Teacher

10 ноября - 15 декабря

Директор по развитию бизнеса

О прибыли и росте

Любая компания рано или поздно достигает «потолка». Как его разбить? Драйвить изменения, оптимизировать бизнес-процессы и меняться вместе с требованиями рынка. На это способен только сильный управленец. Ваша цель — непрерывное развитие. Ваш результат — стабильный прирост прибыли и доминирующая позиция на рынке.

Комплексное развитие бизнеса

 
 
 
Внешнее развитие

Только управляющий определяет, какой будет компания в будущем. Он не копается в мелочах, а формирует стратегию развития бизнеса. Если ниша свободна — инициирует запуск перспективного направления. Если проект убыточен — закроет его вопреки сожалениям. Его цель глобальна — стать первым на рынке.

Внутреннее развитие

Бороться за первенство на рынке не выйдет, если внутри компании беспорядок. Задача собственника — собрать команду менеджеров, которым можно доверить тактические решения, оптимизировать процессы и постоянно контролировать прогресс.

Teacher

О курсе

Что, когда и сколько

Что будем изучать?

Продукт

Не важно, предлагаете ли вы клиенту осязаемый продукт, услугу или диджитал-решение, ваша задача — комплексно управлять процессом разработки. Мы объясним, как инициировать развитие продукта, направлять команду и контролировать без демотивации.

Стратегия

Без четкого плана действий развитие невозможно — компания просто утонет в хаосе. Чтобы этого не произошло, определите цели и точки роста вашего бизнеса, учтите предыдущие ошибки и разработайте глобальную, но ясную стратегию развития.

Кризис

Даже у самых грамотных управленцев наступают трудные времена. Действуйте на опережение — закладывайте кризис в стратегию. А когда он наступит, вы будете готовы. Мы расскажем, как предупредить риски, быстро среагировать в критической ситуации и минимизировать ущерб в коммерческой и производственной деятельности.

Когда и сколько?

Старт:
  • 10 ноября
Формат:
  • вебинары личная обратная связь по домашним заданиям
Длительность:
  • 6 недель
  • 11 лекций
  • 15 часов

О преподавателе

Teacher

Артем Кромочкин

Руководитель направления, Avito

О преподавателе
  • экс-директор по развитию Яндекс.Таланты
  • увеличил выручку в 10 раз за счёт построения отдела прямых продаж
  • запустил направление для SMB-клиентов и выстроил систему автоматизации продаж
  • организовал отдел продаж Vigoda.ru с оборотом 580 тысячи долларов и маржинальностью 35%
  • запустил сервис Gett в восьми городах-миллионниках в России и разработал систему обучения водителей, которую переняли Израиль, США и Великобритания
  • выстроил систему продаж в Deliver, которая включает прямые и агентские продажи, партнерские программы и систему лояльности
  • эксперт международной ассоциации Gerson Lehrman Group

Программа курса

  • Длительность курса:

    10 ноября - 15 декабря

  • Количество занятий:

    11

Детальная программа + Записаться

Программа курса

  • 10 ноября, 19:00 UTC+3

    Занятие 1

    Стратегическое развитие бизнеса
    • жизненный цикл бизнеса
    • обеспечение роста и развития бизнеса
    • миссия, цели и задачи роста
    • визуализация бизнес-модели Canvas
    • личная эффективность руководителя
  • 12 ноября, 19:00 UTC+3

    Занятие 2

    Внутренний анализ организации
    • анализ ключевых элементов организации
    • анализ бизнес-возможностей
    • анализ бизнеса по модели 5 ключевых сил Портера
    • подходы к управлению персоналом
    • найм и мотивация сотрудников
  • 17 ноября, 19:00 UTC+3

    Занятие 3

    Оптимизация бизнес-процессов
    • составляющие бизнеса: заказчик, клиент, продукт
    • оценка уровня зрелости бизнес-процессов: Capability Maturity Model Integration
    • моделирование бизнес-процессов и шаги по их оптимизации
    • кейсы по оптимизации бизнес-процессов
  • 19 ноября, 19:00 UTC+3

    Занятие 4

    Управление продуктовой линейкой
    • построение продуктовой линейки компании
    • ABCXYZ-анализ
    • варианты монетизации и методы ценообразования
    • задачи отдела закупок
    • организация закупок в компании
  • 24 ноября, 19:00 UTC+3

    Занятие 5

    Маркетинговая стратегия
    • зачем нужна маркетинговая стратегия?
    • виды маркетинговых стратегий
    • взаимодействие маркетинга с другими функциями в компании
    • позиционирование на рынке
    • кейсы по моделям позиционирования
    • выбор целевой аудитории
    • разработка маркетинговой стратегии
  • 26 ноября, 19:00 UTC+3

    Занятие 6

    Построение отдела продаж
    • структура отдела продаж
    • особенности сегментов продаж: B2C, B2B, B2G
    • стратегические приоритеты и увеличение объема продаж
    • продукт: отвечаем на вопрос “Что мы продаём?”
    • инструменты: отвечаем на вопрос “Как мы продаем?”(каналы продаж, источники лидов, этапы воронки, CRM-система)
    • люди: отвечает на вопрос “Кого мы нанимаем?”/”Какие люди нам нужны?”
  • 1 декабря, 19:00 UTC+3

    Занятие 7

    Финансовый прогноз и инвестиции
    • финансовые показатели бизнеса
    • анализ отчетов компании
    • составление бюджета компании
    • привлечение инвестиций
  • 3 декабря, 19:00 UTC+3

    Занятие 8

    Внешнее развитие компании
    • масштабирование и региональная экспансия
    • франшиза и партнерство
    • конкурентные стратегии
    • идентификация и работа со стейкхолдерами
  • 8 декабря, 19:00 UTC+3

    Занятие 9

    Управление проектами развития
    • управление проектами по методологии HADI
    • формирование команды роста
    • growth hacking
    • методы генерации идей
    • проверка гипотез
    • приоритезация проектов
    • проектный менеджмент
  • 10 декабря, 19:00 UTC+3

    Занятие 10

    Антикризисное управление
    • причины возникновения кризиса в компании
    • минимизация риска возникновения кризиса
    • моделирование кризисных ситуаций
    • коммуникация изменений в компании
    • план выхода из кризиса
    • сокращение затрат
  • 15 декабря, 19:00 UTC+3

    Занятие 11

    Практический воркшоп
    • практические советы руководителям
    • разбор кейсовых ситуаций
    • сессия вопросов и ответов

Как мы учим

 
 
 
 
 
 
   
LABA
Все ваше обучение в одном месте

Подключайтесь к системе MY.LABA — вашему личному кабинету. Смотрите занятия, общайтесь с преподавателем, выполняйте домашние задания - мы позаботились, чтобы ваше обучение было комфортным.

Записаться
Мы на связи
Всегда на связи — всегда поддержим

Клиенты ценят нашу поддержку. Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на любые ваши вопросы в процессе обучения. Не стесняйтесь их задавать.

Записаться
Результат
Учиться непросто, но результат того стоит

Наши методисты разработали для курса домашние задания и тесты. Вам придется хорошо учиться, чтобы пройти их. Но ведь никто и не обещал, что будет легко. Зато после обучения вам по плечу будут любые задачи.

Записаться
Сертификат
Сертификат, который ценят

В процессе обучения вы набираете баллы — за каждое ДЗ и тест. Чем больше баллов вы наберете, тем выше будет цениться ваш сертифкат об окончании курса.

Записаться

Посмотрите, как будет выглядеть
ваше резюме в конце курса. Посмотреть

Материалы
Материалы
Материалы

Презентации, файлы, статьи, видео, кейсы — все структурировано и никогда не потеряется. Доступны вам всегда. Ограничений нет.

Записаться

Инна Чут

 

Я умею:
  • Сбор базы для email-рассылки
  • Разработка стратегии email-маркетинга
  • Подготовка серии триггерных писем
  • Подготовка контентной рассылки
  • Подготовка дизайна писем

Оставь заявку здесь

Заполните форму

Введите правильный номер телефона

Регистрируясь и нажимая кнопку "записаться" вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности

У нас учатся сотрудники международных компаний

 
Alfa bank
Auchan
beeline
Burger king
Coca cola
Delloite
Epam
Google
Isida
Kyivstar
Mercedes
Pepsi
Raiffeisen
Rambler
Renault
Shell
Terrasoft
Vodafone