онлайн-курс

КОРПОРАТИВНЫЕ ЗАКУПКИ

инструмент увеличения прибыли компании
icon
оценка эффективности системы закупок
icon
принципы и механизмы управления закупками и цепочкой поставок
icon
разница между стратегическими
и операционными закупками
icon
техники улучшения цен и условий закупок у поставщиков
icon
стратегия и тактика ведения переговоров с поставщиками: AIDA, BATNA, WIN-WIN
icon
кейсы международных компаний
в организации закупок
image

Информация о курсе


Алексей Зорин
category

Секция
"Деньги"
calender

8 занятий по 1,5 часа
stream

онлайн-трансляция

РАСПИСАНИЕ ЗАНЯТИЙ

28 / 02
05 / 03
07 / 03
12 / 03
14 / 03
19 / 03
21 / 03
26 / 03
19:00-20:30 Общие понятия в закупках
Определение общих терминов в закупках. Типичная доля затрат, связанных с закупками товаров и услуг.
19:00-20:30 Эффективные закупки
Основные преимущества эффективных закупок для организаций. 5 признаков «правильной» закупки.
19:00-20:30 Организация системы закупок
Классификация моделей закупок. Регламентирование закупок. Оценка эффективности закупок.
19:00-20:30 Работа с внутренним заказчиком
Классификация внутреннего заказчика. Подготовка спецификации согласно потребности.
19:00-20:30 Способы проведения закупок
Открытый конкурс Закрытый конкурс. Конкурс в несколько этапов.
19:00-20:30 Основные этапы процесса поиска поставщика
Подготовка к проведению конкурса. Конкурсная документация. Предварительный квалификационный отбор. Оценка предложений.
19:00-20:30 Управление контрактами
Основные типы контрактов. Структура контракта. Жизненный цикл договора.
19:00-20:00 19:00-20:30
Деловая этика. Заинтересованные лица. Поведение по отношению к поставщикам, клиентам, конкурентам.

КОРОТКО О КУРСЕ

Закупки – самая важная статья расходов в бизнесе. В среднем на них приходится 43% всех затрат. Наравне с продажами они напрямую влияют на финансовые показатели компании.

Образовательная платформа LABA представляет онлайн-курс «Корпоративные закупки» о том, как построить эффективную систему закупок в вашей компании.

На курсе вы узнаете, как сократить затраты и сделать отдел закупок инструментом увеличения прибыли. Мы рассмотрим разницу между стратегическими и операционными закупками, научимся выбирать новых поставщиков и оценивать уже существующих.

Вы освоите наиболее эффективные тактики ведения переговоров по улучшению условий закупок. Узнаете инструменты, которые используют международные компании для управления цепочкой поставок, и главное – научитесь применять их на практике.  


Курс ведет Алексей Зорин, управляющий стратегическими программами «Укрсиббанк» (BNP Paribas Group), партнер «Электул Украина». Опыт управления закупками в международных корпорациях – более 12 лет.

Алексей Зорин, фото

Алексей Зорин

Управляющий стратегическими программами «Укрсиббанк» (BNP Paribas Group), партнер «Электул Украина»

Алексей занимается консалтингом и аудитом закупочной деятельности крупного украинского банка. Внедряет операционный аутсорсинг закупочной деятельности в международной сервисной организации.

Имеет практический опыт прямых и непрямых закупок в торговых, производственных и сервисных компаниях, проведения стратегических переговоров с сильной и слабой позиции, ведения пакета 500+ контрактов предприятия. 12 лет опыта управления процессами закупок в международных корпорациях.

Является членом Chartered Institute of Procurement and Supply (Великобритания), имеет сертификат Electool Academy e-Sourcing expert (Венгрия). Тьютор программы CIPS Advanced Diploma in Procurement and Supply в Украине.

ФОРМАТ КУРСА

Пожалуйста, ознакомьтесь с информацией о курсе.

Даты проведения курса
Даты проведения курса

Курс пройдет с 28 февраля по 26 марта 2017 года.

Занятия
Занятия

Курс состоит из восьми занятий. Каждое занятие длится 1,5 часа. Перечень занятий смотрите ниже в блоке "Программа курса".

Формат
Формат

Все занятия проходят онлайн. В день старта курса вам на почту придет ссылка с доступом в личный кабинет.

Вам будет необходимо выполнять домашнее задание и внедрять на практике новые инструменты для закрепления результата.

Коммуникация
Коммуникация

Во время занятий вы сможете задавать вопросы преподавателю в специальном онлайн-чате. Также вы получите доступ к закрытой facebook-группе курса, где сможете обсуждать занятия с преподавателем и другими участниками курса, получать дополнительные материалы etc.

Цена
Цена

После оформления заявки с вами свяжется наш менеджер и уточнит актуальную на данный момент цену курса, а также расскажет о специальных корпоративных условиях.

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 1

определите слабые места в вашей системе закупок и узнаете, как повысить её эффективность

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 2

изучите правила деловой этики по отношению к поставщикам, клиентам и конкурентам

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 3

освоите техники улучшения цен и условий у поставщиков

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 4

научитесь эффективно управлять цепочками поставок

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 5

получите практические рекомендации по выбору и оценке поставщиков

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 6

сможете применить инструменты международных компаний в организации закупок в своем бизнесе

image

ПРОГРАММА КУРСА

  • Занятие 1. Общие понятия о закупках
    • Определение общих терминов в закупках. Что такое закупки
    • Типичная доля затрат, связанных с закупками товаров и услуг
    • Закупочный цикл
    • Роль специалистов по закупкам
    • Основные принципы закупок
  • Занятие 2. Эффективные закупки
    • Основные преимущества эффективных закупок для организаций
    • 5 признаков «правильной» закупки
      • правильное качество

      • правильное количество

      • правильное время

      • правильное место

      • правильная цена (стоимость)

  • Занятие 3. Организация системы закупок
    • Классификация моделей закупок
    • Регламентирование закупок
    • Оценка эффективности закупок
    • Классификация закупаемых товаров, работ и услуг
  • Занятие 4. Работа с внутренним заказчиком
    • Классификация внутреннего заказчика
    • Подготовка спецификации согласно потребности
  • Занятие 5. Способы проведения закупок
    • Открытый конкурс
    • Закрытый конкурс
    • Конкурс в несколько этапов
    • Запрос информации (RFI)
    • Запрос предложений (RFP)
    • Запрос котировок (RFQ)
    • Аукцион
    • Конкурентные переговоры
    • Закупка у единственного поставщика
  • Занятие 6. Основные этапы процесса поиска поставщика
    • Подготовка к проведению конкурса
    • Конкурсная документация
    • Предварительный квалификационный отбор
    • Подача и вскрытие заявок
    • Оценка предложений
    • Определение победителя
    • Электронные закупки
  • Занятие 7. Управление контрактами
    • Основные типы контрактов
    • Структура контракта
    • Жизненный цикл договора
  • Занятие 8. Этика в закупках
    • Деловая этика
    • Заинтересованные лица
    • Поведение по отношению к поставщикам, клиентам, конкурентам
    • Использование этических кодексов
image

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС, иконка 1

для сотрудников отделов закупок, которым нужно освоить все этапы закупок: от определения потребностей до анализа результатов 

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС, иконка 2

для руководителей и ТОП-менеджеров, которые хотят понять, как правильно строить команду закупщиков и как расставлять акценты

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС, иконка 3

для собственников бизнеса, которым необходимо пересмотреть свое мнение о значимости современных подходов к закупкам и поставкам

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС, иконка 4

для опытных закупщиков, которым важно получить теоретическую базу для применения лучшего мирового опыта на практике