3 ноября -
8 декабря

Онлайн-
курс

7 поток

B2B-маркетинг

Маркетинг — одна из тех сфер, где за деревьями часто не видно леса. Можно хвататься за разные инструменты и пробовать всё подряд, но для стабильного потока клиентов в B2B вам нужен комплексный подход и комплексная маркетинговая стратегия. Создать и внедрить ее с учетом всех деталей и нюансов вашего рынка вам поможет Наталья Косаревич — экс-директор по маркетингу в Нова Пошта.

за 20+ лет в маркетинге запустила 7 брендов и 18 крупных кампаний

за год увеличила узнаваемость «Нова Пошта» до 97% (+6%)

вывела на рынок Украины бренды Gillette M3 Power и Fusion, сделав эти запуски самыми успешными в своем классе по всему миру

Записаться

запустила инновационную платформу «My Perfect Store» в Ferrero, благодаря чему увеличила продажи на 20%

работала с крупными компаниями Procter&Gamble (в составе продукта Gillette), Ferrero Group, «Нова Пошта» Україна

получила престижную награду Effie Awards за успешную кампанию для бренда Venus в России, а также 5 наград в Украине и 2 награды Gillette Global

Онлайн-занятий

+ практические домашние задания
+ личная обратная связь от преподавателя
+ дополнительные материалы, которые остаются с вами навсегда

Анализ

Без полноценного анализа рынка остается лишь кое-как запускать кампании вслепую. Разберемся, как исследовать клиентов, отстраиваться от конкурентов и находить отличные возможности для роста даже при небольшом бюджете на маркетинг.

Стратегия

Чтобы все ваши маркетинговые активности представляли собой единую систему и вели к результатам, нужно определить правильные KPI и наметить четкий план для их выполнения. Рассмотрим, что для этого нужно и какие важные нюансы стоит учесть.

Инструменты

В сфере B2B имеется куда больше инструментов маркетинга, чем пресловутые выставки и конференции. Обсудим, как строить маркетинговые воронки и использовать точечные решения для привлечения клиентов — онлайн и офлайн.

Старт:

3 ноября

Длительность:

6 недель

11 занятий

18+ часов

Формат:

Вебинары + личная обратная связь
по домашним заданиям

Записаться

Даём практические знания

Чтобы вы закрепили материал лекций, мы разработали специальные практические задания. С их помощью вы проработаете определение целевой, офлайн- и онлайн-продвижение и создание отчетов по итогам кампании.

Поддерживаем каждого

Преподаватель курса даст фидбек и лично ответит на все вопросы, которые возникнут в течение курса. А наша команда поможет в процессе обучения.

Строим нетворкинг

Вы получите доступ к закрытому телеграм-чату курса, где сможете обмениваться опытом, разбирать кейсы и просто обсуждать текущие вопросы.

- маркетинг business-to-business: понятие, цели и задачи
- чем В2В маркетинг отличается от В2С?
- как стать лучшим партнером для клиента: human-to-human маркетинг?
- как создать и донести ценность клиенту в B2B?

- маркетинговый аудит: зачем и как часто проводить для В2В?
- где брать данные для аудита?
- какие бывают маркетинговые исследований и как их проводить
- как провести исследования самостоятельно?
- внешнее окружение: анализ -макро и микро среды
- как провести анализ конкурентов?

- сегментация рынка В2В: критерии, расчет емкости, целевые сегменты
- внутренний анализ: маркетинговая деятельность, бренд, ценообразование
- связь маркетинга и продаж
- АВС анализ: как определить потенциал роста продаж и укрепить рыночные позиции

- стратегическая пирамида: от миссии и целей до стратегического планирования
- как связаны миссия и видение компании со стратегией?
- как сформулировать цели маркетинга?

- как определить основные KPI?
- маркетинговая стратегия для В2В: как создавать и реализовывать?
- создание бюджета на маркетинг

- создание бренда: пирамида бренда, позиционирование
- как составить коммуникационную стратегию бренда?
- элементы коммуникации: какие изображения и тексты допустимы в B2B?
- как продвигать бренд?
- как найти подход к клиентам?

- как продвигать бизнес с помощью конференций, выставок, бизнес мероприятий
- как управлять репутацией в PR
- особенности PR коммуникаций с В2В аудиторией
- важен ли личный бренд руководителя для В2В
- лидеры мнений: модная фишка или эффективный инструмент?

- как найти В2В-клиентов в digital и взаимодействовать с ними?
- компоненты диджитал-маркетинга
- как построить воронку в B2B?
- каким должен быть сайт для B2B-клиента?
- как повысить позицию сайта с помощью поисковая оптимизации?
- каким образом снизить цену за клик?

- контент-маркетинг для В2В: особенности, типы и виды контента
- социальные сети: обзор площадок, тренды и тенденции для B2B
- продвижение бизнеса в социальных сетях: Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube
- как составить контент-план
- инструменты для создания и работы с разными видами контента

- инструменты для создания и запуска баннерной рекламы: Google Display, Network и Display&Video 360
- e-mail маркетинг для В2В: инструменты, дизайн, создание эффективной рассылки

- KPI маркетолога: оборот, доход, валовая прибыль, EBITDA, доля рынка
- учим считать основные метрики: CAC, LTV, ROI, конверсии
- анализируем полученные результаты
- как оптимизировать существующую маркетинговую стратегию?
- составляем отчеты и презентуем результаты руководству

Записаться

5 лет помогаем достигать профессиональных целей

Обучили 35 тыс. слушателей,
и это не предел

Аккредитованы международными организациями — HRCI (США), IIBA (Канада)

Все ваше обучение в одном месте

В удобном личном кабинете.

Всегда на связи

Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на все ваши вопросы, только задавайте их.

Система домашних заданий и тестов

Чтобы вы закрепили материал на практике.

Сертификат, который ценят

Подтверждение ваших знаний.

Доступ к материалам остаётся навсегда

Лекции, кейсы и статьи структурированы и никогда не потеряются.

Елена Жилинская

Руководитель отдела маркетинга и аналитики KRAFTTRANS

Очень хотелось перенять опыт у маркетинг-гуру из аналогичной сферы бизнеса Натальи Косаревич. Информация подана структурировано и поэтапно, что позволяет транспонировать изучаемые методы, инструменты и подходы к решению задач на свой бизнес.

Выполняя домашние задания, вы фактически делаете свою работу на данных своей компании и можете советоваться с Натальей о полученных результатах и выводах. Построение системы маркетинга для B2B рассматривается на основании богатого опыта лектора и со множеством практических примеров, что помогает увидеть более широкое применение уже известных маркетинговых стратегий. Также будет много нового материала, свежих интерпретаций классических маркетинговых моделей и обзор современных инструментов даже для опытных специалистов.

Я в восторге от курса, он вдохновляет на новые интересные проекты и изменения в своем подходе к работе, повышает компетенции и расширяет кругозор. Безумно довольна организацией учебного процесса на платформе LABA, спасибо вашим специалистам за обеспечение комфорта и удобства коммуникации с лектором и взаимодействия с учебными материалами. Рекомендую данную учебную платформу и непосредственно курс В2В-маркетинг Натальи Косаревич!

Татьяна Пшеничная

Руководитель отдела рекламы ООО "Гельстер"

Курс "Маркетинг в B2B" превзошел мои ожидания. Очень мало толковых курсов на эту тему, поэтому получить такое глубокое погружение в вопрос, с аналитикой, мировой практикой и фактически пошаговым планом развития было очень ценно. Все задания, которые выполнялись на курсе, помогли преобразовать маркетинговую стратегию компании и пересмотреть подходы к привлечению и удержанию клиентов, вывести маркетинг в компании на новый профессиональный уровень. Спасибо преподавателю и специалистам LABA за качественный и глубокий курс.

Записаться на онлайн-курс