Teacher

17 сентября — 20 октября

Business Development Manager

Как помочь бизнесу зарабатывать больше

Биздев определяет новые пути развития бизнеса: направления, рынки, партнеров. Он совмещает навыки аналитика, маркетолога, сейлза и с их помощью разрабатывает проекты, которые выведут компанию на новый уровень. И всё — чтобы увеличить прибыль. На курсе мы объясним, как это делать.

На курсе учимся

 
 
Создавать проект

В течение курса мы будем анализировать рынок и создавать проекты, которые помогут бизнесу зарабатывать больше. Вы научитесь обрабатывать данные о клиентах, выходить на партнеров и создавать необходимую документацию. В конце курса вы разработаете Business Development проект для компании или вашего портфолио.

Развивать навыки коммуникации

Мы научим общаться с потенциальными партнерами. Вы изучите тонкости переговоров, разберетесь, как поддерживать долгосрочные партнерские отношения и строить нетворк. Кроме этого, вы научитесь организовывать процесс совместных маркетинговых и PR-активностей.

Laba

О курсе

Что, когда и сколько

Что будем изучать?

Разработка проектов по развитию

Находите новые источники дохода для вашей компании. Вместе мы проанализируем рынок, определим варианты выгодных проектов и декомпозируем их на задачи. После, сможем подобрать партнеров под проект и составить коммерческое предложение.

Выход на новые рынки

Вы разберетесь, как проводить анализ конкурентной среды, культурных особенностей и искать локальных партнеров. На основе полученных данных вы создадите пошаговый план по выходу на новый рынок и сможете правильно локализовать продукт.

Работа с партнерами

Мы научим тонкостям долгосрочных партнерских отношений: как выходить на партнера, как общаться, что предлагать. Вы разберетесь в логике составления договоров — определите взаимовыгодные условия сотрудничества и составите ТЗ юристу.

Когда и сколько?

Старт:
  • 17 сентября
Формат:
  • вебинары
  • личная обратная связь по домашним заданиям
Длительность:
  • 5 недель
  • 10 занятий
  • 15 часов

О лекторе

Teacher

Евгений Боднар

Business Development Country Manager в Viber

О лекторе
  • 10+ лет опыта работы в направлении Business Development
  • работал в украинских и международных компаниях: Kyivstar, Яндекс.Украина, Samsung, Viber
  • увеличил долю рынка Viber в Украине с 94% до 98% за один год работы
  • увеличил количество пользователей приложения Samsung Members с 60 тысяч до 700 тысяч и запустил монетизацию сервиса
  • на позиции Business Development Country Manager Яндекс.Украина запустил более 7 локализованных приложения: Авиабилеты, Расписания, Транспорт, Заправки
  • увеличил долю рынка Яндекс.Украина на 5%

Программа курса

  • Длительность курса:

    17 сентября - 20 октября

  • Количество занятий:

    10

Детальная программа + Записаться

Программа курса

  • 17 сентября, 19:00 UTC+3

    Занятие 1

    Зачем компания нанимает биздева
    • как, когда и почему возникла профессия «Менеджер по развитию бизнеса» и почему она стала отдельной
    • роль развития IT-индустрии в формировании BD как отдельного направления бизнеса. Корпоративный бизнес и роль биздева в нем
    • «менеджер по развитию бизнеса»: синтез продаж, маркетинга и работы с партнерами
    • почему биздев это не только менеджер по партнерствам и не B2B-cейлз
  • 22 сентября, 19:00 UTC+3

    Занятие 2

    Видение. Цель. Стратегия.
    • развитие стратегического мышления биздева
    • анализ локальной среды рынка и постановка целей для бизнеса
    • исследование и анализ клиентов
    • определение базовых стратегий
    • подготовка к запуску проекта по развитию: определение функциональных задач, тайминг, KPI’s
  • 24 сентября, 19:00 UTC+3

    Занятие 3

    Операционные задачи и биздев
    • основные типы структур компаний и их трансформация в современном мире
    • ключевые функции и подразделения в бизнес структуре
    • взаимодействие биздева c другими подразделениями в компании: понимание задач коллег, требований и рисков
    • взаимодействие с финансовым департаментом: как работать с первичной бухгалтерской отчетностью и документооборотом
    • взаимодействие с юридическим департаментом: как составлять договора и ставить задачи юристам
  • 29 сентября, 19:00 UTC+3

    Занятие 4

    Разработка проекта по развитию
    • декомпозируем задачи проекта
    • выбираем инструменты и определяем ресурсы для запуска проекта
    • повторный анализ рынка, определение ключевых партнеров и стратегии коммуникации
    • подготовка коммерческого предложения и презентации
    • как найти «нужного» человека в другой компании для отправки предложения и дальнейшего общения
  • 1 октября, 19:00 UTC+3

    Занятие 5

    Как построить долгосрочные партнерские отношения
    • 3 правила партнерских отношений: согласование интересов, ценностей и ресурсов
    • как подготовиться к встрече с потенциальным партнером
    • как вести переговоры: структура, регламент, цели
    • как вести переговоры в «новых реалия»: переписки, онлайн-конференции
    • получение обратной связи и работа с отказами
    • как работать со входящими предложениями
  • 6 Октября, 19:00 UTC+3

    Занятие 6

    Сопровождение партнеров и заключение договоров
    • как фиксировать и определять взаимные обязательства сторон
    • уровни ответственности и риски при выполнении взаимных обязательств
    • главные правила при согласовании и подписании договоров
    • подготовка и согласование маркетинговых материалов
    • подготовка и согласование PR материалов
    • запуск проекта и основные этапы коммуникации после запуска
  • 8 Октября, 19:00 UTC+3

    Занятие 7

    Сопровождение и завершение проекта. Ретроспектива
    • формирование отчетности, первичная финансовая документация, кросс-проверки
    • корректировки в процессе проекта, отслеживание выполнения запланированных целей
    • документация для завершения проекта: акт выполненных работ, приложение о прекращении действия договора, официальное письмо
    • анализ неудачных проектов: как лучше развивать бизнес и расширять круг партнеров
  • 13 Октября, 19:00 UTC+3

    Занятие 8

    Выход на международный рынок
    • влияние глобализации и развития интернет-технологий на современный бизнес
    • анализ нового рынка: пользователей, конкурентной среды, культурных особенностей
    • создание плана по выходу на новый рынок, поиск локальных партнеров, особенности заключения международных договоров
    • локализация и запуск продуктов на новых рынках
  • 15 Октября, 19:00 UTC+3

    Занятие 9

    Развитие партнерских взаимоотношений. Нетворк
    • как биздеву расширять свой нетворк
    • как формировать личный бренд
    • апгрейд страниц в соц. сетях: Facebook, LinkedIn
  • 20 Октября, 19:00 UTC+3

    Занятие 10

    Как развиваться в профессии биздева
    • определение целей личного и карьерного роста. Рекомендации по их достижению
    • специфика работы в международных компаниях и выбор своего вектора развития
    • инструменты и методы получения работы в международной компании: оформление резюме, профиля на порталах по поиску работы, прохождение собеседований

Как мы учим

 
 
 
 
 
 
   
LABA
Все ваше обучение в одном месте

Подключайтесь к системе MY.LABA — вашему личному кабинету. Смотрите занятия, общайтесь с преподавателем, выполняйте домашние задания - мы позаботились, чтобы ваше обучение было комфортным.

Записаться
Мы на связи
Всегда на связи — всегда поддержим

Клиенты ценят нашу поддержку. Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на любые ваши вопросы в процессе обучения. Не стесняйтесь их задавать.

Записаться
Результат
Учиться непросто, но результат того стоит

Наши методисты разработали для курса домашние задания и тесты. Вам придется хорошо учиться, чтобы пройти их. Но ведь никто и не обещал, что будет легко. Зато после обучения вам по плечу будут любые задачи.

Записаться
Сертификат
Сертификат, который ценят

В процессе обучения вы набираете баллы — за каждое ДЗ и тест. Чем больше баллов вы наберете, тем выше будет цениться ваш сертифкат об окончании курса.

Записаться

Посмотрите, как будет выглядеть
ваше резюме в конце курса. Посмотреть

Материалы
Материалы
Материалы

Презентации, файлы, статьи, видео, кейсы — все структурировано и никогда не потеряется. Доступны вам всегда. Ограничений нет.

Записаться

Семен Березовский

 

Я умею:
  • создавать проекты по развитию бизнеса
  • анализировать рынок и определять зоны роста компании
  • искать партнеров под проект и выходить на них
  • вести переговоры и определять взаимовыгодные условия сотрудничества
  • создавать PR и маркетинговые активности с партнерами
  • выводить или локализовать продукты на международном рынке

Оставь заявку здесь

Заполните форму

Поле обязательно для заполнения

Введите правильный номер телефона

Регистрируясь и нажимая кнопку "записаться" вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности

У нас учатся сотрудники международных компаний

 
Alfa bank
Auchan
beeline
Burger king
Coca cola
Delloite
Epam
Google
Isida
Kyivstar
Mercedes
Pepsi
Raiffeisen
Rambler
Renault
Shell
Terrasoft
Vodafone