Время продавать
воронку продаж
отдел продаж в компании
и технологий для B2B-продаж
Информация о курсе
Александр Андроник
Секция
"Деньги"
с 20 июня
7 занятий
онлайн-трансляция
РАСПИСАНИЕ ЗАНЯТИЙ
| 19:00-20:00 |
Эталонная структура продаж Проблемы в отделе B2B-продаж. Стоп-факторы невыполнения планов. |
| 19:00-20:00 |
Лидогенерация Каналы лидогенерации. Чек-лист качества работы отдела. |
| 19:00-20:00 |
Активные продажи Отличия 5 сегментов продаж. Формирование ключевых метрик на основании сегмента. |
| 19:00-20:00 |
Воронка продаж: стадии анализа потребностей и презентация Цели и причины задержки на стадии анализа потребностей. SWOT-анализ глазами клиента. |
| 19:00-20:00 |
Воронка продаж: стадии защиты коммерческого предложения Карта принятия решения - инструмент управления продажей. Мотиваторы для разных ролей. |
| 19:00-20:00 |
Планирование продаж Постановка KPI’s сотрудникам. Пример расчета месячного плана. |
| 19:00-20:00 |
Операционный менеджмент Правила эффективной аналитики. Инструменты операционного менеджмента. |
КОРОТКО О КУРСЕ
В тендерах побеждают компании, которые понимают потребности клиентов и пользуются эффективными технологиями b2b-продаж.
Курс читает основатель компании Sales'Up Александр Андронник.
Ранее 5 лет руководил отделом продаж в компании Terrasoft, лидера на рынке CRM-систем. Является одним из самых опытных специалистов по b2b-продажам в СНГ.
В портфеле успешных кейсов Александра — проекты c Яндекс, Headhunter, Bayer Crop Science, KraftHeinz, Adidas, Датагруп etc.
Александр Андроник
соучредитель компании Sales'Up, ранее – руководитель отдела продаж TerrasoftВ Terrasoft занимался сегментом продаж Large и Enterprise.
Отвечал за развитие new business и cross-продаж.
Основные клиенты:
Яндекс, Headhunter, Bayer Crop Science, KraftHeinz, Adidas, Датагруп, Первая Экспедиционная Компания, РЖД-Логистика, Фонд развития предпринимательства «ДАМУ» etc.
Основал компанию Sales'Up, которая специализируется на автоматизации бизнес-процессов продаж и разработке решений на платформе bpm’online (Terrasoft).
Опыт в корпоративных продажах 8 лет.
ФОРМАТ КУРСА
Пожалуйста, ознакомьтесь с информацией о курсе.
|
Даты проведения курсаКурс пройдет с 20 июня по 11 июля 2017 года. |
|
ЗанятияКурс состоит из семи занятий. Каждое занятие длится 1 час. Перечень занятий смотрите ниже в блоке "Программа курса". |
|
ФорматВсе занятия проходят онлайн. В день старта курса вам на почту придет ссылка с доступом в личный кабинет. Вам будет необходимо выполнять домашнее задание и внедрять на практике новые инструменты для закрепления результата. |
|
КоммуникацияВо время занятий вы сможете задавать вопросы преподавателю в специальном онлайн-чате. Также вы получите доступ к закрытой facebook-группе курса, где сможете обсуждать занятия с преподавателем и другими участниками курса, получать дополнительные материалы etc. |
|
ЦенаПосле оформления заявки с вами свяжется наш менеджер и уточнит актуальную на данный момент цену курса, а также расскажет о специальных корпоративных условиях. |
ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА
выявите и устраните стоп-факторы, которые мешают росту B2B-продаж в вашем бизнесе
вы научитесь определять потребности клиента и выводить эффективную формулу коммуникации с ним
освоите инструменты бизнес-планирования и сможете грамотно планировать продажи
узнаете, как провести клиента по воронке продаж до закрытой сделки, не потеряв его на полпути
узнаете, как повысить результативность переговоров и успешно защитить коммерческое предложение
поймете, как создать правильную структуру продаж и четко распределить обязанности в отделе
ПРОГРАММА КУРСА
-
Занятие 1. Эталонная структура продаж
- Проблемы в отделе B2B-продаж. Стоп-факторы невыполнения планов
- Модели продаж
- Взаимосвязь “лид-клиент-продажа”
- Customer journey - 7 стадий
- Customer journey vs воронка продаж
-
Эталонная структура продаж
-
роли
-
процессы
- взаимодействие
-
-
Занятие 2. Лидогенерация
- Каналы лидогенерации
- Роли и их функции
- Стадии жизненного цикла лида
- Как запустить процесс outbound-лидогенерации
- Ключевые метрики
- Чек-лист качества работы отдела
-
Занятие 3. Активные продажи
- BANT - правила распределения сделок
- Отличия 5 сегментов продаж
- Механика квалификации продажи
- Формирование ключевых метрик на основании сегмента
- Атрибуты лидера в продажах/какой менеджер нам нужен
- 9 критериев при оценке покупки
-
Занятие 4. Воронка продаж: стадии анализа потребностей и презентация
- Цели и причины задержки на стадии анализа потребностей
- Lifehack подготовки ко встречам
- Алгоритм правильного сценария презентации
- Карта истории взаимодействия с клиентом как инструмент wow-эффекта
- SWOT-анализ глазами клиента
- Причины задержки на стадии презентации
-
Занятие 5. Воронка продаж: стадии защиты коммерческого предложения
- Карта принятия решения - инструмент управления продажей
- 4 ключевые роли в B2B-продажах на стороне клиента
- Мотиваторы для разных ролей
- Чек-лист успешно проведенной защиты коммерческого предложения
- План коммуникаций - системный подход победы в сделке
-
Занятие 6. Планирование продаж
- Постановка KPI’s сотрудникам
- Принципы бизнес-планирования
- Пример расчета месячного плана
- Чек-лист по достижению квоты
-
Занятие 7. Операционный менеджмент
- Правила эффективной аналитики
- Метрики для контроля
- Инструменты операционного менеджмента
- Инструменты менеджмента для эталонного расписания руководителя
ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС
для владельцев бизнеса, которым нужно освоить инструменты бизнес-планирования
для руководителей отдела продаж, которые хотят увеличить количество успешных сделок
Отзывы слушателей
Уверена, что этот курс станет не только информативным, но и полезным для каждого, кому важно повысить свою квалификацию и наладить правильную работу отдела продаж.
Что могу отметить в Саше – это его работоспособность, целенаправленность и умение быть объективным. У него есть чему поучиться!
