РАСПИСАНИЕ ЗАНЯТИЙ

20 / 06

22 / 06

27 / 06

29 / 06

04 / 07

06 / 07

11 / 07

19:00-20:00	Эталонная структура продаж Проблемы в отделе B2B-продаж. Стоп-факторы невыполнения планов.

19:00-20:00	Лидогенерация Каналы лидогенерации. Чек-лист качества работы отдела.

19:00-20:00	Активные продажи Отличия 5 сегментов продаж. Формирование ключевых метрик на основании сегмента.

19:00-20:00	Воронка продаж: стадии анализа потребностей и презентация Цели и причины задержки на стадии анализа потребностей. SWOT-анализ глазами клиента.

19:00-20:00	Воронка продаж: стадии защиты коммерческого предложения Карта принятия решения - инструмент управления продажей. Мотиваторы для разных ролей.

19:00-20:00	Планирование продаж Постановка KPI’s сотрудникам. Пример расчета месячного плана.

19:00-20:00	Операционный менеджмент Правила эффективной аналитики. Инструменты операционного менеджмента.

КОРОТКО О КУРСЕ

В тендерах побеждают компании, которые понимают потребности клиентов и пользуются эффективными технологиями b2b-продаж.

Образовательная платформа LABA представляет онлайн-курс «Время продавать» — о том, как эффективно работать на всех стадиях корпоративных продаж, начиная от получения заявок и до подписания контракта.

На курсе вы узнаете, как построить и развивать эффективный отдел b2b-продаж. Научитесь успешно защищать коммерческие предложения и готовиться к сложным тендерам. Поймете, как генерировать лиды (заявки) и закрывать крупные сделки.

Курс читает основатель компании Sales'Up Александр Андронник.

Ранее 5 лет руководил отделом продаж в компании Terrasoft, лидера на рынке CRM-систем. Является одним из самых опытных специалистов по b2b-продажам в СНГ.

В портфеле успешных кейсов Александра — проекты c Яндекс, Headhunter, Bayer Crop Science, KraftHeinz, Adidas, Датагруп etc.

ФОРМАТ КУРСА

Пожалуйста, ознакомьтесь с информацией о курсе.

	Даты проведения курса Курс пройдет с 20 июня по 11 июля 2017 года.
	Занятия Курс состоит из семи занятий. Каждое занятие длится 1 час. Перечень занятий смотрите ниже в блоке "Программа курса".
	Формат Все занятия проходят онлайн. После оплаты курса вам на почту придет ссылка на онлайн-трансляцию занятий. Также ссылка будет храниться в вашем личном кабинете. Если у вас не получится присутствовать во время прямой трансляции, ссылка на урок будет доступна в вашем кабинете еще три месяца. Вам будет необходимо выполнять домашнее задание и внедрять на практике новые инструменты для закрепления результата.
	Коммуникация Во время занятий вы сможете задавать вопросы преподавателю в специальном онлайн-чате. Также вы получите доступ к закрытой facebook-группе курса, где сможете обсуждать занятия с преподавателем и другими участниками курса, получать дополнительные материалы etc.
	Цена После оформления заявки с вами свяжется наш менеджер и уточнит актуальную на данный момент цену курса, а также расскажет о специальных корпоративных условиях.

ПРОГРАММА КУРСА

Открывайте или скрывайте информацию в учебном плане, нажимая на знаки "+" или "-".

Занятие 1. Эталонная структура продаж
- Проблемы в отделе B2B-продаж. Стоп-факторы невыполнения планов
- Модели продаж
- Взаимосвязь “лид-клиент-продажа”
- Customer journey - 7 стадий
- Customer journey vs воронка продаж
- Эталонная структура продаж
  - роли
  - процессы
  - взаимодействие
Занятие 2. Лидогенерация
- Каналы лидогенерации
- Роли и их функции
- Стадии жизненного цикла лида
- Как запустить процесс outbound-лидогенерации
- Ключевые метрики
- Чек-лист качества работы отдела
Занятие 3. Активные продажи
- BANT - правила распределения сделок
- Отличия 5 сегментов продаж
- Механика квалификации продажи
- Формирование ключевых метрик на основании сегмента
- Атрибуты лидера в продажах/какой менеджер нам нужен
- 9 критериев при оценке покупки
Занятие 4. Воронка продаж: стадии анализа потребностей и презентация
- Цели и причины задержки на стадии анализа потребностей
- Lifehack подготовки ко встречам
- Алгоритм правильного сценария презентации
- Карта истории взаимодействия с клиентом как инструмент wow-эффекта
- SWOT-анализ глазами клиента
- Причины задержки на стадии презентации
Занятие 5. Воронка продаж: стадии защиты коммерческого предложения
- Карта принятия решения - инструмент управления продажей
- 4 ключевые роли в B2B-продажах на стороне клиента
- Мотиваторы для разных ролей
- Чек-лист успешно проведенной защиты коммерческого предложения
- План коммуникаций - системный подход победы в сделке
Занятие 6. Планирование продаж
- Постановка KPI’s сотрудникам
- Принципы бизнес-планирования
- Пример расчета месячного плана
- Чек-лист по достижению квоты
Занятие 7. Операционный менеджмент
- Правила эффективной аналитики
- Метрики для контроля
- Инструменты операционного менеджмента
- Инструменты менеджмента для эталонного расписания руководителя

Отзывы слушателей

Александр – квалифицированный профессионал в сфере продаж. За 5 лет сотрудничества его системный подход в работе, опыт и навыки помогли нам выстроить успешные процессы продаж. Консультации Александра – это реальные техники и инструменты, которые он использует в своей работе каждый день. Потому полученные знания можно сразу использовать на практике. А его клиентское портфолио есть главным подтверждением, насколько качественно они работают.

Уверена, что этот курс станет не только информативным, но и полезным для каждого, кому важно повысить свою квалификацию и наладить правильную работу отдела продаж.

раскрыть весь комментарий скрыть комментарий Алеся Стойко Директор PR-агентства PointeR Agency

Мы начинали работать с Александром Андроником с проекта автоматизации контакт-центра в Фонде “ДАМУ”. Проект прошел успешно, наша совместная работа длится уже 4 года. Мы благодарны Александру за его высокий профессионализм, стратегическое мышление и качественную работу, которые превращают сотрудничество во взаимовыгодное партнерство.

Нурлан Акшанов Заместитель Председателя Правления Фонда развития предпринимательства "ДАМУ"

Александр Андроник – эксперт в сфере продаж. Работа с ним помогла не только внедрить CRM-систему в компании “РЖД Логистика” , но и улучшить бизнес-процессы нашего отдела продаж.

Артем Корсаков Заместитель директора по развитию "РЖД Логистика"

Саша обладает большим багажом знаний и, главное, огромным опытом в сфере продаж! Его умение убеждать, публично выступать и находить индивидуальный подход к клиенту вдохновляют. Думаю, узнать о стратегии и тактике продаж от такого специалиста как он – это везение.

Валентин Аверин NTT Security

Александр Андроник – блестящий специалист в сфере продаж с многолетним опытом работы! Считаю необходимым отметить его профессионализм и инновационный подход в вопросах продаж и сопровождения клиента. Приятно работать со специалистами такого уровня.

Владимир Филатов Генеральный директор компании "ПЭК"

За длительное время знакомства с Александром я смог убедиться, что он работает качественно и профессионально. Мне нравится его подход – он всегда найдет возможность сделать клиента довольным. У него есть чему поучиться, ведь такой большой опыт в продажах и, главное, такое количество крупных успешных проектов, ничем не заменишь.

Алексей Орап CEO & Founder в YouScan

С Сашей мы работали в одной команде на достаточно сложных проектах. Будучи руководителем отдела продаж, он не только проявлял высокий уровень профессионализма, но и завоевал личное уважение у своих коллег. За красивыми словами всегда скрывается много работы и сложные ситуации с клиентами, о которых не принято говорить, но которые необходимо уметь решать. Саша умел это делать.

Что могу отметить в Саше – это его работоспособность, целенаправленность и умение быть объективным. У него есть чему поучиться!

раскрыть весь комментарий скрыть комментарий Олег Васин Google Inside Sales Representative (Poland TeleTech Project)

Мы были рады сотрудничать с Александром и с удовольствием можем порекомендовать его как опытного специалиста. Точность, профессионализм, ответственность и оперативность отличают его среди других специалистов сферы продаж. Его аналитические и прикладные знания в сфере информационных технологий помогли найти оптимальные пути для решения наших бизнес-задач. Спасибо за клиентоориентированность и нацеленность на результат, благодаря которым сотрудничество для нас было максимально комфортным.

Никита Мищенко Chief Product Officer в ECommPay

Больше отзывов

Время продавать

Информация о курсе

РАСПИСАНИЕ ЗАНЯТИЙ

КОРОТКО О КУРСЕ

Александр Андроник

ФОРМАТ КУРСА

Даты проведения курса

Занятия

Формат

Коммуникация

Цена

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА

ПРОГРАММА КУРСА

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС

Отзывы слушателей