19:00-20:00 |
Эталонная структура продаж Проблемы в отделе B2B-продаж. Стоп-факторы невыполнения планов. |
19:00-20:00 |
Лидогенерация Каналы лидогенерации. Чек-лист качества работы отдела. |
19:00-20:00 |
Активные продажи Отличия 5 сегментов продаж. Формирование ключевых метрик на основании сегмента. |
19:00-20:00 |
Воронка продаж: стадии анализа потребностей и презентация Цели и причины задержки на стадии анализа потребностей. SWOT-анализ глазами клиента. |
19:00-20:00 |
Воронка продаж: стадии защиты коммерческого предложения Карта принятия решения - инструмент управления продажей. Мотиваторы для разных ролей. |
19:00-20:00 |
Планирование продаж Постановка KPI’s сотрудникам. Пример расчета месячного плана. |
19:00-20:00 |
Операционный менеджмент Правила эффективной аналитики. Инструменты операционного менеджмента. |
В тендерах побеждают компании, которые понимают потребности клиентов и пользуются эффективными технологиями b2b-продаж.
Курс читает основатель компании Sales'Up Александр Андронник.
Ранее 5 лет руководил отделом продаж в компании Terrasoft, лидера на рынке CRM-систем. Является одним из самых опытных специалистов по b2b-продажам в СНГ.
В портфеле успешных кейсов Александра — проекты c Яндекс, Headhunter, Bayer Crop Science, KraftHeinz, Adidas, Датагруп etc.
В Terrasoft занимался сегментом продаж Large и Enterprise.
Отвечал за развитие new business и cross-продаж.
Основные клиенты:
Яндекс, Headhunter, Bayer Crop Science, KraftHeinz, Adidas, Датагруп, Первая Экспедиционная Компания, РЖД-Логистика, Фонд развития предпринимательства «ДАМУ» etc.
Основал компанию Sales'Up, которая специализируется на автоматизации бизнес-процессов продаж и разработке решений на платформе bpm’online (Terrasoft).
Опыт в корпоративных продажах 8 лет.
Пожалуйста, ознакомьтесь с информацией о курсе.
![]() |
Даты проведения курсаКурс пройдет с 20 июня по 11 июля 2017 года. |
![]() |
ЗанятияКурс состоит из семи занятий. Каждое занятие длится 1 час. Перечень занятий смотрите ниже в блоке "Программа курса". |
![]() |
ФорматВсе занятия проходят онлайн. После оплаты курса вам на почту придет ссылка на онлайн-трансляцию занятий. Если у вас не получится присутствовать во время прямой трансляции, ссылка на урок будет доступна еще год. Вам будет необходимо выполнять домашнее задание и внедрять на практике новые инструменты для закрепления результата. |
![]() |
КоммуникацияВо время занятий вы сможете задавать вопросы преподавателю в специальном онлайн-чате. Также вы получите доступ к закрытой facebook-группе курса, где сможете обсуждать занятия с преподавателем и другими участниками курса, получать дополнительные материалы etc. |
![]() |
ЦенаПосле оформления заявки с вами свяжется наш менеджер и уточнит актуальную на данный момент цену курса, а также расскажет о специальных корпоративных условиях. |
выявите и устраните стоп-факторы, которые мешают росту B2B-продаж в вашем бизнесе
вы научитесь определять потребности клиента и выводить эффективную формулу коммуникации с ним
освоите инструменты бизнес-планирования и сможете грамотно планировать продажи
узнаете, как провести клиента по воронке продаж до закрытой сделки, не потеряв его на полпути
узнаете, как повысить результативность переговоров и успешно защитить коммерческое предложение
поймете, как создать правильную структуру продаж и четко распределить обязанности в отделе
роли
процессы
для владельцев бизнеса, которым нужно освоить инструменты бизнес-планирования
для руководителей отдела продаж, которые хотят увеличить количество успешных сделок
Уверена, что этот курс станет не только информативным, но и полезным для каждого, кому важно повысить свою квалификацию и наладить правильную работу отдела продаж.
Что могу отметить в Саше – это его работоспособность, целенаправленность и умение быть объективным. У него есть чему поучиться!