онлайн-курс

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

запускаем отдел продаж в компании
icon
эффективный менеджмент
в отделе продаж
icon
построение системы найма для
sales-менеджеров
icon
необходимые скрипты продаж
для роста конверсии
icon
методы автоматизации бизнеса
(CRM, телефония)
icon
материальная и нематериальная мотивация сотрудников
icon
современные технологии
и методы продаж
image

Информация о курсе


Илья Рейниш
category

Секция
"Деньги"
calender

с 23 ноября
10 занятий по 1,5 часа
stream

онлайн-трансляция

РАСПИСАНИЕ ЗАНЯТИЙ

23 / 11
28 / 11
30 / 11
05 / 12
07 / 12
12 / 12
14 / 12
19 / 12
21 / 12
26 / 12
19:00 - 20:30 Что нужно знать об отделе продаж
Отдел продаж, когда его нужно начинать строить. Что такое эффективный отдел продаж и зачем он нужен.
19:00 - 20:30 Как найти “своего” менеджера по продажам
Ключевые компетенции менеджера по продажам. Написание вакансии. Проведение конкурса, отбор персонала.
19:00 - 20:30 Инструменты продаж
Инструментарий в отделе продаж. CRM-система. IP-телефония.
19:00 - 20:30 Основы работы с клиентом
Клиентоориентированные продажи. Типология клиентов.
19:00 - 20:30 Сессия вопросов и ответов
Вопросы и ответы по занятиям 1-4. Разбор домашних заданий.
19:00 - 20:30 Переговоры в продажах
Чем отличаются продажи от переговоров.
Подготовка к переговорам.
19:00 - 20:30 Мотивация работы отдела
Материальная и нематериальная мотивация. Инструменты для продуктивной работы персонала.
19:00 - 20:30 Увеличение средней продажи
Систематизация клиентской базы. Черные пулы по клиентам.
19:00 - 20:30 Эффективный РОП
Администратор отдела продаж. Компетенции РОП.
19:00 - 20:30 Сессия вопросов и ответов
Вопросы и ответы по занятиям 6-9. Разбор домашних заданий.

КОРОТКО О КУРСЕ

От качественной работы отдела продаж напрямую зависит финансовый успех компании. Точная и грамотно выстроенная модель продаж – одно из ключевых конкурентных преимуществ на рынке.

Образовательная платформа LABA представляет онлайн-курс Ильи Рейниша "Управление продажами". В рамках курса будет представлен пошаговый алгоритм создания отдела продаж и реорганизации уже существующего.

Вы узнаете как построить и развивать отдел продаж в вашей компании. Поймете, как подбирать и мотивировать сотрудников для отдела продаж, настраивать CRM-систему, ставить цели по продажам и контролировать их выполнение. И, самое главное – сможете увеличить доход компании.


Курс ведет Илья Рейниш – практикующий эксперт по продажам, руководитель отдела продаж в образовательной платформе LABA. Проходил обучение у Джордана Белфорта, Ицхака Адизеса, Роберта Чалдини, Кейта Феррацци etc.  

Илья Рейниш, фото

Илья Рейниш

эксперт по продажам

Руководитель отдела продаж в образовательной платформе LABA. Увеличил обороты в 5 раз за полгода работы.

За 1 год работы в IPS (Isaac Pintosevich Systems) прошел путь от стажера до и.о. руководителя отдела продаж с 30 менеджерами по продажам в подчинении. 17 месяцев подряд был первым по обороту среди 30 продажников.

В первую неделю работы менеджером по продажам подписал 3 контракта на общую сумму $23 000. Заключал контракты с топ-менеджерами и владельцами ведущих компаний люкс-сегмента по холодным звонкам: Martell, Bentley, Ulysse Nardin, Rolex, Rixos, Swarovski etc. Личный рекорд – 550% плана. Еще один личный рекорд – продажи продукта бюджетной ценовой категории на $62 000 за месяц.

Прошел обучение в программах у Джордана Белфорта, Ицхака Адизеса, Сергея Азимова, Брайана Трейси, Роберта Чалдини, Ицхака Пинтосевича, Радислава Гандапаса, Роберта Кийосаки, Кейта Феррацци.

Семь лет практики в сфере построения отделов продаж. Спикер Львов Summit, Zavuch School. Выстраивал отделы продаж в Kamana, SalesHub, ЭкоЛавка.

ФОРМАТ КУРСА

Пожалуйста, ознакомьтесь с информацией о курсе. 

Даты проведения курса
Даты проведения курса

Курс пройдет с 23 ноября по 26 декабря 2017 года.

Занятия
Занятия

Курс состоит из десяти занятий. Каждое занятие длится 1,5 часа. Перечень занятий смотрите ниже в блоке "Программа курса".

Формат
Формат

Все занятия проходят онлайн. После оплаты курса вам на почту придет ссылка на онлайн-трансляцию занятий.

Если у вас не получится присутствовать во время прямой трансляции, ссылка на урок будет доступна еще год.

Вам будет необходимо выполнять домашнее задание и внедрять на практике новые инструменты для закрепления результата.

Коммуникация
Коммуникация

Во время занятий вы сможете задавать вопросы преподавателю в специальном онлайн-чате. Также вы получите доступ к закрытой facebook-группе курса, где сможете обсуждать занятия с преподавателем и другими участниками курса, получать дополнительные материалы etc.

Цена
Цена

После оформления заявки с вами свяжется наш менеджер и уточнит актуальную на данный момент цену курса, а также расскажет о специальных корпоративных условиях.

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 1

вы сможете прогнозировать, планировать и увеличивать продажи в своей компании

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 2

будете ставить цели для отдела продаж и контролировать их выполнение

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 3

научитесь находить подходящих менеджеров по продажам

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 4

поймете, как мотивировать сотрудников и избавиться от текучки кадров 

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 5

освоите инструменты для продуктивной работы sales-менеджеров
 

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 6

узнаете, как эффективно работать с клиентской базой

image

ПРОГРАММА КУРСА

  • Занятие 1. Что нужно знать об отделе продаж
    • Отдел продаж, когда его нужно начинать строить
    • Что такое эффективный отдел продаж и зачем он нужен
    • Прогнозирование и планирование продаж
  • Занятие 2. Как найти “своего” менеджера по продажам
    • Ключевые компетенции менеджера по продажам
    • Написание вакансии
    • Как за 4 дня собрать 100 резюме на должность менеджера по продажам
    • Проведение конкурса, отбор персонала
    • Донесение идеи и месседжей компании для всех сотрудников
    • Система адаптации в отделе продаж
  • Занятие 3. Инструменты продаж
    • Инструментарий в отделе продаж
    • CRM-система
    • IP-телефония
    • Скрипты. Измерение конверсии скриптов
    • Отчеты и планерки
    • Постановка целей для отдела продаж и контроль их выполнения
  • Занятие 4. Основы работы с клиентом
    • Клиентоориентированные продажи
    • Типология клиентов
    • Инструменты и технологии эффективных продаж
    • Холодные или теплые продажи
    • Как обходить секретаря
    • Работа с возражениями
    • Техника Подушка
    • Фальсификаты и опасения
    • Как "закрывать" продажи на большие чеки
  • Занятие 5. Сессия вопросов и ответов
    • Вопросы и ответы по занятиям 1-4
    • Разбор домашних заданий
  • Занятие 6. Переговоры в продажах
    • Чем отличаются продажи от переговоров
    • Подготовка к переговорам
    • Работа с дебиторской задолженностью
    • Как проводить переговоры команда на команду
  • Занятие 7. Мотивация работы отдела
    • Материальная и нематериальная мотивация
    • Инструменты для продуктивной работы персонала
    • Психология работы с сотрудником отдела продаж
    • Правильная постановка планов на отдел и отдельного сотрудника (на месяц, три, год)
    • Эффективная работа отдела продаж с несколькими проектами одновременно
    • Анализ эффективности работы отдела продаж
    • Система развития персонала
  • Занятие 8. Увеличение средней продажи
    • Систематизация клиентской базы
    • Черные пулы по клиентам
    • Как вырастить клиента из 7 долларов до 2000$ среднего чека
    • Upsell – crossell система
    • Бонусы и скидки для клиентов
    • Автоматизация работы с отказами
  • Занятие 9. Эффективный РОП
    • Администратор отдела продаж
    • Компетенции РОП
    • РОП: растить или брать со стороны
    • Как контролировать и проверять РОПа
    • Система мотивации для руководителя
  • Занятие 10. Сессия вопросов и ответов
    • Вопросы и ответы по занятиям 6-9
    • Разбор домашних заданий
image

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС, иконка 1

для владельцев бизнеса, которым необходимо понимать принципы построения отдела продаж

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС, иконка 2

для генеральных и коммерческих директоров, которым нужны инструменты для оценки эффективности отдела продаж

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС, иконка 3

для руководителей отделов продаж, которым важно находить подходящих людей

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС, иконка 4

для менеджеров по продажам, которые хотят развить ключевые компетенции и вырасти до руководителя отдела продаж

Отзывы слушателей

Больше отзывов