Marketing Strategy
Від хаотичних продажів до маркетингової стратегії зі Stijn Demeersseman, генеральним менеджером Amazon, Senior Category Leader у Великобританії та ЄС.
- Зробите бізнес-опис своєї цільової аудиторії з визначенням її сильних та слабких сторін
- Сформуєте цінність продукту та його ціноутворення для залучення й окупності інвестицій
- Складете комплексний маркетинговий план для побудови стратегії
- Розставите правильні стратегічні пріоритети відповідно до цілей бізнесу
-
Керівник групи з переходу Amazon Brexit, що відповідав за партнерство з постачальниками в рекламних, роздрібних і технічних рішеннях
-
Бізнес-візіонер із понад 20-річним досвідом роботи в маркетингу для відомих брендів у Європі, APAC та Австралії
-
Має десятирічний досвід на різноманітних управлінських посадах у Procter & Gamble та L’Oréal
Цільова аудиторія
Під час курсу
-
Маркетинговий планЯк ставити та досягати реальних маркетингових цілей компанії?
- Розроблятимете комплексну маркетингову стратегію, починаючи вже з першого тижня навчання
- Дізнаєтеся про просунуті методи маркетингового управління
- Проаналізуєте шляхи виходу бренду на ринок та інтеграцію продукту
-
ПрогнозуванняЯк зрозуміти, що стратегія працює?
- Протестуєте свій маркетинговий план «на майбутнє»
- Порозумієтеся з новими каналами маркетингу та розповсюдження включно із цифровими медіа та електронною роздрібною торгівлею
-
Інструменти прибуткуЯк за допомогою маркетингу збільшити цінність продукту?
- Визначите можливості для оптимізації вартості бренду без грошових інвестицій
- Підготуєтеся до управління своїми маркетинговими планами всередині компанії
- Підвищите цінність продукту для презентації зацікавленим ззовні сторонам
Про курс
-
Корпоративна та маркетингова стратегія
- Розберете процес розробки бізнес-цілей
- Навчитеся пов'язувати маркетинговий план із корпоративною стратегією бізнесу в цілому
Домашнє завдання: проаналізувати стратегічні пріоритети та показники свого бізнесу для обговорення на занятті.
-
Товар та цільовий споживач
- Зрозумієте відмінність між «товароцентричною» та «клієнтоцентричною» перспективами
- Вивчите різницю та зв'язок між споживачем, клієнтом і покупцем
- Визначите та складете портрет потенційної аудиторії
Домашнє завдання: розробити перший етап свого маркетингового плану — бізнес-опис, опис цільової аудиторії та сильних і слабких сторін.
-
Маркетингові канали
- Оціните маркетингові канали та тактики, які допоможуть залучити клієнтів
- Навчитеся створювати успішний маркетинговий мікс для конкретної аудиторії
Домашнє завдання: розробити другий етап маркетингового плану — маркетинговий мікс та маркетингові кампанії.
-
Розподільчі канали
- Опануєте навички побудови стратегії виходу на ринок (думаючи про довгострокову перспективу та діючи у короткостроковій перспективі)
- Навчитесь управляти конфліктами та створювати стійку бізнес-модель
- Оціните, як ухвалювати рішення про запуск каналів прямого продажу споживачам
Домашнє завдання: розробити третій етап вашого маркетингового плану — визначити візію вашого бізнесу та встановити часові рамки.
-
Концепція вартості
- Зрозумієте, як забезпечувати балансування суперечливих бізнес-пріоритетів, та визначите оптимальну концепцію вартості
- Вивчите різницю між вартістю та ціною
Групова вправа: розробити четвертий етап вашого маркетингового плану разом із колегами — SWOT-аналіз та обмін досвідом і ресурсами.
-
Формула роздрібної торгівлі
- Порозумієтеся на різних регуляторах, які сформують максимальну цінність для бренду
- Виявите можливості оптимізації цінності бренду без необхідності фінансових інвестицій
Домашнє завдання: розробити п'ятий етап маркетингового плану — пропозиції щодо цінності вашого бренду/продукту/послуги та регуляторів для підвищення цінності, продажів і прибутку.
-
Управління зростанням прибутків
- Зрозумієте, як інвестувати в зростання та покращувати прибутковість
- Розробите план збільшення цін для бренду/продукту/послуги
Домашнє завдання: розробити шостий етап маркетингового плану — бюджет на маркетингові канали та торгівлю.
-
Від продажу до створення
- Інтегруєте потреби клієнтів і покупців у маркетинговий план
- Перейдете від одностороннього підходу до співпраці з роздрібним продавцем
Домашнє завдання: підготувати презентацію для вашого бренду/продукту/послуги на основі розробленого маркетингового плану.
-
Рольова гра: Презентація продукту в роздрібному магазині
- Перетворите внутрішні стратегії та плани на переконливі зовнішні історії
- Покращите навички презентації запуску продукту роздрібним торговцям
-
Бонусна Q&A-сесія
- Узагальните все, чого ви навчилися, з відповідями на запитання від інструктора курсу