Teacher

17 августа - 16 сентября

В2В-маркетинг

Учит экс-маркетинг-директор Нова Пошта

На курсе разберём главные аспекты в В2В-маркетинге. Научим строить долгосрочные отношения с клиентами, доносить ценность дорогого продукта и оптимизировать рекламу. После курса у вас будет готовая маркетинговая стратегия для B2B.

Наши преимущества

 
 
 
Научим

В течение курса вместе с преподавателем вы научитесь искать клиентов и выбирать канал коммуникации для каждого ЛПР. Вы разберетесь, как поддерживать интерес клиента к продукту, чтобы помочь довести сделку до конца с помощью маркетинга.

Поддержим

В течение курса вас сопровождает лектор и наша команда. Вы получите личное общение с преподавателем, поддержку во время работы над домашними заданиями и доступ к закрытому телеграм-чату для профессионального нетворкинга.

Teacher

О курсе

Что, когда и сколько

Что будем изучать?

Аудит

Чтобы успешно продвигать свой продукт, нужно провести маркетинговый аудит. Вместе с преподавателем вы исследуете рынок и разберетесь, как можно оптимизировать продвижение продукта. Вы поможете продажам расти с помощью грамотного маркетинга.

Стратегия

Вместе мы изучим тонкости стратегии в В2В-маркетинге. Мы создадим миссию и видение, поставим цели для продвижения и определим основные KPI. Вы разберетесь, как маркетинг поможет компании продавать.

Инструменты

На курсе вы научитесь использовать инструменты В2В-маркетинга, чтобы эффективно привлекать клиентов. Вы разберетесь с маркетинговой воронкой в диджитале, сможете запускать рекламу и продвигать бизнес с помощью PR-кампаний.

Когда и сколько?

Старт:
  • 17 августа
Формат:
  • вебинары
  • личная обратная связь по домашним заданиям
Длительность:
  • 5 недель
  • 10 занятий
  • 15 часов

О преподавателе

Teacher

Наталья Косаревич

Экс-маркетинг-директор в Нова Пошта

О преподавателе
  • опыт в маркетинге 20+ лет
  • работала с крупными компаниями Procter&Gamble (в составе продукта Gillette), Ferrero Group, «Нова Пошта» Україна
  • за год провела более 20 коммуникационных кампаний и увеличила узнаваемость ТМ «Нова Пошта» до 97% (+6%)
  • запустила инновационную платформу «My Perfect Store» в Ferrero, чем увеличила рост продаж на 20%
  • успешно запустила 7 брендов, 18 кампаний — получила Effie в России за Venus, 5 наград в Украине, 2 кампании (Gillette Global)
  • успешно запустила на рынок Украины бренды Gillette M3Power, Fusion (2 лучших запуска в своем классе в мире)

Программа курса

  • Длительность курса:

    17 августа - 16 сентября

  • Количество занятий:

    11

Детальная программа + Записаться

Программа курса

  • 17 августа, 19:00 UTC+3

    Занятие 1

    Особенности В2В-маркетинга
    • маркетинг business-to-business: понятие, цели и задачи
    • чем В2В маркетинг отличается от В2С?
    • как стать лучшим партнером для клиента: human-to-human маркетинг?
    • как создать и донести ценность клиенту в B2B?
  • 19 августа, 19:00 UTC+3

    Занятие 2

    Маркетинговый аудит. Часть 1
    • маркетинговый аудит: зачем и как часто проводить для В2В?
    • где брать данные для аудита?
    • какие бывают маркетинговые исследований и как их проводить
    • как провести исследования самостоятельно?
    • внешнее окружение: анализ -макро и микро среды
    • как провести анализ конкурентов?
  • 24 августа, 19:00 UTC+3

    Занятие 3

    Маркетинговый аудит. Часть 2
    • сегментация рынка В2В: критерии, расчет емкости, целевые сегменты
    • внутренний анализ: маркетинговая деятельность, бренд, ценообразование
    • связь маркетинга и продаж
    • АВС анализ: как определить потенциал роста продаж и укрепить рыночные позиции
  • 26 августа, 19:00 UTC+3

    Занятие 4

    Построение маркетинговой стратегии для В2В
    • стратегическая пирамида: от миссии и целей до стратегического планирования
    • как связаны миссия и видение компании со стратегией?
    • как сформулировать цели маркетинга?
    • как определить основные KPI?
    • маркетинговая стратегия для В2В: как создавать и реализовывать?
    • создание бюджета на маркетинг
  • 31 августа, 19:00 UTC+3

    Занятие 5

    Бренд в В2В
    • создание бренда: пирамида бренда, позиционирование
    • как составить коммуникационную стратегию бренда?
    • элементы коммуникации: какие изображения и тексты допустимы в B2B?
    • как продвигать бренд?
    • как найти подход к потребителю: маркетинг ключевых клиентов
    • выбор каналов и способов коммуникации с клиентами
  • 2 сентября, 19:00 UTC+3

    Занятие 6

    Оффлайн-продвижение бизнеса. PR-коммуникация
    • как продвигать бизнес с помощью конференций, выставок, бизнес мероприятий
    • как управлять репутацией в PR
    • особенности PR коммуникаций с В2В аудиторией
    • важен ли личный бренд руководителя для В2В
    • лидеры мнений: модная фишка или эффективный инструмент?
  • 7 сентября, 19:00 UTC+3

    Занятие 7

    Диджитал-маркетинг в В2В. Часть 1
    • как найти В2В-клиентов в digital и взаимодействовать с ними?
    • компоненты диджитал-маркетинга
    • как построить воронку в B2B?
    • каким должен быть сайт для B2B-клиента?
    • как повысить позицию сайта с помощью поисковая оптимизации?
    • каким образом снизить цену за клик?
  • 9 сентября, 19:00 UTC+3

    Занятие 8

    Диджитал-маркетинг в В2В. Часть 2
    • контент-маркетинг для В2В: особенности, типы и виды контента
    • социальные сети: обзор площадок, тренды и тенденции для B2B
    • продвижение бизнеса в социальных сетях: Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube
    • как составить контент-план
    • инструменты для создания и работы с разными видами контента
  • 14 сентября, 19:00 UTC+3

    Занятие 9

    Диджитал-маркетинг в В2В. Часть 3
    • инструменты для создания и запуска баннерной рекламы: Google Display, Network и Display&Video 360
    • e-mail маркетинг для В2В: инструменты, дизайн, создание эффективной рассылки
  • 16 сентября, 19:00 UTC+3

    Занятие 10

    Маркетинговая аналитика
    • KPI маркетолога: оборот, доход, валовая прибыль, EBITDA, доля рынка
    • учим считать основные метрики: CAC, LTV, ROI, конверсии
    • анализируем полученные результаты
    • как оптимизировать существующую маркетинговую стратегию?
    • составляем отчеты и презентуем результаты руководству

Как мы учим

 
 
 
 
 
 
   
LABA
Все ваше обучение в одном месте

Подключайтесь к системе MY.LABA - вашему личному кабинету. Смотрите занятия, общайтесь с преподавателем, выполняйте домашние задания - мы позаботились, чтобы ваше обучение было комфортным.

Записаться
Мы на связи
Всегда на связи - всегда поддержим

Клиенты ценят нашу поддержку. Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на любые ваши вопросы в процессе обучения. Не стесняйтесь их задавать.

Записаться
Результат
Учиться непросто, но результат того стоит

Наши методисты разработали для курса домашние задания и тесты. Вам придется хорошо учиться, чтобы пройти их. Но ведь никто и не обещал, что будет легко. Зато после обучения вам по плечу будут любые задачи.

Записаться
Сертифкат
Сертифкат, который ценят

В процессе обучения вы набираете баллы - за каждое ДЗ и тест. Чем больше баллов вы наберете, тем выше будет цениться ваш сертифкат об окончании курса.

Записаться

Посмотрите, как будет выглядеть
ваше резюме в конце курса. Посмотреть

Материалы
Материалы
Материалы

Презентации, файлы, статьи, видео, кейсы — все структурировано и никогда не потеряется. Доступны вам всегда. Ограничений нет.

Записаться

Инна Чут

 

Я умею:
  • создавать маркетинговую стратегию для В2В-сегмента
  • проводить анализ рынка и конкурентов
  • привлекать клиентов онлайн и офлайн
  • работать с разными каналами коммуникаций
  • оценивать эффективность рекламных кампаний

Оставь заявку здесь

Заполните форму

Введите правильный номер телефона

Регистрируясь и нажимая кнопку "записаться" вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности

У нас учатся сотрудники международных компаний

 
Alfa bank
Auchan
beeline
Burger king
Coca cola
Delloite
Epam
Google
Isida
Kyivstar
Mercedes
Pepsi
Raiffeisen
Rambler
Renault
Shell
Terrasoft
Vodafone