Стратегічний маркетинг
Відеокурс
Тривалість
7 тижнів
27 відеозанять
3 онлайн-воркшопи
23 квітня — 4 червня
Опануйте принципи та структуру стратегічного маркетингового планування: від комплексного маркетингового аудиту до позиціювання бренду. Розберемо особливості маркетингу на міжнародному ринку та в різних сферах бізнесу: ритейлі, сервісі, e-commerce.
Ми рекомендуємо цей курс, якщо ви:
-
Маркетолог з досвідом Структуруєте досвід, розширите інструментарій та проаналізуєте свою роботу з позиції бізнесу, а не створення контенту. Пропрацюєте маркетинг-мікс, розробите ефективну маркетингову стратегію, сплануєте бюджет
-
Власник бізнесу Отримаєте комплексне уявлення про те, як зібрати сильну команду, вибудувати процеси та досягти бізнес-цілей за допомогою маркетингу. Зрозумієте тренди майбутнього маркетингу та зможете впевнено готувати довгострокові стратегії
-
Директор з маркетингу Визначите прогалини маркетингової системи в компанії, команді й продукті та знайдете спосіб їх налагодити й оптимізувати. Отримаєте практичні рішення, як збільшити ефективність маркетингу та загальний показник ROI
На курсі ми розберемо такі теми:
-
Стратегічні маркетингові цілі • вдосконалите маркетинговий план, складете аналітичний фреймворк для компанії
• опишете елементи мікро- та макросередовища компанії
• грамотно розставите маркетингові пріоритети
-
Позиціювання бренду • складете карти конкурентів, проаналізуєте переваги за моделлю VRIO, сформуєте цінові стратегії з маркетинг-міксу
• розробите стратегію позиціювання бренду на ринку так, щоби про вас знали всі
-
Чого хоче клієнт • визначите етапи, після яких споживач залишається незадоволеним
• складете карту комунікацій
• зрозумієте, як сформувати попит на ваш продукт
Особливості курсу
-
Готова маркетингова стратегія
Усі практичні домашні завдання — це частини маркетингового плану компанії, який ви розроблятимете на прикладі власного кейсу. У фіналі отримаєте готову маркетингову стратегію на 1–5 років із тактичними кроками її втілення.
-
Спільнота маркетологів
Випускники курсу зможуть потрапити до Laba Cool Marketing Community — спільноти з Тетяною Лукинюк і всіма випускниками курсів «Стратегічний маркетинг» і «Директор з маркетингу». У чаті студенти зможуть ставити запитання Тетяні щодо робочих викликів, обмінюватися досвідом та дізнаватися про новинки зі сфери.
-
24+ інструменти маркетолога-стратега
Ви опануєте маркетинг-інструменти, що дозволять визначати стратегії конкурентів, аналізувати внутрішні ресурси та можливості компанії як джерело сталої конкурентної переваги. Розповімо про метод портфельного аналізу для планування розвитку асортименту компанії та інструменти, що допоможуть визначити можливі стратегії зростання бізнесу на ринку.
Викладачка
Тетяна
Лукинюк
- B2C-директорка в Kyivstar
- працювала CMO у Coca-Cola, Oriflame, SUN InBev Ukraine, Mars Ukraine
- була генеральною директоркою у Red Bull Ukraine
- зробила Oriflame брендом косметики та парфумерії №1 в Україні у 2009 році
- вивела на ринок бренд Bud, який досі є лідером у своїй ніші
- викладає в The Chartered Institute of Marketing (UK) і Kyiv School of Economics
ПРОГРАМА
23 квітня, 19:00 за Києвом / вівторок
Модуль. Введення у маркетинг та аналіз макросередовища
Бізнес без якісної маркетингової системи — дерево, яке не приносить плодів. На першому модулі Тетяна розбере ключові маркетингові засади та поділиться алгоритмом, за допомогою якого ви сформуєте чи удосконалите фундамент свого бізнесу
- Визначення маркетингу, потреби та бажання
- Цілі та роль маркетингу в організації: чи на вірному ви шляху?
- У чому відмінності маркетингу на B2B- та В2С-ринку
- Стратегічне маркетингове планування
- Розбір структури якісного маркетингового плану
- Аналіз макросередовища: PESTEL
- Ризики та труднощі застосування ШІ в маркетингу
- Як використовувати ШІ в маркетингу різних індустрій
Завдання №1: Проаналізуйте діяльність вашої компанії: сфера, продукти/послуги, масштаби. Опишіть 3 фактори макросередовища, які є пріоритетними для вашого бізнесу з погляду маркетингу. Визначте тренди Gen Y та Gen Z, релевантні для вас та вашої галузі. Складіть план дій: які з трендів та як ви застосуєте у розрізі вашого продукту чи послуги
24 квітня, 19:00 за Києвом / середа
Онлайн-воркшоп #1: Тренди воєнного часу в Україні
30 квітня, 19:00 за Києвом / вівторок
Модуль. Маркетинговий аудит: аналіз мікросередовища
Визначте місце вашої компанії на карті ринку. Знайдіть відповіді на запитання: «Хто мої конкуренти?», «Як споживачі ухвалюють рішення щодо купівлі?» та «Чому серед безлічі варіантів обирають саме мій продукт?»
- Конкурентний аналіз
- Типи поведінки B2B-споживача: від піраміди потреб до decision-making unit
- Фактори, що впливають на купівельну поведінку В2С-споживача
- Які бар'єри бувають у цільової аудиторії та як трансформувати їх у бажання купити
Завдання №2: Складіть докладний мікроаналіз вашого ринку: обсяг ринку та його динаміка; тренди зростання; категорії та сегменти продуктів; частки конкурентів; конкурентні переваги; поведінка споживачів тощо. Проведіть аналіз за моделлю 5 конкурентних сил Портера. Визначте критерії конкуренції у вашій сфері, виділіть ключові та розробіть стратегічну карту конкурентів
01 травня, 19:00 за Києвом / середа
Онлайн-воркшоп #2: Практикум для аналізу бізнесу
07 травня, 19:00 за Києвом / вівторок
Модуль. Маркетинговий аудит: аналіз внутрішнього середовища.
«Фундамент» першого модулю та «несучі стіни» другого ви доповните детальним розбором ресурсів компанії, її портфелю та бренду
- Матеріальні та нематеріальні ресурси підприємства
- VRIN/VRIO: характеристики та конкурентні переваги
- Інструменти аналізу портфеля продукції: від PLC і матриці McKinsey до Value Chain
- Бренд-аналіз: як оцінити бренд та які є іміджеві індикатори
- Замість тисяч гіпотез — якісний SWOT- і TOWS-аналіз
- Маркетингові дослідження, які дають відповіді та відкривають інсайти
Завдання №3: Опишіть матеріальні та нематеріальні маркетингові ресурси компанії/бренду. Визначте свої конкурентні переваги за допомогою моделі VRIN/VRIO. Зробіть портфельний аналіз за однією з моделей. Проведіть бренд-аналіз своїх товарів/послуг. Складіть SWOT- або TOWS-аналіз своєї компанії/бренду
14 травня, 19:00 за Києвом / вівторок
Модуль. Маркетингові стратегії та сегментація.
Ціль відповідає на запитання «Чого ви хочете досягти?». Стратегія відповідає на запитання «Як ви це зробите?». На цьому модулі ви навчитеся грамотно ставити бізнес-цілі, обирати ефективну стратегію, що збільшить прибуток компанії та визначить основні й додаткові сегменти споживачів
- Чому важливо визначити місію та бачення компанії
- Бізнес-цілі: ієрархія та критерії SMART
- Види маркетингових стратегій для B2B та B2C
- Запуск нового продукту: ризики, можливості, алгоритм дій
- STP-маркетинг: сегментація ринку та вибір цільових ринків
Завдання №4: Сформулюйте маркетингові цілі для своєї компанії/бренду. Визначте максимальну кількість варіантів стратегій і тактик за Ансоффом та виокреміть найбільш релевантні для вашого бізнесу. Опишіть основні сегменти ринку за обраними критеріями та оберіть цільовий сегмент
21 травня, 19:00 за Києвом / вівторок
Модуль. Позиціювання бренду.
Не існує ідеального методу правильного позиціювання продукту на ринку. Але завжди важливо знайти «точку болю» споживача, усунути її та голосно розповідати про це у правильних каналах
- STP-маркетинг: позиціювання бренду
- Value-Based Brand Positioning
- Архітектура бренду та критерії ефективності позиціювання
- Етапи формування позиціювання
- Види стратегій позиціювання
Завдання №5: Сформулюйте позиціювання бренду фразою та/або VBBP. Проаналізуйте вашу стратегію позиціювання та стратегії основних конкурентів. Оцініть ефективність вашого позиціювання за критеріями deliverability та desirability. Якщо у вас кілька лінійок — розробіть архітектуру бренду
28 травня, 19:00 за Києвом / вівторок
Модуль. Маркетинговий мікс.
Продавати легко, коли знаєш, що, коли, кому та як. Разом із лектором ви не тільки пропрацюєте стандартний маркетинговий мікс, але й вийдете за його рамки
- 4P та 4C — мікс для товарів
- 7P та 7C — мікс для послуг
- Комунікаційний мікс: компоненти + стратегія
- Ціноутворення та канали дистрибуції
- Люди, процеси та оточення
Завдання №6: Розробіть маркетинговий мікс для своєї компанії/бренду. Проаналізуйте медіаспоживання свого ключового сегмента. Складіть карту комунікацій бренду та шлях споживача
03 червня, 19:00 за Києвом / понеділок
Онлайн-воркшоп #3: Маркетинговий мікс під час війни
04 червня, 19:00 за Києвом / вівторок
Модуль. Впровадження маркетингового плану.
Результат фінального модуля — готовий маркетинговий план, який ви зможете реалізувати у своїй компанії
- Фактори, що впливають на впровадження маркетингового плану
- Ситуаційне лідерство
- Матриця пріоритезації проєктів для впровадження
- Формування бюджету: методи бюджетування
- Ключові показники маркетингової діяльності
- Етапи маркетингового контролю
- Фінансові показники контролю
- Ключові показники з маркетингового міксу
- Маркетингова панель управління (dashboard)
- Управління ризиками: категорії та стратегії
Завдання №7: Оформте маркетинговий план у цілісний проєкт з усіх попередніх домашніх завдань. Врахуйте зворотний зв’язок та рекомендації лектора
Зареєструватися
Приєднуйтеся до курсу, щоб розробляти маркетингові стратегії, які приносять фінансові результати бізнесу