Ранее мы уже советовали, как обсуждать зарплату при приеме на работу. Теперь другой случай: вы давно и успешно работаете в компании и все больше думаете о том, что «стоите» больших денег.
Перевели материал сайта ABC Argent о том, как подготовиться к разговору о зарплате.
#1. Выберите правильное время для переговоров о повышении
Не во всех компаниях есть система регулярного повышения зарплаты. Также не везде есть практика ежегодной встречи с сотрудником и обсуждения, доволен ли он условиями работы, что нравится / не нравится. Часто такую беседу приходится инициировать самому.
Если уже несколько месяцев вы образцово справляетесь со всеми задачи и даже делаете больше, чем изначально договаривались, — подходящее время настало и можно поднимать вопрос повышения заработной платы.
Работодатель не сможет сказать, что вы не выполняете свои обязательства. Так что настанет его очередь выполнить свои и удержать ценного сотрудника.
#2. Тщательно подготовьте аргументы для повышени
Выберите 2-3 аргумента, которые работодатель не сможет оспорить.
Я справляюсь со своими обязанностями лучше, чем ожидали
Для работодателя совершенно нормально ждать от вас выполнения работы — именно за это он вам и платит. Так что вы должны доказать, что результаты вашей работы превосходят ожидания и изначальные договоренности.
Подготовьте конкретные примеры, где вы не просто выполнили задачу, а перевыполнили ее (сдали раньше срока, увеличили показатели больше запланированного, сделали работу за двоих).
Я только что подписал большой контракт / сдал проект
Большие достижения случаются не каждый день. Работодатель согласится повысить зарплату, чтобы замотивировать сотрудника и дальше показывать такие результаты.
Я получаю много писем с благодарностью от клиентов / заказчиков
Для компании лояльность старых клиентов значит больше и приносит большую прибыль, чем приобретение новых. Если клиенты держатся за вас и отмечают вашу работу, компания тем более заинтересована в том, чтобы вас сохранить.
Я мотивирую и объединяю в команду других сотрудников
Хорошая атмосфера в компании неизбежно приводит к лучшим результатам. Если благодаря вам атмосфера стала более дружной, то показатели работы наверняка тоже улучшились.
Мой руководитель делегирует мне много своих задач
Это говорит о том, что он полностью уверен в вас и видит в вас реальную поддержку. Это важно для организации процессов и значит, что в стрессовой ситуации на вас смогут рассчитывать.
В компании только я умею это
Подумайте о своих уникальных навыках — это ваша ценность в глазах работодателя
#3. Изучите зарплаты на рынке труда
Прежде чем встретиться с руководством, узнайте о зарплатах, которые предлагают в других компаниях. Не надо переходить к откровенной манипуляции, что вы планируете искать работу в другом месте.
Покажите свою лояльность, убедите начальника, что вам хорошо в компании, что есть возможность карьерного роста и вы хотите развиваться вместе с ними. Но покажите, что разница в зарплате весомая. Чтобы вы и дальше качественно выполняли работу, нужно повысить зарплату
Ваш босс может не знать о заработной плате в других компаниях. Возможно, он легко признает, что повышение необходимо.
Весь бизнес-контент в удобном формате
#4. Решите, какую прибавку к зарплате вы хотите
ABC Argent советует просить повышение от 10% до 20% к нынешней зарплате.
Но сперва решите, какая сумма будет для вас комфортна. Вы взяли кредит? Ваш ребенок идет в школу? Вы планируете важное событие (свадьба, переезд, т. д.)? Оцените свои реальные потребности на текущий момент.
Еще один вариант: опишите начальнику, как вы видите свое развитие в компании в долгосрочной перспективе и какую зарплату хотите. Например, пересмотр и повышение каждые 6 месяцев на 10% при условии, что вы добьетесь определенных результатов. Так ваш руководитель увидит, что вы планируете надолго остаться в компании.
#5. Просите дополнительные бонусы
Начальство может отказать в повышении, ссылаться на тяжелую финансовую ситуацию и сотню других аргументов.
Не дайте сбить себя с толку. Если вы уверены в ценности, которую приносите компании, постарайтесь компенсировать отсутствие повышения другими «плюшками»: гибким графиком, возможностью дополнительного обучения, приобретением мощного ноутбука
Так вы покажите руководителю, что знаете себе цену. Вы не должны чувствовать себя недооцененным и обиженным.
Хотите получать дайджест статей?
