Курс Стратегический маркетинг — сегментация и позиционирование, Татьяна Лукинюк | LABA
 
Видеокурс
 

Стратегический маркетинг

Если у вас нет плана действий — вы запускаете кампании хаотично и не знаете, к чему движетесь. Если у вас нет стратегии — вы будете бежать за текущими задачами, но не сможете внедрять инновации. Как перейти от хаоса к системе и опередить конкурентов научит B2C-директор в Kyivstar.
20 лет работает в международных компаниях
входила в топ-15 лучших маркетинг-директоров Украины
7 лет в роли приглашенного спикера в The Chartered Institute of Marketing (UK)
входит в список Self Made Women по версии журнала Forbes
преподает стратегический маркетинг в Kyiv School of Economics
Знакомьтесь с вашим будущим преподавателем:
 
Татьяна Лукинюк
B2C-директор в Kyivstar
 
20 лет работает в международных компаниях: RedBull Ukraine, Coca-Cola, Oriflame, SUN InBev Ukraine, Mars Ukraine
сделала Oriflame брендом косметики и парфюмерии №1 в Украине
успешно запустила пиво Bud на национальный рынок
получила сертификацию от Института маркетинга в Великобритании
Наш подход — дать не просто теорию, а полезные знания, которые вы сможете применить в работе и достичь своих профессиональных целей.
Темы, которые вы изучите:
Темы, которые вы изучите:
Бренд
Продукт без бренда — это безликая упаковка, которую никто не купит. Поэтому на курсе мы составим карты конкурентов, проанализируем ваше преимущество по модели VRIO и сформируем ценовые стратегии по маркетинг-миксу. Мы разберем, как выстроить или изменить позиционирование бренда на рынке, чтобы о вас знали все.
Потребители
Как понять, чего действительно хочет клиент и почему он уходит от вас? Найдите этапы, после которых потребитель остается недовольным, а после — составьте карту коммуникаций и определите, как формировать спрос на продукт.
План
Каждое задание — это этап построения маркетингового плана на год. С помощью готовых шаблонов вы выстроите финальный проект, который сможете внедрить в компании.
 
Старт:
19 октября
Длительность:
7 недель
30 занятий
16 часов
Формат:
Видеолекции + воркшопы
+ личная обратная связь
по домашним заданиям
Язык курса: русский
Как мы учим:
Даем практические знания
Чтобы вы закрепили материал лекций, мы разработали специальные практические задания. С их помощью вы проработаете позиционирование продукта на рынке, поиск конкурентных преимуществ и работу с разными поколениями потребителей.
Поддерживаем каждого
Преподаватель курса даст фидбек и лично ответит на все вопросы, которые возникнут в течение курса. А наша команда поможет в процессе обучения.
Строим нетворкинг
Вы получите доступ к закрытому телеграм-чату курса, где сможете обмениваться опытом, разбирать кейсы и просто обсуждать значение культуры.
 
Программа
курса:
Занятие 1.
Введение в маркетинг
  • - определение маркетинга, потребности и желания
  • - роль маркетинга в организации
  • - маркетинг в В2В и В2С
Занятие 2.
Стратегическое маркетинговое планирование
  • - структура маркетингового плана
Занятие 3.
Анализ макросреды: PESTEL
 
Занятие 4.
Анализ микросреды: конкурентный анализ
  • - ключевые факторы микросреды
  • - модель «5 конкурентных сил» по Портеру
  • - стратегические карты конкурентов
Занятие 5.
Анализ микросреды: анализ поведения потребителя (B2B)
  • - пирамида потребностей B2B
  • - организационное покупательское поведение
  • - центр принятия решения (decision making unit)
Занятие 6.
Анализ микросреды: анализ поведения потребителя (B2С)
  • - факторы, которые влияют на покупательское поведение в В2С
  • - пирамида потребностей Маслоу
  • - основные барьеры для потребителя
  • - исследование барьеров целевой аудитории
  • - позиционирование против барьеров потребителя
Занятие 7.
Анализ внутренних факторов: материальные и нематериальные ресурсы
  • - ключевые аспекты внутреннего анализа
  • - анализ материальных ресурсов компании (5M)
  • - анализ нематериальных ресурсов компании
Занятие 8.
Анализ внутренних факторов: VRIN / VRIO
  • - анализ внутренних ресурсов
  • - конкурентное преимущество: характеристики внутренних ресурсов
  • - источники конкурентного преимущества
Занятие 9.
Инструменты анализа портфеля продукции
  • - характеристика портфеля компании
  • - жизненный цикл товара (PLC)
  • - матрица Бостонской консалтинговой группы (BCG)
  • - матрица General Electric (McKinsey)
  • - анализ ценностной цепи (Value Chain)
  • - бренд-анализ
Занятие 10.
Бренд-анализ
  • - Показатели оценки бренда
  • - Имиджевые индикаторы
Занятие 11.
Как правильно провести SWOT-анализ
  • - SWOT: внутренние и внешние факторы
  • - TOWS-анализ
Занятие 12.
Как проводить маркетинговые исследования
  • - источники данных: первичные и вторичные данные
  • - качественные исследования: методы проведения
  • - количественные исследования: методы проведения
 
Онлайн-воркшоп c Татьяной Лукинюк
4 ноября, 19:00 UTC+3 / четверг
Занятие 13.
Видение, миссия и корпоративные цели
  • - определение миссии и видения компании
  • - иерархия корпоративный целей
  • - постановка маркетинговых целей по критериям SMART
  • - маркетинговая стратегия для B2B и B2C
Занятие 14.
Маркетинговые стратегии
  • - направления стратегии: конкурентные стратегии, стратегии роста, установочные стратегии (конкурентные стратегии по Портеру)
  • - стратегии роста по Ансоффу
  • - риски, связанные с запуском новых продуктов
Занятие 15.
STP-маркетинг: сегментация рынка
  • - географическая сегментация
  • - демографическая сегментация
  • - психографическая сегментация
  • - поведенческая сегментация
Занятие 16.
STP-маркетинг: выбор целевых рынков
  • - критерии эффективной сегментации
  • - cтратегии работы с целевыми группами
Занятие 17.
STP-маркетинг: формула позиционирования
 
Занятие 18.
STP-маркетинг: позиционирование бренда
  • - Value-Based Brand Positioning (VBBP)
Занятие 19.
STP-маркетинг: архитектура бренда и критерии эффективности позиционирования
  • - архитектура бренда: Value-Based Brand Architecture (VBBA)
  • - этапы формирования позиционирования
  • - критерии эффективности позиционирования
Занятие 20.
Стратегии позиционирования
 
 
Онлайн-воркшоп c Татьяной Лукинюк
18 ноября, 19:00 UTC+3 / четверг
 
Занятие 21.
Составляющие маркетингового микса
  • - маркетинговый микс для товаров: 4P и 4C
  • - маркетинговый микс для услуг: 7P и 7C
Занятие 22.
Коммуникационный микс: компоненты
  • - компоненты коммуникационного микса
  • - рекламные каналы: преимущества, недостатки, показатели эффективности
  • - промо активности (sales promption)
  • - личные продажи (personal selling)
  • - прямой маркетинг (direct marketing)
  • - управление репутацией (public relations)
Занятие 23.
Коммуникационный микс: коммуникационная стратегия
  • - 4 составляющие эффективной коммуникационной стратегии
  • - карта коммуникаций (Value-Based Brand
  • - Connection Map)
  • - путь потребителя (Consumer Journey)
  • - оценка потенциальной эффективности элементов коммуникационного микса
Занятие 24.
Маркетинговый микс: ценообразование и каналы дистрибуции
  • - стратегии ценообразования
  • - стратегии дистрибуции
  • - выбор каналов дистрибуции
Занятие 25.
Маркетинговый микс: люди, процессы и окружение
  • - характеристики услуг, которые отличают их от продуктов
  • - элементы сервисного маркетинг-микса: люди, процессы и окружение
  • - маркетинг отношений и уровень лояльности клиентов
Занятие 26.
Внедрение маркетингового плана
  • - факторы, влияющие на внедрение маркетингового плана
  • - ситуационное лидерство
  • - матрица приоритизации проектов для внедрения
  • - формирование бюджета: методы бюджетирования
Занятие 27.
Ключевые показатели маркетинговой деятельности
  • - этапы маркетингового контроля
  • - финансовые показатели контроля
  • - ключевые показатели по маркетинговому миксу
  • - маркетинговая панель управления (dashboard)
  • - управление рисками: оценка рисков по категориям, стратегии управления рисками
 
Онлайн-воркшоп c Татьяной Лукинюк
2 декабря, 19:00 UTC+3 / четверг
 
Лидеры рынка
онлайн-образования
5 лет помогаем достигать профессиональных целей
Обучили 35 тыс. слушателей,
и это не предел
Аккредитованы международными организациями — HRCI (США), IIBA (Канада)
Наша цель — ваш профессиональный рост. Наши курсы — больше, чем просто лекции.
Все ваше обучение в одном месте
В удобном личном кабинете.
Всегда на связи
Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на все ваши вопросы, только задавайте их.
Система домашних заданий и тестов
Чтобы вы закрепили материал на практике.
Сертификат, который ценят
Подтверждение ваших знаний.
Доступ к материалам остаётся навсегда
Лекции, кейсы и статьи структурированы и никогда не потеряются.
Что говорят о курсе наши выпускники:
Даниил Ваховский
CMO сервиса Uklon
Курс Татьяны Лукинюк не только переоткрыл для меня маркетинг, но и помог изменить карьеру, направив ее в правильном направлении. Эффективный баланс теории и практики, глубокое погружение в сегментацию и разработку позиционирования, примеры как с международных, так и локальных рынков, - все это делает курс Татьяны не просто полезным, а лучшим в своем классе. Его должен пройти любой руководитель компании, независимо от того, работает он в маркетинге, операционном управлении или другой сфере.
Marketing Communications Manager в Moldtelecom
У Татьяны Лукинюк отучилась на курсе по страт. маркетингу. Целью было разобраться с маркетинговой стратегией, как правильно ее сформировать для компании, решить вопрос бюджета и курс на все 100 закрыл эти проблемы, даже не смотря на загруженность по работе во время обучения.

Особенно запоминающимися были кейсы и примеры компаний которые лектор разбирала, это очень крутой опыт. Могу смело ставить 9/10, ведь всегда есть что сделать еще лучше!
Андрей Березовский
ex-CCO в Nova Poshta International
Стратегически верно идти в маркетинг с Татьяной Лукинюк, а тактически – с курсом «Стратегический маркетинг». Этот курс был у нас первым модулем в CIM. Тот сумасшедший фундамент, который был заложен в начале стал залогом успешного окончания курса с высокими баллами.

Почему я в восторге от курса: это крутая комбинация основных инструментов анализа и принятия решения для маркетолога. Это четкая структура и очень качественный контент. Это живые и «up to date» примеры и кейсы. Это маркетинг, который понимает потребности не только внешнего клиента, но и продаж, поставок, финансов и даже вашего босса.

Полученные инструменты, я применял в совершенно разных компаниях, «Lisod» или «Nova Poshta International». Они показали свою универсальность и гибкость. Не важно, это маркетинговая стратегия на год, аудит или стратегия всей компании на 5 лет, я всегда находил в материалах информацию, которая мне очень помогала.

Уверен, что курс полезен как in house маркетологам, маркетологам из агентств и даже не маркетологам, поскольку вы получаете «титановый» скелет, а дальше наращиваете и прокачиваете необходимые вам мышцы. Если вам искренне интересно, вы готовы получать знания, информацию или советы про маркетинг, то вам точно на курс “Стратегический маркетинг”.
Виктор Степаненко
Head of Digital, Samsung Ukraine
“Стратегический маркетинг” Татьяны Лукинюк – это структурированный и абсолютно практический курс для тех, кто не представляет своей жизни без маркетинга. Системный подход и активный ритм изложения дают полный спектр знаний и навыков для построения как стратегического видения в маркетинге, так и стратегии бизнеса в целом. Опыт показывает, что успешный маркетолог должен являться связующим звеном между основными подразделениями компании, поэтому и видение у него должно быть всегда стратегическим.

Татьяна – опытный маркетолог и в своем курсе использует практические примеры, что несомненно способствует целостному восприятию. Курс рекомендуется маркетологам и их руководителям, поскольку применение полученных знаний расширит возможности для успешного построения эффективной маркетинговой деятельности компании.
Анна Шелест
ex-HR в компании «IL Molino»
Понравилась подготовка лектора: материал актуален и логично изложен, что позволяет создать целостную картину, а взаимодействие (вопросы) со студентами во время лекции помогает закрепить полученную информацию. Татьяна - прекрасный лектор, на каждой лекции было интересно. Для меня самыми полезными и запоминающимися были лекции о трендах, внутреннем анализе, сегментировании, архитектуре бренда и маркетинге в услугах (работаю в сфере услуг).
Руководитель отдела маркетинга ТМ "TAKELAG"
Потрясающие впечатления остались у меня после окончания курса с Татьяной Лукинюк "Стратегический маркетинг". Полученные знания и материалы на курсе полностью превзошли ожидания и однозначно настроили на новые обучения в Laba в будущем. Сейчас с этим курсом еще много работы, нужно пересмотреть лекции, перечитать доп материалы, чтобы лучше усвоить информацию и успешно все применять. Но огромным плюсом курса является практичность, четкое понимание того какие инструменты и как можно использовать для своего бизнеса. Курс очень насыщенный и сложный, но приносит огромное удовольствие в плане дальнейшей работы, так что лучшая характеристика "Больно, но приятно!". Рекомендую на все 200%.
Директор Департамента стратегического развития в Kазахтелеком
Закончил курс по стратегическом маркетингу - насыщенный и динамичный курс с профессиональным преподавателем. Очень рекомендую. В ходе его прохождения получил новые знания и обновил навыки, в области маркетинга и последние интересные кейсы в области страт маркетинга дополнили мой багаж, помогают мне в моей каждодневной профессиональной деятельности. Большое спасибо!
Виктория Шепелевич
Маркетолог в ООО «Европроект-Центр»
Структурированная информация — это самое классное. Еще очень понравилась система «рабочий инструмент». Общение с реальным директором по маркетингу и его обратная связь по твоим насущным вопросам помогают проверить свои мысли на адекватность.
Оставьте
заявку здесь
Заполните форму,
чтобы записаться на онлайн-курс
Регистрируясь и нажимая кнопку "записаться", вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности
 
Обязательное поле
Обязательное поле
Обязательное поле
Новые знания — шаг к карьерному росту. Наши выпускники работают в компаниях-лидерах на топовых позициях. Станьте одним из них.