Директор по развитию бизнеса

О прибыли и росте

Любая компания рано или поздно достигает «потолка». Как его разбить? Драйвить изменения, оптимизировать бизнес-процессы и меняться вместе с требованиями рынка. На это способен только сильный управленец. Ваша цель — непрерывное развитие. Ваш результат — стабильный прирост прибыли и доминирующая позиция на рынке.

11 августа - 15 сентября
О курсе
Комплексное развитие бизнеса

Внешнее развитие

Только управляющий определяет, какой будет компания в будущем. Он не копается в мелочах, а формирует стратегию развития бизнеса. Если ниша свободна — инициирует запуск перспективного направления. Если проект убыточен — закроет его вопреки сожалениям. Его цель глобальна — стать первым на рынке. 

Внутреннее развитие

Бороться за первенство на рынке не выйдет, если внутри компании беспорядок. Задача собственника — собрать команду менеджеров, которым можно доверить тактические решения, оптимизировать процессы и постоянно контролировать прогресс.

О курсе

Продукт

Не важно, предлагаете ли вы клиенту осязаемый продукт, услугу или диджитал-решение, ваша задача — комплексно управлять процессом разработки. Мы объясним, как инициировать развитие продукта, направлять команду и контролировать без демотивации.   

Стратегия

Без четкого плана действий развитие невозможно — компания просто утонет в хаосе. Чтобы этого не произошло, определите цели и точки роста вашего бизнеса, учтите предыдущие ошибки и разработайте глобальную, но ясную стратегию развития. 

Кризис

Даже у самых грамотных управленцев наступают трудные времена. Действуйте на опережение — закладывайте кризис в стратегию. А когда он наступит, вы будете готовы. Мы расскажем, как предупредить риски, быстро среагировать в критической ситуации и минимизировать ущерб в коммерческой и производственной деятельности.

О преподавателе
Артем Кромочкин
Руководитель направления, Avito
Артем Кромочкин
Руководитель направления, Avito
  • экс-директор по развитию Яндекс.Таланты
  • увеличил выручку в 10 раз за счёт построения отдела прямых продаж 
  • запустил направление для SMB-клиентов и выстроил систему автоматизации продаж
  • организовал отдел продаж Vigoda.ru с оборотом 580 тысячи долларов и маржинальностью 35%
  • запустил сервис Gett в восьми городах-миллионниках в России и разработал систему обучения водителей, которую переняли Израиль, США и Великобритания
  • выстроил систему продаж в Deliver, которая включает прямые и агентские продажи, партнерские программы и систему лояльности
  • эксперт международной ассоциации Gerson Lehrman Group

Программа курса
11 августа, 20:00 UTC+3
Занятие 1
Стратегическое развитие бизнеса
  • жизненный цикл бизнеса
  • обеспечение роста и развития бизнеса 
  • миссия, цели и задачи роста 
  • визуализация бизнес-модели Canvas
  • личная эффективность руководителя
13 августа, 20:00 UTC+3
Занятие 2
Внутренний анализ организации
  • анализ ключевых элементов организации
  • анализ бизнес-возможностей
  • анализ бизнеса по модели 5 ключевых сил Портера 
  • подходы к управлению персоналом 
  • найм и мотивация сотрудников
18 августа, 20:00 UTC+3
Занятие 3
Оптимизация бизнес-процессов
  • составляющие бизнеса: заказчик, клиент, продукт
  • оценка уровня зрелости бизнес-процессов: Capability Maturity Model Integration
  • моделирование бизнес-процессов и шаги по их оптимизации
  • кейсы по оптимизации бизнес-процессов
20 августа, 20:00 UTC+3
Занятие 4
Управление продуктовой линейкой
  • построение продуктовой линейки компании
  • ABCXYZ-анализ
  • варианты монетизации и методы ценообразования 
  • задачи отдела закупок
  • организация закупок в компании
25 августа, 20:00 UTC+3
Занятие 5
Маркетинговая стратегия
  • зачем нужна маркетинговая стратегия?
  • виды маркетинговых стратегий
  • взаимодействие маркетинга с другими функциями в компании
  • позиционирование на рынке
  • кейсы по моделям позиционирования
  • выбор целевой аудитории
  • разработка маркетинговой стратегии
27 августа, 20:00 UTC+3
Занятие 6
Построение отдела продаж
  • структура отдела продаж 
  • особенности сегментов продаж: B2C, B2B, B2G
  • стратегические приоритеты и увеличение объема продаж 
  • продукт: отвечаем на вопрос “Что мы продаём?”
  • инструменты: отвечаем на вопрос “Как мы продаем?” (каналы продаж, источники лидов, этапы воронки, CRM-система)
  • люди: отвечает на вопрос “Кого мы нанимаем?”/”Какие люди нам нужны?”
1 сентября, 20:00 UTC+3
Занятие 7
Финансовый прогноз и инвестиции
  • финансовые показатели бизнеса
  • анализ отчетов компании 
  • составление бюджета компании
  • привлечение инвестиций
3 сентября, 20:00 UTC+3
Занятие 8
Внешнее развитие компании
  • масштабирование и региональная экспансия
  • франшиза и партнерство
  • конкурентные стратегии
  • идентификация и работа со стейкхолдерами
8 сентября, 20:00 UTC+3
Занятие 9
Управление проектами развития
  • управление проектами по методологии HADI
  • формирование команды роста
  • growth hacking  
  • методы генерации идей
  • проверка гипотез
  • приоритезация проектов
  • проектный менеджмент
10 сентября, 20:00 UTC+3
Занятие 10
Антикризисное управление
  • причины возникновения кризиса в компании
  • минимизация риска возникновения кризиса
  • моделирование кризисных ситуаций
  • коммуникация изменений в компании
  • план выхода из кризиса
  • сокращение затрат
15 сентября, 20:00 UTC+3
Занятие 11
Практический воркшоп
  • практические советы руководителям
  • разбор кейсовых ситуаций
  • сессия вопросов и ответов
Как мы учим
Все ваше обучение в одном месте
Подключайтесь к системе MY.LABA - вашему личному кабинету. Смотрите занятия, общайтесь с преподавателем, выполняйте домашние задания - мы позаботились, чтобы ваше обучение было комфортным.
Всегда на связи - всегда поддержим
Клиенты ценят нашу поддержку. Преподаватель и ваш личный менеджер ответят на любые ваши вопросы
в процессе обучения. Не стесняйтесь их задавать.
Учиться непросто, но результат того стоит
Наши методисты разработали для курса домашние задания и тесты. Вам придется хорошо учиться, чтобы пройти их. Но ведь никто и не обещал, что будет легко. Зато после обучения вам по плечу будут любые задачи.
Посмотрите, как будет выглядеть
ваше резюме в конце курса.
Семен Березовский

Я умею:

  • управлять закупками
  • организовывать B2B и B2C продажи
  • формировать бюджет, управлять маржинальностью
  • контролировать денежный поток
  • организовывать логистику
  • выводить бизнес на новые рынки
Сертификат, который ценят
В процессе обучения вы набираете баллы - за каждое ДЗ и тест.
Чем больше баллов вы наберете, тем выше будет цениться ваш сертификат об окончании курса.
Материалы
Презентации, файлы, статьи, видео, кейсы — все структурировано и никогда не потеряется. Доступны вам всегда. Ограничений нет.
Оставьте заявку
С вами свяжется менеджер, чтобы рассказать подробности.
Есть ли места в группе
Мы проводим онлайн-курсы, но ограничиваем количество участников, чтобы лектор успел поработать с каждым.
Какая сейчас цена
С вами свяжется наш менеджер для уточнения актуальной цены курса, корпоративных скидок и скидок для постоянных клиентов
Подходит ли вам курс
Мы хотим, чтобы вы получили результат, а не просто диплом, поэтому скажем, если курс не для вас.
Регистрируясь и нажимая кнопку “записаться” вы соглашаетесь с условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности
Заявка отправлена
С вами свяжется менеджер
в ближайшее время
1
Подождите несколько секунд.
Ваша заявка обрабатывается
У нас учатся сотрудники
международных компаний