Курс Коммерческий директор — максимизируем доход бизнеса, Артем Кромочкин | LABA
 
 
Teacher

23 июня — 28 июля

Коммерческий директор

Руководитель направления в Avito научит управлять коммерческой деятельностью

Коммерческий департамент — это главный отдел компании, потому что он приносит прибыль. Коммерческий директор — ключевая позиция в бизнесе. Его работа — максимизировать доход и вывести бизнес на новый уровень.

Денежная работа

 
 
 
Прибыль

Логистика, маркетинг, продажи и закупки — вам нужно уметь все, чтобы бизнес развивался и приносил больше выручки..

Рост

Лидерство, стратегическое мышление, навыки коммуникации, организаторские способности и личная эффективность — совершенствуйте свои навыки и наблюдайте за ростом вашей компании.

Teacher

О курсе

Что, когда и сколько

Что будем изучать?

Финансы

Научитесь составлять бюджет компании, контролируйте денежный поток и управляйте маржинальностью.

Продажи

Запускайте активные продажи с нуля, научитесь внедрять CRM-систему и узнайте, как создать программу лояльности.

Логистика

Управляйте материальными запасами и освойте главные принципы построения транспортной и складской логистики.

Маркетинг

Узнайте, как работать с маркетинговой стратегией, оценивать эффективность маркетинговых инструментов и распределять бюджет.

Когда и сколько?

Старт:
  • 23 июня
Формат:
  • вебинары
  • личная обратная связь по домашним заданиям
Длительность:
  • 6 недель
  • 11 занятий
  • 16+ часов

О преподавателе

Teacher

Артем Кромочкин

Руководитель направления, Avito

О преподавателе
  • экс-директор по развитию Яндекс.Таланты
  • увеличил выручку в 10 раз за счёт построения отдела прямых продаж
  • запустил направление для SMB-клиентов и выстроил систему автоматизации продаж
  • организовал отдел продаж Vigoda.ru с оборотом 580 тысячи долларов и маржинальностью 35%
  • запустил сервис Gett в восьми городах-миллионниках в России и разработал систему обучения водителей, которую переняли Израиль, США и Великобритания
  • выстроил систему продаж в Deliver, которая включает прямые и агентские продажи, партнерские программы и систему лояльности
  • эксперт международной ассоциации Gerson Lehrman Group

Программа курса

  • Длительность курса:

    23 июня - 28 июля

  • Количество занятий:

    11

Детальная программа + Записаться

Программа курса

  • 23 июня, 19:00 UTC+2

    Занятие 1

    1. Коммерческий департамент
    • роль и задачи коммерческого директора
    • личные и профессиональные качества коммерческого директора
    • структура коммерческого департамента
    • функции руководителей подразделений
    • взаимодействие между департаментами
  • 25 июня, 19:00 UTC+2

    Занятие 2

    2. Закупки
    • за что отвечает отдел закупок
    • модель организации закупок
    • планирование закупок и поставок
    • выбор поставщиков и заключение контрактов поставки
    • оценка эффективности отдела закупок
  • 30 июня, 19:00 UTC+2

    Занятие 3

    3. Активные продажи
    • прямые продажи
    • работа с дилерами и дистрибьюторами
    • агентские продажи
  • 2 июля, 19:00 UTC+2

    Занятие 4

    4. Пассивные продажи
    • реферальная программа
    • программа лояльности
    • маркетинг
  • 7 июля, 19:00 UTC+2

    Занятие 5

    5. Маркетинг
    • работа над маркетинговой стратегией
    • позиционирование
    • выбор целевой аудитории
    • маркетинговые инструменты и работа с метриками
    • маркетинговый бюджет
    • PR
  • 9 июля, 19:00 UTC+2

    Занятие 6

    6. Конкурентная борьба
    • типы конкурентов
    • цели конкурентной борьбы
    • правила конкурентной борьбы
    • изучение возможностей конкурентов
  • 14 июля, 19:00 UTC+2

    Занятие 7

    7. Региональная экспансия
    • нюансы
    • анализ рынка или регионов
    • чек-лист для запуска нового региона
  • 16 июля, 19:00 UTC+2

    Занятие 8

    8. Логистика
    • транспортная логистика
    • складская логистика
    • управление запасами
  • 21 июля, 19:00 UTC+2

    Занятие 9

    9. Управление
    • внешние и внутренние стейкхолдеры
    • продажи и производство: враги или партнеры
    • новые технологии в работе
    • аутсорсинг
  • 23 июля, 19:00 UTC+2

    Занятие 10

    10. Финансы
    • создание бюджета компании
    • ценообразование
    • маржинальность
    • управление денежным потоком
  • 28 июля, 19:00 UTC+2

    Занятие 11

    11. Воркшоп
    • коротко о важном из курса
    • результаты тестов и выставление баллов
    • обсуждение домашних заданий и распространенных ошибок
    • вопрос-ответ

Как мы учим

 
 
 
 
 
 
   
LABA
Все ваше обучение в одном месте

Подключайтесь к системе MY.LABA — вашему личному кабинету. Смотрите занятия, общайтесь с преподавателем, выполняйте домашние задания - мы позаботились, чтобы ваше обучение было комфортным.

Записаться
Мы на связи
Всегда на связи — всегда поддержим

Клиенты ценят нашу поддержку. Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на любые ваши вопросы в процессе обучения. Не стесняйтесь их задавать.

Записаться
Результат
Учиться непросто, но результат того стоит

Наши методисты разработали для курса домашние задания и тесты. Вам придется хорошо учиться, чтобы пройти их. Но ведь никто и не обещал, что будет легко. Зато после обучения вам по плечу будут любые задачи.

Записаться
Сертификат
Сертификат, который ценят

В процессе обучения вы набираете баллы — за каждое ДЗ и тест. Чем больше баллов вы наберете, тем выше будет цениться ваш сертифкат об окончании курса.

Записаться

Посмотрите, как будет выглядеть
ваше резюме в конце курса. Посмотреть

Материалы
Материалы
Материалы

Презентации, файлы, статьи, видео, кейсы — все структурировано и никогда не потеряется. Доступны вам всегда. Ограничений нет.

Записаться

Оставь заявку здесь

Заполните форму

Введите правильный номер телефона

Регистрируясь и нажимая кнопку "записаться" вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности

У нас учатся сотрудники международных компаний

Alfa bank Auchan beeline Burger king Coca cola Delloite Epam Google Isida Kyivstar Mercedes Pepsi Raiffeisen Rambler Renault Shell Terrasoft Vodafone