B2B-маркетинг

Запускаем курс, на котором вы создадите маркетинговую стратегию для В2В-направления. Как провести анализ рынка, создать маркетинг-план и подобрать эффективные каналы коммуникации, объяснит Наталья Косаревич.

за 20+ лет в маркетинге запустила 7 брендов и 18 крупных кампаний

за год увеличила узнаваемость «Нова Пошта» до 97% (+6%)

вывела на рынок Украины бренды Gillette M3 Power и Fusion, сделав эти запуски самыми успешными в своем классе по всему миру

Записаться

запустила инновационную платформу «My Perfect Store» в Ferrero, благодаря чему увеличила продажи на 20%

работала с крупными компаниями Procter&Gamble (в составе продукта Gillette), Ferrero Group, «Нова Пошта» Україна

получила престижную награду Effie Awards за успешную кампанию для бренда Venus, а также 5 наград в Украине и 2 награды Gillette Global

видеолекций

практические домашние задания

обратная связь от преподавателя

дополнительные материалы, которые остаются с вами навсегда

Язык курса - украинский или русский

Анализ

Без полноценного анализа рынка остается лишь кое-как запускать кампании вслепую. Разберемся, как исследовать клиентов, отстраиваться от конкурентов и находить отличные возможности для роста даже при небольшом бюджете на маркетинг.

Стратегия

Чтобы все ваши маркетинговые активности представляли собой единую систему и вели к результатам, нужно определить правильные KPI и наметить четкий план для их выполнения. Рассмотрим, что для этого нужно и какие важные нюансы стоит учесть.

Инструменты

В сфере B2B имеется куда больше инструментов маркетинга, чем пресловутые выставки и конференции. Обсудим, как строить маркетинговые воронки и использовать точечные решения для привлечения клиентов — онлайн и офлайн.

Старт:

29 мая 2023

Длительность:

10 занятий

18+ часов

Формат:

Видеолекции

Язык курса - украинский или русский

*Наши курсы недоступны для граждан россии и беларуси

Записаться

Даем практические знания

Чтобы вы закрепили материал лекций, мы разработали специальные практические задания.

Поддерживаем каждого

Преподаватель даст фидбек по домашним заданиям и ответит на все вопросы, которые возникнут в течение курса. А наша команда поможет в процессе обучения.

- B2B Маркетинг: история и сегодняшний день
- Business-to-business маркетинг: немного теории. Понятие, цели и задачи
- Чем В2В маркетинг отличается от В2С?
- Как стать лучшим партнером для клиента
- Маркетинговый аудит: зачем и как часто проводить для В2В?
- Где брать данные для аудита?
- Как провести исследования самостоятельно?
- Внешнее окружение: анализ макросреды

- Оценка размера рынка
- Рынок и анализ позиции на рынке
- Как провести анализ конкурентов?
- АВС анализ клиентской базы: как определить потенциал роста продаж и укрепить рыночные позиции
- Внутренний анализ: маркетинговая деятельность, бренд, ценообразование

- Стратегическая пирамида: от миссии и целей до плана действий
- Каким образом взаимосвязаны миссия и видение с стратегией компании?
- Как сформулировать цели маркетинга - инструменты целеполагания
- Стратегии роста
- Портфельные стратегии
- Конкурентные стратегии

- Сегментирование рынка В2В как основа маркетинговой стратегии: этапы, критерии, целевые сегменты
- Маркетинговая стратегия для В2В: как создавать и реализовывать?
- Маркетинговый план и создание бюджета

- Создание бренда: пирамида бренда, позиционирование
- Как составить коммуникационную стратегию бренда?
- Элементы коммуникации: какие изображения и тексты допустимы в B2B?
- Как продвигать бренд?
- Выбор каналов и способов коммуникации с клиентами
- Как найти подход к клиенту: маркетинг ключевых клиентов и персон

- Как продвигать бизнес с помощью бизнес-мероприятий
- Как управлять репутацией в PR: основные стратегии
- Важен ли личный бренд руководителя для В2В
- Особенности PR коммуникаций с В2В аудиторией
- Лидеры мнений: модная фишка или эффективный инструмент?
- Типы PR контента, которые работают в В2В
- PR KPI
- Инструменты для мониторинга

- Принципы диджитал маркетинга
- Как найти В2В-клиентов в digital и взаимодействовать с ними?
- Как построить воронку в B2B?
- Компоненты диджитал-маркетинга
- Каким должен быть сайт для B2B-клиента?
- Как повысить позицию сайта с помощью поисковой оптимизации?
- Каким образом снизить цену за клик?

- Контент-маркетинг для В2В: особенности, типы и виды контента
- Контент-маркетинг стратегия
- Как составить контент-план
- Инструменты для создания и работы с разными типами контента
- Социальные сети: обзор площадок, тренды и тенденции для B2B
- Продвижение бизнеса в социальных сетях: Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube

- Инструменты для создания и запуска баннерной и видеорекламы. Google Display Network и YouTube
- E-mail маркетинг для В2В: инструменты, дизайн, создание эффективной рассылки

- KPI маркетолога: оборот, доход, валовая прибыль, операционная прибыль, доля рынка
- Учим считать основные метрики: CAC, LTV, ROI, конверсии
- Анализируем полученные результаты
- Составляем отчеты и презентуем результаты руководству

Записаться

7 лет помогаем студентам развивать бизнес и достигать профессиональных целей

Обучили 60 тыс. слушателей, и это не предел

Аккредитованы международными организациями — PMI (США), HRCI (США), IIBA (Канада)