Видеокурс
B2B-маркетинг
Запускаем курс, на котором вы создадите маркетинговую стратегию для В2В-направления под руководством ex-CMO Nova Poshta. Как провести анализ рынка, создать маркетинг-план и подобрать эффективные каналы коммуникации, объяснит Наталья Косаревич.
за 20+ лет в маркетинге запустила 7 брендов и 18 крупных кампаний
за год увеличила узнаваемость «Нова Пошта» до 97% (+6%)
вывела на рынок Украины бренды Gillette M3 Power и Fusion, сделав эти запуски самыми успешными в своем классе по всему миру
Знакомьтесь с вашим преподавателем
и наставником:
и наставником:
Наталья Косаревич
Экс-директор по маркетингу
в «Нова Пошта»
в «Нова Пошта»
запустила инновационную платформу «My Perfect Store» в Ferrero, благодаря чему увеличила продажи на 20%
работала с крупными компаниями Procter&Gamble (в составе продукта Gillette), Ferrero Group, «Нова Пошта» Україна
получила престижную награду Effie Awards за успешную кампанию для бренда Venus, а также 5 наград в Украине и 2 награды Gillette Global
Мы рекомендуем курс, если вы:
руководитель В2В-направления
научитесь находить новые рыночные возможности и грамотно использовать их, избегая конкуренции по цене
маркетолог с опытом работы в В2В
получите новые инструменты поиска, привлечения и удержания клиентов онлайн и офлайн
маркетолог с опытом работы в B2C
узнаете, как делать анализ рынка, проводить кампании и управлять их эффективностью в B2B
Анализ
Без полноценного анализа рынка остается лишь кое-как запускать кампании вслепую. Разберемся, как исследовать клиентов, отстраиваться от конкурентов и находить отличные возможности для роста даже при небольшом бюджете на маркетинг.
Стратегия
Чтобы все ваши маркетинговые активности представляли собой единую систему и вели к результатам, нужно определить правильные KPI и наметить четкий план для их выполнения. Рассмотрим, что для этого нужно и какие важные нюансы стоит учесть.
Инструменты
В сфере B2B имеется куда больше инструментов маркетинга, чем пресловутые выставки и конференции. Обсудим, как строить маркетинговые воронки и использовать точечные решения для привлечения клиентов — онлайн и офлайн.
Программа
курса:
курса:
Занятие 1.
Особенности В2В маркетинга. Маркетинговый аудит, часть 1
- - B2B Маркетинг: история и сегодняшний день
- - Business-to-business маркетинг: немного теории. Понятие, цели и задачи
- - Чем В2В маркетинг отличается от В2С?
- - Как стать лучшим партнером для клиента
- - Маркетинговый аудит: зачем и как часто проводить для В2В?
- - Где брать данные для аудита?
- - Как провести исследования самостоятельно?
- - Внешнее окружение: анализ макросреды
Занятие 2.
Маркетинговый аудит. Часть 2
- - Оценка размера рынка
- - Рынок и анализ позиции на рынке
- - Как провести анализ конкурентов?
- - АВС анализ клиентской базы: как определить потенциал роста продаж и укрепить рыночные позиции
- - Внутренний анализ: маркетинговая деятельность, бренд, ценообразование
Занятие 3.
Построение маркетинговой стратегии для В2В Часть 1
- - Стратегическая пирамида: от миссии и целей до плана действий
- - Каким образом взаимосвязаны миссия и видение с стратегией компании?
- - Как сформулировать цели маркетинга - инструменты целеполагания
- - Стратегии роста
- - Портфельные стратегии
- - Конкурентные стратегии
Занятие 4.
Построение маркетинговой стратегии для В2В. Часть 2
- - Сегментирование рынка В2В как основа маркетинговой стратегии: этапы, критерии, целевые сегменты
- - Маркетинговая стратегия для В2В: как создавать и реализовывать?
- - Маркетинговый план и создание бюджета
Занятие 5.
Бренд в В2В
- - Создание бренда: пирамида бренда, позиционирование
- - Как составить коммуникационную стратегию бренда?
- - Элементы коммуникации: какие изображения и тексты допустимы в B2B?
- - Как продвигать бренд?
- - Выбор каналов и способов коммуникации с клиентами
- - Как найти подход к клиенту: маркетинг ключевых клиентов и персон
Занятие 6.
Оффлайн - продвижение бизнеса. PR коммуникация
- - Как продвигать бизнес с помощью бизнес-мероприятий
- - Как управлять репутацией в PR: основные стратегии
- - Важен ли личный бренд руководителя для В2В
- - Особенности PR коммуникаций с В2В аудиторией
- - Лидеры мнений: модная фишка или эффективный инструмент?
- - Типы PR контента, которые работают в В2В
- - PR KPI
- - Инструменты для мониторинга
Занятие 7.
Digital Marketing. Часть 1
- - Принципы диджитал маркетинга
- - Как найти В2В-клиентов в digital и взаимодействовать с ними?
- - Как построить воронку в B2B?
- - Компоненты диджитал-маркетинга
- - Каким должен быть сайт для B2B-клиента?
- - Как повысить позицию сайта с помощью поисковой оптимизации?
- - Каким образом снизить цену за клик?
Занятие 8.
Digital Marketing. Часть 2
- - Контент-маркетинг для В2В: особенности, типы и виды контента
- - Контент-маркетинг стратегия
- - Как составить контент-план
- - Инструменты для создания и работы с разными типами контента
- - Социальные сети: обзор площадок, тренды и тенденции для B2B
- - Продвижение бизнеса в социальных сетях: Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube
Занятие 9.
Digital Marketing. Часть 3
- - Инструменты для создания и запуска баннерной и видеорекламы. Google Display Network и YouTube
- - E-mail маркетинг для В2В: инструменты, дизайн, создание эффективной рассылки
Занятие 10.
Маркетинговая аналитика
- - KPI маркетолога: оборот, доход, валовая прибыль, операционная прибыль, доля рынка
- - Учим считать основные метрики: CAC, LTV, ROI, конверсии
- - Анализируем полученные результаты
- - Составляем отчеты и презентуем результаты руководству
Лидеры рынка
онлайн-образования
онлайн-образования
5 лет помогаем достигать профессиональных целей
Обучили 35 тыс. слушателей,
и это не предел
и это не предел
Аккредитованы международными организациями — PMI (США), HRCI (США), IIBA (Канада)
Наша цель — ваш профессиональный рост. Наши курсы — больше, чем просто лекции.
Все ваше обучение в одном месте
В удобном личном кабинете.
Сертификат, который ценят
Подтверждение ваших знаний.
Доступ к материалам остаётся навсегда
Лекции, кейсы и статьи структурированы и никогда не потеряются.
Что говорят о курсе наши выпускники:
Елена Жилинская
Руководитель отдела маркетинга и аналитики KRAFTTRANS
Очень хотелось перенять опыт у маркетинг-гуру из аналогичной сферы бизнеса Натальи Косаревич. Информация подана структурировано и поэтапно, что позволяет транспонировать изучаемые методы, инструменты и подходы к решению задач на свой бизнес.
Построение системы маркетинга для B2B рассматривается на основании богатого опыта лектора и со множеством практических примеров, что помогает увидеть более широкое применение уже известных маркетинговых стратегий. Также будет много нового материала, свежих интерпретаций классических маркетинговых моделей и обзор современных инструментов даже для опытных специалистов.
Я в восторге от курса, он вдохновляет на новые интересные проекты и изменения в своем подходе к работе, повышает компетенции и расширяет кругозор. Безумно довольна организацией учебного процесса на платформе LABA, спасибо вашим специалистам за обеспечение комфорта и удобства коммуникации с лектором и взаимодействия с учебными материалами. Рекомендую данную учебную платформу и непосредственно курс В2В-маркетинг Натальи Косаревич!
Построение системы маркетинга для B2B рассматривается на основании богатого опыта лектора и со множеством практических примеров, что помогает увидеть более широкое применение уже известных маркетинговых стратегий. Также будет много нового материала, свежих интерпретаций классических маркетинговых моделей и обзор современных инструментов даже для опытных специалистов.
Я в восторге от курса, он вдохновляет на новые интересные проекты и изменения в своем подходе к работе, повышает компетенции и расширяет кругозор. Безумно довольна организацией учебного процесса на платформе LABA, спасибо вашим специалистам за обеспечение комфорта и удобства коммуникации с лектором и взаимодействия с учебными материалами. Рекомендую данную учебную платформу и непосредственно курс В2В-маркетинг Натальи Косаревич!
Татьяна Пшеничная
Руководитель отдела рекламы ООО "Гельстер"
Курс "Маркетинг в B2B" превзошел мои ожидания. Очень мало толковых курсов на эту тему, поэтому получить такое глубокое погружение в вопрос, с аналитикой, мировой практикой и фактически пошаговым планом развития было очень ценно. Все задания, которые выполнялись на курсе, помогли преобразовать маркетинговую стратегию компании и пересмотреть подходы к привлечению и удержанию клиентов, вывести маркетинг в компании на новый профессиональный уровень. Спасибо преподавателю и специалистам LABA за качественный и глубокий курс.
Регистрация
на курс
на курс
Этот курс даст вам практические инструменты для запуска и внедрения B2B-канала продаж в компании
Вы научитесь проводить анализ рынка, определять и привлекать B2B-клиентов, формировать долгосрочные и выгодные отношения с клиентами бизнес-сегмента. Вы сможете прописать грамотную маркетинговую и коммуникационную стратегию для B2B.
Оставить заявку
Новые знания — шаг к карьерному росту. Наши выпускники работают в компаниях-лидерах на топовых позициях. Станьте одним из них.
