Луи Тсаи, продуктовый дизайнер бизнес-инкубатора TIB Labs записал важные идеи из десяти бизнес-книг, которые рекомендует прочитать. Мы выбрали и перевели идеи из пяти книг этого списка, статью в оригинале можно найти на Medium.
Саймон Синек, «Начни с "Почему?" Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать»
#1. Ведите бизнес с людьми, которые верят в то же, что и вы.
#2. Люди покупают не то, что вы делаете, а то, почему вы это делаете. Ваши действия (что) лишь подтверждают то, во что вы верите (почему).
#3. Восторженные сотрудники и клиенты, которые верят в вас — самый мощный ресурс компании.
#4. Финансовые стимулы и штрафы не мотивируют людей на глубинном эмоциональном уровне.
#5. Манипуляция клиентами может работать в краткосрочной перспективе, но она не способствует формированию доверия и в итоге контрпродуктивна.
#6. Согласно закону диффузии инноваций, среди потребителей можно выделить пять категорий: 2,5% — инноваторы, 13,5% — ранние последователи, 34% — раннее большинство, 34% — позднее большинство и 16% — опоздавшие. Для успеха в масс-маркете нужно преодолеть отметку в 15–18%.
#7. Раннее большинство не воспримет что-то новое, пока это не опробуют и не воспримут ранние последователи. Чтобы ранние последователи обратили на вас внимание, они должны поверить в то, что вы делаете.
Тимоти Феррис, «Как работать по 4 часа в неделю»
#1. Постарайтесь добиться возможности работать удаленно на вашей текущей работе. Для этого работайте эффективно.
#2. Правило 80/20 применимо и к работе: 20% действий приносит 80% результатов. Не стремитесь занять все свое время, будьте продуктивны.
#3. Чтобы оценить важность задачи, задайте себе вопрос: если это будет единственное, что я сегодня сделаю, буду ли я доволен сегодняшним днем?
#4. Заканчивайте задачи с наивысшим приоритетом до полудня.
#5. Пишите письма и совершайте звонки после того, как справитесь с главными задачами.
#6. Поддерживайте прозрачную коммуникацию и постройте процессы так, чтобы они работали без вашего участия.
#7. Делегируйте все, что можно делегировать.
#8. Работайте над репутацией в своей продуктовой категории.
#9. Кажитесь больше, чем вы есть: крупные компании вызывают больше доверия.
#10. Избирательно относитесь к клиентам. Здесь также действует закон Парето: 20% топовых клиентов приносят 80% прибыли — сконцентрируйтесь на них.
#11. Переводите свои продукты в премиум-сегмент: премиальное качество приносит более высокую прибыль и качественных клиентов.
#12. Не начинайте день с проверки почты.
#13. Жизнь становится наполненной, когда вы мобильны и гибки. Это значит, что вы можете делать то, что захотите, тогда, когда этого захотите.
#14. Худший сценарий развития событий после принятия неудачного решения обычно не настолько страшен, как кажется.
#15. Пять шагов к независимости:
- начните с обычной работы с 9 до 18
- перейдите на фултайм на удаленной работе
- работайте над продуктивностью и учитесь справляться с задачами до часа дня
- используйте оставшееся время для автоматизации пассивного дохода
- увольтесь с работы и живите за счет пассивного дохода
Клейтон Кристенсен, «Дилемма инноватора. Как из-за новых технологий погибают сильные компании»
#1. Планируйте тестовый период и учитывайте возможность провала. Провал на раннем этапе не принесет больших потерь.
#3. Не создавайте продукты и услуги, основываясь лишь на тех желаниях, которые высказывают клиенты — они хотят того, о чем уже знают. Инновации — это удовлетворение желаний, о которых потребители даже не подозревали.
#4. Не ограничивайтесь инновациями исключительно в одном аспекте продукта. Ищите их одновременно в функциональности, надежности и удобстве.
#5. Компании-старожилы создают инновации для удержания позиций на рынке и сохранения прибыли. Несмотря на это, они теряют лидерство, поскольку сфокусированы на сохранении прибыли и игнорируют новые рынки, которые открываются благодаря новым технологиям.
#6. В погоне за прибылью здесь и сейчас не забывайте о долгосрочных перспективах.
Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!
#7. Устоявшиеся компании не склонны инвестировать в развивающиеся рынки из-за их непредсказуемости. В результате они теряют возможности, которые открываются вместе с прорывными технологиями и новыми рынками.
#8. Теоретические модели инноваций редко работают в реальном мире.
#9. Прорывные технологии, как правило, являются вариациями уже существующих. Но они открывают путь к новой целевой аудитории.
#10. Лучший способ внедрения прорывных технологий для устоявшегося бизнеса — создание или приобретение небольшой компании с гибкими процессами.
Эрик Рис, «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup»
#1. Вся команда стартапа должна сосредоточиться на поиске устойчивой бизнес-модели. Чем быстрее найдете модель, тем выше шансы на успех.
#2. Чтобы проверять гипотезы, говорите с реальными покупателями.
#3. Создавайте MVP (минимальный жизнеспособный продукт), чтобы тестировать заинтересованность аудитории в вашем предложении.
#4. Проводите сплит-тесты планируемых улучшений, чтобы определить, что действительно ценно для вашего клиента, а что будет пустой тратой времени. Для этого разделите существующих пользователей на две группы: одна половина будет пользоваться продуктом без изменений, другая — с планируемым улучшением. Эффективность нововведений оценивайте по ключевым бизнес-метрикам.
#5. Выберите правильные метрики, которые помогут двигаться к намеченной цели.
#6. Невозможно управлять стартапом, используя традиционные стратегии.
#7. Не бойтесь полностью сменить бизнес-модель, продукт или сферу деятельности, если ваша первоначальная идея не оправдала себя.
#8. Ценностная гипотеза предполагает, что продукт понравится ранним последователям. А гипотеза роста — что со временем продукт воспримет широкая аудитория.
Дэвид Аллен, «Как привести дела в порядок»
#1. Концентрируйтесь и не отвлекайтесь на посторонние мысли и идеи. Держите под рукой блокнот, в котором можно оставить быстрые пометки — вы вернетесь к ним позже.
#2. Раз в неделю разбирайте записи из этого блокнота и систематизируйте их.
#3. Разбирая записи, вычеркивайте ненужное. Сразу выполняйте двухминутные задачи, вносите в календарь дедлайны и встречи.
#4. Список ближайших дел всегда должен быть под рукой, чтобы вы могли взяться за задачи, как только появится время.
#5. Список «Когда-нибудь/Может быть» — для идей на будущее, которые пока не касаются конкретных проектов.
#6. Организуйте функциональное рабочее место, которое поможет сохранять фокус.
#7. Раз в неделю просматривайте и обновляйте все свои списки.
#8. Никакого мультитаскинга. 100% ваших умственных сил должны быть направлены на задачу, которой вы занимаетесь сейчас.
