Курс «B2B-маркетинг» – вчимо залучати корпоративних клієнтів | LABA (ЛАБА)
Онлайн-курс
10 потік

B2B-маркетинг

Запускаємо курс, на якому ви створите маркетингову стратегію для В2В-напряму під керівництвом ex-CMO Nova Poshta. Як провести аналіз ринку, створити маркетинг-план та підібрати ефективні канали комунікації, пояснить Наталія Косаревич.
за 20+ років у маркетингу запустила 7 брендів та 18 великих кампаній
за рік збільшила впізнаваність «Нова Пошта» до 97 % (+6 %)
вивела на ринок України бренди Gillette M3 Power і Fusion, зробивши ці запуски найуспішнішими у своєму класі по усьому світу
Знайомтесь із вашим викладачем
та наставником:
Наталія Косаревич
Ексдиректор із маркетингу
в «Нова Пошта»
запустила інноваційну платформу My Perfect Store у Ferrero, завдяки чому збільшила продажі на 20 %
працювала з великими компаніями Procter&Gamble (у складі продукту Gillette), Ferrero Group, «Нова Пошта» Україна
здобула престижну нагороду Effie Awards за успішну кампанію для бренду Venus, а також 5 нагород в Україні та 2 нагороди Gillette Global
Наш підхід — дати не просто теорію, а конкретні знання й навички, з якими ви зможете стати незамінною ланкою в будь-якій компанії
Теми, які ви вивчите:
Теми, які ви вивчите:
Аналіз
Без повноцінного аналізу ринку залишається лише абияк запускати кампанії наосліп. Розберемося, як досліджувати клієнтів, відсторонюватися від конкурентів і знаходити чудові можливості для зростання навіть з невеликим бюджетом на маркетинг.
Стратегія
Щоб усі ваші маркетингові активності були єдиною системою та вели до результатів, потрібно визначити правильні KPI та намітити чіткий план для їхнього виконання. Розглянемо, що для цього потрібно та які важливі нюанси варто врахувати.
Інструменти
У сфері B2B є набагато більше інструментів маркетингу, ніж умовні виставки та конференції. Обговоримо, як будувати маркетингові воронки та використовувати точкові рішення для залучення клієнтів — онлайн та офлайн.
Старт:
30 січня 2023
Тривалість:
10 занять
18+ годин
Формат:
Онлайн-заняття
Програма
курсу:
Заняття 1.
Особливості В2В-маркетингу. Маркетинговий аудит, частина 1
30 січня, 19:30 / понеділок
  • - B2B-маркетинг: історія та сьогоднішній день
  • - Business-to-business маркетинг: небагато теорії. Поняття, цілі та завдання
  • - Чим В2В-маркетинг відрізняється від В2С?
  • - Як стати найкращим партнером для клієнта
  • - Маркетинговий аудит: навіщо і як часто проводити для В2В?
  • - Де брати дані для аудиту?
  • - Як провести дослідження самостійно?
  • - Зовнішнє оточення: аналіз макросередовища
Заняття 2.
Маркетинговий аудит. Частина 2
2 лютого, 19:30 / четвер
  • - Оцінка розміру ринку
  • - Ринок та аналіз позиції на ринку
  • - Як провести аналіз конкурентів?
  • - АВС аналіз клієнтської бази: як визначити потенціал зростання продажів та зміцнити ринкові позиції
  • - Внутрішній аналіз: маркетингова діяльність, бренд, ціноутворення
Заняття 3.
Побудова маркетингової стратегії для В2В, Частина 1
6 лютого, 19:30 / понеділок
  • - Стратегічна піраміда: від місії та цілей — до плану дій
  • - Як сформулювати цілі маркетингу — інструменти цілепокладання
  • - Стратегії зростання
  • - Портфельні стратегії
  • - Конкурентні стратегії
Заняття 4.
Побудова маркетингової стратегії для В2В. Частина 2
9 лютого, 19:30 / четвер
  • - Сегментування ринку В2В як основа маркетингової стратегії: етапи, критерії, цільові сегменти
  • - Стратегія для В2В, маркетинговий мікс: як створювати та реалізовувати?
  • - Маркетинговий план та створення бюджету
Заняття 5.
Бренд у В2В
13 лютого, 19:30 / понеділок
  • - Створення бренду: піраміда бренду, позиціювання
  • - Як скласти комунікаційну стратегію бренду?
  • - Особливості комунікації в військовий період
  • - Як просувати бренд?
  • - Вибір каналів та способів комунікації з клієнтами
  • - Як знайти підхід до клієнта: маркетинг ключових клієнтів та персон
Заняття 6.
Офлайн-просування бізнесу. PR- комунікація
16 лютого, 19:30 / четвер
  • - Як просувати бізнес за допомогою бізнес-заходів
  • - Як керувати репутацією в PR: основні стратегії
  • - Чи важливий особистий бренд керівника для В2В
  • - Особливості PR комунікацій із В2В аудиторією
  • - Типи PR контенту, які працюють у В2В
  • - PR KPI
  • - Інструменти для моніторингу
Заняття 7.
Digital Marketing. Частина 1
20 лютого, 19:30 / понеділок
  • - Принципи діджитал маркетингу
  • - Як знайти В2В клієнтів у digital та взаємодіяти з ними?
  • - Як побудувати воронку в B2B?
  • - Компоненти діджитал маркетингу
  • - Яким має бути сайт для B2B клієнта?
  • - Як підвищити позицію сайту за допомогою пошукової оптимізації?
Заняття 8.
Digital Marketing. Частина 2
23 лютого, 19:30 / четвер
  • - Контент-маркетинг для В2В: особливості, типи та види контенту
  • - Контент-маркетинг стратегія
  • - Як скласти контент-план
  • - Інструменти для створення та роботи з різними типами контенту
  • - Соціальні мережі: огляд майданчиків, тренди та тенденції для B2B
  • - Просування бізнесу в соціальних мережах: Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube
Заняття 9.
Digital Marketing. Часть 3
27 лютого, 19:30 / понеділок
  • - Інструменти для створення та запуску банерної та відеореклами. Google Display Network та YouTube
  • - E-mail маркетинг для В2В: інструменти, дизайн, створення ефективної розсилки
Заняття 10.
Маркетингова аналітика
2 березня, 19:30 / четвер
  • - KPI маркетолога: обіг, дохід, валовий прибуток, операційний прибуток, частка ринку
  • - Вчимо рахувати основні метрики: CAC, LTV, ROI, конверсії
  • - Аналізуємо отримані результати
  • - Складаємо звіти та презентуємо результати керівництву
 
Нові знання — крок до кар’єрного зростання. Наші випускники працюють у компаніях-лідерах на топових позиціях. Станьте одним із них.