ОНЛАЙН-КУРС

РИТЕЙЛ-СЕТИ

основы эффективной работы с розницей
icon
эффективный контроль работы
в ритейл-сегменте
icon
способы выявления проблемных пунктов в договорах
icon
методы ведения успешных переговоров
icon
работа с дебиторской задолженностью и контроль инвестиций
icon
система планирования дистрибуции
и контроля бюджетов
icon
построение лояльных отношений
с партнерами
image

Информация о курсе


Сергей Ковалевский
category

Секция
"Деньги"
calender

с 23 января
8 занятий по 1,5 часа
stream

онлайн-трансляция

РАСПИСАНИЕ ЗАНЯТИЙ

23 / 01
25 / 01
30 / 01
01 / 02
06 / 02
08 / 02
13 / 02
15 / 02
19:00 - 20:30 Введение в работу с ритейл-сетями
Подготовка компании к работе с ритейл-сетями. Определение ценовой политики по каналу сбыта.
19:00 - 20:30 Начало переговорного процесса и инструменты получения лучших условий сотрудничества
Анализ клиента. Входной барьер. Подготовка к переговорам.
19:00 - 20:30 Построение бизнес-модели
Процесс работы с сетями. Распределение зон ответственности. Формирование товарного запаса.
19:00 - 20:30 Начало работы, построение совместного бизнеса
Построение ценовой политики. Категоризация товара. Создание Must List SKU: что и где должно продаваться.
19:00 - 20:30 Коммуникация с партнерами: инструменты эффективного взаимодействия
Создание Join Business Plan. Построение лояльных отношений. Категорийный менеджмент.
19:00 - 20:30 Масштабирование бизнеса и выход в новые сети
Потребность в инструментах контроля. Ценовая политика. Входим в сеть за «плюшки».
19:00 - 20:30 Работа с дебиторской задолженностью
Как вернуть дебиторскую задолженность. Работа с проблемными клиентами. Как обезопасить себя.
19:00 - 20:30 Годовые переговоры
5 заповедей переговорщика в ритейл. Условие Win-Win. Умение прощаться.

КОРОТКО О КУРСЕ

Многие бренды хотят поставлять свою продукцию в «Ашан», «Сильпо», «Метро», «Перекресток» etc. Но не имеет значения, в какие сети компания пойдет, а какими придется пожертвовать. Главное – что компания получит от сотрудничества с каждой из них.

Образовательная платформа LABA представляет онлайн-курс «Ритейл-сети» о том, как структурировать работу с сетями и масштабировать бизнес.

На курсе вы узнаете, как проводить успешные переговоры, контролировать каждый этап сотрудничества и выявлять скрытые ловушки в контрактах.

Мы разберем DPSM модель (дистрибуция, прайсинг, распределение, мерчендайзинг), узнаем как строить лояльные отношения с клиентами и отказываться от проблемных.  

Вы поймете, как выработать единую стратегию работы с розницей вместо точечных и хаотичных взаимодействий с отдельными сетями.

Научитесь организовывать процессы: логистические, бухгалтерские, управленческие и торговые.


Курс ведет Сергей Ковалевский — национальный менеджер по работе с сетями шведского холдинга Lantmannen AXA. Имеет более чем 10-летний опыт работы в продажах: от производственного бизнеса до импорта и дистрибуции.

Сергей Ковалевский, фото

Сергей Ковалевский

национальный менеджер по работе с сетями, Lantmannen AXA

В 22 года стал самым молодым руководителем отдела продаж за всю историю компании InterTradeAuto – крупнейшего национального В2В-бизнеса в автомобильной сфере. Получил в подчинение отдел продаж с оборотом 5 млн долларов в год.

С нуля запустил проект AD Group по работе с крупнейшими сетями страны. Годовой оборот по проекту составил более 2 млн долларов.

На позиции Key Account Manager в крупнейшем аграрном производителе и дистрибьюторе ("Королевский Смак", "Роллтон") вдвое увеличил количество ключевых клиентов и подписал контракты на общую сумму более чем 50 млн грн.

Развивает продажи в шведском холдинге Lantmannen. Годовой оборот компании – более 3 млрд евро. Добился увеличения дистрибуции у ТОП-клиентов более чем на 40% и увеличения оборота по ключевым клиентам вдвое.

ФОРМАТ КУРСА

Даты проведения курса
Даты проведения курса

Курс пройдет с 23 января по 15 февраля 2018 года.

Занятия
Занятия

Курс состоит из восьми занятий. Каждое занятие длится 1,5 часа. Перечень занятий смотрите ниже в блоке "Программа курса".

Формат
Формат

Все занятия проходят онлайн. После оплаты курса вам на почту придет ссылка на онлайн-трансляцию занятий.

Если у вас не получится присутствовать во время прямой трансляции, ссылка на урок будет доступна еще год.

Вам будет необходимо выполнять домашнее задание и внедрять на практике новые инструменты для закрепления результата.

Коммуникация
Коммуникация

Во время занятий вы сможете задавать вопросы преподавателю в специальном онлайн-чате. Также вы получите доступ к закрытой facebook-группе курса, где сможете обсуждать занятия с преподавателем и другими участниками курса, получать дополнительные материалы etc.

Цена
Цена

После оформления заявки с вами свяжется наш менеджер и уточнит актуальную на данный момент цену курса, а также расскажет о специальных корпоративных условиях.

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 1

вы сможете выстроить стратегию работы с ритейл-сетями на основе грамотного анализа партнеров

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 2

узнаете, как провести эффективные переговоры и добиться лучших условий сотрудничества

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 3

научитесь определять платежные риски и узнаете, как защитить бизнес при работе с проблемными клиентами

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 4

сможете грамотно выстроить ценовую политику и сформировать маркетинговый план на год

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 5

сможете увеличить оборот своей компании за счет внедрения инструментов контроля инвестиций

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 6

получите необходимые инструменты, чтобы масштабировать бизнес

image

ПРОГРАММА КУРСА

  • Занятие 1. Введение в работу с ритейл-сетями
    • Подготовка компании к работе с ритейл-сетями
    • Определение ценовой политики по каналу сбыта
    • Определение тестовой сети для запуска проекта
    • Подготовка к переговорному процессу
  • Занятие 2. Начало переговорного процесса и инструменты получения лучших условий сотрудничества
    • Анализ клиента
    • Входной барьер
    • Подготовка к переговорам
    • Проведение переговоров
    • Работа с договорами. ТОП-5 подводных камней
    • Подписание договора и первая поставка
  • Занятие 3. Построение бизнес-модели
    • Процесс работы с сетями
    • Распределение зон ответственности
    • Формирование товарного запаса
    • Набор персонала
    • Обучение персонала склада, логистики, отдела продаж
    • Техническое оснащение
  • Занятие 4. Начало работы, построение совместного бизнеса
    • Построение ценовой политики
    • Категоризация товара
    • Создание Must List SKU: что и где должно продаваться
    • Создание маркетингового плана на год
  • Занятие 5. Коммуникация с партнерами: инструменты эффективного взаимодействия
    • Создание Join Business Plan
    • Построение лояльных отношений
    • Категорийный менеджмент
    • DPSM модель работы
  • Занятие 6. Масштабирование бизнеса и выход в новые сети
    • Потребность в инструментах контроля
    • Ценовая политика
    • Входим в сеть за «плюшки»
    • Проектирование успешного опыта
    • Создание шаблона контроля инвестиций по принципу ROI (Return of investment)
  • Занятие 7. Работа с дебиторской задолженностью
    • Как вернуть дебиторскую задолженность
    • Работа с проблемными клиентами. Как обезопасить себя
    • Принцип «Детский сад»
    • Стоп-отгрузка как инструмент возврата денег
    • Неэкологичные методы возврата дебиторской задолженности
    • Факторинг как инструмент легальной взятки
  • Занятие 8. Годовые переговоры
    • 5 заповедей переговорщика в ритейл
    • Условие Win-Win
    • Умение прощаться
    • Тренды 2018 и вектор движения рынка сегодня
    • Кейс. Вход компании в новую категорию: ошибки, которых уже не допустите

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС, иконка 1

для собственников малого и среднего бизнеса, которым нужно определить вектор развития предприятия

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС, иконка 2

для дистрибьюторов, импортеров и производителей, которые хотят структурировать работу с сетями

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС, иконка 3

для руководителей отдела продаж, которым важно понять, как проводить эффективные переговоры с сетями

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС, иконка 4

для менеджеров, которые хотят получить набор знаний и инструментов для повышения эффективности в продажах

Отзывы слушателей

Больше отзывов