Алексей Тимофеев — сооснователь американской инвестиционной компании Trident Acquisitions Corp., в прошлом — генеральный директор промышленно-инвестиционной группы «Смарт-Холдинг» и член правления «Нафтогаз Украины».
На своей странице в Facebook Алексей опубликовал пост о том, какие факторы негативно влияют на бизнес. С разрешения автора публикуем пост в нашем блоге.
У меня есть практика менторства. Это значит, что я вижу много чужих проектов и слышу много вопросов. И еще есть 20 лет личного участия в разных бизнесах и в разных ролях, включая СЕО и инвестора.
Задумался недавно: если обобщить до трех пунктов основные негативные факторы, которые сопровождают наши бизнесы, что получится?
Получилось вот что.
1. Недооценка рынка
Это означает как банальное незнание важных фактов о структуре рынка, его динамике и ключевых факторах успеха, так и неверную интерпретацию этих фактов.
Чем лечится?
учебником по стратегическому анализу
чтением качественной рыночной аналитики
общением с действующими игроками и потенциальными клиентами
Обращаю особое внимание, что делать все вышеперечисленное необходимо до вхождения в бизнес.
Потому что обычно наоборот — сначала завод покупают, а потом думают, что с ним теперь делать, он же убыточный. И отрасль падающая. И страна неподходящая.
Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!
А как насчет того, что всё это написано большими буквами сразу на входе? Не надо приобретать «опыт» путем грубых рыночных ошибок. Надо уметь читать рынок.
2. Переоценка себя
«Руки опускаются» раньше времени, ресурсов не хватает, проекты недоинвестируются и т.д.
Принято считать, что цели должны быть «на разрыв», амбициозными и даже «волосатыми» (это, кстати, растиражированный некорректный перевод фразы «big hairy audacious goals» из одной книжки).
Пусть так, только вместе с освоением такого способа целеполагания надо учиться четко отвечать на вопросы: где заканчиваются амбиции и начинается абсурд, и где вызов превращается в отрыв от реальности.
Чем лечится?
дисциплинированным бизнес-планированием
критическим мышлением
правилом «жизнь всему научит, только обучение платное»
Это правило так или иначе неизбежно для всех, кстати, но цена ошибки может оказаться и непомерной.
3. Управление в противофазе с потребностями бизнеса
Это когда не делают того, что требует стадия развития бизнеса и его динамика. А упорно делают то, что не надо.
У бизнеса есть этапы развития, у каждого этапа есть свои запросы, у этих запросов есть профессиональные решения.
Стартовый энтузиазм — это зажигалка, не более. Она долго не горит. И потом фразы «я не успеваю», «не с кем работать» или «нас подводят контрагенты», например, всегда означают одно и то же — «я плохо управляю».
Ну так и учиться надо управлять. Это отдельная история, своя профессиональная сфера. Но мы почему-то думаем, что развитие управленческих навыков происходит автоматически.
Бизнес как-то идет, значит, мы тоже как-то развиваемся. Точно нет. Рабочий, который кладет кирпичи, не приобретает при этом профессию архитектора.
А почему тогда загнанный как лошадь дядя, который целыми днями «решает вопросы», должен превратиться в управленца? Не превратится. Подумайте об этом, как говорит товарищ Познер.
Как всегда, надеюсь, что эти истории — не про ваши бизнесы и желаю успеха на вашем пути.
Хотите получать дайджест статей?
