курс Ильи Рейниша / c 26 февраля по 11 апреля
Директор по продажам
Управление продажами и продажниками
  • построение отдела продаж
  • автоматизация продаж (CRM, телефония)
  • поиск, адаптация, мотивация сотрудников
  • современные инструменты продаж
  • личные качества директора по продажам
Ваша задача — достигать невозможного

Бросайте вызов, подначивайте, требуйте — мотивируйте продажников закрывать сделки на миллионы. Продайте им продуктивную работу.

Вы должны организовывать, мотивировать и планировать. Всему этому мы научим на курсе. Вы разберете, как построить отдел продаж, нанять «своих» людей, удержать их и научить перевыполнять план. Мы также разберемся в новых методах продаж.

Преимущества:
50
часов теории и практики
13
шаблонов-документов
9
лет опыта в продажах
4
приглашенных эксперта
Илья Рейниш
Head of Sales Department, LABA
  • 9 лет в сфере продаж, 5 лет директор по продажам
  • руководит отделом продаж в LABA. За полгода увеличил обороты в 5 раз
  • работал в Isaac Pintosevich Systems. Полтора года подряд был первым по обороту среди 30 продажников
  • по холодным звонкам заключал контракты с Martell, Bentley, Ulysse Nardin, Rolex, Rixos, Swarovski  
  • обучался у Джордана Белфорта, Ицхака Адизеса, Сергея Азимова, Брайана Трейси, Роберта Чалдини, Ицхака Пинтосевича, Радислава Гандапаса, Роберта Кийосаки, Кейта Феррацци
  • проводил тренинги для представителей Kyivstar, Luxoft, PocketBook, FONDY, STVOL, «Агросем», «ВОЛЯ», Киевский картонно-бумажный комбинат, «Контракт Пол», «Эко-Лавка»
  • консультирует бизнесы по построению отделов продаж. Среди клиентов: ICF, Sayenko Kharenko, UNIQA, «Бизнес молодость», «Шикарные Меха», «Поехали с нами»
Программа курса
Занятие 1
26 февраля, 19:00
Отдел продаж

— когда нужен отдел продаж

— эффективный отдел продаж

— прогнозирование и планирование продаж

— структура отдела продаж: B2B, В2С

— 6 составляющих сильного отдела продаж

Занятие 2
28 февраля, 19:00
Команда продажников

— аватар менеджера по продажам

— описание вакансии продажника

— как собирать по 25 резюме в день

— конкурс и отбор персонала

— миссия, ценности компании и отдел продаж

— экспресс адаптация за 4 дня

Занятие 3
5 марта, 19:00
Инструменты продаж

— обзор CRM-систем

— настройка CRM-системы для вашего бизнеса

— IP-телефония

— отчетность

— планерки: структура, порядок проведения

Занятие 4
7 марта, 19:00
Продвижение и продажи в Facebook и Instagram

— маркетинговая система и лид-план

— анализ бизнеса в разрезе маркетинга

— рентабельность и «юнит-экономика»

— 5 условий успешной рекламы в Facebook и Instagram

— увеличение продаж при помощи чат-бота

— привлечение новых клиентов из соцсетей

— найм и адаптация маркетологов-профи

Михаил Федоров

Специалист по соцсетям, основатель SMMSTUDIO
Занятие 5
12 марта, 19:00
Работа с клиентом

— холодные и теплые продажи

— как найти лицо, принимающее решение

— как обойти секретаря

— формула продаж

— техника презентации решения

— техника презентации стоимости

— работа с опасениями, возражениями, отговорками

— типология клиентов

Занятие 6
14 марта, 19:00
Воркшоп по скриптам

— пишем скрипты для вашей компании

— внедрение скриптов

— измерение конверсии скриптов

Занятие 7
19 марта, 19:00
Переговоры в продажах

— что такое переговоры

— виды переговоров

— подготовка к переговорам

— оси переговоров

— триггеры переговорщиков

— 10 заповедей переговорщика

Сергей Ковалевский

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами шведского холдинга Lantmannen AXA
Занятие 8
21 марта, 19:00
Мотивация продажников

— материальная мотивация: что это, ставка, процент от продаж, дополнительные бонусы

— нематериальная мотивация: что это, бонусы, геймификация

— индивидуальная работа с продажниками

Занятие 9
26 марта, 19:00
Менеджмент в отделе продаж

— план отдела и каждого сотрудника на месяц, год, три года

— работа отдела продаж с несколькими проектами

— OKR

— анализ эффективности работы отдела продаж

— система развития персонала

— KPI, регламенти и скрипты

Занятие 10
28 марта, 19:00
Увеличение средней продажи

— систематизация клиентской базы

— черные списки клиентов

— upsell и cross-sell

— клиентские бонусы и скидки

— автоматизация работы с отказами

Занятие 11
2 апреля, 19:00
Автоматизация и эффективность руководителя

— аналитика и дашборды

— администратор отдела продаж

— компетенции директора по продажам

— директор по продажам: растить или брать со стороны

— контроль над директором по продажам

— мотивация директора по продажам

Занятие 12
4 апреля, 19:00
Вопрос-ответ

— вопросы и ответы

— разбор домашних заданий

Занятие 13
9 апреля, 19:00
Личный бренд и продвижение бизнеса
в YouTube

— YouTube как маркетинговый инструмент

— развитие YouTube-канала

— источники клиентов из YouTube

— как достичь нулевой стоимости лида

— автоматизация YouTube-канала

Андрей Шатырко

Специалист по продвижению в YouTube. Каналы: BIG MONEY, Open Kids, «Дима Ковпак»
Занятие 14
11 апреля, 19:00
Публичные выступления для продажников

— работа со страхом публичных выступлений

— определение ЦА выступления и ее болей

— техники выступления и окончания выступления

— структура выступления

— работа с возражениями

— алгоритм «безмолвное влияние»: язык тела, голос и тональность

Евгений Дранищев

Специалист в сфере публичных выступлений, CEO в Applause Factory

Приглашенные лекторы

Михаил Федоров
Специалист по соцсетям,
основатель SMMSTUDIO

Евгений Дранищев
Специалист в сфере публичных выступлений,
CEO в Applause Factory

Сергей Ковалевский
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами шведского холдинга
Lantmannen AXA

Андрей Шатырко
Специалист по продвижению
в YouTube.
Каналы: BIG MONEY, Open Kids, «Дима Ковпак»

Сертификат LABA подтверждает реальные знания

Посмотрите, как будет выглядеть ваше резюме после курса:

Семен Березовский

Я умею:

  • выстраивать отделы продаж с разной структурой
  • составлять описание вакансии и проводить отбор сотрудников
  • мотивировать сотрудников при помощи премий и нематериальных бонусов
  • ставить цели отдела и контролировать их выполнение
  • автоматизировать работу отдела продаж
  • писать и внедрять скрипты продаж
После курса

соберете сильную команду продажников

сможете прогнозировать, планировать и увеличивать продажи в компании

будете эффективно работать с клиентской базой

избавитесь от текучки кадров при помощи мотивации

сможете адаптировать нового работника за 4 дня

автоматизируете работу отдела продаж

Как мы учим
Занятия проходят в личном кабинете MY.LABA.
Это удобно — знания всегда под рукой.
Записи онлайн-занятий
Доступны вам всегда. Ограничений нет.
Дополнительные материалы
Презентации, файлы, статьи, видео, кейсы — все структурировано и никогда не потеряется.
Общение с преподавателем
Задавайте вопросы по занятиям и получайте ответы в один клик.
Закрепляйте знания в системе проверки LABA+
Тесты
Проверка знаний по каждому занятию.
Домашние задания
Делать иногда сложно, но всегда интересно. Готовит и проверяет лектор.
Система баллов
За тесты и домашние задания начисляем баллы. Баллы влияют на общий рейтинг участника и на получение им диплома.
Преподаватель — главный человек на курсе.
Но есть те, кто ему помогает. Каждый курс готовит команда.
Продюсеры
Ищут лучших преподавателей, запускают курсы и совершенствуют их.
Клиентский сервис
Решают вопросы, которые могут возникают у вас во время учебы.
Редакция
Готовит презентации, статьи, видео и остальные материалы к курсам.
Методисты
Помогают разрабатывать курсы, тесты и домашки, чтоб они были интересные и полезные.
Курс подходит

владельцам бизнеса и топ-менеджерам, которые хотят создать в компании отдел продаж

директорам по продажам, которые хотят узнать новые методы работы

менеджерам по продажам, которые хотят вырасти до директора по продажам

Оставьте вашу заявку
С вами свяжется менеджер,
чтобы рассказать подробности
Есть ли места в группе
Мы проводим онлайн-курсы, но ограничиваем количество участников, чтобы лектор успел поработать с каждым.
Какая сейчас цена
С вами свяжется наш менеджер для уточнения актуальной цены курса, корпоративных скидок и скидок для постоянных клиентов
Подходит ли вам курс
Мы хотим, чтобы вы получили результат, а не просто диплом, поэтому скажем, если курс не для вас.
Ваши данные
Регистрируясь, вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности
1
Подождите несколько секунд.
Ваша заявка обрабатывается
Отзывы о курсе
photo

Дана Павлычко

издательство "Основы", директор
Очень полезный курс для собственником малого и среднего бизнеса! Проходила курс, чтобы понять, как правильно выстроить отдел продаж в компании, повысить продажи и улучшить клиентский сервис.
Сразу скажу, что курс очень понравился. Мы проработали скрипты продаж, внедрили мотивационную систему, CRM, практику для новых сотрудников, адаптацию, отчеты по работе менеджеров.
Мы применили полученные знания на практике и уже получили результат. Продажи растут!
photo

Валерий Дудецкий

франшиза FOREX брокера, руководитель трех представительств
До курса наш отдел продаж находился на начальном этапе. Хотелось понять алгоритм построения и организации такого отдела.

photo

Григорий Шевченко

Руководитель отдела продаж «Мамахохотала»
Курс очень понравился. Внедрил все, что советовал Илья. Приятно, что лектор открыт для вопросов — после вебинара может ответить в Fb или по почте, если ты чего-то не понял. Сейчас я набрал новый отдел продаж. Внедряю методики. Начинает получаться.
photo

Денис Рыбин

основатель и управляющий партнёр юридической компании Safir Law&Finance
Очень доволен сотрудничеством с Ильей и его командой. Чувствуется опыт ребят и умение эффективно применять действующие инструменты для продаж. Проинспектировали отдел продаж, который очень «хромал», выявили недочеты и настроили правильно его работу. Совместно провели отбор консультантов в отдел продаж по технологии.

photo

Андрей Олексин

руководитель отдела по работе с клиентами, Webmate Digital
Весь курс очень крутой! Получил много полезных инсайтов, порадовали практические домашние задания, возможность смотреть занятия в записи. Очень удобно, что курс разделен на две части (семинары и вопросы-ответы). Ценен личный опыт, который лектор передал слушателям, а также возможность общаться в Facebook.
photo

Ольга Онойко

руководитель отдела продаж в ООО "Любава-Грация"
Курс оказался еще полезнее, чем я могла предположить! Понравилась подача, очень чувствуется, когда дело имеешь с практиком; все по сути, никакой воды. По каждому вопросу - структурированный, локальный ответ, а главное - все проверено на практике! Важной была информация о планировании, мотивации, принципах продаж, должностных обязанностях РОПа (прям прозрение наступило! вообще до этого не тем занималась, чем надо), CRM-системе.

photo

Алексей Опалько

руководитель
Працюємо з преміальним сегментом (хорека) по делікатесним продуктам харчування. Працюємо давно і знаємо відношення фінансових криз до наших продажів, які мають не звичайну динаміку падіння та відновлення, а динаміку в ступені. Після більш-менш стабілізації валютних курсів, влітку 2016 почали думати про те, щоб цього разу відновлюватися більш сучасно та продуктивно. Почали шукати тренера з продажів, який би надихнув на розвиток.

photo

Олеся Строганова

Руководитель отдела продаж в диджитал-сфере
На курсе у меня открылись глаза на многие процессы. После каждого занятия я привносила в работу новые элементы — планы, собрания по KPI. Теперь это все у нас есть. В целом курс дал мне огромный пуш, чтобы развивать отдел продаж.
У нас учатся сотрудники международных компаний
У нас 93 222 подписчика
присоединяйтесь