Ценообразование
для производителей
и ритейла

Мы разработали курс для тех, кто влияет на формирование цены — занимается переоценкой, промоакциями и мониторингом стоимости продуктов на рынке. Найти оптимальную цену, освоить эффективные инструменты и определиться со стратегией ценообразования вам поможет Владимир Кучканов — эксперт, который:

разработал и внедрил инструменты ценового анализа для 50 стран в Mars

формировал цены на разные сегменты товаров в Anheuser-Busch InBev (Stella Artois, Corona, Leffe и Hoegaarden)

составил алгоритмы AI для расчета ценовой эластичности в Competera на позиции Data Scientist

Записаться

разрабатывал инструменты для ценообразования в ритейле в международной компании Competera

формировал цены на разные сегменты товаров в Anheuser-Busch InBev, Mars, а также для Foxtrot, Intertop, Wiggle (Великобритания)

в настоящее время является дизайнером решений по автоматизации ценообразования и внедрения в этот процесс искусственного интеллекта для ритейлеров по всему миру

разработал антикризисную стратегию ценообразования для Mars Ukraine в 2014 году

бывший член Европейского комитета по ценообразованию в компании Mars

запустил систему аналитики в международной корпорации Anheuser-Busch InBev

Онлайн-занятий

+ кейсы международных компаний
+ дополнительные материалы, которые остаются с вами навсегда
+ личная обратная связь от преподавателя

Стратегия ценообразования

Мы разберем 7 основных стратегий ценообразования. Вы научитесь управлять ценообразованием всего ассортимента за счет баланса KVI и товаров с добавленной ценностью. В результате — выберете тактику и примете решение по улучшению ценовой политики компании.

Прогнозирование спроса

Инструменты, которые вы освоите: A/B-тестирование, опрос покупателей, ценовая «архитектура» полки и регрессионный анализ. Чтобы наиболее точно спрогнозировать спрос — разберем, как анализировать его ценовые и неценовые факторы.

Оценка эффективности промо-механик

Вы научитесь учитывать каннибализацию продаж при запуске промоакции и правильно рассчитывать ROI по ее окончании. В итоге — сможете оценить целесообразность ценовых и неценовых промо в достижении планов по продажам и прибыльности.

Старт:

28 июня

Длительность:

5 недель

7 занятий

10,5 часов

Формат:

Вебинары + личная обратная связь
по домашним заданиям

Язык курса: русский

Записаться

- разбираем 7 стратегий ценообразования
- делим товары на сегменты: KVI, ТПЦ, генераторы потока, генераторы прибыли, «длинный хвост»

- выбираем тактику: боремся за долю рынка с помощью низких цен, повышаем цены при увеличении себестоимости, устанавливаем цены на новую продукцию, распродаем остатки, портфельное ценообразование или корзинное ценообразование
- осваиваем методы расчета цен: целевая наценка, следование за рынком, регрессионный анализ, целевое позиционирование и ценовая «архитектура» внутри категории
- обозреваем ПО для управления ценой
- изучаем кейс международного бренда Whiskers

- A/B-тестирование: учимся проверять, как работает новая цена или скидка в условиях рынка
- опросы покупателей: учимся правильно задавать вопросы клиентам и интерпретировать их ответы
- ценовая «архитектура» полки: анализируем продажи и уровни цен в категории для построения ценового позиционирования каждого товара
- знакомимся с кейсами Snickers, Orbit, Staropramen

- собираем данные для анализа и учимся их структурировать
- находим ключевые переменные в прогнозировании продаж: ценовые и неценовые
- учимся запускать линейную регрессию в Excel: проверяем надежность расчетов, рассчитываем коэффициент эластичности и прогнозируем спрос после переоценки