Ценообразование для бизнеса

Как эффективно управлять ценой

Как установить оптимальную цену на продукт? Проведите конкурентный анализ, пересмотрите стоимость исходя из спроса и удержите уровень прибыли даже в условиях кризиса.

29 июня - 13 июля
О курсе
Преимущества курса

Научим

На курсе разберем инструменты ценообразования, проведем анализ предложений конкурентов и создадим ценовую стратегию. Вы изучите основные приемы антикризисного ценообразования и адаптируете стоимость вашего продукта.

Поддержим

В течение курса вас сопровождает лектор и наша команда. Вы получите индивидуальную обратную связь, поддержку во время работы над домашними заданиями и доступ к закрытому телеграм-чату для обмена опытом.

О курсе

Устанавливаем цену

Научитесь прогнозировать спрос и проводить ценовое позиционирование продукта — постройте конкурентоспособный и прибыльный бизнес.

Пересматриваем цену

Вы изучите основные тактики ценообразования, которые помогут вам грамотно пересмотреть цену, увеличить прибыль и долю рынка.

Создаем ценовую стратегию

Вместе мы разберем подходы к ценообразованию, определим цели бизнеса и проведем анализ конкурентов, чтобы создать эффективную ценовую стратегию.

Внедряем промоакции

Разберитесь с уценками, распродажами и составьте промо-календарь — привлекайте новых клиентов и удерживайте существующих с помощью продвижения товара.

Владимир Кучканов
2,5 года работает в Competera — платформа ценообразования для ритейлеров в 26 странах.
Владимир Кучканов
2,5 года работает в Competera — платформа ценообразования для ритейлеров в 26 странах.
  • 9 лет опыта работы в ценообразовании — Anheuser-Busch InBev, Mars Inc., Competera

  • Создал и внедрил инструменты ценового анализа для 50 стран в составе компании Mars

  • Разрабатывал алгоритмы машинного обучения для расчета ценовой эластичности в Competera

  • Создавал и анализировал архитектуру ценообразования в Competera на позиции Pricing Solutions Architect

 

Программа курса
29 июня, 19:00 UTC+3
Занятие 1
Как установить правильную цену на продукт?
  • основные принципы ценообразования в бизнесе
  • роль цены в маркетинге
  • связь цен с объемом продаж, выручкой, доходом и маржинальностью
  • когда пора менять цену на свой продукт
  • соотношение «цена/качество». Понятие добавленной стоимости
  • как сделать цену “привлекательной”
  • инструменты ценообразования: полочные цены, ценовые/неценовые промо, уценка, распродажа по системе каскадных скидок
1 июля, 19:00 UTC+3
Занятие 2
Как выбрать стратегию и тактику ценообразования?
  • анализируем подход к ценообразованию в компании
  • как с помощью цены уменьшить отток клиентов
  • стратегии ценообразования: «от себестоимости», «от рынка», «от спроса»
  • тактики ценообразования: борьба с помощью низких цен и скидок за долю рынка, повышение цен при росте затрат, определение цен на новую продукцию, распродажа остатков, портфельное ценообразование, корзинное ценообразование
  • методы расчета цен: целевая наценка, следование за рынком, целевое позиционирование и ценовая архитектура полки, регрессионный анализ
  • практика: провести аудит политики ценообразования у себя в компании
6 июля, 19:00 UTC+3
Занятие 3
Как конкуренты и потребители влияют на цену?
  • маркетинговые исследования
  • как определить оптимальную цену на товар: ориентация на конкурентов vs. на спрос
  • как планировать переоценки при неопределенном спросе/при неопределенном прогнозе
  • инструменты планирования цен: кривая эластичности спроса, ценовые оптимумы 
  • как и зачем рассчитывать ценовой индекс и определять привлекательность цены
  • как устанавливать цены на товары с неэластичным спросом
  • расчет ценовой эластичности спроса
  • практика: провести регрессионный анализ; спрогнозировать объем продаж при повышении цены на товар
8 июля, 19:00 UTC+3
Занятие 4
Как повысить эффективность продаж?
  • основные промо механики: бонусы, акции (тест-драйв), промокоды, сезонные скидки
  • как грамотно спланировать промоакцию и простимулировать продажи
  • как использовать скидки и не снизить прибыль 
  • «каннибализация продаж»: как промоакции снижают спрос на другие продукты в категории
  • P&L для промо 
  • практика: решить кейс об эффективности проведения промо-акции
13 июля, 19:00 UTC+3
Занятие 5
Как установить цену в условиях кризиса?
  • как покупатель воспринимает цену (психологические ценовые уровни покупателя)
  • что делать, если цены на рынке растут 
  • как устранять категорийные дисбалансы
  • что делать, если повысилась себестоимость
  • уценка, распродажа остатков и глубокие дисконты
Сертификат LABA подтверждает реальные знания
Все ваше обучение в одном месте
Подключайтесь к системе MY.LABA - вашему личному кабинету. Смотрите занятия, общайтесь с преподавателем, выполняйте домашние задания - мы позаботились, чтобы ваше обучение было комфортным.
Всегда на связи - всегда поддержим
Клиенты ценят нашу поддержку. Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на любые ваши вопросы
в процессе обучения. Не стесняйтесь их задавать.
Учиться непросто, но результат того стоит
Наши методисты разработали для курса домашние задания и тесты. Вам придется хорошо учиться, чтобы пройти их. Но ведь никто и не обещал, что будет легко. Зато после обучения вам по плечу будут любые задачи.
Посмотрите, как будет выглядеть
ваше резюме в конце курса.
Инна
Чут

Я умею:

  • устанавливать цену на продукт/услугу и пересматривать ее
  • использовать инструменты ценообразования
  • прогнозировать реакцию спроса на изменения цен
  • анализировать влияние цены на продажи в рознице
  • создавать стратегию ценообразования в компании
  • управлять ценами в кризис
Сертификат, который ценят
В процессе обучения вы набираете баллы - за каждое ДЗ и тест.
Чем больше баллов вы наберете, тем выше будет цениться ваш сертификат об окончании курса.
Материалы
Презентации, файлы, статьи, видео, кейсы — все структурировано и никогда не потеряется. Доступны вам всегда. Ограничений нет.
Оставьте заявку
С вами свяжется менеджер, чтобы рассказать подробности.
Есть ли места в группе
Мы проводим онлайн-курсы, но ограничиваем количество участников, чтобы лектор успел поработать с каждым.
Какая сейчас цена
С вами свяжется наш менеджер для уточнения актуальной цены курса, корпоративных скидок и скидок для постоянных клиентов
Подходит ли вам курс
Мы хотим, чтобы вы получили результат, а не просто диплом, поэтому скажем, если курс не для вас.
Регистрируясь и нажимая кнопку “записаться” вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности
Заявка отправлена
С вами свяжется менеджер
в ближайшее время
1
Подождите несколько секунд.
Ваша заявка обрабатывается
У нас учатся сотрудники
международных компаний