17 февраля -
10 марта

Видеокурс

Beginner

Менеджер по продажам

Мечта любого сейлза — чтобы клиент сам рассказал, как продать ему продукт. И это — реально. Чтобы крупные сделки закрывались, а клиенты просили счёт, нужно правильно вести переговоры. Этому вас научит директор по продажам Laba.

10 лет в продажах

поставил рекорд по обороту в месяц в нише b2c с низким чеком — $65 000

консультирует бизнес в направлениях: IT, агропромышленность, банковская сфера, страхование, туризм, производство, юридический бизнес и другие

Записаться

увеличил обороты Laba за первые полгода работы в 5 раз

управляет отделом продаж из 34 менеджеров

выстраивал систему продаж и проводил обучение в StarLightMedia, «Агросем», FONDY, DUNAPACK PACKAGING, Coral Travel, PocketBook, Mercedes-Benz, «Эко-Лавка», Kyivstar, Luxoft, производитель «Giulia»

по холодным звонкам заключал контракты с Martell, Bentley, Rolex, Rixos

30%

Видеолекций

70%

Практики

Дополнительные занятия с приглашенными экспертами-практиками

+ дополнительные материалы, которые остаются с вами навсегда

Как влюбить в себя клиента

Продажи по «зову сердца» не работают в долгосрочный перспективе. Если вы не подготовите базу клиентов, не пропишете скрипты и не подумаете о репутации бренда заранее — вы не закроете сделку. Настоящий сейлз точно знает — лояльность важнее, поэтому готовится не «просто продавать», а сделать из просто покупателя — клиента.

Закрываем крупные сделки

Крупные сделки — это большая ответственность. Всё, о чём вы думаете за месяц до встречи: «поскорее бы закрыть эту сделку». Каждый ваш сон — презентация, на которой вы теряете слайды. Можно продолжать переживать, а можно перенять опыт у экспертов-практиков.

Работаем с возражениями

«Мне это не нужно», «это дорого» и простое «нет» — фразы, которые ставят в тупик. Если у вас не будет стратегии работы с возражениями, а только скидки, как последний аргумент — клиент уйдет и вряд ли вернется. Подойдите к работе с возражениями системно — пропишите скрипты, соберите методы преодоления возражений и спокойно начинайте разговор с клиентом.

Старт:

17 февраля

Длительность:

5 недель

30 занятий

15 часов

Формат:

Видеолекции

Записаться

Даём практические знания

Чтобы вы закрепили материал лекций, мы разработали специальные практические задания. С их помощью вы составите резюме, рассчитаете собственный план продаж и проработаете продажу на живых ивентах.

Поддерживаем каждого

Преподаватель курса даст фидбек и лично ответит на все вопросы, которые возникнут в течение курса. А наша команда поможет в процессе обучения.

Строим нетворкинг

Вы получите доступ к закрытому телеграм-чату курса, где сможете обмениваться опытом, разбирать кейсы и просто обсуждать значение культуры.

почему продажи это круто
основы продаж
разбор основных мифов

чего боится менеджер по продажам
лайфхак: как работать со страхом
кейс: звоним клиенту

техника ведения разговора
презентация для клиентов
понимание конкурентов
неэкологичные продажи

как искать клиентов холодной базы
каналы поиска клиентов
как работать с ЛПР
кейс: ищем клиентов

правила успешных переговоров

правила успешных переговоров

формула продаж
как расположить клиента к себе
этап открытия клиента
кейс: продавай как врач

техника продаж
техника «СПИН»
сбор информации о клиенте
правильная коммуникация
работа с открытыми и закрытыми вопросами

резюмирование
техника презентация решения
характеристика и выгода продукта

как презентовать стоимость продукта
«сэндвич» в продажах

определение возражения
что такое отговорка
«клиенты врут»
структура обработки возражений

как предотвращать возражения до их появления
как выявить истинное возражение клиента

техника закрытия сделки
давление во время разговора
кейс: ключевые слова

понятие up-sell
понятие сross-sell
как продавать больше
кейс: разбор продажи доп. материалов из разных ниш

понятие скрипта
зачем нужен скрипт
как работать по структуре
как самостоятельно написать скрипт

типы клиентов
особенности каждого типа
тактика закрытия сделки с агрессивным клиентом

аватар менеджера по продажам

повторные продажи
сопровождение клиента

кейс: интервью с Катериной Гориной

как не давать скидки
что говорить, чтобы работать без скидок

как получать скидки для себя

ключевые показателя менеджера по продажам
как измерять собственные успехи
как ставить выполнимые KPI

кейс: советы Сергея Ковалевского

как составлять резюме
как вести себя на собеседование
кейс: советы Михаила Притулы

кейс: советы Андрея Бурлуцкого

этапы знакомства
особенности продажи на живых ивентах
техника продажи после ивента

как рассчитать план
как выполнять план продаж

кто такой тимлид
как стать лидером
основные задачи

скорость речи
оценка клиентов
особенности взаимодействия с клиентом

кейс: советы Катерины Куницкой
контроль эмоций
работа с негативом во время переговоров

5 лет помогаем достигать профессиональных целей

Обучили 35 тыс. слушателей,
и это не предел

Аккредитованы международными организациями — HRCI (США), PMI (США), IIBA (Канада)

Все ваше обучение в одном месте

В удобном личном кабинете.

Всегда на связи

Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на все ваши вопросы, только задавайте их.

Система домашних заданий и тестов

Чтобы вы закрепили материал на практике.

Сертификат, который ценят

Подтверждение ваших знаний.

Пожизненный доступ к материалам курса

Лекции, кейсы и статьи структурированы и никогда не потеряются.

Елена Киричук

Собственница компании RichHills

Я собственник бизнеса и никогда не занималась продажами. Но мне стало интересно и я включилась в работу отдела продаж. Мы продаем теперь все друг другу, даже печенюшки к чаю))) Будем учиться и дальше на «Руководителе отдела продаж».

Остап Бачинский

РОП в IT Business School

После каждого модуля мы получали домашнее задание, которое нужно было выполнить в срок (помогло НЕ халтурить), материалы занятия, список рекомендуемой литературы, различные файлы, которые в дальнейшем можно интегрировать в своем бизнесе. В течение всего курса была своевременная и качественная поддержка клиентского отдела — за это отдельное спасибо Алене и Оле (по телефону, в социальных сетях и на самой платформе). И это было мега удобно для меня! Ты можешь в любой удобный способ задать вопрос. Преподаватель курса — эксперт с многолетним опытом, который на онлайн-занятиях в режиме реального времени давал ответы на все вопросы, которые возникали. В чате телеграмма всегда присутствовал преподаватель, и модератор в течение 20 минут отписывал на все вопросы. Когда у меня возникло желание лично познакомиться с преподавателем на офисе компании, меня с радостью приняли и открыто ответили на все мои вопросы. За это большое спасибо Илье Рейнишу. Я на 1000% рекомендую курсы LABA, вы не пожалеете (я прошел курс Менеджер по продажам, а мои друзья проходили курсы по PR, а также Директор по продажам, и все в восторге! Если вы хотите получить качественные знания, которые потом сможете интегрировать в работе и получить эффект от этого, то даже не задумывайтесь проходить ли обучение на LABA, смело учитесь !!! Вы не пожалеете!

Антонина Кузнецова

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Вынесла для себя полезные фишки: в виде СПИН-вопросов и техники продажи на ивентах. СПИН-вопросы — это отдельная тема: если их грамотно паковать, то клиент сам себе продает! В конце остается сказать только «Оформляем?» Подача от Ильи мне понравилась: четко, понятно, дает ответ на любой вопрос о продажах) Вы можете это проверить сами, пройдя обучение)

Яковлев Святослав

Менеджер по работе с заказчиками в ООО «С-Терра СиЭсПи»

Курс определённо стоит своих денег. Лично мне новые знания помогли шире взглянуть на подготовку к переговорам. Благодаря категоризации заказчиков на группы, сбору информации из внешней среды удалось достичь больших результатов за меньшее кол-во встреч. Я в восторге! :D Процесс подготовки к встрече теперь является настолько фундаментальным для меня, что я передаю все свои текущие задачи на референтов, пока не будет проведена основательная подготовка. Ранее, в процессе подготовки я делал упор на то, чтобы рассказать, какие мы молодцы. Теперь я максимально собираю информацию о собеседнике, вплоть до его увлечений. Ищу внешние факторы, которые влияют на работу заказчика. Это позволяет показать не только узконаправленную экспертность в нашей области.

Записаться на онлайн курс