Marketing Strategy
От хаотических продаж к маркетинговой стратегии со Stijn Demeersseman, генеральным менеджером Amazon, Senior Category Leader в Великобритании и ЕС.
- Опишете свою целевую аудиторию с точки зрения бизнеса с определением ее сильных и слабых сторон
- Сформируете ценность продукта и его ценообразование для привлечения и окупаемости инвестиций
- Составите комплексный маркетинговый план для построения стратегии
- Расставите правильные стратегические приоритеты в соответствии с целями бизнеса
-
Руководитель группы по переходу Amazon Brexit, отвечавший за партнерство с поставщиками в рекламных, розничных и технических решениях
-
Бизнес-визионер с более чем 20-летним опытом работы в маркетинге для известных брендов в Европе, APAC и Австралии
-
Имеет десятилетний опыт на различных управленческих должностях в Procter & Gamble и L’Oréal
Целевая аудитория
Во время курса
-
Маркетинговый планКак ставить и добиваться реальных маркетинговых целей компании?
- Разработаете комплексную маркетинговую стратегию, начиная уже с первой недели обучения
- Узнаете о продвинутых методах маркетингового управления
- Проанализируете пути выхода бренда на рынок и интеграцию продукта
-
ПрогнозированиеКак понять, что стратегия работает?
- Протестируете свой маркетинговый план «на будущее»
- Освоите работу с новыми каналами маркетинга и распространения, включая цифровые медиа и электронную розничную торговлю
-
Инструменты прибылиКак с помощью маркетинга увеличить ценность продукта?
- Определите возможности для оптимизации стоимости бренда без денежных инвестиций
- Подготовитесь к управлению своими маркетинговыми планами внутри компании
- Повысите ценность продукта для презентации заинтересованным извне сторонам
О курсе
-
Корпоративная и маркетинговая стратегия
- Разберете процесс разработки бизнес-целей
- Научитесь связывать маркетинговый план с корпоративной стратегией бизнеса в целом
Домашнее задание: проанализировать стратегические приоритеты и показатели своего бизнеса для обсуждения на занятии.
-
Товар и целевой потребитель
- Разберете различия между «товароцентрической» и «клиентоцентрической» перспективами
- Изучите разницу и связи между потребителем, клиентом и покупателем
- Определите и составите портрет потенциальной аудитории
Домашнее задание: разработать первый этап своего маркетингового плана — бизнес-описание, описание целевой аудитории, а также сильных и слабых сторон.
-
Маркетинговые каналы
- Оцените маркетинговые каналы и тактики, которые помогут привлечь клиентов
- Научитесь создавать успешный маркетинговый микс для конкретной аудитории
Домашнее задание: разработать второй этап маркетингового плана — маркетинговый микс и маркетинговые кампании.
-
Распределительные каналы
- Овладеете навыками построения стратегии выхода на рынок (думая о долгосрочной перспективе и действуя в краткосрочной перспективе)
- Научитесь управлять конфликтами и создавать устойчивую бизнес-модель
- Оцените, как принимать решения о запуске каналов прямой продажи потребителям
Домашнее задание: разработать третий этап вашего маркетингового плана — определить видение вашего бизнеса и установить временные рамки.
-
Концепция стоимости
- Поймете, как обеспечить балансировку противоречивых бизнес-приоритетов, и определите оптимальную концепцию стоимости
- Изучите разницу между стоимостью и ценой
Групповое упражнение: разработать четвертый этап вашего маркетингового плана вместе с коллегами — SWOT-анализ и обмен опытом и ресурсами.
-
Формула розничной торговли
- Разберетесь в различных регуляторах, которые сформируют максимальную ценность для бренда
- Выявите возможности оптимизации ценности бренда без необходимости финансовых инвестиций
Домашнее задание: разработать пятый этап маркетингового плана — предложения относительно ценности вашего бренда/продукта/услуги и регуляторов для повышения ценности, продаж и прибыли.
-
Управление ростом прибыли
- Поймете, как инвестировать в рост и улучшение прибыльности
- Разработаете план увеличения цен для бренда/продукта/услуги
Домашнее задание: разработать шестой этап маркетингового плана — бюджет на маркетинговые каналы и торговлю.
-
От продажи до создания
- Интегрируете потребности клиентов и покупателей в маркетинговый план
- Перейдете от одностороннего подхода к сотрудничеству с розничным продавцом
Домашнее задание: подготовить презентацию для вашего бренда/продукта/услуги на основе разработанного маркетингового плана.
-
Ролевая игра: Презентация продукта в розничном магазине
- Преобразуете внутренние стратегии и планы в убедительные внешние истории
- Улучшите навыки презентации запуска продукта розничным торговцам
-
Бонусная Q&A-сессия
- Обобщите все, чему вы научились, с ответами на вопросы от преподавателя курса.