Живой онлайн-курс «Ценообразование для производителей и ритейла» — учимся выстраивать эффективную ценовую политику ритейл-компаний | Laba (Лаба)
 
Онлайн-
курс
PRO

Ценообразование
для производителей
и ритейла

Мы разработали курс для тех, кто занимается переоценкой товаров в ритейле. Определиться со стратегией ценообразования, которая будет соответствовать бизнес-целям и увеличит выручку компании — вам поможет эксперт-практик Владимир Кучканов.
9 лет опыта в ценообразовании
разработал и внедрил инструменты ценового анализа для 50 стран в Mars
формировал цены на разные сегменты товаров в Anheuser-Busch InBev, Mars, а также для Foxtrot, Intertop, «Вимос» (Россия), Wiggle (Великобритания)
 
Знакомьтесь с вашим будущим преподавателем:
 
Владимир Кучканов
Product Manager в Competera — международной компании,
которая разрабатывает стратегии ценообразования для ритейла
 
бывший член Европейского комитета по ценообразованию в компании Mars
запустил систему аналитики в международной корпорации Anheuser-Busch InBev
разработал антикризисную стратегию ценообразования для Mars Ukraine в 2014 году
составил алгоритмы AI для расчета ценовой эластичности в Competera на позиции Data Scientist
в настоящее время является дизайнером решений по автоматизации ценообразования и внедрения в этот процесс искусственного интеллекта для ритейлеров по всему миру
Вы освоите новые инструменты и методы ценообразования в ритейле — через практику и обратную связь лектора.
Темы, которые вы изучите:
Темы, которые вы изучите:
Стратегия ценообразования
Мы разберем 7 основных стратегий ценообразования. Вы научитесь управлять ценообразованием всего ассортимента за счет баланса KVI и товаров с добавленной ценностью. В результате — выберете тактику и примете решение по улучшению ценовой политики компании.
Прогнозирование спроса
Инструменты, которые вы освоите: A/B-тестирование, опрос покупателей, ценовая «архитектура» полки и регрессионный анализ. Чтобы наиболее точно спрогнозировать спрос — разберем, как анализировать его ценовые и неценовые факторы.
Оценка эффективности промо-механик
Вы научитесь учитывать каннибализацию продаж при запуске промоакции и правильно рассчитывать ROI по ее окончании. В итоге — сможете оценить целесообразность ценовых и неценовых промо в достижении планов по продажам и прибыльности.
 
Старт:
15 ноября
Длительность:
6 недель
7 лекций
10 часов
Формат:
Вебинары
Личная обратная связь
по домашним заданиям

Язык курса: русский
Как мы учим
Даём практические знания
Чтобы вы закрепили материал лекций, мы разработали специальные практические задания. С их помощью вы проведете аудит ценообразования в вашей компании и рассчитаете коэффициент эластичности и прогноз продаж после переоценки.
Поддерживаем каждого
Преподаватель курса даст фидбек и лично ответит на все вопросы, которые возникнут в течение курса. А наша команда поможет в процессе обучения.
Строим нетворкинг
Вы получите доступ к закрытому телеграм-чату курса, где сможете обмениваться опытом, разбирать кейсы и общаться с другими студентами.
 
Программа
курса:
Занятие 1.
Стратегия ценообразования: с чего начать
15 ноября, 19:00 UTC+3 / понедельник
  • - разбираем 7 стратегий ценообразования
  • - делим товары на сегменты: KVI, ТПЦ, генераторы потока, генераторы прибыли, «длинный хвост»
Занятие 2.
Переходим от стратегии к повседневной работе с ценами
22 ноября, 19:00 UTC+3 / понедельник
  • - выбираем тактику: боремся за долю рынка с помощью низких цен, повышаем цены при увеличении себестоимости, устанавливаем цены на новую продукцию, распродаем остатки, портфельное ценообразование или корзинное ценообразование
  • - осваиваем методы расчета цен: целевая наценка, следование за рынком, регрессионный анализ, целевое позиционирование и ценовая «архитектура» внутри категории
  • - обозреваем ПО для управления ценой
  • - изучаем кейс международного бренда Whiskers
  • Практика: Проанализируйте методы ценообразования в вашей компании.
Занятие 3.
Осваиваем инструменты ценообразования
29 ноября, 19:00 UTC+3 / понедельник
  • - A/B-тестирование: учимся проверять, как работает новая цена или скидка в условиях рынка
  • - опросы покупателей: учимся правильно задавать вопросы клиентам и интерпретировать их ответы
  • - ценовая «архитектура» полки: анализируем продажи и уровни цен в категории для построения ценового позиционирования каждого товара
  • - знакомимся с кейсами Snickers, Orbit, Staropramen
  • Практика: Провести A/B-тестирование и опрос покупателей, чтобы определить оптимальную цену для товара.
Занятие 4.
Как прогнозировать спрос при изменении цен?
06 декабря, 19:00 UTC+3 / понедельник
  • - собираем данные для анализа и учимся их структурировать
  • - находим ключевые переменные в прогнозировании продаж: ценовые и неценовые
  • - учимся запускать линейную регрессию в Excel: проверяем надежность расчетов, рассчитываем коэффициент эластичности и прогнозируем спрос после переоценки
  • Практика: Использовать данные из кейса и рассчитать коэффициент эластичности и прогноз продаж для компании.
Занятие 5.
Оцениваем эффективность промо-кампании
13 декабря, 19:00 UTC+3 / понедельник
  • - рассматриваем роль промо для достижения целей по продажам и прибыльности
  • - оцениваем эффективность промо-механик: ценовых и неценовых
  • - учимся учитывать каннибализацию при промо и рассчитывать ROI
  • Практика: Проанализировать кейс лектора и оценить целесообразность запуска промоакции.
Занятие 6.
Практикум: Как установить оптимальную цену на продукт?
20 декабря, 19:00 UTC+3 / понедельник
Занятие 7.
Как установить цену в условиях кризиса?
22 декабря, 19:00 UTC+3 / среда
  • - психологические ценовые уровни: как покупатель воспринимает цену
  • - что делать, если цены на рынке растут
  • - как устранять категорийные дисбалансы
  • - что делать, если повысилась себестоимость
  • - как работать с уценкой, распродажей остатков и глубокими дисконтами
  • Разбираем кейс: Антикризисная стратегия ценообразования в Mars
 
Лидеры рынка
онлайн-образования
5 лет помогаем достигать профессиональных целей
Обучили 35 тыс. слушателей,
и это не предел
Аккредитованы международными организациями — HRCI (США), IIBA (Канада)
Наша цель — ваш профессиональный рост. Наши курсы — больше, чем просто лекции.
Все ваше обучение в одном месте
В удобном личном кабинете.
Всегда на связи
Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на все ваши вопросы, только задавайте их.
Система домашних заданий и тестов
Чтобы вы закрепили материал на практике.
Сертификат, который ценят
Подтверждение ваших знаний.
Доступ к материалам остаётся навсегда
Лекции, кейсы и статьи структурированы и никогда не потеряются.
Оставьте
заявку здесь
Заполните форму,
чтобы записаться на онлайн-курс
Регистрируясь и нажимая кнопку "записаться", вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности
 
Обязательное поле
Обязательное поле
Обязательное поле
Новые знания — шаг к карьерному росту. Наши выпускники работают в компаниях-лидерах на топовых позициях. Станьте одним из них.