15 февраля -
22 марта

Онлайн-
курс

8 поток

B2B-маркетинг

Запускаем курс, на котором вы создадите маркетинговую стратегию для В2В-направления под руководством ex-CMO Nova Poshta. Как провести анализ рынка, создать маркетинг-план и подобрать эффективные каналы коммуникации, объяснит Наталья Косаревич.

за 20+ лет в маркетинге запустила 7 брендов и 18 крупных кампаний

за год увеличила узнаваемость «Нова Пошта» до 97% (+6%)

вывела на рынок Украины бренды Gillette M3 Power и Fusion, сделав эти запуски самыми успешными в своем классе по всему миру

Записаться

запустила инновационную платформу «My Perfect Store» в Ferrero, благодаря чему увеличила продажи на 20%

работала с крупными компаниями Procter&Gamble (в составе продукта Gillette), Ferrero Group, «Нова Пошта» Україна

получила престижную награду Effie Awards за успешную кампанию для бренда Venus в России, а также 5 наград в Украине и 2 награды Gillette Global

Анализ

Без полноценного анализа рынка остается лишь кое-как запускать кампании вслепую. Разберемся, как исследовать клиентов, отстраиваться от конкурентов и находить отличные возможности для роста даже при небольшом бюджете на маркетинг.

Стратегия

Чтобы все ваши маркетинговые активности представляли собой единую систему и вели к результатам, нужно определить правильные KPI и наметить четкий план для их выполнения. Рассмотрим, что для этого нужно и какие важные нюансы стоит учесть.

Инструменты

В сфере B2B имеется куда больше инструментов маркетинга, чем пресловутые выставки и конференции. Обсудим, как строить маркетинговые воронки и использовать точечные решения для привлечения клиентов — онлайн и офлайн.

Видеопрограмма онлайн-курса В2В-маркетинг

10 онлайн-занятий

практические задания
консультации с лектором
дополнительные материалы

Зарегистрироваться

- B2B Маркетинг: история и сегодняшний день
- Business-to-business маркетинг: немного теории. Понятие, цели и задачи
- Чем В2В маркетинг отличается от В2С?
- Как стать лучшим партнером для клиента
- Маркетинговый аудит: зачем и как часто проводить для В2В?
- Где брать данные для аудита?
- Как провести исследования самостоятельно?
- Внешнее окружение: анализ макросреды

- Оценка размера рынка
- Рынок и анализ позиции на рынке
- Как провести анализ конкурентов?
- АВС анализ клиентской базы: как определить потенциал роста продаж и укрепить рыночные позиции
- Внутренний анализ: маркетинговая деятельность, бренд, ценообразование

- Стратегическая пирамида: от миссии и целей до плана действий
- Каким образом взаимосвязаны миссия и видение с стратегией компании?
- Как сформулировать цели маркетинга - инструменты целеполагания
- Стратегии роста
- Портфельные стратегии
- Конкурентные стратегии

- Сегментирование рынка В2В как основа маркетинговой стратегии: этапы, критерии, целевые сегменты
- Маркетинговая стратегия для В2В: как создавать и реализовывать?
- Маркетинговый план и создание бюджета

- Создание бренда: пирамида бренда, позиционирование
- Как составить коммуникационную стратегию бренда?
- Элементы коммуникации: какие изображения и тексты допустимы в B2B?
- Как продвигать бренд?
- Выбор каналов и способов коммуникации с клиентами
- Как найти подход к клиенту: маркетинг ключевых клиентов и персон

- Как продвигать бизнес с помощью бизнес-мероприятий
- Как управлять репутацией в PR: основные стратегии
- Важен ли личный бренд руководителя для В2В
- Особенности PR коммуникаций с В2В аудиторией
- Лидеры мнений: модная фишка или эффективный инструмент?
- Типы PR контента, которые работают в В2В
- PR KPI
- Инструменты для мониторинга

- Принципы диджитал маркетинга
- Как найти В2В-клиентов в digital и взаимодействовать с ними?
- Как построить воронку в B2B?
- Компоненты диджитал-маркетинга
- Каким должен быть сайт для B2B-клиента?
- Как повысить позицию сайта с помощью поисковой оптимизации?
- Каким образом снизить цену за клик?

- Контент-маркетинг для В2В: особенности, типы и виды контента
- Контент-маркетинг стратегия
- Как составить контент-план
- Инструменты для создания и работы с разными типами контента
- Социальные сети: обзор площадок, тренды и тенденции для B2B
- Продвижение бизнеса в социальных сетях: Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube

- Инструменты для создания и запуска баннерной и видеорекламы. Google Display Network и YouTube
- E-mail маркетинг для В2В: инструменты, дизайн, создание эффективной рассылки

- KPI маркетолога: оборот, доход, валовая прибыль, операционная прибыль, доля рынка
- Учим считать основные метрики: CAC, LTV, ROI, конверсии
- Анализируем полученные результаты
- Составляем отчеты и презентуем результаты руководству

Записаться

5 лет помогаем достигать профессиональных целей

Обучили 35 тыс. слушателей,
и это не предел

Аккредитованы международными организациями — PMI (США), HRCI (США), IIBA (Канада)

Все ваше обучение в одном месте

В удобном личном кабинете.

Всегда на связи

Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на все ваши вопросы, только задавайте их.

Система домашних заданий и тестов

Чтобы вы закрепили материал на практике.

Сертификат, который ценят

Подтверждение ваших знаний.

Доступ к материалам остаётся навсегда

Лекции, кейсы и статьи структурированы и никогда не потеряются.

Елена Жилинская

Руководитель отдела маркетинга и аналитики KRAFTTRANS

Очень хотелось перенять опыт у маркетинг-гуру из аналогичной сферы бизнеса Натальи Косаревич. Информация подана структурировано и поэтапно, что позволяет транспонировать изучаемые методы, инструменты и подходы к решению задач на свой бизнес.

Выполняя домашние задания, вы фактически делаете свою работу на данных своей компании и можете советоваться с Натальей о полученных результатах и выводах. Построение системы маркетинга для B2B рассматривается на основании богатого опыта лектора и со множеством практических примеров, что помогает увидеть более широкое применение уже известных маркетинговых стратегий. Также будет много нового материала, свежих интерпретаций классических маркетинговых моделей и обзор современных инструментов даже для опытных специалистов.

Я в восторге от курса, он вдохновляет на новые интересные проекты и изменения в своем подходе к работе, повышает компетенции и расширяет кругозор. Безумно довольна организацией учебного процесса на платформе LABA, спасибо вашим специалистам за обеспечение комфорта и удобства коммуникации с лектором и взаимодействия с учебными материалами. Рекомендую данную учебную платформу и непосредственно курс В2В-маркетинг Натальи Косаревич!

Татьяна Пшеничная

Руководитель отдела рекламы ООО "Гельстер"

Курс "Маркетинг в B2B" превзошел мои ожидания. Очень мало толковых курсов на эту тему, поэтому получить такое глубокое погружение в вопрос, с аналитикой, мировой практикой и фактически пошаговым планом развития было очень ценно. Все задания, которые выполнялись на курсе, помогли преобразовать маркетинговую стратегию компании и пересмотреть подходы к привлечению и удержанию клиентов, вывести маркетинг в компании на новый профессиональный уровень. Спасибо преподавателю и специалистам LABA за качественный и глубокий курс.

Регистрация
на курс

Этот курс даст вам практические инструменты для запуска и внедрения B2B-канала продаж в компании

Вы научитесь проводить анализ рынка, определять и привлекать B2B-клиентов, формировать долгосрочные и выгодные отношения с клиентами бизнес-сегмента. Вы сможете прописать грамотную маркетинговую и коммуникационную стратегию для B2B.

Оставить заявку

Записаться на онлайн-курс