курс Артема Кромочкина c 20 ноября по 27 декабря
Коммерческий директор
О прибыли и росте
курс Артема Кромочкина / c 20 ноября по 27 декабря
Коммерческий директор
О прибыли и росте
  • финансы, маркетинг, логистика, продажи
  • региональная экспансия
  • конкурентная борьба
  • лайфхаки и инсайты профессии
  • практические задания и разбор ошибок с лектором
Денежная работа

Коммерческий директор — должность для тех, кто любит деньги. Региональная экспансия, логистика, продажи и закупки, маркетинг — вы будете делать все, чтобы бизнес развивался и приносил больше прибыли. Придется много работать, но и зарабатывать вы будете немало.

На курсе вы разберетесь в задачах коммерческого директора, организации коммерческого департамента и научитесь обходить конкурентов.

Курс "Коммерческий директор" в цифрах
15
часов лекций
8
практических домашних заданий
16
шаблонов
и чек-листов
25
реальных кейсов
Артем Кромочкин
Директор по развитию новых проектов, Яндекс
  • работал в Vigoda.ru. Организовал самый успешный отдел продаж в компании с оборотом 580 тысячи долларов и маржинальностью 35%
  • работал в Gett. Запустил сервис в восьми городах миллионниках России и разработал систему обучения водителей, которую переняли Израиль, США и Великобритания
  • работал в Deliver. С нуля создал систему продаж, которая включает прямые продажи, агентские продажи, партнерские программы и систему лояльности
  • эксперт международной ассоциации Gerson Lehrman Group
Программа курса
Занятие 1
20 ноября, 19:00
Коммерческий департамент

— роль и задачи коммерческого директора

— личные и профессиональные качества коммерческого директора

— структура коммерческого департамента

— функции руководителей подразделений

— взаимодействие между департаментами
 

Занятие 2
22 ноября, 19:00
Закупки

— за что отвечает отдел закупок

— модель организации закупок

— планирование закупок и поставок

— выбор поставщиков и заключение контрактов поставки

— оценка эффективности отдела закупок

Занятие 3
27 ноября, 19:00
Активные продажи

— прямые продажи

— работа с дилерами и дистрибьюторами

— агентские продажи

рассмотрим кейс
3 млрд долларов выручки в год благодаря внешним агентам
Занятие 4
29 ноября, 19:00
Пассивные продажи

— реферальная программа

— программа лояльности

— маркетинг

рассмотрим кейс
Каждый сотрудник — менеджер по продажам
Занятие 5
4 декабря, 19:00
Маркетинг

— работа над маркетинговой стратегией

— позиционирование

— выбор целевой аудитории

— маркетинговые инструменты и работа с метриками

— маркетинговый бюджет

— PR

рассмотрим кейс
В лидеры рынка за три месяца благодаря маркетинговой стратегии
Занятие 6
6 декабря, 19:00
Конкурентная борьба

— типы конкурентов

— цели конкурентной борьбы

— правила конкурентной борьбы

— изучение возможностей конкурентов

рассмотрим кейс
Как обойти соперников
Занятие 7
11 декабря, 19:00
Региональная экспансия

— нюансы

— анализ рынка или регионов

— чек-лист для запуска нового региона

рассмотрим кейс
Успех и ошибки в региональной экспансии
Занятие 8
13 декабря, 19:00
Логистика

— транспортная логистика

— складская логистика

— управление запасами

Занятие 9
18 декабря, 19:00
Управление

— внешние и внутренние стейкхолдеры

— продажи и производство: враги или партнеры

— новые технологии в работе

— аутсорсинг

Занятие 10
20 декабря, 19:00
Финансы

— создание бюджета компании

— ценообразование

— маржинальность

— управление денежным потоком

Занятие 11
27 декабря, 19:00
Итоги

— коротко о важном из курса

— результаты тестов и выставление баллов

— обсуждение домашних заданий и распространенных ошибок

— вопрос-ответ

Сертификат LABA подтверждает реальные знания

Посмотрите, как будет выглядеть ваше резюме после курса:

Семен Березовский

Я умею:
  • управлять закупками товаров и услуг
  • организовывать B2B, B2C и B2G продажи
  • создавать и внедрять маркетинговую стратегию
  • формировать бюджет, управлять маржинальностью и контролировать денежный поток
  • работать с разными типами стейкхолдеров
  • контролировать и мотивировать подчиненных
  • организовывать логистику
  • выводить продукт на новые рынки
После курса

рассчитаете бюджет компании
на год

выберете схему продаж, подходящую вашему бизнесу

сможете масштабировать бизнес

Как мы учим
Занятия проходят в личном кабинете MY.LABA.
Это удобно — знания всегда под рукой.
Записи онлайн-занятий
Доступны вам всегда. Ограничений нет.
Дополнительные материалы
Презентации, файлы, статьи, видео, кейсы — все структурировано и никогда не потеряется.
Общение с преподавателем
Задавайте вопросы по занятиям и получайте ответы в один клик.
Закрепляйте знания в системе проверки LABA+
Тесты
Проверка знаний по каждому занятию.
Домашние задания
Делать иногда сложно, но всегда интересно. Готовит и проверяет лектор.
Система баллов
За тесты и домашние задания начисляем баллы. Баллы влияют на общий рейтинг участника и на получение им диплома.
Преподаватель — главный человек на курсе.
Но есть те, кто ему помогает. Каждый курс готовит команда.
Продюсеры
Ищут лучших преподавателей, запускают курсы и совершенствуют их.
Клиентский сервис
Решают вопросы, которые могут возникают у вас во время учебы.
Редакция
Готовит презентации, статьи, видео и остальные материалы к курсам.
Методисты
Помогают разрабатывать курсы, тесты и домашки, чтоб они были интересные и полезные.
Курс лучше всего подходит

коммерческим директорам, которые хотят структурировать знания 

менеджерам среднего звена, которые стремятся вырасти до коммерческого директора

менеджерам среднего и высшего звена, которые хотят повысить эффективность коммерческого департамента компании

Оставьте вашу заявку
С вами свяжется менеджер,
чтобы рассказать подробности
Есть ли места в группе
Мы проводим онлайн-курсы, но ограничиваем количество участников, чтобы лектор успел поработать с каждым.
Какая сейчас цена
С вами свяжется наш менеджер для уточнения актуальной цены курса, корпоративных скидок и скидок для постоянных клиентов
Подходит ли вам курс
Мы хотим, чтобы вы получили результат, а не просто диплом, поэтому скажем, если курс не для вас.
Ваши данные
Регистрируясь, вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности
1
Подождите несколько секунд.
Ваша заявка обрабатывается
У нас учатся сотрудники международных компаний
У нас 93 222 подписчика
присоединяйтесь