Живой онлайн-курс «B2B-маркетинг» — учим привлекать корпоративных клиентов | LABA (ЛАБА)
 
Онлайн-
курс
7 поток

B2B-маркетинг

Маркетинг — одна из тех сфер, где за деревьями часто не видно леса. Можно хвататься за разные инструменты и пробовать всё подряд, но для стабильного потока клиентов в B2B вам нужен комплексный подход и комплексная маркетинговая стратегия. Создать и внедрить ее с учетом всех деталей и нюансов вашего рынка вам поможет Наталья Косаревич — экс-директор по маркетингу в Нова Пошта.
за 20+ лет в маркетинге запустила 7 брендов и 18 крупных кампаний
за год увеличила узнаваемость «Нова Пошта» до 97% (+6%)
вывела на рынок Украины бренды Gillette M3 Power и Fusion, сделав эти запуски самыми успешными в своем классе по всему миру
Знакомьтесь с вашим преподавателем
и наставником:
 
Наталья Косаревич
Экс-директор по маркетингу
в Нова Пошта
 
запустила инновационную платформу «My Perfect Store» в Ferrero, благодаря чему увеличила продажи на 20%
работала с крупными компаниями Procter&Gamble (в составе продукта Gillette), Ferrero Group, «Нова Пошта» Україна
получила престижную награду Effie Awards за успешную кампанию для бренда Venus в России, а также 5 наград в Украине и 2 награды Gillette Global
Наш подход — дать не просто теорию, а конкретные знания и навыки, с которыми вы сможете стать незаменимым звеном в любой компании
Темы, которые вы изучите:
Темы, которые вы изучите:
Анализ
Без полноценного анализа рынка остается лишь кое-как запускать кампании вслепую. Разберемся, как исследовать клиентов, отстраиваться от конкурентов и находить отличные возможности для роста даже при небольшом бюджете на маркетинг.
Стратегия
Чтобы все ваши маркетинговые активности представляли собой единую систему и вели к результатам, нужно определить правильные KPI и наметить четкий план для их выполнения. Рассмотрим, что для этого нужно и какие важные нюансы стоит учесть.
Инструменты
В сфере B2B имеется куда больше инструментов маркетинга, чем пресловутые выставки и конференции. Обсудим, как строить маркетинговые воронки и использовать точечные решения для привлечения клиентов — онлайн и офлайн.
 
Старт:
3 ноября
Длительность:
6 недель
11 занятий
18+ часов
Формат:
Вебинары + личная обратная связь
по домашним заданиям
Как мы учим
Даём практические знания
Чтобы вы закрепили материал лекций, мы разработали специальные практические задания. С их помощью вы проработаете определение целевой, офлайн- и онлайн-продвижение и создание отчетов по итогам кампании.
Поддерживаем каждого
Преподаватель курса даст фидбек и лично ответит на все вопросы, которые возникнут в течение курса. А наша команда поможет в процессе обучения.
Строим нетворкинг
Вы получите доступ к закрытому телеграм-чату курса, где сможете обмениваться опытом, разбирать кейсы и просто обсуждать текущие вопросы.
 
Программа
курса:
Занятие 1.
Особенности В2В-маркетинга
3 ноября, 19:00 UTC+2 / среда
  • - маркетинг business-to-business: понятие, цели и задачи
  • - чем В2В маркетинг отличается от В2С?
  • - как стать лучшим партнером для клиента: human-to-human маркетинг?
  • - как создать и донести ценность клиенту в B2B?
Занятие 2.
Маркетинговый аудит. Часть 1
8 ноября, 19:00 UTC+2 / понедельник
  • - маркетинговый аудит: зачем и как часто проводить для В2В?
  • - где брать данные для аудита?
  • - какие бывают маркетинговые исследований и как их проводить
  • - как провести исследования самостоятельно?
  • - внешнее окружение: анализ -макро и микро среды
  • - как провести анализ конкурентов?
Занятие 3.
Маркетинговый аудит. Часть 2
10 ноября, 19:00 UTC+2 / среда
  • - сегментация рынка В2В: критерии, расчет емкости, целевые сегменты
  • - внутренний анализ: маркетинговая деятельность, бренд, ценообразование
  • - связь маркетинга и продаж
  • - АВС анализ: как определить потенциал роста продаж и укрепить рыночные позиции
Занятие 4.
Построение маркетинговой стратегии для В2В. Часть 1
15 ноября, 19:00 UTC+2 / понедельник
  • - стратегическая пирамида: от миссии и целей до стратегического планирования
  • - как связаны миссия и видение компании со стратегией?
  • - как сформулировать цели маркетинга?
Занятие 5.
Построение маркетинговой стратегии для В2В. Часть 2
17 ноября, 19:00 UTC+2 / среда
  • - как определить основные KPI?
  • - маркетинговая стратегия для В2В: как создавать и реализовывать?
  • - создание бюджета на маркетинг
Занятие 6.
Бренд в В2В
22 ноября, 19:00 UTC+2 / понедельник
  • - создание бренда: пирамида бренда, позиционирование
  • - как составить коммуникационную стратегию бренда?
  • - элементы коммуникации: какие изображения и тексты допустимы в B2B?
  • - как продвигать бренд?
  • - как найти подход к клиентам?
Занятие 7.
Оффлайн-продвижение бизнеса. PR-коммуникация
24 ноября, 19:00 UTC+2 / среда
  • - как продвигать бизнес с помощью конференций, выставок, бизнес мероприятий
  • - как управлять репутацией в PR
  • - особенности PR коммуникаций с В2В аудиторией
  • - важен ли личный бренд руководителя для В2В
  • - лидеры мнений: модная фишка или эффективный инструмент?
Занятие 8.
Диджитал-маркетинг в В2В. Часть 1
29 ноября, 19:00 UTC+2 / понедельник
  • - как найти В2В-клиентов в digital и взаимодействовать с ними?
  • - компоненты диджитал-маркетинга
  • - как построить воронку в B2B?
  • - каким должен быть сайт для B2B-клиента?
  • - как повысить позицию сайта с помощью поисковая оптимизации?
  • - каким образом снизить цену за клик?
Занятие 9.
Диджитал-маркетинг в В2В. Часть 2
1 декабря, 19:00 UTC+2 / среда
  • - контент-маркетинг для В2В: особенности, типы и виды контента
  • - социальные сети: обзор площадок, тренды и тенденции для B2B
  • - продвижение бизнеса в социальных сетях: Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube
  • - как составить контент-план
  • - инструменты для создания и работы с разными видами контента
Занятие 10.
Диджитал-маркетинг в В2В. Часть 3
6 декабря, 19:00 UTC+2 / понедельник
  • - инструменты для создания и запуска баннерной рекламы: Google Display, Network и Display&Video 360
  • - e-mail маркетинг для В2В: инструменты, дизайн, создание эффективной рассылки
Занятие 11.
Маркетинговая аналитика
8 декабря, 19:00 UTC+2 / среда
  • - KPI маркетолога: оборот, доход, валовая прибыль, EBITDA, доля рынка
  • - учим считать основные метрики: CAC, LTV, ROI, конверсии
  • - анализируем полученные результаты
  • - как оптимизировать существующую маркетинговую стратегию?
  • - составляем отчеты и презентуем результаты руководству
 
 
Лидеры рынка
онлайн-образования
5 лет помогаем достигать профессиональных целей
Обучили 35 тыс. слушателей,
и это не предел
Аккредитованы международными организациями — HRCI (США), IIBA (Канада)
Наша цель — ваш профессиональный рост. Наши курсы — больше, чем просто лекции.
Все ваше обучение в одном месте
В удобном личном кабинете.
Всегда на связи
Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на все ваши вопросы, только задавайте их.
Система домашних заданий и тестов
Чтобы вы закрепили материал на практике.
Сертификат, который ценят
Подтверждение ваших знаний.
Доступ к материалам остаётся навсегда
Лекции, кейсы и статьи структурированы и никогда не потеряются.
Что говорят о курсе наши выпускники:
Елена Жилинская
Руководитель отдела маркетинга и аналитики KRAFTTRANS
Очень хотелось перенять опыт у маркетинг-гуру из аналогичной сферы бизнеса Натальи Косаревич. Информация подана структурировано и поэтапно, что позволяет транспонировать изучаемые методы, инструменты и подходы к решению задач на свой бизнес.

Выполняя домашние задания, вы фактически делаете свою работу на данных своей компании и можете советоваться с Натальей о полученных результатах и выводах. Построение системы маркетинга для B2B рассматривается на основании богатого опыта лектора и со множеством практических примеров, что помогает увидеть более широкое применение уже известных маркетинговых стратегий. Также будет много нового материала, свежих интерпретаций классических маркетинговых моделей и обзор современных инструментов даже для опытных специалистов.

Я в восторге от курса, он вдохновляет на новые интересные проекты и изменения в своем подходе к работе, повышает компетенции и расширяет кругозор. Безумно довольна организацией учебного процесса на платформе LABA, спасибо вашим специалистам за обеспечение комфорта и удобства коммуникации с лектором и взаимодействия с учебными материалами. Рекомендую данную учебную платформу и непосредственно курс В2В-маркетинг Натальи Косаревич!
Татьяна Пшеничная
Руководитель отдела рекламы ООО "Гельстер"
Курс "Маркетинг в B2B" превзошел мои ожидания. Очень мало толковых курсов на эту тему, поэтому получить такое глубокое погружение в вопрос, с аналитикой, мировой практикой и фактически пошаговым планом развития было очень ценно. Все задания, которые выполнялись на курсе, помогли преобразовать маркетинговую стратегию компании и пересмотреть подходы к привлечению и удержанию клиентов, вывести маркетинг в компании на новый профессиональный уровень. Спасибо преподавателю и специалистам LABA за качественный и глубокий курс.
Оставьте
заявку здесь
Заполните форму,
чтобы записаться на онлайн-курс
Регистрируясь и нажимая кнопку "записаться", вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности
 
Обязательное поле
Обязательное поле
Обязательное поле
Новые знания — шаг к карьерному росту. Наши выпускники работают в компаниях-лидерах на топовых позициях. Станьте одним из них.