Видеокурс Стратегический маркетинг — сегментация и позиционирование, Татьяна Лукинюк | Laba (Лаба)
Видеокурс

Стратегический маркетинг

Татьяна Лукинюк

От хаоса до системного маркетинга вместе с Татьяной Лукинюк, B2C-директором Kyivstar. Ранее CMO в Coca-Cola, Oriflame, SUN InBev Ukraine, Mars Ukraine и генеральный директор в Red Bull Ukraine.

  • Принципы и структура стратегического маркетингового планирования
  • Комплексный маркетинговый аудит: анализ макро- и микросреды
  • Актуальные маркетинговые стратегии для B2B и B2C
  • Сегментация рынка и выбор целевых аудиторий
  • Позиционирование бренда: архитектура бренда, этапы, критерии
  • Маркетинговый микс для услуг и товаров
Даты:
18 октября  – 29 ноября
Длительность:
(6 недель)
Лектор
Татьяна Лукинюк
20+ лет выстраивает эфективные маркетинговые системы в международных компаниях
  • ASOS’

    Входит в список Self Made Women по версии журнала Forbes

  • Oakley

    Получила сертификацию от Института маркетинга CIM в Великобритании

Целевая аудитория

Кто обычно покупает этот курс
Audience icon
1206 студентов (10 потоков)
38% студентов
Маркетологи
с опытом
Структурируете опыт, расширите инструменты и проанализируете свою работу с позиции бизнеса, а не создания контента. Проработаете маркетинг-микс, разработаете эффективную маркетинговую стратегию, спланируете бюджет
33% студентов
Владельцы бизнеса
Получите комплексное представление о том, как собрать сильную команду, построить процессы и достичь бизнес-целей с помощью маркетинга. Поймете тренды будущего маркетинга и сможете уверенно готовить долгосрочные стратегии
29% студентов
Директора по маркетингу
Определите пробелы маркетинговой системы в компании, команде, продукте и найдете способ их наладить и оптимизировать. Получите практические решения, как увеличить эффективность маркетинга и общий показатель ROI

В ходе курса

Вы изучите следующие темы
  • Процессы
    Как согласовать стратегические цели компании с целями маркетинга?
    • усовершенствуете маркетинговый план, составите аналитический фреймворк для компании
    • опишете элементы микро- и макросреды компании
    • грамотно расставите маркетинговые приоритеты
    Identity
  • Бренд
    Продукт без бренда — ноунейм, который никто не купит
    • составите карты конкурентов, проанализируете преимущества по модели VRIO, сформируете ценовые стратегии по маркетинг-миксу
    • разработаете стратегию позиционирования бренда на рынке так, чтобы о вас знали все
    Communication and campaigns
  • Потребители
    Чего хочет клиент?
    • определите этапы, после которых потребитель остается недоволен
    • составите карту коммуникаций
    • поймете, как сформировать спрос на ваш продукт
    Perfomance

О курсе

Учебный план
📔  30 занятий
  15 учебных часов
  1. 18/10 19:00 (UTC+3)
    Модуль Введение в маркетинг 2 видеолекции

    Бизнес без качественной маркетинговой системы — дерево, не приносящее плодов. На первом модуле Татьяна разберет ключевые маркетинговые основы и поделится алгоритмом, с помощью которого вы сформируете или усовершенствуете фундамент своего бизнеса

    • определение маркетинга, потребности и желания
    • цели и роль маркетинга в организации: на верном ли вы пути?
    • в чем отличия маркетинга между В2В- и В2С-рынками
    • стратегическое маркетинговое планирование
    • разбор структуры качественного маркетингового плана

    Задание №1: Проанализируйте деятельность компании: сфера, продукты/услуги, масштабы. Опишите 3 фактора макросреды, которые являются приоритетными для вашего бизнеса с точки зрения маркетинга. Определите тренды Gen Y и Gen Z, релевантные для вашей отрасли. Составьте план действий: какие из трендов и как вы будете применять в разрезе вашего продукта или услуги

  2. 25/10 19:00 (UTC+3)
    Модуль Маркетинговый аудит: анализ макро- и микросреды 4 видеолекции

    Определите место вашей компании на карте рынка. Найдите ответы на вопросы: «кто мои конкуренты?», «как потребители принимают решения о покупке?» и «почему среди множества вариантов выбирают именно мой продукт?»

    • Анализ макросреды: PESTEL
    • Конкурентный анализ
    • Типы поведения B2B-потребителя: от пирамиды потребностей до decision-making unit
    • Факторы, влияющие на покупательское поведение В2С-потребителя
    • Какие барьеры бывают у целевой аудитории и как трансформировать их в желание купить

    Задание №2: Составьте подробный микроанализ вашего рынка: объем рынка и его динамика; тренды роста; категории и сегменты продуктов; доли конкурентов; конкурентные преимущества; поведение потребителей и т. д. Проведите анализ по модели 5 конкурентных сил Портера. Определите критерии конкуренции в вашей сфере, выделите ключевые и разработайте стратегическую карту конкурентов

  3. 26/10 19:00 (UTC+3)
    Онлайн-воркшоп #1: Тренды военного времени в Украине
  4. 01/11 19:00 (UTC+3)
    Модуль Маркетинговый аудит: анализ внутренней среды 6 видеолекций

    «Фундамент» первого модуля и «несущие стены» второго вы дополните детальным разбором ресурсов компании, ее портфеля и бренда

    • Материальные и нематериальные ресурсы предприятия
    • VRIN/VRIO: характеристики и конкурентные преимущества
    • Инструменты анализа портфеля продукции: от PLC и матрицы McKinsey до Value Chain
    • Бренд-анализ: как оценить бренд и какие существуют имиджевые индикаторы
    • Вместо тысяч гипотез — качественный SWOT- и TOWS-анализ
    • Маркетинговые исследования, которые дают ответы и открывают инсайты

    Задание №3: Опишите материальные и нематериальные маркетинговые ресурсы компании/бренда. Определите конкурентные преимущества с помощью модели VRIN/VRIO. Проведите портфельный анализ по одной из моделей, а также бренд-анализ своих товаров/услуг. Составьте SWOT- или TOWS-анализ своей компании/бренда

  5. 02/11 19:00 (UTC+3)
    Онлайн-воркшоп #2: Практикум для анализа бизнеса
  6. 08/11 19:00 (UTC+3)
    Модуль Маркетинговые стратегии и сегментация 4 видеолекции

    Цель отвечает на вопрос «Чего вы хотите достичь?». Стратегия отвечает на вопрос «Как вы это сделаете?». В течение этого модуля вы научитесь грамотно ставить бизнес-цели, выбирать эффективную стратегию, которая увеличит прибыль компании, а также определять основные и дополнительные сегменты потребителей

    • Почему важно определить миссию и видение компании
    • Бизнес-цели: иерархия и критерии SMART
    • Виды маркетинговых стратегий для B2B и B2C
    • Запуск нового продукта: риски, возможности, алгоритм действий
    • STP-маркетинг: сегментация рынка и выбор целевых рынков

    Задание №4: Сформулируйте маркетинговые цели для своей компании/бренда. Определите максимальное количество вариантов стратегий и тактик по Ансоффу и выделите наиболее релевантные для вашего бизнеса. Опишите основные сегменты рынка по выбранным критериям и определите целевой сегмент

  1. 15/11 19:00 (UTC+3)
    Модуль Позиционирование бренда 4 видеолекции

    Нет идеального метода правильного позиционирования продукта на рынке. Но всегда важно найти «точку боли» потребителя, устранить ее и громко транслировать это в правильных маркетинговых каналах.

    • STP-маркетинг: позиционирование бренда
    • Value-Based Brand Positioning
    • Архитектура бренда и критерии эффективности позиционирования
    • Этапы формирования позиционирования
    • Виды стратегий позиционирования

    Задание №5: Сформулируйте позиционирование бренда фразой и/или VBBP. Проанализируйте стратегию позиционирования и стратегии основных конкурентов. Оцените эффективность вашего позиционирования по критериям deliverability и desirability. Если у вас несколько линеек — разработайте архитектуру бренда

  2. 16/11 19:00 (UTC+3)
    Онлайн-воркшоп #3: Маркетинговый микс во время войны
  3. 22/11 19:00 (UTC+3)
    Модуль Маркетинговый микс 5 видеолекций

    Продавать легко, когда знаешь, что, когда, кому и как. Вместе с лектором вы не только проработаете стандартный маркетинговый микс, но и выйдете за его рамки

    • 4P и 4C — микс для товаров
    • 7P и 7C — микс для услуг
    • Коммуникационный микс: компоненты + стратегия
    • Ценообразование и каналы дистрибуции
    • Люди, процессы и окружение

    Задание №6: Разработайте маркетинговый микс для своей компании/бренда. Проанализируйте медиапотребление своего ключевого сегмента. Составьте карту коммуникаций бренда и путь потребителя

  4. 29/11 19:00 (UTC+3)
    Модуль Внедрение маркетингового плана 2 видеолекции

    Результат финального модуля — готовый маркетинговый план, который вы сможете реализовать в своей компании

    • Факторы, влияющие на внедрение маркетингового плана
    • Ситуационное лидерство
    • Матрица приоритизации проектов для внедрения
    • Формирование бюджета: методы бюджетирования
    • Ключевые показатели маркетинговой деятельности
    • Этапы маркетингового контроля
    • Финансовые показатели контроля
    • Ключевые показатели по маркетинговому миксу
    • Маркетинговая панель управления (dashboard)
    • Управление рисками: категории и стратегии

    Задание №7: Оформите маркетинговый план в единый проект, используя все предыдущие домашние задания. Учтите обратную связь и рекомендации лектора

   

Регистрация

Для записи заполните форму ниже.
С вами свяжется менеджер и подскажет, подходит ли вам этот курс
This is required field!
This is required field!
This is required field!
Регистрируясь и нажимая кнопку "записаться", вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности