Teacher

25 августа — 15 сентября

Ценообразование
для бизнеса

Как эффективно управлять ценой

Как установить оптимальную цену на продукт? Проведите конкурентный анализ, пересмотрите стоимость исходя из спроса и удержите уровень прибыли даже в условиях кризиса.

Преимущества курса

 
 
 
Научим

На курсе разберем инструменты ценообразования, проведем анализ предложений конкурентов и создадим ценовую стратегию. Вы изучите основные приемы антикризисного ценообразования и адаптируете стоимость вашего продукта.

Поддержим

В течение курса вас сопровождает лектор и наша команда. Вы получите индивидуальную обратную связь, поддержку во время работы над домашними заданиями и доступ к закрытому телеграм-чату для обмена опытом.

Teacher

О курсе

Что, когда и сколько

Что будем изучать?

Устанавливаем цену

Научитесь прогнозировать спрос и проводить ценовое позиционирование продукта — постройте конкурентоспособный и прибыльный бизнес.

Пересматриваем цену

Вы изучите основные тактики ценообразования, которые помогут вам грамотно пересмотреть цену, увеличить прибыль и долю рынка.

Создаем ценовую стратегию

Вместе мы разберем подходы к ценообразованию, определим цели бизнеса и проведем анализ конкурентов, чтобы создать эффективную ценовую стратегию.

Внедряем промоакции

Разберитесь с уценками, распродажами и составьте промо-календарь — привлекайте новых клиентов и удерживайте существующих с помощью продвижения товара.

Когда и сколько?

Старт:
  • 25 августа
Формат:
  • вебинары
  • личная обратная связь по домашним заданиям
Длительность:
  • 3 недели
  • 5 лекций
  • 7+ часов

О преподавателе

Teacher

Владимир Кучканов

2,5 года работает в Competera — платформа ценообразования для ритейлеров в 26 странах.

О преподавателе
  • 9 лет опыта работы в ценообразовании — Anheuser-Busch InBev, Mars Inc., Competera
  • Создал и внедрил инструменты ценового анализа для 50 стран в составе компании Mars
  • Разрабатывал алгоритмы машинного обучения для расчета ценовой эластичности в Competera
  • Создавал и анализировал архитектуру ценообразования в Competera на позиции Pricing Solutions Architect

Программа курса

  • Длительность курса:

    25 августа — 8 сентября

  • Количество занятий:

    12

Детальная программа + Записаться

Программа курса

  • 25 августа, 19:00

    Занятие 1

    Как установить правильную цену на продукт?
    • роль ценообразования в бизнесе
    • место ценообразования в маркетинге
    • связь цен с объемом продаж, выручкой, доходом и маржинальностью
    • когда пора менять цену на свой продукт
    • соотношение «цена/качество». Понятие добавленной стоимости
    • как сделать цену “привлекательной”
    • инструменты ценообразования: полочные цены, ценовые/неценовые промо, уценка, распродажа по системе каскадных скидок
  • 27 августа, 19:00

    Занятие 2

    Как определиться со стратегией ценообразования?
    • анализируем подход к ценообразованию в компании
    • правильно выбираем цели, стоящие перед управлением ценами
    • выбираем стратегию ценообразования
  • 1 сентября, 19:00

    Занятие 3

    Как перейти от стратегии к повседневной работе с ценами?
    • тактики ценообразования: борьба с помощью низких цен и скидок за долю рынка, повышение цен при росте затрат, определение цен на новую продукцию, распродажа
    • остатков, портфельное ценообразование, корзинное ценообразование
    • методы расчета цен: целевая наценка, следование за рынком, целевое позиционирование и ценовая архитектура полки, регрессионный анализ
    • обзор программных обеспечений для управления ценой
    • практика: провести аудит политики ценообразования у себя в компании
  • 3 сентября, 19:00

    Занятие 4

    Как управлять спросом? (часть 1)
    • определяем оптимальную цену на товар: ориентация на конкурентов vs. на спрос
    • A/B-тестирование цены
    • как узнать у потребителей, стоит ли менять цену
    • практика: сформировать опросник по ценовому исследованию в google forms
  • 8 сентября, 19:00

    Занятие 5

    Как управлять спросом? (часть 2)
    • для чего нужна “ценовая архитектура полки”
    • рассчитываем ценовой индекс и определяем относительную привлекательность цены
    • ценовая эластичность спроса: расчет и поиск отклонений
    • практика: провести регрессионный анализ; спрогнозировать объем продаж при повышении цены на товар
  • 10 сентября, 19:00

    Занятие 6

    Как повысить эффективность продаж?
    • основные промо механики: бонусы, акции (тест-драйв), промокоды, сезонные скидки
    • стимулируем продажи с помощью планирования промоакций
    • скидки без потери прибыли
    • «каннибализация продаж»: как промоакции снижают спрос на другие продукты в категории
    • P&L для промо
    • практика: решить кейс об эффективности проведения промо-акции
  • 15 сентября, 19:00

    Занятие 7

    Как установить цену в условиях кризиса?
    • восприятие цены клиентом (психологические ценовые уровни покупателя)
    • что делать, если цены на рынке растут
    • как устранять категорийные дисбалансы
    • что делать, если повысилась себестоимость
    • работа с уценками, распродажами остатков и глубокими дисконтами

Как мы учим

 
 
 
 
 
 
   
LABA
Все ваше обучение в одном месте

Подключайтесь к системе MY.LABA — вашему личному кабинету. Смотрите занятия, общайтесь с преподавателем, выполняйте домашние задания — мы позаботились, чтобы ваше обучение было комфортным.

Записаться
Мы на связи
Всегда на связи — всегда поддержим

Клиенты ценят нашу поддержку. Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на любые ваши вопросы в процессе обучения. Не стесняйтесь их задавать.

Записаться
Результат
Учиться непросто, но результат того стоит

Наши методисты разработали для курса домашние задания и тесты. Вам придется хорошо учиться, чтобы пройти их. Но ведь никто и не обещал, что будет легко. Зато после обучения вам по плечу будут любые задачи.

Записаться
Сертификат
Сертификат, который ценят

В процессе обучения вы набираете баллы — за каждое ДЗ и тест. Чем больше баллов вы наберете, тем выше будет цениться ваш сертифкат об окончании курса.

Записаться

Посмотрите, как будет выглядеть
ваше резюме в конце курса. Посмотреть

Материалы
Материалы
Материалы

Презентации, файлы, статьи, видео, кейсы — все структурировано и никогда не потеряется. Доступны вам всегда. Ограничений нет.

Записаться

Инна Чут

 

Я умею:
  • устанавливать цену на продукт/услугу и пересматривать ее
  • использовать инструменты ценообразования
  • прогнозировать реакцию спроса на изменения цен
  • анализировать влияние цены на продажи в рознице
  • создавать стратегию ценообразования в компании
  • управлять ценами в кризис

Оставь заявку здесь

Заполните форму

Введите правильный номер телефона

Регистрируясь и нажимая кнопку "записаться" вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности

У нас учатся сотрудники международных компаний

 
Alfa bank
Auchan
beeline
Burger king
Coca cola
Delloite
Epam
Google
Isida
Kyivstar
Mercedes
Pepsi
Raiffeisen
Rambler
Renault
Shell
Terrasoft
Vodafone