Онлайн-курс «Управление ценой в ритейле» — как эффективно управлять ценой | LABA (ЛАБА)
 
Онлайн-
курс
 

Управление ценой в ритейле

Мы разработали базовый курс по ценообразованию для предпринимателей, которые занимаются производством и продажей товаров. Сохранять спрос и увеличивать продажи с помощью цены вас научит эксперт-практик Владимир Кучканов.
9 лет опыта в ценообразовании
формировал цены на разные сегменты товаров в Anheuser-Busch InBev, Mars, Foxtrot, Intertop, «Вимос» (Россия), Wiggle (Великобритания)
Знакомьтесь с вашим будущим преподавателем и наставником:
 
Владимир Кучканов
Product Manager в Competera
(международная компания, которая разрабатывает стратегии ценообразования
для ритейла в 26 странах — Интертоп, Фокстрот, Koсмо, Leroy Merlin, Lego)
 
провел 100+ маркетинговых исследований на стороне подрядчика и 200+ — на стороне заказчика
запустил систему аналитики в международной корпорации Anheuser-Busch InBev
разработал антикризисную стратегию ценообразования для Mars Украина в 2014 году
составил алгоритмы AI для расчета ценовой эластичности в Competera на позиции Data Scientist
Мы начнем с основ, чтобы в будущем вы могли устанавливать цену на любой товар.
Основные темы, которые мы изучим:
Основные темы, которые мы изучим:
Оптимальная цена
Мы разберем, как формируется себестоимость. Затем рассчитаем оптимальную наценку с учетом упаковки, маркетинга и других расходов. Вы поймете, какую цену установить на ваш товар, чтобы получить желаемую прибыль.
Уценка товара
Вы узнаете, как выгодно распродать нереализованный товар. Освоите инструменты ценообразования: полная цена, промо, распродажи, персональные скидки. В результате — увеличите продажи и привлечете новых покупателей.
Антикризисное ценообразование
Мы объясним, как привлекать и удерживать клиентов в кризис с помощью цены. С эффективным планом ценообразования вы сможете не только сохранить, но и масштабировать свой бизнес.
 
Старт:
26 апреля
Длительность:
6 недель
7 лекций
10+ часов
Формат:
Вебинары
Личная обратная связь
по домашним заданиям

Язык курса: русский
Как мы учим
Даём практические знания
Чтобы вы закрепили материал лекций, мы разработали специальные практические задания. С их помощью вы проведете аудит ценообразования в своей компании и рассчитаете оптимальную цену на товар с учетом себестоимости, рынка и спроса.
Поддерживаем каждого
Преподаватель курса даст фидбек и лично ответит на все вопросы, которые возникнут в течение курса. А наша команда поможет в процессе обучения.
Строим нетворкинг
Вы получите доступ к закрытому телеграм-чату курса, где сможете обмениваться опытом, разбирать кейсы и общаться с другими студентами.
 
Программа
курса:
Занятие 1.
Что такое стратегия ценообразования и зачем она нужна вашему бизнесу?
26 апреля, 19:00 UTC+3 / понедельник
  • - как цена влияет на прибыль
  • - выбираем стратегию ценообразования: борьба за долю рынка vs. устойчивый рост компании
  • - разбираем основные инструменты ценообразования: полная цена, промо, распродажи, персональные скидки
Занятие 2.
Как перейти от стратегии к повседневной работе с ценами?
29 апреля, 19:00 UTC+3 / четверг
  • - подходы к определению цены — с ориентацией на себестоимость, рынок или спрос
  • - когда проводить переоценку
  • - соотношение «цена/качество» и понятие добавленной стоимости
  • - изучаем психологию ценообразования: ценовые пороги, якоря и маркеры
  •  
  • Практика: проанализируем, как устанавливаются цены в вашей компании сейчас.
Занятие 3.
Как формируется себестоимость и цена товара?
6 мая, 19:00 UTC+3 / четверг
  • - что такое себестоимость
  • - как посчитать фиксированные и переменные затраты
  • - как рассчитать валовую и чистую прибыли
  • - какие есть затратные методы ценообразования
  • - отношение закупочной цены к розничной
  • - как рассчитать оптимальную наценку
  •  
  • Практика: считаем себестоимость товара.
Занятие 4.
Как рынок формирует цену?
13 мая, 19:00 UTC+3 / четверг
  • - когда стоит пересматривать цены в зависимости от рынка
  • - как определить стратегию ценового позиционирования на рынке
  • - KVI-позиции: как управлять ценой на ходовые товары
  • - ищем конкурентов в ценовом сегменте
  •  
  • Практика: считаем розничную цену с учетом выбранного ценового позиционирования.
Занятие 5.
Как управлять спросом?
20 мая, 19:00 UTC+3 / четверг
  • - когда стоит формировать цену с учетом спроса
  • - как достичь баланса спроса и предложения
  • - разбираем ценовую сегментацию товаров и методику определения ценовых порогов
  • - метод «лестницы цен»: ищем оптимальную цену товар
  • - как рассчитать ценовую эластичность спроса
  •  
  • Практика: выводим показатели продаж за последние 2 года; рассчитываем коэффициент эластичности спроса по цене товара.
Занятие 6.
Воркшоп: как определить оптимальную цену на товар?
27 мая, 19:00 UTC+3 / четверг
  • Практика: рассчитываем цену на свой товар с учетом себестоимости, рынка и спроса.
Занятие 7.
Что делать с ценой в условиях кризиса?
3 июня, 19:00 UTC+3 / четверг
  • - что делать, если цены на рынке растут
  • - как покупатель воспринимает цену
  • - что делать, если повысилась себестоимость
  • - работа с уценкой, распродажей остатков и глубокими дисконтами
  •  
  • Разбираем кейс: антикризисная стратегия ценообразования в Mars.
 
Лидеры рынка
онлайн-образования
5 лет помогаем достигать профессиональных целей
Обучили 35 тыс. слушателей,
и это не предел
Аккредитованы международными организациями — HRCI (США), PMI (США), IIBA (Канада)
Наша цель — ваш профессиональный рост. Наши курсы — больше, чем просто лекции.
Все ваше обучение в одном месте
В удобном личном кабинете.
Всегда на связи
Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на все ваши вопросы, только задавайте их.
Система домашних заданий и тестов
Чтобы вы закрепили материал на практике.
Сертификат, который ценят
Подтверждение ваших знаний.
Доступ к материалам остаётся навсегда
Лекции, кейсы и статьи структурированы и никогда не потеряются.
Оставьте
заявку здесь
Заполните форму,
чтобы записаться на онлайн-курс
Регистрируясь и нажимая кнопку "записаться", вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности
 
Обязательное поле
Обязательное поле
Обязательное поле
Новые знания — шаг к карьерному росту. Наши выпускники работают в компаниях-лидерах на топовых позициях. Станьте одним из них.