Онлайн-курс «Ценообразование для бизнеса» — как эффективно управлять ценой | LABA (ЛАБА)
 
Онлайн-
курс
Middle

Ценообразование для бизнеса

Скидки, акции и промо — это эффективно в краткосрочной перспективе. А ваша задача — увеличить прибыль, сделать бизнес финансово устойчивым, конкурентоспособным сейчас и в будущем. Достичь этого можно с помощью грамотного ценообразования. На курсе вас будет учить эксперт-практик Владимир Кучканов.
9+ лет опыта работы в ценообразовании
помог установить цену на разные сегменты товаров в крупных компаниях: Anheuser-Busch InBev, Mars Inc., Competera
входил в Европейский комитет по ценообразованию компании Mars
создал и внедрил инструменты ценового анализа для 50 стран в Mars
Знакомьтесь с вашим будущим преподавателем и наставником:
 
Владимир Кучканов
2,5 года работает в Competera — платформа ценообразования для ритейлеров в 26 странах.
 
product manager в Competera (платформа для ценообразования, которая работает в 26 странах)
разработал антикризисную стратегию ценообразования для Mars Украина для 2014 года
разработал алгоритмы AI для расчета ценовой эластичности в Competera на позиции Data Scientist
Наш подход — дать не просто теорию, а полезные знания, которые вы сможете применить в работе и достичь своих профессиональных целей.
Основные темы, которые мы изучим:
Основные темы, которые мы изучим:
Управляем ценой
Нельзя устанавливать цену с помощью метода проб и ошибок. Если вы сформировали ценовое восприятие у потребителей, то поменять его — сложно. Поэтому мы научим правильно рассчитывать, презентовать и пересматривать цену, чтобы не потерять клиентов.
Выбираем инструменты
Можно играть на контрасте цен, добавлять в стоимость запятую или продавать продукт в комплексе. Всё это — работающие инструменты ценообразования. Мы научим использовать их для повышения спроса и привлекательности для потребителя. На курсе делимся актуальными инструментами и объясняем, как они повлияют на продажи компании.
Подключаем промо
Как правильно внедрять промо, чтобы покупатель не ждал от скидки до скидки? Обосновать его. Разбираемся, как правильно работать с акциями, бонусами и распродажами, которые помогут повысить продажи и избежать списаний товаров.
 
Старт:
15 декабря
Длительность:
3 недели
7 лекций
10+ часов
Формат:
Вебинары
Личная обратная связь
по домашним заданиям
Особенности обучения
в Laba на курсе «Ценообразование для бизнеса»:
Даём практические знания
Чтобы вы закрепили материал лекций, мы разработали специальные практические задания. С их помощью вы проработаете расчет ценовой эластичности, рассчитаете спрос на продукт исходя из цены и получите калькуляторы, которые помогут посчитать выгодную цену на продукт.
Поддерживаем каждого
Преподаватель курса даст фидбек и лично ответит на все вопросы, которые возникнут в течение курса. А наша команда поможет в процессе обучения.
Строим нетворкинг
Вы получите доступ к закрытому телеграм-чату курса, где сможете обмениваться опытом, разбирать кейсы и просто обсуждать значение культуры.
 
Программа
курса:
Занятие 1.
Как определиться со стратегией ценообразования?
15 декабря, 19:00
  • - анализируем подход к ценообразованию в компании
  • - правильно выбираем цели, стоящие перед управлением ценами
  • - выбираем стратегию ценообразования
Занятие 2.
Как перейти от стратегии к повседневной работе с ценами?
17 декабря, 19:00
  • - тактики ценообразования: борьба с помощью низких цен и скидок за долю рынка, повышение цен при росте затрат, определение цен на новую продукцию, распродажа
  • - остатков, портфельное ценообразование, корзинное ценообразование
  • - методы расчета цен: целевая наценка, следование за рынком, целевое позиционирование и ценовая архитектура полки, регрессионный анализ
  • - обзор программных обеспечений для управления ценой
  • - практика: провести аудит политики ценообразования у себя в компании
Занятие 3.
Как управлять спросом? (часть 1)
22 декабря, 19:00
  • - определяем оптимальную цену на товар: ориентация на конкурентов vs. на спрос
  • - A/B-тестирование цены
  • - как узнать у потребителей, стоит ли менять цену
  • - практика: сформировать опросник по ценовому исследованию в google forms
Занятие 4.
Как управлять спросом? (часть 2)
24 декабря, 19:00
  • - для чего нужна “ценовая архитектура полки”
  • - рассчитываем ценовой индекс и определяем относительную привлекательность цены
  • - ценовая эластичность спроса: расчет и поиск отклонений
  • - практика: провести регрессионный анализ; спрогнозировать объем продаж при повышении цены на товар
Занятие 5.
Как установить цену на продукт?
12 января, 19:00
  • - роль ценообразования в бизнесе
  • - место ценообразования в маркетинге
  • - связь цен с объемом продаж, выручкой, доходом и маржинальностью
  • - когда пора менять цену на свой продукт
  • - соотношение «цена/качество», понятие добавленной стоимости
  • - как сделать цену “привлекательной”
  • - инструменты ценообразования: полочные цены, ценовые/неценовые промо, уценка, распродажа по системе каскадных скидок
Занятие 6.
Как повысить эффективность продаж?
14 января, 19:00
  • - основные промо механики: бонусы, акции (тест-драйв), промокоды, сезонные скидки
  • - стимулируем продажи с помощью планирования промоакций
  • - скидки без потери прибыли
  • - «каннибализация продаж»: как промоакции снижают спрос на другие продукты в категории
  • - P&L для промо
  • - практика: решить кейс об эффективности проведения промо-акции
Занятие 7.
Как установить цену в условиях кризиса?
19 января, 19:00
  • - восприятие цены клиентом (психологические ценовые уровни покупателя)
  • - что делать, если цены на рынке растут
  • - как устранять категорийные дисбалансы
  • - что делать, если повысилась себестоимость
  • - работа с уценками, распродажами остатков и глубокими дисконтами
 
Лидеры рынка
онлайн-образования
5 лет помогаем достигать профессиональных целей
Обучили 35 тыс. слушателей,
и это не предел
Аккредитованы международными организациями — HRCI (США), PMI (США), IIBA (Канада)
Наша цель — ваш профессиональный рост. Наши курсы — больше, чем просто лекции.
Все ваше обучение в одном месте
В удобном личном кабинете.
Всегда на связи
Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на все ваши вопросы, только задавайте их.
Система домашних заданий и тестов
Чтобы вы закрепили материал на практике.
Сертификат, который ценят
Подтверждение ваших знаний.
Пожизненный доступ к материалам курса
Лекции, кейсы и статьи структурированы и никогда не потеряются.
Оставь
заявку здесь
Чтобы записаться на онлайн курс,
заполните форму.
Регистрируясь и нажимая кнопку "записаться" вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности
 
Обязательное поле
Обязательное поле
Обязательное поле
Новые знания — шаг к карьерному росту. Наши выпускники работают в компаниях-лидерах на топовых позициях. Станьте одним из них.