Курс Результативные переговоры — как заключать выгодные сделки, Сергей Ковалевский | LABA
 
 
Teacher

2 ноября — 2 декабря

Результативные переговоры

Как всегда заключать выгодные сделки

Бизнес — это не только цифры. Бизнес — это общение. С коллегами, клиентами, поставщиками, дистрибьюторами, спонсорами. Уступить тут, надавить там, заключить выгодную сделку и построить длительные отношения — без навыков переговоров не обойтись.

Слова — это деньги

 
 
Стратегия

Переговоры — это партия в покер. Нужно прикинуть, какие карты на руках у оппонента и выбрать подходящую стратегию игры. Следите за действиями второй стороны, анализируйте информацию и меняйте ход переговоров.

Блеф

Вторая сторона будет блефовать, манипулировать вами и давить на слабые стороны. Будьте готовы к жестокой игре. Вам придется научиться читать собеседника, оставаясь непроницаемым. Зато выигрыш — выгодная сделка и продолжительное сотрудничество.

Laba

О курсе

Что, когда и сколько

Что будем изучать?

Деньги

Научитесь торговаться, предлагать неденежные бонусы и заключать выгодные сделки. Чем лучше ваши навыки переговорщика, тем выше средний чек продаж и доход вашей компании.

Эмоциональный интеллект

Вы — психолог, вторая сторона — открытая книга. Научитесь распознавать ложь, скрытые намерения и эмоции собеседника. Не оставляйте второй стороне шанса: контролируйте эмоции, блефуйте и отражайте манипуляции.

Модели переговоров

Модель переговоров — ваш фундамент. Освойте разные модели переговоров: Гарвардскую, BATNA, WATNA. Узнайте особенности каждой модели и научитесь выбирать правильную стратегию для конкретной ситуации.

Когда и сколько?

Старт:
  • 2 ноября
Формат:
  • вебинары
  • язык курса: русский
Длительность:
  • 1 месяц
  • 10 занятий
  • 15 часов

О преподавателе

Teacher

Сергей Ковалевский

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами, Lantmannen AXA

О преподавателе
  • 10 лет в продажах, 5 лет запускает собственные проекты
  • работает в Lantmannen AXA (ТМ Finn Crisp, Start!, AXA). Добился увеличения дистрибуции у ключевых клиентов на 40%, и вдвое увеличил оборот сделок
  • руководил отделом продаж InterTradeAuto. Запустил проект по продаже автотоваров в гипермаркетах и уже в первый год добился оборота $2 млн
  • был менеджером по работе с ключевыми клиентами в компании «Виктор и К» (ТМ «Роллтон», «Королевский смак»). Запустил собственную торговую марку компании и подписал контракты с ключевыми клиентами на $1,8 млн
  • консультант в сфере переговоров и спикер на мероприятиях Only Top, Bitrix, КМДА

Программа курса

  • Длительность курса:

    2 ноября — 2 декабря

  • Количество занятий:

    14

Детальная программа + Записаться

Программа курса

  • 2 ноября, 19:00 UTC+3 Вторник

    Занятие 1

    Инструменты win-win переговоров
    • Что такое переговоры и какими они бывают
    • Определение типа переговоров
    • Отличие продажи от переговоров
    • Заповеди переговорщика
    • Стоит ли вступать в торг
    • СПИН-метод ведения переговоров
  • 4 ноября, 19:00 UTC+3 Четверг

    Занятие 2

    Практика переговоров
    • Условие WIN-WIN
    • Работа над требованием «дай скидку»
    • Уловка «крестный отец» в переговорах
    • Как взрастить из себя высококлассного переговорщика
    • Самые распространенные крючки в договорах B2B
    • Сам себе юрист, или как сделать сделку безопасной
  • 9 ноября, 19:00 UTC+3 Вторник

    Занятие 3

    Онлайн-воркшоп
    • Практическое занятие: лайфхаки в переговорах, просмотр кейсов и обсуждение с лектором
  • 11 ноября, 19:00 UTC+3 Четверг

    Занятие 4

    EQ в переговорах
    • Для чего нужен эмоциональный интеллект
    • 5 основных типов триггеров у переговорщиков
    • Скрытые типы триггеров
    • Работа над триггерами
    • Устойчивость к манипуляциям
  • 16 ноября, 19:00 UTC+3 Вторник

    Занятие 5

    ОСИ переговоров
    • Понятие «внешняя среда» в подготовке к переговорам
    • «Входной барьер» - инструмент переговорного процесса
    • Экспресс метод подготовки к переговорам «ОСИ переговоров»
    • Фишки – обманки
    • Методы ознакомления с информацией на переговорах
  • 18 ноября, 19:00 UTC+3 Четверг

    Занятие 6

    Онлайн-воркшоп
    • Практическое занятие: создание осей переговоров, оценка и обсуждение результатов
  • 23 ноября, 19:00 UTC+3 Вторник

    Занятие 7

    Модели переговоров
    • Информация о собственных целях
    • Гарвардская модель переговоров
    • Модель переговоров BATNA
    • Модель переговоров WATNA
    • Типы психологической защиты
    • Типы темперамента переговорщика
    • Методы взаимодействия с разными типами переговорщиков
  • 25 ноября, 19:00 UTC+3 Четверг

    Занятие 8

    Чтение партнера
    • Стратегии поведения
    • Информация о партнёре
    • Тактическая подготовка
    • Взаимодействие в переговорах
    • Парные переговоры
    • Уловки в переговорном процессе
  • 30 ноября, 19:00 UTC+3 Вторник

    Занятие 9

    Переговоры: как работать с должниками
    • Учимся получать деньги обратно
    • Работа с проблемными клиентами
    • Форсаж в переговорах
    • Переговорные тренды
    • BHAG
    • Правила убеждения оппонента в стиле «Flexible»
    • Неэкологичные методы возврата ДЗ
    • Факторинг, как инструмент легальной взятки
  • 2 декабря, 19:00 UTC+3 Четверг

    Занятие 10

    Онлайн-воркшоп
    • Практическое занятие: тренировка ведения переговоров по заданным параметрам (тип компании, бюджет, цель)

Как мы учим

 
 
 
 
 
 
   
LABA
Все ваше обучение в одном месте

Подключайтесь к системе MY.LABA — вашему личному кабинету. Смотрите занятия, общайтесь с преподавателем, выполняйте домашние задания - мы позаботились, чтобы ваше обучение было комфортным.

Записаться
Мы на связи
Всегда на связи — всегда поддержим

Клиенты ценят нашу поддержку. Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на любые ваши вопросы в процессе обучения. Не стесняйтесь их задавать.

Записаться
Результат
Учиться непросто, но результат того стоит

Наши методисты разработали для курса домашние задания и тесты. Вам придется хорошо учиться, чтобы пройти их. Но ведь никто и не обещал, что будет легко. Зато после обучения вам по плечу будут любые задачи.

Записаться
Сертификат
Сертификат, который ценят

В процессе обучения вы набираете баллы — за каждое ДЗ и тест. Чем больше баллов вы наберете, тем выше будет цениться ваш сертифкат об окончании курса.

Записаться

Посмотрите, как будет выглядеть
ваше резюме в конце курса. Посмотреть

Материалы
Материалы
Материалы

Презентации, файлы, статьи, видео, кейсы — все структурировано и никогда не потеряется. Доступны вам всегда. Ограничений нет.

Записаться

Семен Березовский

Я умею:
  • использовать переговоры для увеличения объемов продаж
  • применять разные модели переговоров: Гарвардскую, BATNA, WATNA
  • замечать и отражать манипуляции
  • возвращать дебиторские задолженности
  • заключать юридически безопасные сделки
  • считывать характер, мотивы, реакции другой стороны и подбирать подходящую стратегию переговоров
  • работать с триггерами
  • вести переговоры с проблемными клиентами

Оставьте заявку здесь

Заполните форму

Поле обязательно для заполнения

Введите правильный номер телефона

Регистрируясь и нажимая кнопку "записаться" вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности

У нас учатся сотрудники международных компаний

 
Alfa bank
Auchan
beeline
Burger king
Coca cola
Delloite
Epam
Google
Isida
Kyivstar
Mercedes
Pepsi
Raiffeisen
Rambler
Renault
Shell
Terrasoft
Vodafone