Какой бы креативной ни была идея для бизнеса, она не сработает без денег. Но как найти инвесторов, готовых вложиться в ваше дело? Это обсуждали на панельной дискуссии «Венчурные инвестиции: где их искать и как привлекать» в рамках КМЭФ 2019.
Публикуем самое интересное.
Джуди Робинетт, основатель и президент JRobinett Enterprises (США)
Общайтесь и делитесь историями о своем проекте. В вашем окружении намного больше полезных людей, чем вы думаете.
Ищите сервисных провайдеров. Привлекайте адвокатов, бухгалтеров и банкиров, которые специализируются на стартапах. Они часто знают, кто потенциально может быть вашим инвестором. Связывайтесь с местными инкубаторами и акселераторами.
Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!
Если вам 20 раз сказали, что проект неинтересный, значит вы неправильно анализируете обратную связь. Пересмотрите бизнес-модель или финансовые показатели. В США у многих венчурных капиталистов есть сайты, где они указывают:
- что хотят видеть в питчинге стартапов
- какие финансовые индикаторы должны быть расписаны в заявке
- в чем должна быть польза вашего проекта
Чем больше у вас этой информации, тем выше шансы получить финансирование.
Солин Кауфман-Туркестански, директор по вопросам партнерства и взаимодействия в компании blisce (Франция)
Главное, что должен понять предприниматель, — у инвесторов мало времени. И они готовы тратить его только на те стартапы, которые им интересны.
Два совета, как привлекать инвесторов:
Подготовьтесь. Узнайте, какие инвесторы интересуются проектами в вашей сфере, и исследуйте их.
Начинайте нетворкинг. Телефонные звонки и электронные письма не работают. Выстраивайте сеть связей. Для этого посещайте конференции для стартапов по типу European Women in Tech, Slush, Web Summit.
На что инвесторы обращают внимание:
На ранней стадии развития стартапа — на команду. Инвестор анализирует, сможет ли она реализовать проект.
На поздней стадии — на KPI бизнеса и финансовую отчетность. Инвестору нужно видеть, как вы тратили деньги раньше и сколько вложений прогорело.
Если вы не даете информацию о финансах, инвестор понимает: либо вы ее прячете, либо у вас вообще нет цифр. Заранее приведите в порядок финансовую отчетность и сделайте ее презентабельной для инвестора.
Александр Галицкий, сооснователь и управляющий партнер Almaz Capital (Украина)
Предприниматель — первый инвестор. Вы словно пытаетесь самостоятельно вырастить ребенка. У инвестора же еще пять-шесть проектов, кроме вашего. Не дайте ему забыть о своем «ребенке». Это сложная игра, поэтому важно найти инвестора, который понимает ваш бизнес и идею.
#1. Как искать
Не обращайтесь ко всем инвесторам — ищите тех, кто отвечает вашим ожиданиям и целям. Например, если фонд не занимается B2C, не предлагайте ему B2C проекты. Это трата времени.
Выходите на фонды напрямую, а не через фандрайзинг. Это покажет, что вы заранее ознакомились с деятельностью инвестора и заинтересованы в сотрудничестве конкретно с ним.
#2. Где искать
На больших конференциях вроде Slush слишком много стартапов — есть риск потеряться среди них. Поэтому тут сложно привлечь внимание. Ищите узкоспециализированные ивенты для своей сферы.
#3. Как заинтересовать
Нужно думать нешаблонно и быть немного безумным. Поэтому нежелательно, чтобы на ранних стадиях в стартапах были студенты MBA. Люди, которые уже знают, как построить Coca-Cola и Google, мыслят шаблонно.
Виктория Тигипко, основатель и управляющий партнер TA Ventures (Украина)
Запрашивайте контакты у стартапов. Связывайтесь с теми, кого уже проинвестировали и узнавайте, кто есть кто в конкретном венчурном фонде.
Ищите тех, кто знает специфику сектора, в котором вы работаете. Иначе есть риск выпасть из бизнеса из-за плохой коммуникации и недопониманий с инвесторами.
Прислушивайтесь к опытным инвесторам. Много стартапов даже с хорошими командами терпят неудачи из-за того, что не умеют слушать.
Используйте фандрайзинг разумно. Например, в практике TA Ventures был случай, когда фандрайзер устроил 178 встреч для стартапа. Но стартап приходил на них сам и коммуницировал с инвесторами без посредников. После этого проект успешно привлек 12 млн долларов.
Если работаете в узкой сфере, ищите инвесторов на тематических ивентах и через вертикальные акселераторы. Это актуально для стартапов в секторе цифровой медицины или диджитал.
Хотите получать дайджест статей?
