Менеджер
по продажам

Руководитель отдела продаж Laba учит:

  • разрабатывать скрипты
  • презентовать выгоду и стоимость продукта
  • обрабатывать отговорки и возражения
  • продавать на живых ивентах
Invitation video
 
  • Продолжительность

    4 недели: с 15 октября
    по 12 ноября

  • Формат

    30 видеолекций,
    70% практики

  • Обратная связь

    сможете лично общаться с преподавателем

  • Материалы

    лекции, тесты, кейсы и домашние задания остаются с вами навсегда

4 совета от
преподавателя курса

 
Video cover
  • https://www.youtube.com/embed/0eSNdpoz2c8

    Как работать с возражением клиентов

    1:08

  • https://www.youtube.com/embed/IpkGWwcgi0M

    Разница между отговоркой и возражением

    1:32

  • https://www.youtube.com/embed/KftbPIKHj28

    Как правильно делать презентацию решения

    0:59

  • https://www.youtube.com/embed/6b7-PxMsgOM

    Как работать с агрессивными клиентами

    1:24

Кто преподаватель

Curator

Илья Рейниш

Head of Sales
Department, Laba

10 лет

в продажах

в 5 раз

увеличил обороты в Laba за первые полгода работы

$65 000

рекорд по обороту в месяц в нише b2c с низким чеком

Еще 3 достижения преподавателя
  • управляет отделом продаж из 34 менеджеров
  • консультирует бизнес в направлениях: IT, агропромышленность, банковская сфера, страхование, туризм, производство, юридический бизнес и другие
  • выстраивал систему продаж и проводил обучение в StarLightMedia, «Агросем», FONDY, DUNAPACK PACKAGING, Coral Travel, PocketBook, Mercedes-Benz, «Эко-Лавка», Kyivstar, Luxoft, производитель «Giulia»

Программа курса

30 занятий, от 8 до 11 занятий в неделю

1. Продажи: основы, мифы, специфика

14 февраля, 17:00

  • Почему продажи это круто
  • Основы продаж
  • Разбор основных мифов

2. Как преодолеть страх звонка и отказа

16 февраля, 17:00

  • чего боится менеджер по продажам
  • лайфхак: как работать со страхом
  • кейс: звоним клиенту

3. Ключевые ошибки менеджеров

18 февраля, 17:00

  • техника ведения разговора
  • презентация для клиентов
  • понимание конкурентов
  • неэкологичные продажи

4. Стратегия поиска клиентов

20 февраля, 17:00

  • как искать клиентов холодной базы
  • каналы поиска клиентов
  • как работать с ЛПР
  • кейс: ищем клиентов

5. Заповеди переговорщика. Часть 1

22 февраля, 17:00

  • правила успешных переговоров

6. Заповеди переговорщика. Часть 2

24 февраля, 17:00

  • правила успешных переговоров

7. Правила успешных переговоров

14 февраля, 17:00

  • формула продаж
  • как расположить клиента к себе
  • этап открытия клиента
  • кейс: продавай как врач

8. Как преодолеть страх звонка

16 февраля, 17:00

  • техника продаж
  • техника «СПИН»
  • сбор информации о клиенте
  • правильная коммуникация
  • работа с открытыми и закрытыми вопросами

9. Диагноз и презентация решения

18 февраля, 17:00

  • резюмирование
  • техника презентация решения
  • характеристика и выгода продукта

10. Презентация стоимости

20 февраля, 17:00

  • как презентовать стоимость продукта
  • «сэндвич» в продажах

11. Разница между отговоркой и возражением

22 февраля, 17:00

  • определение возражения
  • что такое отговорка
  • «клиенты врут»
  • структура обработки возражений

12. Как предотвращать возражения

24 февраля, 17:00

  • как предотвращать возражения до их появления
  • как выявить истинное возражение клиента

13. Закрытие сделки

14 февраля, 17:00

  • техника закрытия сделки
  • давление во время разговора
  • кейс: ключевые слова

14. Up-sell и сross-sell

16 февраля, 17:00

  • понятие up-sell
  • понятие сross-sell
  • как продавать больше
  • кейс: разбор продажи доп. материалов из разных ниш

15. Искусство написания скрипта

18 февраля, 17:00

  • понятие скрипта
  • зачем нужен скрипт
  • как работать по структуре
  • как самостоятельно написать скрипт

16. Типология клиентов

20 февраля, 17:00

  • типы клиентов
  • особенности каждого типа
  • тактика закрытия сделки с агрессивным клиентом

17. Ключевые навыки sales-менеджера

22 февраля, 17:00

  • аватар менеджера по продажам

18. Как работать со своими успешными клиентами

24 февраля, 17:00

  • повторные продажи
  • сопровождение клиента

19. Как продавать новый формат недвижимости: мнение эксперта

14 февраля, 17:00

  • кейс: интервью с Катериной Гориной

20. Техника продажи без скидок

16 февраля, 17:00

  • как не давать скидки
  • что говорить, чтобы работать без скидок

21. Как выбивать для себя самые низкие цены

18 февраля, 17:00

  • как получать скидки для себя

22. KPI менеджера

20 февраля, 17:00

  • ключевые показателя менеджера по продажам
  • как измерять собственные успехи
  • как ставить выполнимые KPI

23. Мастерство переговоров: мнение эксперта

22 февраля, 17:00

  • кейс: советы Сергея Ковалевского

24. Резюме на миллион: мнение эксперта

24 февраля, 17:00

  • как составлять резюме
  • как вести себя на собеседование
  • кейс: советы Михаила Притулы

25. Работа с голосом и риторикой: мнение эксперта

24 февраля, 17:00

  • кейс: советы Андрея Бурлуцкого

26. Нетворкинг: продажи на живых ивентах

14 февраля, 17:00

  • этапы знакомства
  • особенности продажи на живых ивентах
  • техника продажи после ивента

27. Индивидуальный план продаж

16 февраля, 17:00

  • как рассчитать план
  • как выполнять план продаж

28. Главные качества тимлид

18 февраля, 17:00

  • кто такой тимлид
  • как стать лидером
  • основные задачи

29. Лайфхаки продаж

20 февраля, 17:00

  • скорость речи
  • оценка клиентов
  • особенности взаимодействия с клиентом

30. Контроль эмоций во время переговоров: мнение эксперта

22 февраля, 17:00

  • кейс: советы Катерины Куницкой
  • контроль эмоций
  • работа с негативом во время переговоров
Ещё 24 занятия Свернуть

Почему стоит выбрать Laba?

Picture
  • преподаватели — практики из топовых компаний, в чьей экспертизе мы уверены
  • удобный формат: личный кабинет с кейсами, инструментами и материалами, которые доступны вам всегда
  • профессиональный нетворкинг со студентами курса

Оставь заявку здесь

Регистрируясь и нажимая кнопку "записаться" вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности

Остались вопросы

Вопросы и ответы

Как проходит обучение?

На практике — вы закрепляете знания после лекций с помощью тестов, кейсов и домашних заданий. Преподаватель проверяет домашние задания и дает вам обратную связь. Еще мы добавим вас в чат группы курса — там сможете общаться с преподавателем и коллегами.

Есть ли корпоративные скидки?

Если вы отправляете на обучение команду и оплачиваете курс одним чеком — каждый третий сотрудник получает скидку 50%.

Будет ли у меня доступ к материалам после окончания курса?

Да, все материалы курса остаются с вами навсегда.

Почему работодателю стоит оплатить этот курс своим сотрудникам?

Преподаватель этого курса — руководитель отдела продаж, который также обучает своих менеджеров. Он знает, что нужно знать каждому менеджеру, и научит этому ваших сотрудников. А вы — сэкономите свои ресурсы.

Остались вопросы?

Ответим в будние с 9:00 до 19:30