Николас Коул опубликовал статью о том, почему не стоит надеяться на преподавателей в колледжах и университетах.

Николас — основатель агентства Digital Press. Публикует статьи в TIME, Fortune, Inc Magazine, Business Insider, Forbes, Entrepreneur, Chicago Tribune. С удовольствием перевели одну из них для вас.

В колледже я постоянно задавал себе один вопрос: «Как я буду зарабатывать на жизнь?» Я понимал, что писателю тоже нужно есть. А для этого — разбираться в бизнесе.

Хотите узнать, сколько занятий в моем колледже было посвящено предпринимательству?

Ноль.

Я занялся самообучением. Читал книги. Например, «Чему вас не научат в Гарвардской школе бизнеса». А после окончания колледжа окружил себя предпринимателями. Мне было неважно, продают они технологии, одежду или услуги, — я хотел знать, как они продают свое время и ведут бизнес.

Вот 19 вещей про искусство продавать то, что ты делаешь. Этому меня не учили в колледже, все пришлось изучить самостоятельно.

1. Люди не покупают товар, они покупают бренд

Если хотите продать ваш труд, сконцентрируйтесь не на продукте или услуге, а на бренде, который вы создаете и представляете.

Именно бренд позволит со временем увеличить стоимость ваших услуг. Людям не нужен самый дешевый вариант. Им нужен вариант, который будет отвечать их потребностям.

Это бренд.

2. Вам заплатят ту сумму, которую вы сумеете обосновать

Люди не будут платить вам больше, пока вы не объясните им, почему вы стоите больше.

Это горькая правда.

3. Бизнес строится на отношениях

Фраза «Не имей сто рублей, а имей сто друзей» правдива. Если вы хотите добиться успеха, научитесь выстраивать отношения с людьми. Это даст вам новые возможности. Вас будут приглашают в нужные места, где вы встретите нужных людей. Так можно быстро выйти в дамки.

4. Не приступайте к работе до получения оплаты

Просто повторю: не приступайте к работе до получения оплаты.

5. Систематичность важнее таланта. Если у вас есть и то, и другое, вы далеко пойдете

Успех — это чаще всего результат систематичности. У успешных людей нет уникального ума — они не вундеркинды. Но они последовательны каждый день. Если у вас есть талант и вы можете достичь высокого уровня дисциплины, сможете стать одним из лучших в своей отрасли.

6. Отказ вовсе не означает неудачу

Когда кто-то говорит вам «нет», это не значит, что ваша карьера рухнула. Относитесь к отказу как к опыту. Теперь вы знаете, чего не стоит делать и куда двигаться дальше.

7. Поиск подходящего делового партнера не обойдется без «свиданий»

Совместный бизнес — серьезный шаг. И первый такой опыт вряд ли будет успешным. Помните свои первые отношения? Думаю, они не были идеальными. Не всякий может быть достойным партнером. Назначайте встречи, разговаривайте. Так вы поймете, кто по-настоящему подходит на роль компаньона.

8. Хотите расти быстрее — не работайте в одиночестве

Представьте сцену из фильма: одинокий изобретатель или художник выходит в мир после десятилетий работы над своим шедевром. Это плохая стратегия.

Вы узнаете намного больше и разовьете свои навыки намного быстрее, если будете работать в окружении других людей. Оттачивайте мастерство, приспосабливаясь к изменчивому миру.

9. Ваши конкуренты не так успешны, как вам кажется. Расслабьтесь

Социальные медиа создают имидж, показывают картинку идеальной жизни: все ныряют со скал на Карибах, проверяют время по часам Rolex, а потом садятся в Porsche.

Сосредоточьтесь на своей работе. Все остальное — шум.

10. Не каждую идею стоит воплощать в жизнь

Идея сама по себе не имеет ценности. Она должна соответствовать запросам и потребностям людей.

11. Большие дела требуют времени

Мы живем в нетерпеливом, динамичном обществе. Поэтому забываем, что самые важные произведения и открытия создавались годами.

Если хотите сделать что-то стоящее, будьте готовы к тому, что на это потребуется время.

12. Внешний вид важен

Однако в университете не объясняют, что он важен не для расположения к себе собеседника. Одеваться нужно так, чтобы чувствовать себя комфортно и уверенно.

13. Люди, которые говорят вам, что вы не сможете, сами не смогли

Не принимайте советы от людей, которые не добились того, к чему стремитесь вы.

14. Хотите стать одним из лучших — общайтесь с правильными людьми

Некоторые люди развиваются и осваивают профессию с поразительной скоростью. Скорее всего, секрет в том, что они нашли людей, которые преследовали те же цели.

Окружите себя единомышленниками, и ваши требования к себе будут расти. Вы получите новые знания, и у вас появятся полезные знакомства.

15. Неожиданного успеха не бывает

Когда читаете о внезапном успехе, помните, что ему предшествовал опыт. Вы просто видите прорыв. Иногда, прежде чем победить, человек терпит поражение 99 раз.

16. Неважно, сколько вы зарабатываете

Если вы заработаете 100 000 долларов в год и столько же тратите, вы не богаты. Вы живете на грани.

Важно, сколько денег вы откладываете или инвестируете.

17. Всем плевать, что вы «пытались»

Горькая правда: простое участие никому не нужно.

Даже если вы делаете все, что в ваших силах, это не означает, что вы заслуживаете чего-то. Сколько вы стоите, определяет рынок.

18. Лучше делать что-то одно отлично, чем пять дел посредственно

Мне потребовалось много времени, чтобы понять это.

Чтобы быстро и успешно продвинуть свое дело, подумайте, что у вас получается лучше всего, и займитесь именно этим.

19. Бизнес — это искусство

И наконец, бизнес — это не жестокая гонка одержимых желанием делать деньги. Деньги — просто топливо для машины. Но именно вам придется построить эту машину.