Онлайн-курс «Управление ценой в ритейле» — как эффективно управлять ценой | LABA (ЛАБА)
 
Онлайн-
курс
 

Управление ценой в ритейле

Мы разработали базовый курс по ценообразованию для предпринимателей, которые занимаются производством и продажей товаров. Сохранять спрос и увеличивать продажи с помощью цены вас научит эксперт-практик Владимир Кучканов.
9 лет опыта в ценообразовании
формировал цены на разные сегменты товаров в Anheuser-Busch InBev, Mars, Foxtrot, Intertop, «Вимос» (Россия), Wiggle (Великобритания)
Знакомьтесь с вашим будущим преподавателем и наставником:
 
Владимир Кучканов
Product Manager в Competera
(международная компания, которая разрабатывает стратегии ценообразования
для ритейла в 26 странах — Интертоп, Фокстрот, Koсмо, Leroy Merlin, Lego)
 
провел 100+ маркетинговых исследований на стороне подрядчика и 200+ — на стороне заказчика
запустил систему аналитики в международной корпорации Anheuser-Busch InBev
разработал антикризисную стратегию ценообразования для Mars Украина в 2014 году
составил алгоритмы AI для расчета ценовой эластичности в Competera на позиции Data Scientist
Мы начнем с основ, чтобы в будущем вы могли устанавливать цену на любой товар.
Основные темы, которые мы изучим:
Основные темы, которые мы изучим:
Оптимальная цена
Мы разберем, как формируется себестоимость. Затем рассчитаем оптимальную наценку с учетом упаковки, маркетинга и других расходов. Вы поймете, какую цену установить на ваш товар, чтобы получить желаемую прибыль.
Уценка товара
Вы узнаете, как выгодно распродать нереализованный товар. Освоите инструменты ценообразования: полная цена, промо, распродажи, персональные скидки. В результате — увеличите продажи и привлечете новых покупателей.
Антикризисное ценообразование
Мы объясним, как привлекать и удерживать клиентов в кризис с помощью цены. С эффективным планом ценообразования вы сможете не только сохранить, но и масштабировать свой бизнес.
 
Старт:
26 июля
Длительность:
6 недель
7 лекций
10+ часов
Формат:
Вебинары
Личная обратная связь
по домашним заданиям

Язык курса: русский
Как мы учим
Даём практические знания
Чтобы вы закрепили материал лекций, мы разработали специальные практические задания. С их помощью вы проведете аудит ценообразования в своей компании и рассчитаете оптимальную цену на товар с учетом себестоимости, рынка и спроса.
Поддерживаем каждого
Преподаватель курса даст фидбек и лично ответит на все вопросы, которые возникнут в течение курса. А наша команда поможет в процессе обучения.
Строим нетворкинг
Вы получите доступ к закрытому телеграм-чату курса, где сможете обмениваться опытом, разбирать кейсы и общаться с другими студентами.
 
Программа
курса:
Занятие 1.
Что такое стратегия ценообразования и зачем она нужна вашему бизнесу?
26 июля, 19:00 UTC+3 / понедельник
  • - как цена влияет на прибыль
  • - выбираем стратегию ценообразования: борьба за долю рынка vs. устойчивый рост компании
  • - разбираем основные инструменты ценообразования: полная цена, промо, распродажи, персональные скидки
Занятие 2.
Как перейти от стратегии к повседневной работе с ценами?
28 июля, 19:00 UTC+3 / среда
  • - подходы к определению цены — с ориентацией на себестоимость, рынок или спрос
  • - когда проводить переоценку
  • - соотношение «цена/качество» и понятие добавленной стоимости
  • - изучаем психологию ценообразования: ценовые пороги, якоря и маркеры
  •  
  • Практика: проанализируем, как устанавливаются цены в вашей компании сейчас.
Занятие 3.
Как формируется себестоимость и цена товара?
4 августа, 19:00 UTC+3 / среда
  • - что такое себестоимость
  • - как посчитать фиксированные и переменные затраты
  • - как рассчитать валовую и чистую прибыли
  • - какие есть затратные методы ценообразования
  • - отношение закупочной цены к розничной
  • - как рассчитать оптимальную наценку
  •  
  • Практика: считаем себестоимость товара.
Занятие 4.
Как рынок формирует цену?
11 августа, 19:00 UTC+3 / среда
  • - когда стоит пересматривать цены в зависимости от рынка
  • - как определить стратегию ценового позиционирования на рынке
  • - KVI-позиции: как управлять ценой на ходовые товары
  • - ищем конкурентов в ценовом сегменте
  •  
  • Практика: считаем розничную цену с учетом выбранного ценового позиционирования.
Занятие 5.
Как управлять спросом?
18 августа, 19:00 UTC+3 / среда
  • - когда стоит формировать цену с учетом спроса
  • - как достичь баланса спроса и предложения
  • - разбираем ценовую сегментацию товаров и методику определения ценовых порогов
  • - метод «лестницы цен»: ищем оптимальную цену товар
  • - как рассчитать ценовую эластичность спроса
  •  
  • Практика: выводим показатели продаж за последние 2 года; рассчитываем коэффициент эластичности спроса по цене товара.
Занятие 6.
Воркшоп: как определить оптимальную цену на товар?
25 августа, 19:00 UTC+3 / среда
  • Практика: рассчитываем цену на свой товар с учетом себестоимости, рынка и спроса.
Занятие 7.
Что делать с ценой в условиях кризиса?
1 сентября, 19:00 UTC+3 / среда
  • - что делать, если цены на рынке растут
  • - как покупатель воспринимает цену
  • - что делать, если повысилась себестоимость
  • - работа с уценкой, распродажей остатков и глубокими дисконтами
  •  
  • Разбираем кейс: антикризисная стратегия ценообразования в Mars.
 
Лидеры рынка
онлайн-образования
5 лет помогаем достигать профессиональных целей
Обучили 35 тыс. слушателей,
и это не предел
Аккредитованы международными организациями — HRCI (США), IIBA (Канада)
Наша цель — ваш профессиональный рост. Наши курсы — больше, чем просто лекции.
Все ваше обучение в одном месте
В удобном личном кабинете.
Всегда на связи
Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на все ваши вопросы, только задавайте их.
Система домашних заданий и тестов
Чтобы вы закрепили материал на практике.
Сертификат, который ценят
Подтверждение ваших знаний.
Доступ к материалам остаётся навсегда
Лекции, кейсы и статьи структурированы и никогда не потеряются.
Что говорят о курсе наши выпускники:
Елена Стоцкая
Менеджер по ценовой политике ООО «Анвиком»
Курс по ценообразованию совпал с началом моей работы в этой должности, что очень помогло систематизировать информацию в этом направлении. Было очень много полезных практических расчетов, о которых не пишут в книгах. Лектор очень доступно все объяснял, комментировал каждое задание, давал каждому свои рекомендации. Спасибо за полученные ценные знания!
Ящишин Андрей
заместитель директора ТОВ "Стрильчук Транс"
Курс, как говориться, "зашел на ура". Много из предлагаемых инструментов удалось с пользой применить на практике. Интересные кейсы и примеры из личного опыта лектора. Однозначно рекомендую!!
Алексей Новичихин
 
Прошел курс “Ценообразование для бизнеса”! Хочу поблагодарить бизнес-школу LABA за грамотную подачу материала. Конкретно за спикера, который является узкоспециализированным специалистом по данной тематики. Отдельное спасибо за то, что это был не очередной «миллионер-старапер». Очень важный момент, лекции остаются в личном кабинете для самостоятельного изучения, это ОЧЕНЬ ХОРОШО! Желаю школе LABA развития, и быть максимально полезной и удобной для своих слушателей. Будьте местом концентрации информации.
P.S. не совершайте ошибок БМ и БШ LIKE не разменивайте полезность на популярность!
Стоимость
$200 5 800 грн 16 000 руб обычная стоимость
$180 5 220 грн 14 400 руб со скидкой при онлайн-оплате -10%
В стоимость входит:
  • 6 практических онлайн-занятий
  • воркшоп по рассчету цены на свой товар
  • обратная связь от лектора по домашним заданиям
Оставьте заявку здесь
Обязательное поле
Обязательное поле
Обязательное поле
Регистрируясь вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности
Новые знания — шаг к карьерному росту. Наши выпускники работают в компаниях-лидерах на топовых позициях. Станьте одним из них.