онлайн-курс

масштабирование бизнеса

от бюджета торговой точки до
рыночной стратегии
icon
стратегия и тактика построения первоклассной сети в любой стране
icon
определение инвестиционных
показателей проекта
icon
расчет P&L всего бизнеса
и отдельной торговой точки
icon
готовый план выхода на рынок
по итогам курса
icon
оценка локаций и сбор данных
о конкурентах в вашей сфере
icon
индивидуальная консультация
для каждого участника
image

Информация о курсе


Олег Зубченок
category

Секция
"Деньги"
calender

с 14 марта
12 занятий по 1,5 часа
stream

онлайн-трансляция

РАСПИСАНИЕ ЗАНЯТИЙ

14 / 03
19 / 03
21 / 03
26 / 03
28 / 03
02 / 04
04 / 04
09 / 04
11 / 04
16 / 04
18 / 04
23 / 04
19:00-20:30 Введение в построение сети
Первоклассная сеть - что это. Какая нужна доля рынка.
Что дает вертикальная интеграция.
19:00-20:30 P&L вашего бизнеса и отдельной торговой точки
Без P&L не обойтись. Постоянные и переменные расходы.
Как собирать assumptions и прогнозировать.
19:00-20:30 Оценка инвестиций проектов. SWOT, риски и прогнозы
Оценка инвестиционных проектов, на какие показатели важно смотреть. Инвестиционная привлекательность сети SWOT, риски и сценарии чувствительности.
19:00-20:30 Стратегия построения сети. Концепция концентрации
Стратегия построения сети. Идентификация текущих и потенциальных игроков на рынке.
19:00-20:30 План выхода на рынок
Подготовка плана выхода на рынок. Основные этапы и элементы. Как избежать «каннибализации» в рознице.
19:00-20:30 Предсказание потенциальных шагов конкурента
Определение возможных ресурсов конкурентов и их ценового сценария. Предсказание действий конкурентов и их образа мышления.
19:00-20:30 Проактивное управление вовлеченным капиталом
Мыслим, как собственник и финансовый директор. Сегментация объектов сети на Ключевые и Неключевые, Успешные и Неуспешные.
19:00-20:30 Управление проектами и программами построения сети на опыте розничной сети
Управление сетью каждый день. Обслуживание сети и модернизация. Приоритеты и чего лучше не делать.
19:00-20:30 Команда: создание, мотивация и развитие. Процедуры и процессы
Проблемы роста. Где основные проблемы и сколько можно потерять при отсутствии процедур и процессов.
19:00-20:30 Что еще нужно делать для увеличения стоимости бизнеса, и чтобы было не скучно
Краткосрочная аренда. Управление “хвостом”. Обмен активов.
19:00-20:30 Переговоры
Теория и основные инструменты. Основные роли на переговорах. Подготовка.
19:00-20:30 Защита плана выхода на рынок
Защита плана (лучшие 2-3 плана выхода на рынок), обсуждение, Q&A.

КОРОТКО О КУРСЕ

Новые магазины, кафе и заправки открываются каждый день. Некоторые из них закрываются уже спустя несколько месяцев, а другие годами успешно работают и появляются в новых районах, городах и даже в других странах. Почему пока одни чахнут, другие растут?

Образовательная платформа LABA представляет онлайн-курс Масштабирование бизнеса — о том, как создать рентабельную точку и построить розничную сеть в условиях современного рынка.

На курсе вы разберетесь, как правильно выбрать место и формат для розничного бизнеса: будь то кофейня в ТРЦ или загородный садовый гипермаркет. Научитесь рассчитывать P&L и маржинальность вашего магазина, формировать бизнес-план и рыночную стратегию. Узнаете, какие проблемы роста ждут вас при масштабировании бизнеса и подготовитесь к работе с ними.

По итогу курса у каждого слушателя будет индивидуальный план выхода на рынок и развития собственной торговой точки, а в перспективе — и сети.

Олег Зубченок, фото

Олег Зубченок

директор по продажам и операционной деятельности SHELL Украина

Ранее занимался исследованием рынков, планированием, развитием розничной сети, проектным менеджментом и управлением активами.

Сертифицированный менеджер проектов, специалист по оценке инвестиционных проектов. Закончил программу mini MBA в Московской бизнес-школе, проходит обучение MBA в Киевской Школе Экономики (KSE). Имеет два высших образования в сфере экономики предприятия и биофизике.

12 лет работал в топливном ритейле в компаниях Shell Украина и TNK-BP. Прошел карьерный путь от специалиста по планированию сети до директора по развитию в компании Shell.

Более 3 лет работает на позиции директора по продажам и операционной деятельности компании Shell. За время работы Олега сеть расширилась на 45 АЗС.

Работал над проектами и стратегией масштабирования бизнеса в России, странах Центральной и Восточной Европы. Более 70 реализованных инвестиционных проектов по строительству, покупке, обмену и продажам АЗС на рынках Украины, Турции, РФ и Восточной Европы.

ФОРМАТ КУРСА

Пожалуйста, ознакомьтесь с информацией о курсе. 

Даты проведения курса
Даты проведения курса

Курс пройдет с 14 марта по 23 апреля 2018 года.

Занятия
Занятия

Курс состоит из двенадцати занятий. Каждое занятие длится 1,5 часа. Перечень занятий смотрите ниже в блоке "Программа курса".

Формат
Формат

Все занятия проходят онлайн. После оплаты курса вам на почту придет ссылка на онлайн-трансляцию занятий.

Если у вас не получится присутствовать во время прямой трансляции, ссылка на урок будет доступна еще год.

Вам будет необходимо выполнять домашнее задание и внедрять на практике новые инструменты для закрепления результата.

Коммуникация
Коммуникация

Во время занятий вы сможете задавать вопросы преподавателю в специальном онлайн-чате. Также вы получите доступ к закрытой facebook-группе курса, где сможете обсуждать занятия с преподавателем и другими участниками курса, получать дополнительные материалы etc.

Цена
Цена

После оформления заявки с вами свяжется наш менеджер и уточнит актуальную на данный момент цену курса, а также расскажет о специальных корпоративных условиях.

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 1

вы научитесь оценивать инвестиции проектов, риски и прогнозы

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 2

сможете составлять расчет собственного P&L, компании и торговой точки

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 3

сможете оценить локации и выберете самые лучшие для своего бизнеса

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 4

освоите основные этапы и элементы выхода на рынок

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 5

будете владеть основными инструментами ведения переговоров

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА, иконка 6

научитесь командной работе: что важно делать самому, а что делегировать

image

ПРОГРАММА КУРСА

  • Занятие 1. Введение в построение сети. Какие преимущества дает первоклассная сеть
    • Первоклассная сеть - что это
    • Какая нужна доля рынка
    • Что дает вертикальная интеграция
    • Дилеры, партнёры или собственная сеть
    • Построение сети - отдельная функция
  • Занятие 2. P&L вашего бизнеса и отдельной торговой точки
    • Без P&L не обойтись
    • Постоянные и переменные расходы
    • CapEX, OpEX
    • Как собирать assumptions и прогнозировать
    • Домашнее задание: расчет собственного P&L, компании и торговой точки, расчет задач на определение экономической прибыли
  • Занятие 3. Оценка инвестиций проектов. SWOT, риски и прогнозы
    • Оценка инвестиционных проектов, на какие показатели важно смотреть
    • Инвестиционная привлекательность сети
    • SWOT, риски и сценарии чувствительности
    • Домашнее задание: расчеты инвестиционных показателей, определение ставки дисконтирования и сравнение различных проектов
  • Занятие 4. Стратегия построения сети. Концепция концентрации
    • Стратегия построения сети
    • Идентификация текущих и потенциальных игроков на рынке
    • Принципы концентрации и фокусирования ограниченных ресурсов на наиболее привлекательных рынках, на лучших объектах и локациях
    • Приоритетные рынки и оценка индивидуальных локаций
    • Домашнее задание: сбор данных о конкурентах, market intelligence
  • Занятие 5. План выхода на рынок
    • Подготовка плана выхода на рынок. Основные этапы и элементы
    • Как избежать «каннибализации» в рознице
    • Флагманы сети: что это и зачем они
    • Домашняя задание: знакомство с образцом; создание в группе Плана выхода на конкретный географический рынок
  • Занятие 6. Предсказание потенциальных шагов конкурента
    • Определение возможных ресурсов конкурентов и их ценового сценария
    • Предсказание действий конкурентов и их образа мышления
    • Расчет необходимого уровня маржи (Margin Need) для себя и конкурентов
    • Оценка структуры доходов и расходов и их постоянное сравнение со своими показателями (Benchmarking)
    • Основы теории игр и их применение к части развития сети
    • Домашнее задание: расчеты по своей сети, существующим и потенциальным конкурентам
  • Занятие 7. Проактивное управление вовлеченным капиталом. Сегментация объектов розничной сети
    • Мыслим, как собственник и финансовый директор
    • Сегментация объектов сети на Ключевые и Неключевые, Успешные и Неуспешные
    • Что делаем краткосрочно и что долгосрочно
    • Домашнее задание: сегментируем себя и конкурентов; определяем, насколько качественная и сильная сеть у вас
  • Занятие 8. Управление проектами и программами построения сети на опыте розничной сети
    • Управление сетью каждый день
    • Обслуживание сети и модернизация
    • Приоритеты и чего лучше не делать
    • Домашнее задание: индивидуальная подготовка плана выхода на рынок
  • Занятие 9. Команда: создание, мотивация и развитие. Процедуры и процессы
    • Что важно делать самому, а что делегировать
    • Проблемы роста
    • Где основные проблемы и сколько можно потерять при отсутствии процедур и процессов
  • Занятие 10. Что еще нужно делать для увеличения стоимости бизнеса, и чтобы было не скучно
    • Краткосрочная аренда
    • Управление “хвостом”
    • Обмен активов
    • Утилизация пространства и партнерство
    • Домашнее задание: анализ собственной сети и подготовка приоритетных инициатив в рамках темы занятия
  • Занятие 11. Переговоры
    • Теория и основные инструменты
    • Основные роли на переговорах. Подготовка
    • Практические рекомендации из опыта общения с собственниками и менеджментом
  • Занятие 12. Защита плана выхода на рынок
    • Защита плана (лучшие 2-3 плана выхода на рынок), обсуждение, Q&A
    • *Бонус: индивидуальная консультация для каждого участника по обсуждению его плана выхода на рынок (1 час)
image

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС, иконка 1

для собственников малого и среднего бизнеса, которые хотят масштабировать свой бизнес

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС, иконка 2

для директоров и бизнес-стратегов, которым важно получить набор инструментов для планирования экспансии и анализа сделок M&A

 
ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС, иконка 3

для сотрудников международных сетей, которые хотят получить практические примеры и обменяться опытом

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС, иконка 4

для представителей бизнеса, которые хотят извлечь максимум релевантного опыта

 

Отзывы слушателей