Відеокурс «Ціноутворення для виробників та рітейлу» - вчимося вибудовувати ефективну цінову політику рітейл-компаній | Laba (Лаба)
Відеокурс
Advanced

Ціноутворення
для виробників
та ритейлу

Ми розробили курс для тих, хто впливає на формування ціни — займається переоцінкою, акціями та моніторингом вартості продуктів на ринку. Знайти оптимальну ціну, опанувати ефективні інструменти та визначитися зі стратегією ціноутворення вам допоможе Володимир Кучканов — експерт, який:
розробив та впровадив інструменти цінового аналізу для 50 країн у Mars
формував ціни на різні сегменти товарів у Anheuser-Busch InBev (Stella Artois, Corona, Leffe і Hoegaarden)
склав алгоритми AI для розрахунку цінової еластичності в Competera на позиції Data Scientist
Найкращі знання дають експерти-практики. На цьому курсі досвідом ділиться
Володимир Кучканов
Провідний спеціаліст у Competera — міжнародній компанії,
яка розробляє стратегії ціноутворення для ритейлу
формував ціни на різні сегменти товарів у Anheuser-Busch InBev, Mars, а також для Foxtrot, Intertop, «Вимос» (Росія), Wiggle (Великобританія)
нині є дизайнером рішень з автоматизації ціноутворення та впровадження в цей процес штучного інтелекту для ритейлерів з усього світу
розробив антикризову стратегію ціноутворення для Mars Ukraine у 2014 році
колишній член Європейського комітету з ціноутворення в компанії Mars
запустив систему аналітики в міжнародній корпорації Anheuser-Busch InBev
Ви почнете впроваджувати інструменти та методи ціноутворення для виробників та ритейлу відразу на курсі.
Теми, які ви вивчите:
Теми, які ви вивчите:
Стратегія ціноутворення
Ми розберемо 7 основних стратегій ціноутворення. Ви навчитеся керувати ціноутворенням усього асортименту внаслідок балансу KVI та товарів із доданою цінністю. У результаті — оберете тактику й ухвалите рішення щодо покращення цінової політики компанії.
Прогнозування попиту
Інструменти, які ви освоїте: A/B-тестування, опитування покупців, цінова «архітектура» полиці та регресійний аналіз. Щоб якнайточніше спрогнозувати попит — розберемо, як аналізувати його цінові та нецінові фактори.
Оцінювання ефективності промо-механік
Ви навчитеся враховувати канібалізацію продажів під час запуску акції та правильно розраховувати ROI після її закінчення. У результаті — зможете оцінити доцільність цінових і нецінових промо в досягненні планів із продажу та прибутковості.
Тривалість:
6 лекцій
9 годин
Формат:
Відеолекції
Мова курсу: російська
Програма
курсу:
Заняття 1.
Стратегія ціноутворення: з чого почати
  • - розбираємо 7 стратегій ціноутворення
  • - ділимо товари на сегменти: KVI, ТПЦ, генератори потоку, генератори прибутку, «довгий хвіст»
Заняття 2.
Переходимо від стратегії до повсякденної роботи з цінами
  • - обираємо тактику: боремося за частку ринку за допомогою низьких цін, підвищуємо ціни зі збільшенням собівартості, встановлюємо ціни на нову продукцію, розпродаємо залишки, портфельне або кошикове ціноутворення
  • - опановуємо методи розрахунку цін: цільова націнка, слідування за ринком, регресійний аналіз, цільове позиціювання та цінова «архітектура» всередині категорії
  • - оглядаємо ПЗ для управління ціною
  • - вивчаємо кейс міжнародного бренду Whiskers
  • Практика: проаналізуйте методи ціноутворення у вашій компанії.
Заняття 3.
Опановуємо інструменти ціноутворення
  • - A/B-тестування: вчимося перевіряти, як працює нова ціна чи знижка в умовах ринку
  • - опитування покупців: вчимося правильно ставити питання клієнтам та інтерпретувати їхні відповіді
  • - цінова «архітектура» полиці: аналізуємо продажі та рівні цін у категорії для побудови цінового позиціювання кожного товару
  • - знайомимося з кейсами Snickers, Orbit, Staropramen
  • Практика: Провести A/B-тестування та опитування покупців, щоби визначити оптимальну ціну для товару.
Заняття 4.
Як прогнозувати попит під час зміни цін?
  • - збираємо дані для аналізу та вчимося їх структурувати
  • - знаходимо ключові змінні в прогнозуванні продажів: цінові та нецінові
  • - вчимося запускати лінійну регресію в Excel: перевіряємо надійність розрахунків, розраховуємо коефіцієнт еластичності та прогнозуємо попит після переоцінки
  • Практика: Використати дані з кейсу і розрахувати коефіцієнт еластичності та прогноз продажів для компанії.
Заняття 5.
Оцінюємо ефективність промо-кампанії
  • - розглядаємо роль промо для досягнення цілей із продажу та прибутковості
  • - оцінюємо ефективність промо-механік: цінових та нецінових
  • - вчимося враховувати канібалізацію під час промо та розраховувати ROI
  • Практика: Проаналізувати кейс лектора та оцінити доцільність запуску акції.
Заняття 6.
Як встановити ціну в умовах кризи?
  • - психологічні цінові рівні: як покупець сприймає ціну
  • - що робити, якщо ціни на ринку зростають
  • - як усувати категорійні дисбаланси
  • - що робити, якщо підвищилася собівартість
  • - як працювати з уцінкою, розпродажем залишків та глибокими дисконтами
  • Розбираємо кейс: Антикризова стратегія ціноутворення у Mars
Лідери ринку
онлайн-освіти
5 років допомагаємо досягати професійних цілей
Навчили 35 тис. слухачів,
і це не межа
Акредитовані міжнародними організаціями — PMI (США), HRCI (США), IIBA (Канада)
Наша мета — ваше професійне зростання. Наші курси — більше, ніж просто лекції.
Усе ваше навчання в одному місці
У зручному особистому кабінеті.
Сертифікат, який цінують
Підтвердження ваших знань.
Доступ до матеріалів залишається назавжди
Лекції, кейси та статті структуровані й ніколи не загубляться.
Залишіть
заявку тут
Заповніть форму,
щоб записатися на онлайн-курс
Реєструючись та натискаючи кнопку «записатися», ви погоджуєтесь з умовами договору-оферти та політикою конфіденційності.
Обов'язкове поле
Обов'язкове поле
Обов'язкове поле
Нові знання — крок до кар’єрного зростання. Наші випускники працюють у компаніях-лідерах на топових позиціях. Станьте одним із них.