Онлайн-курс

B2B-продажи

от первого контакта до успешной сделки
icon
инструменты B2B-продаж, проверенные компаниями-лидерами
icon
эффективные способы генерации лидов в сегменте B2B
icon
методы управления потребностями корпоративных клиентов
icon
ключевые метрики для контроля, аналитики и увеличения продаж
icon
воронка продаж и формулы BANT для эффективного управления сделками
icon
построение и развитие
отдела b2b-продаж
image

Информация о курсе


Александр Андроник
category

Секция
"Деньги"
calender

с 21 сентября
7 занятий по 1 часу
stream

онлайн-трансляция

РАСПИСАНИЕ ЗАНЯТИЙ

21 / 09
26 / 09
28 / 09
03 / 10
05 / 10
10 / 10
12 / 10
19:00-20:00 Эталонная структура продаж
Проблемы в отделе B2B-продаж. Стоп-факторы невыполнения планов.
19:00-20:00 Лидогенерация
Каналы лидогенерации. Чек-лист качества работы отдела.
19:00-20:00 Активные продажи
Отличия 5 сегментов продаж. Формирование ключевых
метрик на основании сегмента.
19:00-20:00 Воронка продаж: стадии анализа потребностей и презентация
Цели и причины задержки на стадии анализа потребностей. SWOT-анализ глазами клиента.
19:00-20:00 Воронка продаж: стадии защиты коммерческого предложения
Карта принятия решения - инструмент управления продажей. Мотиваторы для разных ролей.
19:00-20:00 Планирование продаж
Постановка KPI’s сотрудникам. Пример расчета месячного плана.
19:00-20:00 Операционный менеджмент
Правила эффективной аналитики. Инструменты операционного менеджмента.

КОРОТКО О КУРСЕ

Мы часто говорим об инструментах, которые повышают продажи. О лидогенерации, скриптах, воронках и ведении переговоров — еще чаще. Но почему в таком случае успешно работать в сегменте b2b-продаж с крупными клиентами все еще способны единицы.
 
Образовательная платформа LABA представляет онлайн-курс «B2B-ПРОДАЖИ» — о том, как повысить эффективность корпоративных продаж и заключать контракты с крупными компаниями.

На курсе вы узнаете, как квалифицировать лиды по показателям BANT, оценивать их уровень интереса и готовность к закрытию сделки.

Мы разберем стадии продаж в корпоративном секторе: от взращивания лидов до подписания контракта. Проанализируем статистику рынка b2b-продаж. Вы поймете, как работать с картой принятия решений и научитесь успешно защищать коммерческое предложение.


Курс читает Александр Андроник — ex-руководитель отдела продаж сегмента Large и Enterprise компании Terrasoft. В портфеле успешных кейсов Александра — проекты c Яндекс, Headhunter, Bayer Crop Science, KraftHeinz, Adidas, Датагруп etc.

Александр Андроник, фото

Александр Андроник

соучредитель компании Sales'Up, ранее – руководитель отдела продаж Terrasoft

В Terrasoft занимался сегментом продаж Large и Enterprise. Отвечал за развитие new business и cross-продаж.

Основные клиенты: Яндекс, Headhunter, Bayer Crop Science, KraftHeinz, Adidas, Датагруп, Первая Экспедиционная Компания, РЖД-Логистика, Фонд развития предпринимательства «ДАМУ» etc.

Основал компанию Sales'Up, которая специализируется на автоматизации бизнес-процессов продаж и разработке решений на платформе bpm’online.

Опыт в корпоративных продажах 8 лет.

ФОРМАТ КУРСА

Пожалуйста, ознакомьтесь с информацией о курсе.

Даты проведения курса
Даты проведения курса

Курс пройдет с 21 сентября по 12 октября 2017 года.

Занятия
Занятия

Курс состоит из семи занятий. Каждое занятие длится 1 час. Перечень занятий смотрите ниже в блоке "Программа курса".

Формат
Формат

Все занятия проходят онлайн. После оплаты курса вам на почту придет ссылка на онлайн-трансляцию занятий.

Если у вас не получится присутствовать во время прямой трансляции, ссылка на урок будет доступна еще год.

Вам будет необходимо выполнять домашнее задание и внедрять на практике новые инструменты для закрепления результата.

Коммуникация
Коммуникация

Во время занятий вы сможете задавать вопросы преподавателю в специальном онлайн-чате. Также вы получите доступ к закрытой facebook-группе курса, где сможете обсуждать занятия с преподавателем и другими участниками курса, получать дополнительные материалы etc.

Цена
Цена

После оформления заявки с вами свяжется наш менеджер и уточнит актуальную на данный момент цену курса, а также расскажет о специальных корпоративных условиях.

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 1

вы научитесь активно слушать клиента и выводить эффективную формулу коммуникации с ним

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 2

выявите и устраните стоп-факторы, которые мешают росту B2B-продаж в вашем бизнесе

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 3

освоите инструменты бизнес-планирования и сможете грамотно планировать продажи

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 4

узнаете, как провести клиента по воронке продаж до закрытой сделки, не потеряв его на полпути

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 5

узнаете, как повысить результативность переговоров и успешно защитить коммерческое предложение

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 6

поймете, как создать правильную структуру продаж и четко распределить обязанности в отделе 

image

ПРОГРАММА КУРСА

  • Занятие 1. Эталонная структура продаж
    • Проблемы в отделе B2B-продаж. Стоп-факторы невыполнения планов
    • Модели продаж
    • Взаимосвязь “лид-клиент-продажа”
    • Customer journey - 7 стадий
    • Customer journey vs воронка продаж
    • Эталонная структура продаж
      • роли

      • процессы

      • взаимодействие
  • Занятие 2. Лидогенерация
    • Каналы лидогенерации
    • Роли и их функции
    • Стадии жизненного цикла лида
    • Как запустить процесс outbound-лидогенерации
    • Ключевые метрики
    • Чек-лист качества работы отдела
  • Занятие 3. Активные продажи
    • BANT - правила распределения сделок
    • Отличия 5 сегментов продаж
    • Механика квалификации продажи
    • Формирование ключевых метрик на основании сегмента
    • Атрибуты лидера в продажах/какой менеджер нам нужен
    • 9 критериев при оценке покупки
  • Занятие 4. Воронка продаж: стадии анализа потребностей и презентация
    • Цели и причины задержки на стадии анализа потребностей
    • Lifehack подготовки ко встречам
    • Алгоритм правильного сценария презентации
    • Карта истории взаимодействия с клиентом как инструмент wow-эффекта
    • SWOT-анализ глазами клиента
    • Причины задержки на стадии презентации
  • Занятие 5. Воронка продаж: стадии защиты коммерческого предложения
    • Карта принятия решения - инструмент управления продажей
    • 4 ключевые роли в B2B-продажах на стороне клиента
    • Мотиваторы для разных ролей
    • Чек-лист успешно проведенной защиты коммерческого предложения
    • План коммуникаций - системный подход победы в сделке
  • Занятие 6. Планирование продаж
    • Постановка KPI’s сотрудникам
    • Принципы бизнес-планирования
    • Пример расчета месячного плана
    • Чек-лист по достижению квоты
  • Занятие 7. Операционный менеджмент
    • Правила эффективной аналитики
    • Метрики для контроля
    • Инструменты операционного менеджмента
    • Инструменты менеджмента для эталонного расписания руководителя
image

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС, иконка 1

для руководителей отдела продаж, которые хотят увеличить количество успешных сделок

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС, иконка 2

для владельцев бизнеса, которым нужно освоить инструменты бизнес-планирования

Отзывы слушателей

Больше отзывов