Видеокурс Результативные переговоры — как заключать выгодные сделки, Сергей Ковалевский | Laba (Лаба)
 
Teacher

Видеокурс

Результативные переговоры

Как всегда заключать выгодные сделки

Бизнес — это не только цифры. Бизнес — это общение. С коллегами, клиентами, поставщиками, дистрибьюторами, спонсорами. Уступить тут, надавить там, заключить выгодную сделку и построить длительные отношения — без навыков переговоров не обойтись.

Слова — это деньги

Стратегия

Переговоры — это партия в покер. Нужно прикинуть, какие карты на руках у оппонента и выбрать подходящую стратегию игры. Следите за действиями второй стороны, анализируйте информацию и меняйте ход переговоров.

Блеф

Вторая сторона будет блефовать, манипулировать вами и давить на слабые стороны. Будьте готовы к жестокой игре. Вам придется научиться читать собеседника, оставаясь непроницаемым. Зато выигрыш — выгодная сделка и продолжительное сотрудничество.

Laba

О курсе

Что, когда и сколько

Что будем изучать?

Деньги

Научитесь торговаться, предлагать неденежные бонусы и заключать выгодные сделки. Чем лучше ваши навыки переговорщика, тем выше средний чек продаж и доход вашей компании.

Эмоциональный интеллект

Вы — психолог, вторая сторона — открытая книга. Научитесь распознавать ложь, скрытые намерения и эмоции собеседника. Не оставляйте второй стороне шанса: контролируйте эмоции, блефуйте и отражайте манипуляции.

Модели переговоров

Модель переговоров — ваш фундамент. Освойте разные модели переговоров: Гарвардскую, BATNA, WATNA. Узнайте особенности каждой модели и научитесь выбирать правильную стратегию для конкретной ситуации.

Когда и сколько?

Формат:
  • видеолекции
  • язык курса: русский
Длительность:
  • 7 занятий
  • 15 часов

О преподавателе

Teacher

Сергей Ковалевский

Head of sales, Country Manager at Upfield Ukraine, Central Asia and Caucasus

О преподавателе
  • 11 лет в продажах, 5 лет запускает собственные проекты
  • более 6 лет опыта как национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами, Lantmannen AXA(ТМ Finn Crisp, Start!, AXA). Добился увеличения дистрибуции у ключевых клиентов на 40%, и вдвое увеличил оборот сделок
  • руководил отделом продаж InterTradeAuto. Запустил проект по продаже автотоваров в гипермаркетах и уже в первый год добился оборота $2 млн
  • был менеджером по работе с ключевыми клиентами в компании «Виктор и К» (ТМ «Роллтон», «Королевский смак»). Запустил собственную торговую марку компании и подписал контракты с ключевыми клиентами на $1,8 млн
  • консультант в сфере переговоров и спикер на мероприятиях Only Top, Bitrix, КМДА

Программа курса

Программа курса

  • Занятие 1

    Инструменты win-win переговоров
    • Что такое переговоры и какими они бывают
    • Определение типа переговоров
    • Отличие продажи от переговоров
    • Заповеди переговорщика
    • Стоит ли вступать в торг
    • СПИН-метод ведения переговоров
  • Занятие 2

    Практика переговоров
    • Условие WIN-WIN
    • Работа над требованием «дай скидку»
    • Уловка «крестный отец» в переговорах
    • Как взрастить из себя высококлассного переговорщика
    • Самые распространенные крючки в договорах B2B
    • Сам себе юрист, или как сделать сделку безопасной
  • Занятие 3

    EQ в переговорах
    • Для чего нужен эмоциональный интеллект
    • 5 основных типов триггеров у переговорщиков
    • Скрытые типы триггеров
    • Работа над триггерами
    • Устойчивость к манипуляциям
  • Занятие 4

    ОСИ переговоров
    • Понятие «внешняя среда» в подготовке к переговорам
    • «Входной барьер» - инструмент переговорного процесса
    • Экспресс метод подготовки к переговорам «ОСИ переговоров»
    • Фишки – обманки
    • Методы ознакомления с информацией на переговорах
  • Занятие 5

    Модели переговоров
    • Информация о собственных целях
    • Гарвардская модель переговоров
    • Модель переговоров BATNA
    • Модель переговоров WATNA
    • Типы психологической защиты
    • Типы темперамента переговорщика
    • Методы взаимодействия с разными типами переговорщиков
  • Занятие 6

    Чтение партнера
    • Стратегии поведения
    • Информация о партнёре
    • Тактическая подготовка
    • Взаимодействие в переговорах
    • Парные переговоры
    • Уловки в переговорном процессе
  • Занятие 7

    Переговоры: как работать с должниками
    • Учимся получать деньги обратно
    • Работа с проблемными клиентами
    • Форсаж в переговорах
    • Переговорные тренды
    • BHAG
    • Правила убеждения оппонента в стиле «Flexible»
    • Неэкологичные методы возврата ДЗ
    • Факторинг, как инструмент легальной взятки

Как мы учим

   
LABA

Все ваше обучение в одном месте

Подключайтесь к системе MY.LABA – вашему личному кабинету. Смотрите занятия и знакомьтесь с дополнительными материалами - мы позаботились, чтобы ваше обучение было комфортным

Записаться
Сертификат

Сертификат, который ценят

По окончании курса вы получаете сертификат от Laba, который станет отличным дополнением вашего резюме.

Записаться

Посмотрите, как будет выглядеть
ваше резюме в конце курса. Посмотреть

Материалы
Материалы

Материалы

Презентации, файлы, статьи, видео, кейсы — все структурировано и никогда не потеряется. Доступны вам всегда. Ограничений нет.

Записаться

Семен Березовский

Я умею:
  • использовать переговоры для увеличения объемов продаж
  • применять разные модели переговоров: Гарвардскую, BATNA, WATNA
  • замечать и отражать манипуляции
  • возвращать дебиторские задолженности
  • заключать юридически безопасные сделки
  • считывать характер, мотивы, реакции другой стороны и подбирать подходящую стратегию переговоров
  • работать с триггерами
  • вести переговоры с проблемными клиентами

Оставьте заявку здесь

Заполните форму

Поле обязательно для заполнения

Введите правильный номер телефона

Регистрируясь и нажимая кнопку "записаться" вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности

У нас учатся сотрудники международных компаний

PepsiCo Burger king Coca cola Delloite Epam Google Isida Kyivstar Mercedes Pepsi Raiffeisen Renault Shell Terrasoft Vodafone