня дал много нового, спровоцировал к изменениям в компании, показал основные моменты. Илья отличный лектор и дает практические советы, которые действительно актуальны для применения именно здесь и сейчас. Я ему благодарен за это. Курс стоил потраченных средств. Здесь имеется ввиду не только материальные средства, а моё время, которое как и у всех владельцев бизнеса ультралимитированно.
Алиса Корт
Гендиректор, ООО "Корта"
Я проходила курс по построению отдела продаж у Ильи Рейниша. На самом деле, неожиданно, но я в восторге. Спикер очень понятно, доступно, и при этом искрометно давал информацию. Разбирали кейсы, давали много примеров. и практические задания тоже давали возможность сразу закрепить и отработать полученные знания. запланировала пройти в "Лабе" еще два курса. С радостью рекомендую. Вот тот самый случай, когда хочется делиться с миром полезностью и советовать всем!)
Дана Павлычко
Директор издательства "Основы"
Очень полезный курс для собственником малого и среднего бизнеса! Проходила курс, чтобы понять, как правильно выстроить отдел продаж в компании, повысить продажи и улучшить клиентский сервис. Сразу скажу, что курс очень понравился. Мы проработали скрипты продаж, внедрили мотивационную систему, CRM, практику для новых сотрудников, адаптацию, отчеты по работе менеджеров. Мы применили полученные знания на практике и уже получили результат. Продажи растут!
Григорий Шевченко
Директор, совладелец студии «Мамахохотала»
Курс очень понравился. Внедрил все, что советовал Илья. Приятно, что лектор открыт для вопросов — после вебинара может ответить в Fb или по почте, если ты чего-то не понял. Сейчас я набрал новый отдел продаж. Внедряю методики. Начинает получаться.
Дарья Пашкова
Руководитель туристического агентства "Поехали с нами"
Прошла курс "Директор по продажам", который вел Илья Рейниш. Очень насыщенная программа в удобном формате с массой полезной информации. Никакой воды, все по сути и под любой тип бизнеса. Полтора месяца пролетели незаметно. Огромный плюс в том, что доступ к материалам остается за мной на постоянной основе. Спасибо Илья Рейниш и LABA за новые знания!
Евгения Чухаленко
Co-owner и директор по продажам, JEScosmetology
Уникально то что курс инфо подходит под все ниши! Спасибо за знания, ответы в личке, за собственный опыт и самоотдачу тренеру Илье Рейнишу.
Анастасия Романенко
Руководитель отдела продаж, Смарт-карты Украины
Очень рада, что записалась на курс "Директор по продажам". Материал интересный, доступный, и, что самое главное, очень полезный. 1,5 месяца пролетели как пару дней. Спасибо большое Илье и ЛАБЕ за это. Вы молодцы, ребят!
Лидеры рынка
онлайн-образования
7 лет помогаем студентам развивать бизнес и достигать профессиональных целей
Обучили 60 тыс. слушателей, и это не предел
Аккредитованы международными организациями — HRCI (США), IIBA (Канада)
Наша цель –ваш профессиональный рост. Наши курсы — больше, чем просто лекции.
Все обучение в одном месте
Вы будете заниматься в своем личном онлайн-кабинете.
Сертификат, который ценится работодателями
Как подтверждение ваших знаний и освоенных навыков.
Доступ к материалам остаётся навсегда
Лекции, кейсы и статьи структурированы и никогда не потеряются.
Практические домашние задания
Вы получите максимум прикладных знаний и инструментов.
Всегда на связи
Преподаватель и наша команда всегда готовы помочь вам, стоит только спросить.
Оставьте
заявку здесь
Наши курсы недоступны для граждан россии и беларуси
Регистрируясь и нажимая кнопку «Узнать стоимость», вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности.
Новые знания — шаг к карьерному росту. Наши выпускники работают в компаниях-лидерах на топовых позициях. Станьте одним из них.