Teacher

1 октября — 3 ноября

B2B-продажи

Руководитель отдела развития SAP CIS учит выстраивать процессы В2В-продаж

На курсе разберем главные аспекты построения отдела В2В-продаж: создадим систему управления отделом, разберем ключевые точки контроля сотрудников и разработаем план продаж. Вы автоматизируете процессы в ОП и сможете улучшить работу с клиентами.

Процесс В2В-продаж

 
 
 
Коммерческое предложение

Составьте коммерческое предложение, которое продаст продукт каждому ЛПР. Вместе мы разберемся с тонкостями создания предложения — от цели обращения к клиенту до выбора формата: word, e-mail, презентации и hard mail.

Воронка

Вместе мы шаг за шагом будем строить воронку продаж для вашего бизнеса. Вы определите каналы продаж для каждого сегмента аудитории и создадите автоворонку, которая повысит эффективность ваших сделок.

Teacher

О курсе

Что, когда и сколько

Что будем изучать?

Создание стратегии продаж

Мы научим создавать стратегию исходя из масштабов бизнеса — будь-то стартап или крупная компания. Вместе мы шаг за шагом проведем аудит текущего состояния продаж, изучим потенциал рынка и построим стратегию продаж, которая поможет опережать конкурентов.

Построение отдела продаж

Вместе мы пройдем все этапы формирования отдела B2B-продаж — от поиска сейлзов до правильного распределения задач между ними. Мы научим создавать план продаж, определять KPI и автоматизировать работу ОП. Вы построите команду, которая повысит уровень продаж.

Успешное закрытие сделок

Вместе мы разберем все этапы продаж: от поиска клиентов до закрытия сделки. Вы научитесь презентовать продукт, формировать коммерческие предложения и определять сейлзов под каждого клиента. Мы научим строить отношения, чтобы разовый покупатель стал клиентом «на всю жизнь».

Когда и сколько?

Старт:
  • 1 октября
Формат:
  • вебинары
  • личная обратная связь по домашним заданиям
Длительность:
  • 6 недель
  • 10 занятий
  • 15+ часов

О лекторе

Teacher

Илья Дудковский

Руководитель отдела развития в SAP CIS (лидер ПО для компаний в 50 странах)

О лекторе
  • 10+ лет в корпоративных продажах и 6+ лет в управлении командами
  • принимал участие в продажах IT-решений для автоматизации полного спектра бизнес-процессов (решения класса ERP, CRM, SCM)
  • за 6 лет в SAP в среднем выполнял KPI на 146%
  • выстроил отдел по развитию бизнеса и трансформировал процесс создания воронки продаж в SAP
  • работал с компаниями разных сегментов : от продуктовых розничных сетей до производства стройматериалов

Программа курса

  • Длительность курса:

    1 октября - 3 ноября

  • Количество занятий:

    10

Детальная программа + Записаться

Программа курса

  • 1 октября, 19:00

    Занятие 1

    Отдел есть, продаж — нет
    • обзор текущей стратегии продаж
    • анализ результатов за полгода: насколько вы далеко от плана
    • что вы знаете о своих клиентах
    • что клиенты знают о вас
    • ваше конкурентное преимущество
  • 6 октября 19:00

    Занятие 2

    Разработка стратегии B2B-продаж
    • стратегия Go-to-Market и почему она важна для бизнеса
    • отличия B2B продаж от B2C: цикл сделки, количество вовлеченных участников, психология принятия решений
    • как определить потенциал рынка
    • поиск клиентов через партнерские каналы продаж
    • определение доступных ресурсов для реализации стратегии
    • разработка стратегии продаж
  • 8 октября, 19:00

    Занятие 3

    Построение отдела продаж
    • аудит отдела продаж: определяем слабые места
    • выполняем план продаж: как закладывать ресурсы и создавать орг.структуру ОП
    • как создать масштабируемую систему продаж с высоким уровнем прибыли на одного менеджера
    • разработка плана продаж и определение KPIs для менеджеров
  • 13 октября, 19:00

    Занятие 4

    Управление отделом продаж
    • найм сейлзов: как писать тексты вакансий и где искать
    • как проводить интервью с сейлзами
    • как мотивировать менеджеров
    • система контроля в отделе продаж
  • 15 октября, 19:00

    Занятие 5

    Автоматизация работы отдела продаж
    • распределение клиентов между менеджерами
    • автоматизация работы отдела продаж и CRM
    • cоздание отчетов, аналитики и визуализация дашбордов
  • 20 октября, 19:00

    Занятие 6

    Воронка продаж в B2B
    • путь клиента: от первого контакта до закрытия сделки
    • где искать клиентов
    • как и откуда поступают лиды (оффлайн и диджитал каналы)
    • какой должен быть уровень конверсии, чтобы бизнес получал прибыль
    • как увеличить конверсию
    • оцениваем готовность клиента к совершению покупки на разных стадиях воронки
    • оцениваем вероятность закрытия сделки
    • контроль воронки продаж
  • 22 октября, 19:00

    Занятие 7

    Холодная генерация сделок и встречи с клиентами
    • как искать контакты и выходить на ЛПР
    • социальные сети в продажах B2B: поиск клиентов на Facebook и LinkedIn
    • контент для генерации сделок «в холодную»: e-mail-письма, промо-ролики, готовые onepagers
    • подготовка и проведение встречи с клиентом
    • завершение встречи и follow-up
  • 27 октября, 19:00

    Занятие 8

    Как управлять сделкой (часть 1)
    • психология покупателя в течение сделки: определяем цену, риски, потребности
    • фазы сделки: выбор, переговоры, расписание
    • план закрытия сделки
  • 29 октября, 19:00

    Занятие 9

    Как управлять сделкой (часть 2)
    • как продавать ценность продукта
    • формат коммерческого предложения: word, e-mail, презентация, hard mail
    • что делать, если клиент говорит «слишком дорого»
    • как работать с клиентом, когда он «тянет» время
    • как работать с клиентами конкурентов
    • как работать с клиентами конкурентов // что предложить и как работать с клиентами конкурентов
    • переводим выгоду в цифры: защита коммерческого предложения в формате бизнес-кейса
  • 3 ноября, 19:00

    Занятие 10

    Клиенты на всю жизнь
    • формирование базы клиентов в B2B
    • как сделать из первой сделки последующие: upsell и cross sell
    • почему важно работать на LTV клиента
    • формирование долгосрочных отношений с клиентами

Как мы учим

 
 
 
 
 
 
   
LABA
Все ваше обучение в одном месте

Подключайтесь к системе MY.LABA — вашему личному кабинету. Смотрите занятия, общайтесь с преподавателем, выполняйте домашние задания - мы позаботились, чтобы ваше обучение было комфортным.

Записаться
Мы на связи
Всегда на связи — всегда поддержим

Клиенты ценят нашу поддержку. Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на любые ваши вопросы в процессе обучения. Не стесняйтесь их задавать.

Записаться
Результат
Учиться непросто, но результат того стоит

Наши методисты разработали для курса домашние задания и тесты. Вам придется хорошо учиться, чтобы пройти их. Но ведь никто и не обещал, что будет легко. Зато после обучения вам по плечу будут любые задачи.

Записаться
Сертификат
Сертификат, который ценят

В процессе обучения вы набираете баллы — за каждое ДЗ и тест. Чем больше баллов вы наберете, тем выше будет цениться ваш сертифкат об окончании курса.

Записаться

Посмотрите, как будет выглядеть
ваше резюме в конце курса. Посмотреть

Материалы
Материалы
Материалы

Презентации, файлы, статьи, видео, кейсы — все структурировано и никогда не потеряется. Доступны вам всегда. Ограничений нет.

Записаться

Оставь заявку здесь

Заполните форму

Введите правильный номер телефона

Регистрируясь и нажимая кнопку "записаться" вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности

 

У нас учатся сотрудники международных компаний

 
Alfa bank
Auchan
beeline
Burger king
Coca cola
Delloite
Epam
Google
Isida
Kyivstar
Mercedes
Pepsi
Raiffeisen
Rambler
Renault
Shell
Terrasoft
Vodafone